Esaminiamo i migliori strumenti per la generazione di lead B2B per potenziare le tue campagne

Riepilogo rapido

Questa guida illustra i migliori strumenti di lead generation B2B creati per aiutare i team a trovare, coinvolgere e convertire i potenziali clienti di alta qualità. Ogni strumento, dalle piattaforme di dati all’automazione dell’outreach, è progettato per ottimizzare la tua pipeline. Se vuoi davvero migliorare l’acquisizione di lead, i moduli ad alta conversione di Growform sono il punto di partenza perfetto, soprattutto se abbinati agli strumenti di questa lista. Per ulteriori suggerimenti e approfondimenti, dai un’occhiata alle altre risorse del nostro blog.

Strumenti essenziali per la generazione di lead B2B per accelerare la crescita della tua pipeline

Oltre il 50% delle aziende B2B negli Stati Uniti afferma che l’inserimento di nuovi lead qualificati dal marketing (MQL) nella pipeline è una priorità urgente. Con una generazione di lead così efficace, è importante scegliere strumenti che non solo catturino gli interessi dei clienti B2B, ma che li convertano in opportunità reali.

In questo articolo di Growform esploreremo alcuni dei migliori strumenti di lead generation B2B per aiutarti a generare lead di alta qualità e a riempire più velocemente la tua pipeline.

Perché ascoltarci?

Noi di Growform siamo specializzati in soluzioni di lead generation che convertono i visitatori in lead qualificati. Grazie alla nostra vasta esperienza nell’ottimizzazione delle strategie di lead capture, abbiamo aiutato aziende di ogni dimensione a migliorare i loro processi di vendita. La nostra esperienza garantisce che questa guida sia affidabile per selezionare i migliori strumenti di lead generation B2B per favorire la crescita.

Cosa sono gli strumenti di generazione di lead B2B?

I migliori strumenti di generazione di lead B2B sono progettati per aiutare le aziende a trovare, indirizzare e convertire lead di alta qualità. Questi strumenti semplificano l’identificazione dei potenziali clienti e la cura delle relazioni, assicurando un flusso costante di potenziali clienti qualificati per la tua azienda.

I migliori strumenti spesso includono funzioni come l’outreach automatizzato, l’arricchimento dei dati e l’analisi per ottimizzare la qualità dei lead e l’efficienza della pipeline di vendita. Con lo strumento giusto, puoi aumentare il volume di contatti e i tassi di conversione, riducendo al contempo il lavoro manuale.

Perché gli strumenti di generazione di lead B2B sono importanti?

• Acquisizione efficiente dei lead: Cattura automaticamente i lead da varie fonti per assicurarti che nessuna opportunità vada persa.
• Lead Nurturing: Coinvolgi e costruisci una relazione con i lead attraverso sequenze di email automatiche e follow-up.
• Risparmio di tempo: Automatizza le attività di routine, liberando risorse per concentrarsi sulla chiusura degli affari.
• Miglioramento della qualità dei lead: Valuta e segmenta i lead per dare priorità a quelli con il più alto potenziale.
• Approfondimenti basati sui dati: Accedi alle analisi in tempo reale per affinare le strategie e ottimizzare gli sforzi di lead generation.

Non sei un’azienda B2B? Puoi dare un’occhiata alla nostra raccolta dei migliori strumenti di lead generation per le piccole imprese.

I migliori 8 strumenti per la generazione di lead B2B

• Growform
• Alimentatore di piombo
• OptinMonster
• Unbounce
• Vendita Zendesk
• HubSpot Marketing Hub
• ZoomInfo
• Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (Pardot)

1. Growform

Il primo strumento di lead generation B2B della lista è Growform, un form builder costruito esclusivamente per la lead generation. I moduli multi-step costruiti su Growform da zero o utilizzando dei modelli sono ottimizzati per ridurre l’attrito, apparire bene su qualsiasi dispositivo e migliorare la qualità dei lead senza l’intervento di uno sviluppatore.

Mentre altri strumenti privilegiano i sondaggi o la raccolta di dati, noi ci concentriamo sull’aiutare le aziende B2B a ottenere più lead qualificati dallo stesso traffico.

