Lead Generation per commercialisti: Le nostre strategie e migliori pratiche comprovate

Riepilogo rapido

Questo articolo illustra sette potenti strategie di lead-generation per i commercialisti, sottolineando l’importanza dell’ottimizzazione del sito web, dell’impegno sui social media, della pubblicità a pagamento, delle recensioni dei clienti e dell’hosting di webinar. Ogni strategia è pensata per migliorare la visibilità e costruire la fiducia dei potenziali clienti, favorendo le conversioni e promuovendo relazioni durature. Visita il blog di Growform per trovare guide approfondite sulla creazione di moduli per la lead generation e altri scopi.

Commercialista, hai difficoltà ad attirare nuovi clienti?

Beh, non sei l’unico. Attirare nuovi clienti nel settore della contabilità è una sfida comune: il 37% dei marketer ha dichiarato di aver avuto difficoltà ad attirare lead di alta qualità. Fortunatamente, Growform ha realizzato questa guida completa per mostrarti come fare senza dover pagare un marketer dedicato.

Continua a leggere e ti sveleremo sette strategie comprovate per riaccendere o dare il via ai tuoi sforzi di lead generation. Dall’ottimizzazione del tuo sito web all’organizzazione di webinar coinvolgenti, ti mostreremo come distinguerti nel competitivo panorama della contabilità e come attirare più contatti qualificati.

Perché ascoltarci?

Abbiamo un’ampia competenza nella creazione di moduli per lead ottimizzati e ad alta conversione per le aziende, supportata da anni di esperienza. Inoltre, le recensioni entusiastiche dei nostri clienti sottolineano costantemente l’efficacia e la facilità d’uso della nostra piattaforma, rafforzando la nostra affidabilità nel fornire risultati tangibili.

7 efficaci strategie di lead generation per i commercialisti

1. Ottimizza il tuo sito web per le conversioni

Un sito web ottimizzato per le conversioni cattura efficacemente l’interesse dei visitatori per i tuoi servizi di contabilità. Considera queste tre best practice quando prepari il tuo sito web per generare più lead.

Design facile da usare

Comunica i tuoi punti di forza sulla homepage per spiegare rapidamente perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere i tuoi servizi di contabilità e aiuta i visitatori a capire i vantaggi che possono aspettarsi.

Metti in evidenza le storie di successo dei clienti in tutto il tuo sito per favorire la fiducia e la credibilità, dimostrando la tua esperienza e l’impatto positivo dei tuoi servizi attraverso i risultati del mondo reale.

Implementa moduli di contatto brevi e facili da compilare per semplificare il processo di lead generation. In questo modo incoraggerai più visitatori a contattarti e aumenterai le possibilità di convertirli in clienti.

Growform ti permette di creare moduli personalizzati che raccolgono i dati essenziali dei clienti senza sovraccaricare i visitatori.

Ottimizzazione mobile

Nel 2024, il 63,38% di tutto il traffico di un sito web proverrà da dispositivi mobili, quindi l’ottimizzazione del tuo sito web per gli utenti mobili aumenta le possibilità di catturare contatti.

Assicurati che il design del tuo sito web sia reattivo. Deve adattarsi senza problemi a schermi di varie dimensioni e dispositivi per garantire la migliore esperienza all’utente.

Inoltre, incorpora elementi touch-friendly rendendo i pulsanti e i link abbastanza grandi da poter essere toccati facilmente e presentando le informazioni in un formato conciso e facilmente digeribile per i visitatori mobili.

Navigazione facile

Vorrai che i visitatori trovino facile navigare nel tuo sito web, quindi offriglielo:

• Una struttura di menu chiara: Organizza i tuoi servizi e le tue informazioni in modo logico nel menu di navigazione principale.
• Funzionalità di ricerca: Implementa una barra di ricerca per aiutare i visitatori a trovare rapidamente informazioni specifiche.
• Chiamate all’azione (CTA) ben visibili: Posiziona in modo strategico le CTA in tutto il sito per guidarti all’azione.

2. Utilizza le piattaforme dei social media

Le piattaforme di social media sono essenziali per i clienti che desiderano ampliare la propria portata e connettersi con i potenziali clienti. Le aziende possono costruire relazioni e mostrare le loro competenze in tempo reale coinvolgendo il pubblico su questi canali.

LinkedIn e Facebook sono molto efficaci per la condivisione di contenuti e la connessione con i potenziali clienti; ecco perché li consigliamo.

• LinkedIn: LinkedIn offre una piattaforma professionale ideale per i commercialisti per mostrare le proprie competenze e creare connessioni con il settore. Puoi condividere contenuti approfonditi e focalizzati sul business che dimostrano la tua conoscenza delle questioni finanziarie e delle pratiche contabili.

