I 9 migliori software di distribuzione dei lead per massimizzare l’efficienza e la conversione delle vendite

Riepilogo rapido

Una distribuzione efficiente dei lead è una necessità per incrementare le vendite e migliorare i tassi di conversione. Questo articolo passa in rassegna i 9 migliori software per la distribuzione dei lead, evidenziando le caratteristiche principali, i prezzi e i vantaggi. Per ottimizzare il tuo processo di gestione dei lead, considera la possibilità di automatizzare l’instradamento dei lead con il software giusto. Scopri ulteriori approfondimenti e trova la soluzione migliore per la tua azienda sul nostro blog.

Trasformare il tuo approccio alle vendite con il miglior software di distribuzione dei lead

Gestire i contatti in modo efficiente è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia crescere. Con così tanti potenziali clienti, abbiamo bisogno di strumenti che automatizzino e snelliscano il processo di distribuzione. È qui che entra in gioco il software di distribuzione dei contatti.

Siamo consapevoli dell’importanza di assicurarci che ogni lead raggiunga rapidamente il membro giusto del team. In questo modo aumentano le possibilità di chiudere le trattative e si riduce al minimo il rischio che i contatti sfuggano al controllo.

In questo articolo di Growform esploreremo i migliori software per la distribuzione di lead, confrontando le caratteristiche principali, i prezzi e i vantaggi, in modo che tu possa scegliere lo strumento giusto per la tua azienda.

Perché ascoltarci?

Noi di Growform siamo consapevoli delle sfide che le aziende devono affrontare per gestire i lead in modo efficace. Il nostro team ha ricercato e testato i migliori strumenti software per la distribuzione dei lead per fornirti informazioni imparziali ed esperte. Ci impegniamo ad aiutarti a trovare la soluzione giusta per snellire il tuo processo di gestione dei lead, aumentare l’efficienza delle vendite e migliorare i tassi di conversione.

Cos’è il software di distribuzione dei lead?

Il software di distribuzione dei lead automatizza il processo di assegnazione dei lead in arrivo ai rappresentanti di vendita appropriati in base a criteri specifici come la geografia, l’interesse per il prodotto o la disponibilità del team. In questo modo i contatti vengono gestiti in modo efficiente e veloce, massimizzando le possibilità di conversione.

Questi strumenti spesso si integrano con i sistemi CRM, consentendo di tracciare e gestire i lead senza soluzione di continuità, dall’acquisizione alla chiusura. Grazie alle analisi integrate, il software di distribuzione dei lead fornisce preziose informazioni sulle metriche di performance, consentendo alle aziende di ottimizzare le strategie di instradamento dei lead e di migliorare l’efficienza generale delle vendite.

Perché il software di distribuzione dei lead è importante?

I software per la distribuzione dei lead svolgono un ruolo fondamentale nell’aiutare le aziende a ottimizzare la gestione dei lead e a migliorare le performance di vendita. Ecco i principali motivi per cui l’utilizzo di questo software è essenziale:

• Tempi di risposta più rapidi: L’instradamento automatico dei lead garantisce l’assegnazione immediata alla persona giusta, riducendo i tempi di risposta e migliorando le possibilità di conversione.
• Miglioramento dell’efficienza delle vendite: Distribuendo i lead in base a criteri specifici, i team possono concentrarsi sui clienti che hanno maggiori probabilità di conversione, aumentando la produttività complessiva.
• Migliore gestione dei lead: Se integrato con un sistema CRM, il software di distribuzione dei lead centralizza la gestione di tutti i lead in entrata. I team di vendita possono tenere traccia dello stato, della cronologia e delle interazioni di ciascun lead in un unico posto, eliminando il rischio che i lead sfuggano alle maglie della rete.
• Maggiori opportunità di guadagno: Grazie alla distribuzione ottimizzata dei lead, le aziende possono allocare meglio le risorse, ottenendo un maggior numero di contratti conclusi e ricavi più elevati.
• Migliori tassi di conversione: Il software di distribuzione dei lead assicura che i lead siano assegnati rapidamente ai rappresentanti più adatti in base a fattori come la competenza, la posizione o l’interesse per il prodotto. Questo approccio mirato permette ai rappresentanti di vendita di impegnarsi più efficacemente con i potenziali clienti, fornendo follow-up personalizzati e aumentando le probabilità di conversione.

