La guida definitiva alla generazione di lead solari nel 2023

Aprile 2023: Questo articolo è stato aggiornato con nuove informazioni e con le migliori pratiche di generazione di lead solari.

Con il continuo sviluppo dell’industria solare, diventa sempre più importante distinguersi dalla massa. Se siete un installatore o un’azienda di lead gen solare che ha bisogno di più contatti, questo articolo è per voi.

Abbiamo raccolto le migliori società di generazione di lead per il solare, abbiamo fatto ricerche sui costi aggiornati dei lead e abbiamo preparato una guida pratica per generare i vostri lead. Condivideremo strategie collaudate, suggerimenti e segreti del settore per aiutarvi a far salire alle stelle i vostri contatti nel settore solare.

Ecco cosa sta per succedere:

Che cos’è la generazione di lead solari?

La generazione di lead solari è il processo di attrazione dell’interesse di potenziali clienti di pannelli solari e di conversione di tale interesse in “lead”.

Ma cosa significa in realtà?

Per spiegare visivamente il processo, ecco una tipica pubblicità display…

Che invia l’utente a un modulo come questo…

… e alla fine viene consegnato direttamente allo strumento CRM (customer record management) dell’azienda solare, come Salesforce.

Un tipico “lead” includerà ovviamente il nome e le informazioni di contatto del cliente, ma anche informazioni “qualificanti” come le dimensioni del tetto e la disponibilità all’acquisto.

Esistono altri modi per generare lead (come le telefonate a freddo, il canvassing o l’estrazione dai database), ma non siamo interessati a queste tattiche spammose: questo articolo riguarda la moderna generazione di lead nel 2022!

Quali sono i vantaggi della generazione di lead solari?

I vantaggi della generazione di lead tramite il solare vanno oltre le pratiche di marketing “tradizionali” come il volantinaggio o le e-mail a raffica (yuk!).

Per le aziende di installazione di prodotti solari

Un solido processo di generazione di lead solari può aiutare:

– Qualificare meglio i contatti e farlo in modo più rapido ed efficiente.

– Raggiungere un maggior numero di potenziali clienti in modo economicamente vantaggioso

– Costruire una pipeline di ricavi scalabile e prevedibile

– Smettete di affidarvi al marketing “di richiamo” e “uscite allo scoperto” durante la recessione!

Per le aziende di generazione di lead solari

Il vantaggio è semplice: denaro!

Le aziende di lead gen solare guadagnano con una strategia chiamata “arbitraggio”.

Ciò significa che acquistano traffico a un costo relativamente basso da reti pubblicitarie come Facebook e Google. Quindi inviano gli utenti a una landing page ad alto rendimento e vendono i lead per trarne profitto.

I diversi tipi di piombo solare

Non tutti i conduttori solari sono creati allo stesso modo: ecco i principali tipi di conduttori solari che si trovano oggi sul mercato:

Esclusivi e non esclusivi (o “comparativi”)

I lead esclusivi sono venduti solo a voi, quindi il vostro cliente non parlerà con nessun altro installatore solare.

I lead non esclusivi (o “di confronto”) sono venduti a 3-4 aziende alla volta.

I lead non esclusivi saranno nautricamente meno impegnati e rischiano di essere completamente sottocosto.

Detto questo, se i vostri prezzi sono competitivi e siete veloci nel rispondere, i lead non esclusivi possono risultare più convenienti.

Pay-per-lead vs Revenue Share

Il pay-per-lead fa esattamente quello che dice il nome sulla scatola. Pagherete un costo fisso per ogni lead ricevuto, indipendentemente dal fatto che concludiate o meno la vendita.

Nel frattempo, gli accordi di revenue share prevedono la suddivisione dei ricavi di vendita generati dal lead.

Il modello di revenue share riduce il rischio per il cliente, ma in genere è più costoso nel lungo periodo.