Pubblicando regolarmente articoli informativi, aggiornamenti sulle normative fiscali e approfondimenti sulla gestione finanziaria, puoi posizionarti come un’autorità affidabile nel tuo settore.

• Facebook: Anche se più informale, Facebook offre l’opportunità di rendere più umano il tuo studio contabile e di coinvolgere un pubblico più ampio. Puoi condividere il dietro le quinte del tuo lavoro, mettere in evidenza i membri del tuo team e mostrare il tuo coinvolgimento nella comunità.

Questo approccio personale aiuta a costruire relazioni e fiducia con i potenziali clienti che cercano un commercialista più accessibile.

Entrambe le piattaforme permettono di fare pubblicità mirata, consentendoti di raggiungere specifici gruppi demografici che potrebbero avere bisogno dei servizi del conto.

3. Esplora le opzioni pubblicitarie a pagamento

La pubblicità a pagamento è particolarmente efficace per la generazione di lead nel settore della contabilità, perché può raggiungere gruppi demografici altamente mirati. Ecco perché:

• Targettizzazione precisa del pubblico: Piattaforme come Google Ads e i social network offrono sofisticate opzioni di targetizzazione.
• Raggiungibilità a costi contenuti: La pubblicità pay-per-click (PPC) ti costa solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, garantendoti una spesa efficiente.
• Risultati misurabili: Le piattaforme pubblicitarie a pagamento offrono analisi dettagliate, consentendo ai contabili di monitorare le prestazioni delle campagne in tempo reale.
• Tassi di conversione più elevati: Dal momento che possono essere personalizzati per rispondere a specifiche intenzioni di ricerca o agli interessi degli utenti, spesso portano a tassi di conversione più elevati rispetto ad altre forme di marketing.
• Opportunità di Remarketing: Puoi mostrare annunci a persone che hanno precedentemente visitato il tuo sito web o interagito con i tuoi contenuti.

4. Offri consulenze gratuite

Le consulenze gratuite sono efficaci per attirare potenziali clienti, dimostrare la loro competenza in materia di contabilità e facilitare il loro impegno.

I form builder multi-step di Growform possono creare moduli in modo efficace, offrendo diverse caratteristiche e funzionalità per migliorare l’esperienza dell’utente e i tassi di conversione. La nostra piattaforma ti aiuta a creare la maggior parte dei moduli, ma useremo lo scenario del modulo per la pianificazione degli appuntamenti per dimostrare un frammento di ciò che offriamo.

• Approccio graduale: I nostri moduli a più fasi suddividono il processo di pianificazione in parti gestibili, riducendo il carico cognitivo e rendendo meno intimidatoria la prenotazione degli appuntamenti.

• Campi personalizzati: Puoi aggiungere tipi di campi come selezionatori di date, selettori di orari e menu a tendina per acquisire tutte le informazioni necessarie per programmare gli appuntamenti.

• Design reattivo: Per impostazione predefinita, tutti i moduli creati con Growform sono reattivi, in modo da garantire un ottimo aspetto e un buon funzionamento su dispositivi desktop e mobili.

• Modelli personalizzabili: Offriamo una serie di modelli che possono essere personalizzati per adattarsi al tuo marchio e alle tue specifiche esigenze di pianificazione.

Le nostre capacità di creazione di moduli flessibili ci rendono un’opzione valida per creare il front-end del tuo sistema di pianificazione. Growform può essere integrato con uno strumento di pianificazione dedicato tramite Zapier per i processi di back-end.

5. Implementare campagne di email marketing

L’e-mail rimane il canale di comunicazione preferito per le interazioni tra aziende e clienti, con il 55% dei consumatori che dichiara di preferire ricevere aggiornamenti aziendali via e-mail. Pertanto, l’implementazione di campagne di email marketing è fondamentale per i commercialisti per coltivare i contatti e mantenere le relazioni con i clienti. Fornendo contenuti mirati e messaggi personalizzati, puoi coinvolgere efficacemente i potenziali clienti e incoraggiarli ad agire.

Puoi iniziare le tue campagne costruendo una lista di email attraverso iscrizioni e lead magnet. Questi metodi funzionano alla grande per catturare le informazioni dei potenziali clienti e favorire un coinvolgimento continuo. E non dimenticare che puoi utilizzare i nostri moduli per raccogliere gli indirizzi e-mail quando le persone si iscrivono alla tua lista e-mail.

Ecco alcune indicazioni rapide da tenere in considerazione quando inserisci un modulo di lead gen sul tuo sito web per l’iscrizione a newsletter, aggiornamenti di settore, consigli e contenuti promozionali.