Caratteristiche principali

• Moduli a più fasi con Logica condizionale: Fai domande più intelligenti in una sequenza logica per migliorare la qualificazione dei lead e mantenere gli utenti impegnati dall’inizio alla fine.
• Costruttore drag-and-drop: Costruisci rapidamente moduli complessi e performanti grazie a un’intuitiva interfaccia drag-and-drop. Non sono richieste conoscenze di sviluppo o di codifica.
• Integrazioni senza soluzione di continuità: Collegati a oltre 300 strumenti come CRM, piattaforme di posta elettronica e fogli di calcolo utilizzando Zapier per automatizzare i flussi di lavoro della gestione dei contatti.
• Analisi avanzata dei moduli: Identifica quali campi gli utenti completano o abbandonano, fornendoti le informazioni necessarie per migliorare le prestazioni dei moduli e aumentare i tassi di conversione.
• Convalida dei dati in tempo reale: Individua istantaneamente errori di battitura e dati imprecisi, assicurando che ogni lead inviato sia pulito, accurato e pronto per il follow-up.
• Modelli personalizzabili: Scegli tra gli oltre 100 modelli ad alta conversione o crea il tuo con layout, colori, font e stili flessibili.

Prezzi

• Piano base ($59/mese): 300 contatti, 1 dominio, moduli illimitati, nessun marchio Growform.
• Piano professionale ($99/mese): 1.000 contatti, domini illimitati, strumenti di convalida e assistenza prioritaria.
• Piano Scala ($199/mese): 3.000 contatti, funzioni di marketing avanzate, tracciamento degli annunci, integrazione con GTM.
• Piano personalizzato: Su misura per le agenzie; include SLA, integrazioni personalizzate e garanzia di uptime.

Tutti i piani prevedono una prova gratuita di 14 giorni. Visita la pagina dei prezzi di Growform per maggiori dettagli.

Pro

• Costruito appositamente per i flussi di lavoro di lead generation B2B
• Modelli progettati secondo i principi dell’UX orientata alla conversione
• I moduli si integrano perfettamente con il design di qualsiasi sito
• Facile da configurare senza l’intervento di uno sviluppatore
• I moduli possono essere facilmente incorporati in siti web e landing page
• I moduli ottimizzati per i dispositivi mobili funzionano bene su tutti i dispositivi
  

Contro

• Piano gratuito limitato con funzioni di base e nessuna opzione avanzata
• La personalizzazione al di là dei modelli richiede la codifica o l’uso di CSS personalizzati.

2. Alimentatore di piombo

Leadfeeder è uno strumento di lead generation B2B che identifica e traccia i visitatori di un sito web, trasformando il traffico anonimo in lead attivabili. La piattaforma aiuta le aziende a scoprire quali sono le aziende che si interessano ai loro contenuti, fornendo profili aziendali dettagliati e informazioni di contatto.

Il focus di Leadfeeder sull’identificazione di potenziali clienti di alto valore dal traffico del sito web esistente aiuta le aziende a massimizzare i loro sforzi di marketing senza bisogno di budget aggiuntivi per annunci o campagne.

Caratteristiche principali

• Identificazione dei visitatori del sito web: Identifica le aziende che visitano il tuo sito web, anche se rimangono anonime.
• Arricchimento delle aziende e dei contatti: Fornisce profili aziendali dettagliati e informazioni di contatto per i responsabili delle decisioni.
• Lead Scoring: Attribuisce automaticamente un punteggio ai contatti in base alla loro attività sul sito web e al loro coinvolgimento.
• Integrazione CRM: Si sincronizza con i più diffusi CRM come Salesforce, HubSpot e Pipedrive per una gestione ottimizzata dei lead.
• Feed personalizzabili: Crea elenchi di contatti in base al settore, all’attività, alla geografia e altro ancora.

Prezzi

• Piano gratuito: Include fino a 100 aziende, 7 giorni di dati e funzioni limitate.
• Il piano a pagamento parte da 165€/mese e offre archiviazione illimitata dei dati, informazioni dettagliate sull’azienda e integrazioni CRM.

Per i nuovi utenti è prevista una prova gratuita di 14 giorni.