Perché? La società di lead generation vorrà ottenere un margine aggiuntivo ed essere compensata per il rischio aggiuntivo che corre.

Se non siete sicuri della generazione di lead, dovreste considerare di iniziare con una revenue share prima di passare a un modello più economico di pay-per-lead.

Qualificati e non qualificati

Una pista qualificata è stata controllata per soddisfare determinati criteri. In altre parole, non è stato “squalificato”.

In realtà, nessuno vende “lead non qualificati”: esiste piuttosto uno spettro di qualificazione di un lead solare.

Ad esempio, un criterio di qualificazione di base per un cliente potrebbe essere:

• Sono proprietari di una casa
• Ogni mese spendono un certo importo per l’elettricità
• Non ci sono ostacoli sul tetto

Alcuni generatori di contatti utilizzano una telefonata per qualificare i contatti, mentre altri vengono qualificati tramite un modulo a più fasi.

Anche la tecnologia rende tutto più fluido: le immagini satellitari possono stimare le dimensioni del tetto, o i numeri di telefono possono essere verificati in tempo reale!

Quanto costano i lead solari? (Aggiornato al 2023)

Si può prevedere che una buona installazione di pannelli solari residenziali abbia un costo di 100 – 150 dollari l’una. Il costo può essere inferiore (50-70 dollari) in alcune aree o con meno qualifiche, e superiore se ci si trova in un’area particolarmente densa o competitiva.

Con le campagne di confronto, è possibile acquistare lead a un prezzo significativamente inferiore (5-10 dollari), ma tenete presente che sarete in concorrenza con altri fornitori e quindi vedrete un tasso di conversione inferiore.

Aziende di generazione di lead solari

Abbiamo ricercato le migliori aziende di lead gen solare negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Australia.

Abbiamo filtrato centinaia di aziende e scelto quelle con le recensioni più favorevoli di terzi, buoni livelli di trasparenza e modelli di prezzo equi.

Aziende di generazione di lead solari negli Stati Uniti

RGR Marketing

Fondata nel 2004, RGR marketing è una di quelle aziende di lead generation che viene sempre menzionata quando si parla con i professionisti del settore.

Hanno una solida reputazione e sono trasparenti riguardo al loro processo di generazione di lead e alla loro tecnologia.

In modo del tutto particolare, RGR si considera un partner della vostra organizzazione e vi aiuterà a implementare le migliori pratiche per migliorare il modo in cui gestite i loro contatti.

Servizio marketing di punta

Peak Marketing Service fornisce lead su base Pay-Per-Lead e genera lead dalle sue varie proprietà web nel settore solare, oltre che da campagne di marketing digitale.

Sono trasparenti sui costi e sui processi e dichiarano sul loro sito web che le tracce per l’installazione di pannelli solari residenziali costano da 40 a 92 dollari l’una.

Invenzione solare

Invention Solar riceve una menzione speciale in quanto è un’azienda realmente focalizzata sull’energia solare, quindi comprenderà meglio il settore rispetto a chi ha un’ampia diffusione.

Forniscono lead esclusivi e non esclusivi in tempo reale, nonché “trasferimenti a caldo” che vengono trasferiti direttamente dal loro team di vendita al vostro per fissare l’appuntamento.

Aziende di generazione di lead solari nel Regno Unito

Gen solare

Una menzione speciale spetta a Solar Gen, che lavora esclusivamente con installatori di impianti solari fotovoltaici e conosce quindi a fondo il settore.

Hanno un supporto altamente valutato da installatori solari reali nel Regno Unito e hanno criteri di qualificazione rigorosi.

Lavorano solo su un modello pay-per-lead e utilizzano reti pubblicitarie come Facebook, Google e YouTube per veicolare il traffico.

Prisma

Prism ha generato oltre 275.000 contatti e vanta una serie di competenze interne: dai designer grafici ai manager pubblicitari.