I migliori strumenti software per la distribuzione dei lead

1. Growform
2. Hubspot CRM
3. Pipedrive
4. Zoho CRM
5. Freshsales
6. Salesforce Nuvola delle vendite
7. LeadSquared
8. Vendita Zendesk
9. Keap

1. Growform

Growform è uno strumento per la distribuzione di lead e la creazione di moduli creato per aiutare le aziende a ottimizzare l’acquisizione di lead attraverso moduli a più fasi. Questa piattaforma è costruita per essere facile da usare e automatizzata, consentendo alle aziende di indirizzare in modo efficiente i lead ai rappresentanti di vendita appropriati in base a regole predefinite.

Il vantaggio principale di Growform sta nei suoi moduli personalizzabili, che possono essere adattati al branding e ai requisiti operativi dell’azienda senza bisogno di competenze di codifica.

Caratteristiche principali

• Instradamento automatico dei contatti: Assegna automaticamente i lead al team giusto in base a criteri come la posizione, l’interesse per il prodotto o la disponibilità del rappresentante.
• Moduli a più fasi: Progettati per aumentare il coinvolgimento e le conversioni guidando gli utenti attraverso moduli strutturati.
• Logica condizionale: Regola dinamicamente il contenuto del modulo in base alle risposte dell’utente per personalizzare l’esperienza.
• Costruttore drag-and-drop: Interfaccia semplice per creare moduli complessi senza alcuna conoscenza tecnica.
• Integrazioni CRM: Si integra perfettamente con i principali CRM come Salesforce e HubSpot per gestire in modo efficace i dati dei lead.
• Analisi in tempo reale: Fornisce informazioni sul rendimento dei moduli, consentendo di ottimizzare il processo di acquisizione dei contatti.

Prezzi

Growform offre prezzi flessibili: i piani a pagamento partono da 59 dollari al mese e offrono funzionalità avanzate come analisi e integrazioni premium.

Pro

• Offre una notevole flessibilità nello stile dei moduli e nel branding.
• Gli utenti non tecnici possono creare e gestire i moduli senza il supporto di uno sviluppatore.
• Funziona senza problemi su tutti i dispositivi, ottimizzando l’esperienza dell’utente.
• Assicura un instradamento rapido e accurato dei lead ai rappresentanti di vendita interessati.
• Consente un miglioramento continuo grazie al monitoraggio delle prestazioni in tempo reale.
• Semplifica la gestione dei dati grazie all’integrazione con le principali piattaforme CRM.

Contro

• Nessun reindirizzamento dopo il completamento del modulo

2. HubSpot CRM

HubSpot CRM è un software completo per la gestione delle relazioni con i clienti che fornisce strumenti standard per la gestione dei contatti, il monitoraggio delle interazioni e l’automazione dei flussi di lavoro. Progettato per ottimizzare i processi di vendita e di marketing, HubSpot è particolarmente apprezzato per la sua interfaccia user-friendly e la sua scalabilità. Grazie alle funzionalità integrate di distribuzione dei lead, permette ai team di automatizzare l’assegnazione degli stessi in base a regole predefinite, garantendo follow-up più rapidi e tassi di conversione più elevati.

Caratteristiche principali

• Gestione dei lead: Offre strumenti per catturare, tracciare e coltivare i lead lungo tutta la pipeline di vendita.
• Email Marketing e Automazione: Automatizza le campagne email e i follow-up per coinvolgere i clienti senza sforzi manuali.
• Sequenze di vendita: Semplifica la ricerca di contatti con sequenze di email e promemoria automatizzati.
• Gestione della pipeline: Organizza i lead e le opportunità di vendita con una pipeline visiva per una migliore tracciabilità e gestione.
• Integrazione CRM: Si integra facilmente con gli altri strumenti di HubSpot, consentendo un’esperienza di gestione dei lead completamente unificata.
• Analisi in tempo reale: Fornisce informazioni sulle performance di vendita, sull’attività dei lead e sul comportamento dei clienti per ottimizzare gli sforzi.

Prezzi

HubSpot CRM offre una versione gratuita con strumenti essenziali. I piani a pagamento partono da 15 dollari al mese con fatturazione annuale.