Pro

• Fornisce dati accurati sui lead, mostrando quali aziende visitano il tuo sito
• Traccia il comportamento dell’azienda, comprese le pagine visitate e l’engagement
• Si integra facilmente con Salesforce, HubSpot e altri CRM.
• Permette di creare elenchi di contatti personalizzati per una comunicazione mirata.

Contro

• Alcuni dati aziendali potrebbero non essere accurati, con conseguenti ripercussioni sulla qualificazione dei contatti.
• Opzioni di integrazione limitate con i sistemi CRM non principali, come Odoo.

3. OptinMonster

OptinMonster aiuta i marketer B2B a catturare e convertire i contatti attraverso campagne mirate sul sito. I suoi strumenti, come i popup, gli slide-in e gli exit-intent trigger, sono progettati per trasformare i visitatori anonimi in lead qualificati. OptinMonster è ideale per le aziende SaaS, i consulenti e i fornitori di servizi che vogliono incrementare le liste di email e coltivare i potenziali clienti.

Caratteristiche principali

• Tecnologia Exit Intent®: Visualizza messaggi mirati quando un visitatore sta per lasciare il sito.
• Targeting a livello di pagina: Personalizza le campagne in base alla pagina specifica che il visitatore sta visualizzando.
• Test A/B: Testa diversi moduli opt-in per ottimizzare i tassi di conversione.
• Targeting geolocalizzato: Personalizza i messaggi in base alla posizione del visitatore.
• Messaggi di successo personalizzati: Mostra messaggi di ringraziamento personalizzati con i prossimi passi da compiere.

Prezzi

Optinmonster offre quattro piani a pagamento:

• Basic: $7/mese (2.500 pagine viste, campagne illimitate)
• Plus: $19/mese (10.000 pagine viste, test A/B, funzioni aggiuntive)
• Pro: $29/mese (25.000 pagine viste, exit intent, targeting avanzato)
• Crescita: $49/mese (100.000 pagine viste, targeting eCommerce, campagne di follow-up)

Pro

• Regole di targeting altamente personalizzabili per specifici pubblici B2B
• Funziona bene per la distribuzione di contenuti e lead magnet
• Integrazione perfetta con i CRM e le piattaforme di posta elettronica
• L’editor drag-and-drop è flessibile e intuitivo

Contro

• Le funzioni avanzate come l’Exit Intent® sono disponibili solo nei piani più alti.
• La flessibilità del design è limitata senza CSS personalizzati
• Nessun supporto nativo per i moduli di conversazione

4. Unbounce

Unbounce aiuta le aziende B2B a generare lead creando landing page ad alta conversione senza bisogno di sviluppatori. Anche se stai conducendo campagne a pagamento, promuovendo contenuti riservati o acquisendo richieste di demo, Unbounce ti dà il pieno controllo della messaggistica sulla pagina e dell’acquisizione di contatti.

Grazie ai test A/B integrati, ai contenuti dinamici e all’ottimizzazione basata sull’intelligenza artificiale, i team B2B possono lanciare landing page mirate che si allineano agli obiettivi di vendita e catturano rapidamente lead qualificati.

Caratteristiche principali

• Builder drag-and-drop: Crea e lancia landing page di livello professionale senza toccare il codice o affidarsi a sviluppatori.
• Test A/B: Testa titoli, offerte e layout diversi per migliorare i tassi di conversione e acquisire più contatti.
• Ottimizzazione AI: Indirizza automaticamente il traffico verso la variante di pagina di destinazione più performante grazie all’apprendimento automatico.
• Popup e Sticky Bar: cattura i contatti e stimola l’azione con campagne on-page temporizzate o attivate dal comportamento.
• Sostituzione dinamica del testo: Abbina il contenuto della pagina alle parole chiave dell’annuncio o agli attributi dell’utente per aumentare la rilevanza del messaggio.

Prezzi

• Piano Build ($99/mese): Fino a 20.000 visitatori, 1 dominio, landing page e popup illimitati.
• Piano Experiment ($149/mese): Aggiunge test A/B e supporto per 30.000 visitatori e 2 domini.
• Piano Optimize ($249/mese): Include l’ottimizzazione dell’intelligenza artificiale e il targeting avanzato per un massimo di 50.000 visitatori.