Utilizzano Facebook, Outbrain, Taboola e altri per generare grandi quantità di lead solari. Sono ben specializzate nel settore solare e in settori simili, piuttosto che servire centinaia di nicchie non correlate.

Tutti i lead sono esclusivi, convalidati HLR e consegnati tramite API al vostro CRM o direttamente al vostro combinatore telefonico.

Pronto

Pronto è la società di generazione di lead solari con sede nel Regno Unito con la più alta scala che abbiamo trovato, generando oltre 1 milione di lead all’anno.

I lead di Pronto sono sempre esclusivi e a pagamento.

Hanno numerose testimonianze di clienti di alto profilo come Vitaly Life, Optical Express e Safe Style.

Come generare i propri lead solari online: Il processo di generazione di contatti solari

1. Trovare potenziali clienti

Il primo passo di qualsiasi processo di lead generation o “imbuto” è la ricerca di potenziali clienti.

Questo può essere fatto in diversi modi, tra cui:

Generazione di lead solari PPC

Ciò significa pagare i motori di ricerca “per click” per raggiungere le persone che cercano determinati termini di ricerca.

Ad esempio, potete pagare ogni volta che un utente fa clic sul vostro annuncio quando cerca “Installazione di pannelli solari vicino a me”.

Questi clic sono costosi (oltre 20 dollari), ecco perché è così importante avere una landing page ad alta conversione e un modulo a più fasi.

Se vi rivolgete a clienti locali di una determinata area, i motori di ricerca offrono potenti funzionalità di localizzazione. In questo modo è possibile aumentare le offerte per i clienti vicini, evitando quelli al di fuori del proprio bacino di utenza.

Se si inizia con il PPC, è meglio iniziare con gruppi di annunci strettamente tematici, in quanto ciò consente di adattare il testo dell’annuncio e della pagina di destinazione alla ricerca specifica.

Per ulteriori informazioni sull’impostazione della vostra prima campagna PPC, consultate questa guida.

Generazione di contatti solari tramite i social media

Generare lead sui social media significa raggiungere le persone sulle piattaforme dei social media come Facebook o Twitter.

Esistono 3 modi principali per rivolgersi a questi utenti:

1.) Retargeting

Il retargeting consente di rivolgersi a persone che hanno già visitato la vostra pagina di destinazione ma non hanno ancora convertito.

Naturalmente, questo funziona solo se avete già un po’ di traffico sul vostro sito web.

2.) Targeting basato sui lookalike

I pubblici “Lookalike” vi permettono di caricare un elenco dei vostri migliori clienti (o di tracciarli con un “pixel”).

Potete quindi puntare all’1% o al 5% più vicino di persone che “assomigliano” a loro sui social media.

Il lookalike targeting è utile solo quando avete già del traffico che passa attraverso il vostro modulo di lead gen. 50-100 invii di moduli sono sufficienti per iniziare.

3.) Targeting basato sugli interessi

Il targeting basato sugli interessi vi permette di raggiungere le persone in base agli interessi che hanno espresso sui social media.

Ad esempio, potreste rivolgervi a persone che hanno messo “mi piace” a pagine dedicate all’energia verde o che seguono aziende di installazione di impianti solari.

Questo è probabilmente il punto di partenza più difficile, ma può generare buoni risultati!

Annunci e creatività

Per ottenere un targeting efficace, è fondamentale avere annunci ben progettati.

Quindi, cosa costituisce un buon annuncio?

Un buon annuncio sui social media o su Facebook dovrebbe includere:

1. Una posizione specifica e mirata, idealmente la città o lo stato più vicino, per garantire la pertinenza dell’annuncio.
2. Una stima approssimativa dei potenziali risparmi sui costi.
3. Informazioni su eventuali finanziamenti governativi (le persone sono attratte dal denaro gratuito!).
4. Requisiti di idoneità che inducano una reazione del tipo “sono io!” senza escludere troppi utenti.
5. Un forte invito all’azione (ad esempio: “Clicca qui per vedere se il tuo tetto è idoneo”).

