Ti sveliamo le 7 migliori strategie di generazione di lead nel settore Fintech per favorire la crescita del business

Riepilogo rapido

In questo articolo esploriamo sette strategie chiave per la generazione di lead nel settore fintech per aiutare le aziende fintech ad attrarre lead di alta qualità. Queste includono la comprensione dei tuoi clienti ideali, l’uso del PPC, il social media marketing e il miglioramento dell’esperienza del sito web. Inoltre, ci occupiamo di content marketing, referral e email nurturing. La combinazione di queste tattiche con i moduli di acquisizione dei contatti di Growform può rendere il processo più efficace e senza interruzioni.

Vuoi generare lead di qualità per la tua Fintech?

Una recente ricerca di McKinsey prevede che i ricavi del settore fintech di aumenteranno aumenteranno quasi 3 volte più velocemente rispetto ai ricavi delle banche tradizionali tra il 2023 e il 2028.

Sfortunatamente, molte aziende del settore fintech hanno ancora difficoltà a convertire questo potenziale in clienti. Il motivo potrebbe essere rappresentato da strategie di lead gen inefficaci.

In questo Growform condivideremo sette strategie comprovate per incrementare la generazione di lead nel settore fintech con lead di alta qualità che favoriscono la crescita.

Perché ascoltarci?

Growform ha aiutato innumerevoli aziende del settore finanziario a migliorare la loro lead generation grazie ai nostri moduli personalizzabili e integrabili.

La nostra esperienza nell’ottimizzazione delle conversioni e il nostro comprovato successo con i clienti del settore fintech ci rendono un partner fidato per ottenere lead di alta qualità e crescita del business.

Cos’è la Lead Generation Fintech e perché è importante?

La lead generation Fintech consiste nel trovare e attrarre potenziali clienti interessati ai tuoi servizi o prodotti di tecnologia finanziaria.

Sebbene abbia delle similitudini con la generazione di lead B2B e B2C in generale, anche le migliori aziende fintech si trovano ad affrontare sfide uniche, come un controllo più severo da parte degli acquirenti, normative complesse e la necessità di semplificare i prodotti tecnici.

Ecco perché la lead generation è fondamentale per le fintech:

• Crea fiducia: Credibilità nel settore fintech, fortemente regolamentato.
• Gestisce prodotti complessi: Aiuta i potenziali clienti a comprendere le offerte fintech più complesse.
• Supporta la crescita: Assicura un flusso costante di nuovi contatti per sostenere la crescita dell’azienda.
• Distinguiti in un mercato affollato: Differenzia la tua azienda con strategie efficaci.
• Massimizza gli sforzi di marketing: Concentrati sui contatti giusti per ottenere il massimo dalle tue risorse.

7 strategie di generazione di lead nel settore Fintech che funzionano

1. Capire i tuoi clienti ideali

Non puoi attirare i tuoi potenziali clienti se non li conosci.

Nessuna azienda può servire tutte le nicchie, e questo include anche il settore fintech che copre un’ampia gamma di servizi, dai pagamenti mobili agli strumenti di pianificazione finanziaria. Cercare di rivolgersi a tutti disperde i tuoi sforzi e rende il lead gen meno efficace.

Concentrati invece sulla comprensione dei tuoi clienti ideali e delle loro esigenze specifiche. Ad esempio, PayPal si rivolge alle piccole imprese, mentre Plaid si concentra sulle aziende che integrano servizi finanziari nelle app. Ognuno di loro ha successo concentrandosi su un pubblico specifico.

Ecco come identificare i tuoi clienti fintech ideali:

• Ricerche di mercato: Scopri le sfide e le esigenze dei tuoi potenziali clienti attraverso la ricerca. Usa strumenti come Google Analytics, LinkedIn Sales Navigator o SurveyMonkey per raccogliere e analizzare i dati rilevanti.
• Crea un profilo del cliente ideale (ICP): Usa la tua ricerca per costruire un profilo del tuo cliente ideale. Questo profilo dovrebbe includere dettagli come le dimensioni della loro azienda, il settore in cui lavorano e le sfide che devono affrontare e che la tua soluzione fintech può risolvere.

Individuando il tuo pubblico, puoi creare strategie efficaci di lead generation su misura per lui.

2. Lascia che gli annunci PPC facciano il lavoro pesante

Nella pubblicità Pay-per-click (PPC), paghi la piattaforma (come Google o Facebook) ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio. A differenza dei metodi organici, il PPC è un modo rapido per rivolgersi a un pubblico specifico nel settore fintech, posizionando i tuoi annunci in cima ai risultati di ricerca e aiutandoti ad attirare clienti che stanno cercando attivamente soluzioni come la tua.

