Contenuto protetto
« Back to Glossary IndexRiepilogo rapido
Questo articolo spiega cos’è il gated content e come le strategie di gated content come gli eBook, i webinar e i case study funzionano per aumentare la lead generation e il coinvolgimento. Inoltre, spiega come Growform può aiutarti a catturare un maggior numero di contatti grazie a moduli intelligenti e multi-step incorporabili nelle landing page e nei siti web. Per ulteriori suggerimenti sulla generazione e la conversione di contatti, visita il nostro blog.
Stai lottando per massimizzare i contenuti Gated?
I contenuti riservati possono essere uno strumento potente per catturare lead e far crescere la tua lista di email, ma funzionano solo se coinvolgono le persone giuste. Se i tuoi contenuti riservati non producono i risultati che desideri, potrebbe essere il momento di rivedere la tua strategia.
In questo articolo di Growform, analizzeremo i contenuti riservati e come ottimizzarli per aumentare le conversioni e fornire più valore al tuo pubblico e alla tua azienda.
Perché ascoltarci?
Noi di Growform siamo specializzati nell’aiutare le aziende a catturare lead migliori con moduli più intelligenti e a più fasi. Abbiamo visto in prima persona come un ottimo design dei moduli possa portare a risultati migliori. Dal design pulito e facile da usare alla logica intelligente che mantiene i moduli brevi e pertinenti, la nostra piattaforma è costruita per far convertire i tuoi contenuti riservati.
Che cos’è il contenuto riservato?
I contenuti riservati sono risorse online accessibili solo dopo che l’utente ha inviato le proprie informazioni, in genere attraverso un modulo.
Si tratta di una comune strategia di lead generation in cui le aziende scambiano contenuti di valore in cambio di dettagli come il nome, l’e-mail o il ruolo aziendale. L’obiettivo è catturare lead qualificati offrendo in cambio qualcosa di veramente utile.
Contenuto protetto vs. contenuto non protetto
A differenza dei contenuti con accesso limitato, i contenuti senza accesso non richiedono agli utenti di fornire le proprie informazioni prima di accedervi. La tabella seguente riassume le principali differenze tra i due tipi di contenuti.
| Tipo di contenuto | Descrizione | Scopo | Esempi |
|---|---|---|---|
| Contenuti riservati | Richiede agli utenti di fornire le proprie informazioni (ad esempio, l’email) prima di accedere | Ideale per catturare lead e costruire liste di email. Spesso viene utilizzato per risorse preziose come whitepaper, eBook o report. | Libri bianchi, eBook, rapporti, webinar esclusivi |
| Contenuti non catalogati | Liberamente accessibile a chiunque senza dover fornire informazioni | Contribuisce ad aumentare la visibilità del marchio e a incrementare il traffico. Ideale per i contenuti destinati a raggiungere un pubblico ampio, come i blog o i video. | Blog, post sui social media, video e podcast |
Strategie comuni per i contenuti riservati per migliorare la generazione di lead e l’engagement
eBook e libri bianchi
Sviluppa guide o report completi che spieghino gli argomenti rilevanti per il tuo pubblico. Queste risorse posizionano il tuo marchio come un’autorità e attirano i clienti interessati a informazioni dettagliate.
Esempio: Il report “State of Marketing” di HubSpot fornisce un’analisi approfondita delle tendenze del marketing, offrendo spunti di riflessione per i professionisti.
Webinar e workshop
Organizza sessioni dal vivo o registrate per educare il tuo pubblico su argomenti pertinenti. Questi formati consentono un’interazione in tempo reale, favorendo il coinvolgimento e la fiducia.
Esempio: I webinar sulla strategia di Inbound Marketing di HubSpot offrono agli spettatori strategie attuabili per migliorare i loro sforzi di Inbound Marketing.
Modelli e piani d’azione
Fornisci strumenti pronti all’uso che affrontano sfide specifiche per il tuo pubblico. Queste risorse offrono un valore immediato, incoraggiando gli utenti a scambiare le loro informazioni con soluzioni pratiche.
Esempio: Il piano d’azione di 7 settimane di Neil Patel aiuta le aziende a migliorare la SEO e ad aumentare il traffico, offrendo una guida strutturata per ottenere risultati misurabili.
Casi di studio
Condividi analisi dettagliate che mostrino il successo dei tuoi prodotti o servizi. Gli esempi del mondo reale creano credibilità e dimostrano risultati tangibili, convincendo i potenziali clienti della tua proposta di valore.
Esempio: I casi di studio di SEO.co evidenziano le strategie SEO di successo implementate per vari clienti, disponibili per il download dopo che gli utenti hanno fornito il loro nome e la loro email.