A partire dal 2023, è importante notare che gli annunci video tendono ad avere il maggior successo.

Strumenti come Moovly possono aiutare a creare annunci video accattivanti, anche per chi non ha esperienza.

La libreria di annunci di Facebook offre una grande quantità di annunci solari di Facebook ad alto rendimento.

È sufficiente cercare i concorrenti ed esaminare gli annunci di lunga durata (come abbiamo fatto noi!).

Ecco un esempio di annuncio per la generazione di lead solari su Facebook:

Pubblicità nativa

Non tratteremo in dettaglio gli annunci nativi, ma molte aziende di lead generation utilizzano la pubblicità nativa.

Ciò comporta l’acquisto di spazio su contenuti di editori (come giornali o siti di notizie) che si sentono “nativi” rispetto all’ambiente circostante. Spesso hanno un tono editoriale e possono guidare grandi volumi di traffico.

2. Guidare i potenziali clienti verso una pagina di destinazione ad alto rendimento

Non basta creare delle campagne e inviarle alla vostra homepage.

Avete bisogno di una landing page ad alta conversione costruita ad hoc.

Le 3 caratteristiche principali di una landing page solare ad alta conversione che abbiamo notato sono:

Un titolo forte e pertinente: assicuratevi che il titolo sia chiaro e catturi l’attenzione.

Il titolo deve attirare il lettore, mentre il sottotitolo deve rassicurare e fornire ulteriori informazioni. L’intestazione deve essere altamente pertinente alla ricerca dell’utente, in modo che sappia di essere nel posto giusto e non “rimbalzi”.

Un incentivo ben definito: chiarite cosa l’utente otterrà in cambio delle sue informazioni. Nel settore dell’energia solare, si tratta in genere di un preventivo gratuito, ma potrebbe anche trattarsi di un calcolo dei risparmi o di una consulenza.

Distrazioni minime: eliminate qualsiasi link o elemento che possa distogliere l’utente dalla vostra offerta.

Questo è il motivo per cui le landing page non sono tipicamente collegate a tutto il resto del vostro sito web: volete che l’utente si concentri sulla conversione!

I costruttori di pagine di atterraggio come Unbounce e Leadpages consentono di creare pagine di atterraggio ad alta conversione basate sulle migliori pratiche.

3. Catturare i contatti con un modulo ad alta conversione

Ora che avete portato traffico alla vostra landing page, è il momento di catturare i contatti!

Se volete un alto tasso di conversione e un basso costo per lead, avete bisogno di un modulo progettato con cura.

Noi di Growform abbiamo messo insieme una raccolta di moduli di lead gen di ottima qualità (tra cui uno specifico per il solare) .

Growform è l’unico costruttore di moduli progettato per ottenere più contatti ed è il migliore della categoria nel settore del solare.

Alcuni consigli generali per creare un modulo di lead gen solare ad alta conversione:

• Iniziate con informazioni “low touch”, non personali, che vi aiuteranno a qualificare il lead, come “Quanto è grande il vostro tetto?”, “Avete un tetto inclinato o piatto”.
• Concludete con informazioni più personali e fornite sempre una buona ragione per la richiesta.
• Rendete estremamente chiaro il vantaggio che si ottiene compilando il modulo (un preventivo gratuito o un preventivo di risparmio sono buoni esempi).

4. Inviate i vostri contatti!

Una volta raccolto il primo lead, è necessario inviarlo al CRM o al combinatore telefonico.

Se utilizzate un costruttore di moduli come il nostro, potete collegarvi a oltre 300 destinazioni tramite uno strumento chiamato Zapier.

Oppure, se state generando lead solari per la vendita, potete distribuirli utilizzando uno strumento come Leadbyte o Databowl.

5. Sciacquare, ripetere e tracciare!

Ora che la palla è partita, è il momento di risciacquare e ripetere!