• Crea dei lead magnet di valore: Offri risorse di alta qualità che siano attuabili e rilevanti, come checklist fiscali, guide alla pianificazione finanziaria o report specifici per il settore che affrontano i punti dolenti del tuo pubblico di riferimento.
• Ottimizza i moduli di iscrizione: Progetta moduli chiari e concisi e posizionali strategicamente sul tuo sito web, ad esempio nell’intestazione, nel piè di pagina o nella barra laterale.
• Offri molteplici opportunità di opt-in: Crea diversi lead magnet per diversi segmenti del tuo pubblico per attirare un numero maggiore di potenziali clienti.

Fornisci una chiara proposta di valore che spieghi cosa ci guadagna il visitatore ad iscriversi alla tua lista di email, ad esempio:

“Rimani informato con approfondimenti finanziari esclusivi e consigli su misura per la tua azienda, per non perdere mai aggiornamenti importanti che possono farti risparmiare denaro e tempo.”

Oppure

“Unisciti alla nostra community per ricevere risorse gratuite, tra cui guide fiscali e strumenti di budgeting, pensate per semplificare la gestione finanziaria e aiutare la tua azienda a prosperare”.

Quando si tratta di coltivare i contatti, Growform supporta la creazione di campagne email segmentate grazie all’integrazione con piattaforme come AWeber. Questo permette agli utenti di classificare automaticamente gli iscritti in base alle loro risposte e di adattare i contenuti ai diversi profili per migliorare il coinvolgimento.

6. Incoraggia le recensioni dei clienti ed elenca i tuoi servizi

Le recensioni dei clienti e le inserzioni nelle directory professionali migliorano la notorietà del marchio e aumentano la fiducia dei potenziali clienti, portando in definitiva più contatti al tuo studio.

La stragrande maggioranza dei consumatori prende in considerazione le recensioni e le referenze dei clienti quando decide di acquistare. Con il 93% dei consumatori che ha rivelato che le recensioni online hanno influenzato una decisione d’acquisto, vale la pena fare in modo che i potenziali clienti ti trovino facilmente e che i clienti condividano le esperienze positive di lavoro con te. Considera la possibilità di creare un profilo aziendale gratuito su Google My Business, in modo che i potenziali clienti possano trovarti e i clienti possano lasciare recensioni positive sul tuo studio.

Inoltre, inserire il tuo studio contabile in una directory professionale come CPA Directory, AICPA Directory o State Board of Accountancy Directories aumenta la tua visibilità online. Queste directory spesso si posizionano bene nei risultati di ricerca, fornendo ulteriore visibilità al tuo studio.

7. Organizzare webinar o workshop online

Organizzare webinar o workshop online ti permette di mettere in mostra le tue competenze, di entrare in contatto con potenziali clienti in tempo reale e di generare contatti preziosi attraverso esperienze di apprendimento interattive.

Puoi concentrarti su argomenti come le strategie di pianificazione fiscale, i consigli di gestione finanziaria e gli aggiornamenti del settore che affrontano le sfide dei clienti e forniscono spunti di riflessione.

L’email marketing, i social media e le reti professionali sono i modi migliori per farlo sapere alle persone. Utilizza poi un modulo di cattura dei contatti per raccogliere le informazioni dei partecipanti, in modo da facilitare il follow-up e mantenere i contatti.

Il modulo non deve essere troppo lungo. Oltre a ottenere il loro indirizzo e-mail, dovrebbero essere sufficienti le seguenti informazioni:

• Titolo di lavoro e settore per capire il background professionale e adattare le conversazioni successive alle loro esigenze e sfide.
• Interessi specifici o domande che sperano vengano affrontate durante il webinar, in modo da poter personalizzare il contenuto e coinvolgerli più efficacemente.

Le sessioni gratuite sono più popolari perché abbassano la barriera d’ingresso, incoraggiando un maggior numero di potenziali clienti a partecipare ai tuoi contenuti.

Dopo l’evento, segui i partecipanti inviando un’e-mail di ringraziamento personalizzata che includa un riassunto dei punti chiave e delle risorse aggiuntive. Questo approccio non solo rafforza il valore della sessione, ma apre anche le porte a un ulteriore coinvolgimento e a potenziali richieste di clienti.

Sblocca il potenziale del tuo studio: Cattura efficace dei lead con Growform

Padroneggiare strategie efficaci di lead-generation è essenziale per i commercialisti che vogliono prosperare in un mercato competitivo. L’ottimizzazione del tuo sito web, l’utilizzo dei social media e l’implementazione dell’email marketing possono migliorare significativamente i tuoi sforzi di acquisizione clienti.

Prendi in considerazione l’utilizzo di Growform per acquisire un maggior numero di contatti qualificati, ridurre gli abbandoni e portare la tua acquisizione di contatti a un livello superiore. Puoi iniziare subito con una prova gratuita di 14 giorni e sperimentare come il nostro intuitivo form builder può semplificare il tuo processo di lead gen e aumentare le conversioni.