Pro

• Il design intuitivo facilita l’inserimento di nuovi utenti.
• Fornisce ampie risorse e supporto agli utenti.
• Si integra bene con la suite di HubSpot e con strumenti di terze parti.
• Automatizza le attività ripetitive come i follow-up delle email e il lead nurturing.
• Permette una reportistica flessibile e un monitoraggio in tempo reale.
• Conveniente per le startup e le piccole imprese.

Contro

• Alcuni utenti riferiscono di aver incontrato difficoltà nel personalizzare profondamente i flussi di lavoro.
• I prezzi aumentano in modo significativo con le funzionalità avanzate, soprattutto per i team più numerosi.

3. Pipedrive

Pipedrive è un potente CRM e strumento di gestione delle vendite progettato per ottimizzare la distribuzione dei lead e migliorare la produttività delle vendite. È noto per la sua interfaccia intuitiva e per le sue solide funzionalità di gestione della pipeline, che aiutano i team di vendita a tenere traccia dei lead, a gestire la comunicazione e a chiudere gli affari in modo più efficiente.

Pipedrive consente alle aziende di automatizzare l’instradamento dei lead in base a criteri specifici, assicurando che i lead vengano assegnati rapidamente ai rappresentanti di vendita giusti.

Caratteristiche principali

• Gestione della pipeline di vendita: Organizza i lead e le opportunità in una pipeline visiva, rendendo più semplice il monitoraggio dei progressi.
• Integrazione e-mail: Sincronizza le e-mail con le transazioni e tiene traccia della corrispondenza per mantenere uno storico organizzato delle comunicazioni.
• Flussi di lavoro personalizzabili: Personalizza la distribuzione dei lead e i processi di follow-up per soddisfare le esigenze della tua azienda.
• Automazione: Automatizza le attività ripetitive come i follow-up delle e-mail e i promemoria delle attività per aumentare l’efficienza.
• Reporting in tempo reale: Fornisce informazioni sulle prestazioni di vendita, consentendo ai team di monitorare i tassi di conversione dei lead e la salute della pipeline.

Prezzi

I piani di pagamento partono da 14 dollari per sede al mese, con fatturazione annuale, per il piano Essential, che include una prova gratuita di 14 giorni.

Pro

• Adattabile a processi di vendita e flussi di lavoro specifici.
• Automatizza le attività ripetitive per liberare tempo per le attività ad alto valore aggiunto.
• Sincronizza le e-mail con il CRM per una migliore gestione dei contatti.
• Fornisce dati sulle vendite in tempo reale per migliorare il processo decisionale.
• Conveniente e facile da scalare per le aziende in crescita.

Contro

• Alcuni utenti segnalano difficoltà nella gestione delle attività e nell’automazione.
• Funzionalità aggiuntive come la reportistica avanzata richiedono piani di livello superiore.

4. Zoho CRM

Zoho CRM è una soluzione versatile e basata sul cloud, progettata per ottimizzare la gestione dei lead, i processi di vendita e le relazioni con i clienti. Conosciuta per le sue solide funzionalità e l’elevata personalizzazione, Zoho CRM offre alle aziende gli strumenti per catturare, tracciare e coltivare i lead, assicurando che vengano indirizzati al rappresentante di vendita appropriato in modo rapido ed efficiente.

Il software si integra perfettamente con le altre applicazioni Zoho e con le piattaforme di terze parti, diventando uno strumento potente per le aziende che vogliono centralizzare i processi di vendita.

Caratteristiche principali

• Gestione dei lead: Offre l’acquisizione e la distribuzione automatizzata dei lead per garantire che il rappresentante giusto riceva il lead giusto.
• Automazione delle vendite: Automatizza attività come le email di follow-up, il lead nurturing e l’avanzamento della trattativa.
• Dashboard personalizzabili: Permette agli utenti di personalizzare i report e le metriche per soddisfare le loro specifiche esigenze aziendali.
• Comunicazione multicanale: Supporta la comunicazione tramite e-mail, chat, social media e altro ancora per garantire un coinvolgimento completo dei lead.
• Integrazione con applicazioni di terze parti: Si integra facilmente con strumenti popolari come G Suite, Mailchimp e QuickBooks.

Prezzi

I piani di Zoho CRM partono da 18 dollari/utente/mese, con livelli superiori che offrono funzionalità aggiuntive come l’intelligenza artificiale, la gestione dell’inventario e le personalizzazioni.