Ad esempio, SoFi, una popolare società fintech che offre il rifinanziamento dei prestiti agli studenti e i prestiti personali, utilizza annunci PPC per indirizzare parole chiave come “rifinanziamento dei prestiti agli studenti” e “prestiti personali a basso interesse”.

L’immagine sottostante mostra il risultato di una ricerca su Google per la parola chiave “rifinanziamento del prestito studentesco”, con gli annunci a pagamento di SoFi proprio in cima alla SERP.

Facendo offerte su questi termini di ricerca ad alta intensità, attirano potenziali clienti che stanno già valutando soluzioni finanziarie.

Ecco come utilizzare il PPC per la generazione di contatti nel settore fintech:

• Concentrati sulle parole chiave che meglio descrivono i tuoi servizi o prodotti. Ad esempio, se sei una banca digitale, punta su “soluzioni di pagamento digitale” o “software di mobile banking”.
• Crea un testo d’annuncio chiaro che evidenzi il valore unico della tua fintech e il modo in cui risolve i problemi dei clienti per incoraggiare i clic.
• Indirizza i click verso specifiche pagine di destinazione con una CTA chiara, guidando i visitatori senza problemi verso la trasformazione in clienti.

3. Usa il marketing e la pubblicità sui social media

Una persona media a livello globale spende circa 145 minuti sui social media ogni giorno. Il settore Fintech può sfruttare al massimo questa possibilità come fonte eccellente per entrare in contatto con potenziali clienti e costruire relazioni durature.

Sia con i contenuti organici che con gli annunci a pagamento, i social media ti permettono di coinvolgere un vasto pubblico, di informarlo sui tuoi servizi e di coltivare i contatti.

Chime, una banca digitale, è una fintech che sta già facendo questo. L’azienda utilizza Instagram per condividere storie di successo dei clienti e consigli finanziari che creano coinvolgimento e, soprattutto, fiducia tra i suoi follower.

Inoltre, piattaforme come LinkedIn e Facebook ti permettono di pubblicare annunci mirati a specifici dati demografici, titoli di lavoro o settori rilevanti per la tua nicchia fintech.

CONSIGLIO: non limitarti a pubblicare e a coinvolgere! Rispondere ai commenti, ai messaggi e alle domande può creare una relazione e spingere i potenziali clienti ad avanzare nel percorso dell’acquirente.

4. Migliorare l’esperienza utente del sito web

Un sito web ottimizzato e senza intoppi è fondamentale per trasformare i visitatori in clienti. Il tuo sito web fintech deve permettere ai potenziali clienti di trovare facilmente le informazioni di cui hanno bisogno e di agire.

Ad esempio, Stax Payments, una piattaforma leader nell’elaborazione dei pagamenti, ha un sito web ottimizzato che offre un’interfaccia pulita, una navigazione facile e CTA chiare.

I visitatori possono accedere rapidamente alle informazioni di cui hanno bisogno, sia che si tratti di prodotti, prezzi o registrazione di un account.

Ma non è tutto. Le Fintech possono anche integrare un modulo di cattura dei contatti per generare più richieste e qualificare meglio i potenziali clienti.

Stax Payments utilizza il nostro costruttore di moduli senza codice per creare moduli di contatto che riducono la frequenza di rimbalzo e catturano un maggior numero di contatti qualificati, offrendo un’esperienza di compilazione dei moduli fluida e intuitiva. Questi moduli incorporabili hanno contribuito ad aumentare di due volte i contatti e le conversioni dell’azienda.

5. Credibilità con il Content Marketing

Il content marketing è efficace per le aziende fintech che vogliono costruire fiducia e credibilità con i potenziali clienti. Fornendo contenuti preziosi e informativi, puoi mostrare la tua esperienza e rispondere alle esigenze specifiche del tuo pubblico di riferimento, convertendolo in clienti.

Ecco come fare:

Blogging

Pubblicare regolarmente articoli su argomenti come le tendenze del settore, i consigli per l’uso o le caratteristiche dei prodotti. possono attrarre e coinvolgere i potenziali clienti. Ma non limitarti a scriverle, devi anche ottimizzarle per i motori di ricerca.

Le pratiche di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), come l’ottimizzazione dei contenuti con parole chiave pertinenti, il miglioramento della struttura del sito e la garanzia di backlink da siti web autorevoli, possono aiutare il tuo blog a posizionarsi più in alto.

Ad esempio, Stripe, un’azienda globale di pagamenti, ha un blog molto esteso dove condivide articoli di approfondimento, aggiornamenti sui prodotti e approfondimenti sull’elaborazione dei pagamenti, rispettando le pratiche SEO.