La cosa più importante è monitorare i propri progressi, in modo da capire cosa funziona, cosa non funziona e dove è necessario apportare modifiche.

Dovreste utilizzare il tracciamento UTM per capire da dove provengono i lead.

Poi, potete raddoppiare le campagne che funzionano.

È più facile di quanto sembri.

Le impostazioni delle reti pubblicitarie consentono di aggiungere automaticamente i tag UTM agli URL e di passarli come campo nascosto nel costruttore di moduli.

Domande frequenti sulla generazione di lead solari

Come faccio a sapere se un lead è qualificato?

Un lead dovrebbe almeno essere reale e contattabile, e dovrebbe essere in una buona posizione per acquistare e beneficiare dell ‘attrezzatura.

Se i vostri contatti non si fanno sentire, sembrano non avere mai abbastanza soldi o non riescono a giustificare il prezzo dell’installazione dei pannelli solari, devono essere più qualificati.

Come faccio a seguire i contatti?

Innanzitutto, è importante assicurarsi che il cliente si aspetti una chiamata da parte vostra.

Questo può essere fatto inviando immediatamente un’e-mail o nella pagina di ringraziamento del modulo.

In secondo luogo, contattate rapidamente i vostri contatti .

Il gold standard è contattare i clienti entro 5 minuti dalla richiesta iniziale.

Con il passare delle ore e dei giorni, i tassi di conversione diminuiscono.

Un buon script telefonico di follow-up farà in modo che il cliente risponda “Sì” alla maggior parte delle domande (piuttosto che alle risposte aperte) all’inizio, seguito dall’efficiente fissazione di un appuntamento.

Dovete anche essere ben allenati a gestire con sicurezza le obiezioni più comuni (“è troppo costoso”, “sarà brutto”, ecc.).

Quali sono i migliori strumenti per la generazione di lead nel settore solare?

• Per moduli multi-step ad alta conversione: Growform (siamo noi!).
• Per distribuire i contatti: Zapier, Databowl e Leadbyte.
• Per la creazione di landing page: Unbounce, Leadpages, Instapage.
• Quando si progettano gli annunci: Canva.

Quali sono i tipi di lead migliori?

I lead “migliori” sono altamente qualificati, altamente motivati ed esclusivi per voi.

Tuttavia, questi lead saranno anche i più costosi, quindi potrebbero non essere i migliori per la vostra azienda.

Se siete molto competitivi sul piano dei prezzi, i lead non esclusivi o a confronto potrebbero funzionare bene per voi, in quanto potete ottenere i lead a una frazione del prezzo ma “vincere” l’affare la maggior parte delle volte.

O forse avete molto tempo a disposizione e un call-center efficiente?

In questo caso, potrebbe essere più conveniente acquistare lead meno qualificati e fare la qualificazione da parte vostra, mentre altri acquirenti pagano il premio per lead più qualificati!

Come scegliere la migliore azienda di lead generation solare?

Una buona società di generazione di lead solari sarà perfettamente trasparente nel modo in cui genera i lead (di solito attraverso un mix di Facebook, Google, Display e Native), piuttosto che con pratiche spammose come le chiamate a freddo o le e-mail di massa.

Oltre alla trasparenza, cercate recensioni positive sul sito web, un buon servizio clienti e una forte specializzazione nel settore solare.

Presentazione di Growform: Il miglior costruttore di moduli per la generazione di lead solari

È difficile generare contatti per l’installazione di pannelli solari.

I visitatori sono più distratti che mai e abbandoneranno la vostra pagina non appena vedranno un modulo complicato.

Growform vi permette di costruire bellissimi moduli come questo:

Lo strumento è utilizzato dalle aziende del settore solare di tutto il mondo per generare più contatti dallo stesso traffico ed è progettato per migliorare in modo significativo i tassi di conversione.

E soprattutto, viene fornito con una prova gratuita di 14 giorni senza carta di credito!