Pro

• Personalizza i flussi di lavoro, le dashboard e i moduli in base alle esigenze aziendali.
• Conveniente, soprattutto per le piccole imprese.
• Offre un forte supporto e risorse utili.
• Aiuta ad automatizzare le attività ripetitive, migliorando l’efficienza.
• Si integra facilmente con diversi canali di comunicazione.
• Si connette senza problemi con altre app Zoho e con piattaforme di terze parti.

Contro

• Alcuni utenti trovano difficile navigare e configurare il sistema senza un’adeguata formazione.
• Manca un widget dedicato alla cattura dei contatti, affidandosi maggiormente alle integrazioni

5. Vendite fresche

Freshsales di Freshworks è una piattaforma CRM progettata per aumentare l’efficienza delle vendite ottimizzando la distribuzione dei lead e la gestione della pipeline di vendita. Conosciuta per la sua interfaccia intuitiva, Freshsales fornisce alle aziende strumenti per l’acquisizione dei lead, il monitoraggio e i follow-up automatici. È particolarmente adatto alle piccole e medie imprese che vogliono automatizzare i processi di vendita e ottenere informazioni sul coinvolgimento dei lead, il tutto a un prezzo accessibile.

Caratteristiche principali

• Lead Scoring: Attribuisce automaticamente un punteggio ai lead in base a criteri predefiniti per dare priorità ai potenziali clienti.
• Comunicazione multicanale: Integra e-mail, telefono e live chat per coinvolgere i clienti attraverso vari punti di contatto.
• Flussi di lavoro automatizzati: Riduce il lavoro manuale automatizzando i follow-up, i promemoria delle attività e l’assegnazione dei contatti.
• Reporting sulle vendite: Fornisce report completi per monitorare le prestazioni e identificare le tendenze di vendita.
• Pipeline personalizzabili: Personalizza le pipeline per adattarle agli specifici processi di vendita e ai flussi di lavoro dei team.

Prezzi

Il piano più economico è quello Growth, a partire da 9 dollari/utente/mese con fatturazione annuale, pensato per le startup e le PMI. Le funzionalità aumentano con i piani avanzati, che offrono maggiore personalizzazione, assistenza AI e funzionalità avanzate con l’aggiornamento.

Pro

• Una soluzione conveniente per le piccole e medie imprese.
• Facile da usare, anche per gli utenti non tecnici.
• Semplifica le attività di follow-up e la gestione dei contatti.
• Offre analisi dettagliate e approfondimenti sulle vendite.
• Assistenza clienti rapida e disponibile.
• Si integra bene con la suite Freshworks e con strumenti di terze parti.

Contro

• Alcuni utenti segnalano tempi di risposta lenti per problemi complessi.
• L’interfaccia mobile potrebbe essere più semplice da usare

6. Salesforce Nuvola delle vendite

Salesforce Sales Cloud è una piattaforma CRM leader che aiuta le aziende a gestire la pipeline di vendita, ad automatizzare i processi e a tenere traccia delle interazioni con i clienti. Offre un’ampia gamma di funzionalità come la gestione dei lead e delle opportunità, le previsioni di vendita, il monitoraggio delle e-mail e l’integrazione con altri prodotti Salesforce.

La piattaforma è altamente personalizzabile e consente alle aziende di adattare la soluzione alle loro esigenze specifiche. Sales Cloud offre inoltre approfondimenti basati sull’intelligenza artificiale, analisi in tempo reale e strumenti di automazione per aumentare la produttività delle vendite e migliorare i tassi di conversione. È disponibile con vari livelli di prezzo per soddisfare le esigenze di aziende di diverse dimensioni.

Caratteristiche principali

• Gestione della pipeline di vendita: Fornisce una gestione visiva della pipeline per tenere traccia dei lead e delle opportunità nelle varie fasi.
• Gestione di lead e opportunità: Automatizza l’assegnazione e la prioritizzazione dei lead, migliorando l’efficienza del team.
• Personalizzazione: Offre opzioni di personalizzazione avanzate per flussi di lavoro, dashboard e report per adattarsi a processi aziendali specifici.
• Approfondimenti basati sull’intelligenza artificiale: Utilizza l’intelligenza artificiale per fornire informazioni utili e prevedere le tendenze di vendita.
• Capacità di integrazione: Si integra facilmente con altri prodotti Salesforce e piattaforme di terze parti per un ambiente di vendita unificato.