Contenuti di leadership di pensiero

Condividi le intuizioni degli esperti e le prospettive lungimiranti attraverso:

• Webinar
• Podcast
• Libri bianchi
• Rapporti o
• Articoli degli ospiti

Un ottimo esempio è il podcast The Money Movement, condotto dal co-fondatore e CEO di Circle Jeremy Allaire, che esplora l’evoluzione del mondo del denaro digitale e le opportunità di crescita economica globale.

Trattando argomenti chiave della finanza digitale, Circle istruisce il suo pubblico e rafforza la sua posizione di leader del pensiero fintech.

Allo stesso modo, Brex, una società fintech che offre carte aziendali, organizza webinar in cui discute di gestione finanziaria per le startup, consolidando ulteriormente la sua posizione di risorsa affidabile.

Casi di studio e testimonianze

Condividi esempi reali di come la tua soluzione fintech sia stata utile ai clienti attraverso casi di studio e testimonianze. Anche se non siamo un’azienda fintech, avere una raccolta ditestimonianze e recensioni di utenti sul nostro sito web ha incrementato le nostre attività di lead generation in Growform.

6. Sfrutta i referral e il marketing di affiliazione

Se stai utilizzando il referral e il marketing di affiliazione per ampliare il tuo raggio d’azione e attirare clienti qualificati, sei fortunato. Queste strategie sfruttano il potere del passaparola premiando i clienti esistenti o i partner che portano nuovi clienti.

Ad esempio, Wise (ex TransferWise) offre un programma di referral in cui gli utenti possono invitare gli amici e guadagnare fino a 75€. Inoltre, Wise rinuncia alle commissioni fino a 500€ per il primo bonifico effettuato dagli amici, rendendo il programma vantaggioso per entrambe le parti.

Revolut utilizza anche il marketing di affiliazione per collaborare con blogger e influencer del settore finanziario che contribuiscono a promuovere nuove iscrizioni attraverso i link di riferimento. Questi affiliati promuovono i loro servizi e guadagnano una commissione per ogni lead o cliente che segnalano.

Puoi automatizzare il tuo programma di referral e monitorare le sue percentuali di successo utilizzando strumenti come:

• ReferralCandy: Automatizza i programmi di referral, monitorando le segnalazioni dei clienti e le ricompense.
• Post Affiliate Pro: Fornisce analisi dettagliate per monitorare lead, conversioni e commissioni di affiliazione.

I referral non solo favoriscono l’acquisizione di utenti ma creano anche fiducia, in quanto le persone sono più propense a iscriversi a una piattaforma consigliata da qualcuno che conoscono.

7. Coltivare i contatti con l’email marketing

L’email marketing è un modo molto efficace per le fintech di coltivare i contatti e farli avanzare nell’imbuto di vendita. Inviando email mirate e personalizzate, le fintech possono tenere impegnati i potenziali clienti, fornendo informazioni preziose.

Ecco come fare:

• Raggiungimento mirato: Segmenta la tua lista di email per inviare messaggi personalizzati in base agli interessi, ai comportamenti o alle esigenze finanziarie dei clienti.
• Costruisci la fiducia nel tempo: Invia regolarmente contenuti utili e pertinenti, come consigli finanziari, aggiornamenti sui prodotti o casi di studio, per coltivare i contatti e affermare la tua fintech come risorsa affidabile.
• Follow-up automatizzati: Usa l’automazione delle e-mail con piattaforme CRM come Keap o Pipedrive per seguire i potenziali clienti che hanno mostrato interesse.
• Coinvolgimento: Includi nelle tue e-mail delle chiare CTA che incoraggino i destinatari a iscriversi a demo, prove o consulenze.
• Educare e informare: Usa le e-mail per informare i potenziali clienti sulle tue soluzioni fintech e su come queste risolvono specifici problemi.

Continua la conversazione con email che creano fiducia e guidano i clienti verso la conversione.

Ottimizza le tue strategie di Lead Generation nel settore Fintech con Growform

Come ogni azienda, anche le società fintech hanno bisogno di un flusso costante di nuovi clienti per prosperare. Combinando queste strategie di generazione di lead nel settore fintech con i nostri moduli facili da usare, otterrai il meglio della lead gen fintech.

I nostri moduli per la generazione di contatti nel settore finanziario e assicurativo aumentano le conversioni grazie alla logica condizionale, alla verifica dei contatti in tempo reale e a funzioni di design intelligenti come cursori e barre di avanzamento, che riducono gli abbandoni. Facilmente integrabili o autonomi, velocizzano la distribuzione senza bisogno del supporto di uno sviluppatore, rendendoli perfetti per le fintech.

Sei pronto a ottimizzare la tua lead gen? Inizia oggi stesso con una prova gratuita di Growform.