Rapporti di settore
Offri approfondimenti basati sui dati che forniscono informazioni preziose sulle tendenze e le analisi del mercato. Questi report posizionano il tuo marchio come leader di pensiero e attirano i clienti interessati ai dati attuali del settore.
Esempio: Il rapporto annuale “Social Media Trends” di Hootsuite fornisce dati completi sui modelli di utilizzo dei social media, aiutando le aziende a perfezionare le proprie strategie.
Come implementare i contenuti riservati per la generazione di lead
1. Identificare i contenuti di alto valore
Non tutto deve essere protetto. Se chiedi a qualcuno di rinunciare alla sua email, ciò che riceve in cambio deve valere la pena. Ciò significa che i contenuti risolvono un problema, fanno risparmiare tempo o offrono informazioni che non possono essere trovate altrove.
Abbiamo già spiegato in precedenza quali sono i contenuti che di solito meritano di essere inseriti. Ricorda che se il contenuto non è utile o specifico, è meglio lasciarlo aperto. Il gating funziona solo quando il valore è evidente.
2. Conosci il tuo pubblico e il tuo intento
I contenuti riservati funzionano meglio quando sono in linea con ciò di cui una persona ha effettivamente bisogno in quel momento del suo percorso. Ad esempio, mantieni un contenuto leggero se il potenziale cliente è nella fase iniziale di interesse. Se è più vicino a una decisione, approfondisci il discorso.
Per trasformare l’interesse in azione è necessario il contenuto giusto nella giusta fase dell’imbuto di conversione:
- Per il top-of-funnel, prendi in considerazione guide introduttive, liste di controllo o istruzioni per l’uso.
- Per il middle-of-funnel, prendi in considerazione casi di studio, schede di confronto o webinar.
- Per il bottom-of-funnel, prendi in considerazione demo, prove o informazioni sui prezzi
3. Costruire e integrare un modulo che converte
Hai il contenuto. Ora non perdere le persone all’ingresso. Il modulo deve essere facile da compilare e veloce dall’inizio alla fine. Un minor numero di campi, domande più chiare e un’esperienza fluida fanno un’enorme differenza.
È qui che entra in gioco Growform. Con il nostro intuitivo costruttore di moduli drag-and-drop, puoi:
- Costruisci moduli in più fasi che siano più leggeri da compilare
- Usa la logica condizionale per chiedere solo ciò che è necessario
- Aggiungi pulsanti al posto dei menu a tendina per una scelta più veloce
- Abbina il design del modulo a quello del tuo marchio
- Ottieni layout responsive e mobile-friendly per impostazione predefinita
Non hai bisogno di uno sviluppatore. Hai solo bisogno di un modulo che abbia un bell’aspetto, funzioni velocemente e si tolga di mezzo.
4. Promuovi in modo strategico
Anche il miglior contenuto non converte se nessuno lo vede. Metti la tua offerta riservata dove ha senso e dove il tuo pubblico sta già prestando attenzione.
Tra i luoghi intelligenti in cui fare promozione ci sono:
- Messaggi del blog con argomenti correlati
- Pagine di destinazione collegate agli annunci a pagamento
- Sequenze di email mirate alla fase giusta
- Post sui social media con un chiaro invito all’azione
- All’interno di altri contenuti come passo successivo naturale
La promozione deve sembrare un’esortazione utile, non una vendita forzata. Fai arrivare i contenuti giusti alle persone giuste e il modulo farà il suo dovere.
5. Seguire e curare
Una volta che qualcuno ha compilato il tuo modulo, rispondi rapidamente. Invia subito il contenuto, ringraziali e seguili con una breve sequenza di e-mail che aggiunga ulteriore valore. Mantieni un contenuto pertinente, mirato e utile. Questa è la tua occasione per dare slancio e trasformare un lead in una vera opportunità.
Growform fa lavorare più intensamente i contenuti Gated
I contenuti riservati funzionano ancora, ma solo quando il valore è chiaro e l’esperienza è fluida. L’offerta giusta, abbinata al modulo giusto, può trasformare un visitatore casuale in un lead qualificato.
Growform ti aiuta a fare proprio questo: creare moduli semplici e puliti che non rallentino le persone. Che tu stia offrendo una guida, un webinar o uno strumento, i nostri moduli intelligenti rendono il passaggio di consegne naturale. Meno attriti, migliori contatti e più possibilità di concludere l’affare.
Inizia a catturare più contatti attraverso i contenuti riservati con la tua prova gratuita di 14 giorni di Growform!