Prezzi

Salesforce Sales Cloud offre piani a partire da 25 dollari/utente/mese. Il costo aumenta in base alle funzionalità e al numero di utenti, con funzionalità avanzate disponibili ai livelli più alti.

Pro

• Adatta i flussi di lavoro e le interfacce alle esigenze aziendali.
• Ampi strumenti di reportistica per una visione approfondita delle performance di vendita.
• L’integrazione dell’intelligenza artificiale fornisce approfondimenti predittivi per guidare le strategie di vendita.
• Si adatta facilmente alla crescita e all’espansione delle aziende.
• Ampia formazione e risorse disponibili attraverso la piattaforma Trailhead di Salesforce.
• Si integra bene con altri prodotti Salesforce e con applicazioni di terze parti.

Contro

• Gli utenti riferiscono di avere difficoltà a padroneggiare la complessità della piattaforma.
• I prezzi possono essere proibitivi per le startup o le aziende più piccole

7. LeadSquared

LeadSquared è un potente strumento di gestione dei lead e di automazione del marketing progettato per aiutare le aziende a catturare, coltivare e convertire i lead in modo più efficace. Offre una suite completa di funzioni, tra cui la distribuzione dei lead, i promemoria delle attività, la gestione delle e-mail e strumenti di reporting di buona qualità. LeadSquared è particolarmente apprezzato per la sua facilità d’uso e per il suo rapporto qualità-prezzo, che lo rendono un’ottima scelta per le piccole e medie imprese.

Caratteristiche principali

• Gestione dei lead: Cattura i lead da varie fonti e li indirizza in base a criteri predefiniti.
• Marketing Automation: Automatizza i flussi di lavoro, comprese le campagne e-mail e i promemoria, per coinvolgere i clienti in ogni fase dell’imbuto di vendita.
• Gestione della pipeline: Offre una pipeline visiva per tracciare i progressi dei lead e gestire le opportunità di vendita.
• Rapporti personalizzabili: Fornisce informazioni dettagliate con report personalizzabili per monitorare le performance di vendita e ottimizzare le strategie.
• Integrazioni con terze parti: Si integra facilmente con CRM, e-mail e altri strumenti per un flusso di lavoro continuo.

Prezzi

LeadSquared parte da 25 dollari/utente/mese per le funzioni di base, mentre i piani più avanzati hanno un prezzo più alto a seconda delle funzionalità, tra cui l’automazione del marketing e la reportistica.

Pro

• Prezzi competitivi rispetto a strumenti simili di CRM e automazione.
• Strumenti eccellenti per la cattura, l’instradamento e il follow-up dei contatti.
• Personalizza i processi per adattarli alle esigenze aziendali specifiche.
• Funzioni di reporting dettagliate che aiutano a prendere decisioni.
• Funziona bene con altri strumenti e piattaforme.

Contro

• Gli utenti segnalano occasionali ritardi nella gestione di grandi volumi di dati.
• Alcune limitazioni nella gestione delle email rispetto ad altre piattaforme

8. Zendesk Vendi

Zendesk Sell è un CRM incentrato sulle vendite, progettato per semplificare il processo di vendita e migliorare la produttività. Offre strumenti per gestire le relazioni con i clienti, automatizzare i flussi di lavoro e tracciare le attività di vendita su più canali. Grazie all’interfaccia intuitiva e alle potenti funzioni di reporting, Zendesk Sell è ideale per le piccole e medie imprese che desiderano centralizzare la gestione dei lead e ottimizzare le attività di vendita.

Caratteristiche principali

• Gestione dei lead: Assegna automaticamente i lead e li traccia attraverso una pipeline di vendita personalizzabile.
• Automazione delle vendite: Automatizza le attività ripetitive come i follow-up e l’assegnazione dei lead per aumentare l’efficienza del team di vendita.
• Comunicazione multicanale: Supporta e-mail, chat, telefono e social media per un coinvolgimento continuo dei clienti.
• Reporting in tempo reale: Offre strumenti di reporting avanzati per monitorare le performance di vendita e la produttività del team.
• Capacità di integrazione: Si integra con una serie di strumenti di terze parti come Google Apps e Dropbox per migliorare il flusso di lavoro.

Prezzi

Zendesk Sell parte da $19/utente/mese, con piani di livello superiore che offrono funzionalità più avanzate come approfondimenti basati sull’intelligenza artificiale e report personalizzati.

Pro

• Prezzi competitivi rispetto ad altre piattaforme CRM.
• Processo di onboarding rapido con un’interfaccia utente intuitiva.
• Rapporti dettagliati che possono essere facilmente esportati.
• Consente il coinvolgimento attraverso vari canali, compresi i social media.
• Visualizzazione della pipeline personalizzabile per un facile monitoraggio delle vendite.
• App mobile con funzionalità complete per i team di vendita in movimento.

Contro

• Alcuni utenti segnalano problemi con le integrazioni di terze parti oltre a quelle di base.
• La creazione di report personalizzati può essere difficile per gli utenti senza competenze tecniche avanzate

9. Keap

Keap è una piattaforma CRM e di automazione del marketing che aiuta le piccole imprese a gestire le relazioni con i clienti e ad automatizzare le attività di vendita e marketing. È nota per le sue eccellenti funzioni di gestione delle campagne e di lead nurturing.

Keap eccelle nell’automatizzare i flussi di lavoro, nel tenere traccia delle interazioni con i clienti e nel distribuire i contatti in base a criteri specifici. La piattaforma è ideale per le aziende che desiderano ottimizzare i processi di distribuzione dei contatti e gestire le comunicazioni con i clienti.

Caratteristiche principali

• Distribuzione dei lead: Indirizza automaticamente i lead ai membri giusti del team in base a regole predefinite.
• Campaign Builder: Fornisce un intuitivo strumento drag-and-drop per creare campagne di marketing automation personalizzate.
• Gestione della pipeline di vendita: Traccia i lead e le attività di vendita attraverso una pipeline visiva, semplificando la gestione del ciclo di vendita.
• Flussi di lavoro personalizzabili: Offre l’automazione di attività ripetitive come il follow-up dei contatti e la comunicazione.
• Reporting integrato: Traccia le metriche di vendita, marketing e conversione dei lead per fornire informazioni utili.

Prezzi

I prezzi di Keap partono da 56 dollari al mese per il piano base, che include le funzioni principali del CRM, l’automazione del marketing e la reportistica. I livelli superiori offrono ulteriori personalizzazioni e integrazioni avanzate.

Pro

• Offre ampie funzionalità di automazione per ottimizzare i flussi di lavoro.
• Permette di tracciare in modo dettagliato le campagne e di mappare il percorso del cliente.
• Adattabile alle varie esigenze aziendali con campi e flussi di lavoro personalizzabili.
• Si integra bene con piattaforme di terze parti come QuickBooks e G Suite.
• Assistenza tempestiva e utile con varie risorse didattiche.

Contro

• I prezzi possono essere proibitivi per le piccole imprese con budget limitati.
• L’applicazione mobile manca di alcune funzioni disponibili nella versione desktop, rendendola meno efficiente.

Scegli il software di distribuzione dei lead più adatto alla tua azienda

Scegliere il giusto software per la distribuzione dei lead può migliorare significativamente l’efficienza delle tue vendite, migliorare i tassi di conversione e favorire la crescita dei ricavi. Che si tratti di una piccola startup o di una grande azienda, ci sono diversi strumenti disponibili per aiutarti a snellire i processi di vendita, automatizzare l’instradamento dei lead e ottimizzare le prestazioni del tuo team.

Sfruttando il software giusto, le aziende possono garantire tempi di risposta più rapidi, una migliore gestione dei lead e interazioni più personalizzate con i clienti. Poiché la tecnologia continua a evolversi, è fondamentale scegliere una soluzione che si adatti alle tue esigenze specifiche e che supporti i tuoi obiettivi a lungo termine.

Growform semplifica l’acquisizione e la distribuzione dei contatti, offrendo moduli personalizzabili in più fasi e instradamento automatico per garantire una gestione efficiente dei contatti. Questo strumento fornisce una piattaforma intuitiva per aiutare le aziende a crescere senza la necessità di avere grandi competenze tecniche.

Sei pronto a ottimizzare il tuo processo di distribuzione dei lead? Scopri come Growform può migliorare la tua gestione dei lead oggi stesso!