Pro

• Pagine facili da lanciare senza il coinvolgimento di sviluppatori
• Forte integrazione con i CRM e le piattaforme B2B
• Pagine e pop-up ottimizzati per i dispositivi mobili
• Supporta campagne altamente mirate con contenuti dinamici

Contro

• Le modifiche avanzate al design possono richiedere un CSS personalizzato
• Curva di apprendimento più ripida per i nuovi utenti
• Alcuni utenti segnalano una minore velocità di caricamento delle pagine

5. Zendesk Sell

Zendesk Sell è un CRM per le vendite progettato per aiutare le aziende B2B a migliorare i processi di lead generation e di vendita. Offre strumenti per gestire i contatti, automatizzare le attività e ottenere informazioni sulle attività di vendita, il tutto all’interno di un’interfaccia facile da usare.

Zendesk Sell si integra perfettamente con gli altri prodotti Zendesk, fornendo una piattaforma unificata per i team di vendita e assistenza clienti.

Caratteristiche principali

• Gestione dei lead: Organizza e traccia i potenziali clienti nel corso della pipeline di vendita per garantire un follow-up e conversioni coerenti.
• Automazione delle e-mail di vendita: Automatizza le campagne e-mail personalizzate per coinvolgere i clienti in modo efficace e risparmiare tempo.
• Impostazione di compiti e appuntamenti: Pianifica attività e riunioni direttamente all’interno della piattaforma per semplificare le operazioni quotidiane.
• Reporting e analisi avanzate: Ottieni informazioni sulle performance di vendita con report e dashboard personalizzabili.
• Integrazioni senza soluzione di continuità: Collegati con diverse applicazioni di terze parti e con gli strumenti esistenti per migliorare l’efficienza del flusso di lavoro.

Prezzi

• Sell Team ($19/mese): Include funzioni CRM di base, integrazioni limitate, 1 utente.
• Sell Growth ($55/mese): Offre funzioni di vendita avanzate, previsioni, analisi, 3 utenti.
• Sell Professional ($115/mese): Include automazione delle attività, lead scoring, permessi avanzati, 5 utenti.
• Vendi Enterprise ($169/mese): Funzionalità di livello enterprise per team con più dipartimenti, esigenze avanzate.

Pro

• Semplice da usare e veloce da adottare per i team
• Funziona senza problemi con gli altri prodotti Zendesk
• L’applicazione mobile è completa e veloce
• Le pipeline personalizzate supportano i complessi processi di vendita B2B

Contro

• Le funzioni premium diventano rapidamente costose
• Curva di apprendimento per la configurazione e gli strumenti di automazione

6. Hubspot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub è una piattaforma di marketing all-in-one progettata per aiutare le aziende B2B ad attrarre, coinvolgere e convertire i lead. Offre una suite completa di strumenti che semplificano le attività di marketing, migliorano il lead nurturing e forniscono approfondimenti sulle performance delle campagne.

Integrando diverse funzioni di marketing in un’unica piattaforma, HubSpot consente alle aziende di attuare strategie coese che favoriscono la crescita.

Caratteristiche principali

• Gestione dei lead: Organizza, traccia e cura i lead lungo tutto il funnel di vendita per migliorare i tassi di conversione.
• Email Marketing: Crea e invia campagne e-mail personalizzate per coltivare i contatti e costruire relazioni.
• Pagine di destinazione: Progetta e lancia landing page personalizzate per acquisire informazioni sui clienti e promuovere le offerte.
• Analisi e reportistica: Ottieni informazioni sulle prestazioni di marketing grazie a report e dashboard dettagliati.
• Integrazione CRM: Si collega perfettamente al CRM di HubSpot per allineare le attività di marketing e di vendita.

Prezzi

• Gratuito ($0/mese): Email marketing di base, moduli, live chat e gestione degli annunci.
• Starter ($20/mese per sede): Diverse valute, approfondimenti sulla salute delle email e nessun marchio HubSpot.
• Professionale ($890/mese, 3 posti): Gestione delle campagne, SEO, report personalizzati e lead scoring.
• Enterprise ($3.600/mese, 5 posti): Attribuzione dei ricavi multi-touch e analisi avanzate.

Pro

• Una piattaforma all-in-one per un marketing B2B completo
• Interfaccia pulita e facile da imparare per i team
• L’integrazione nativa con il CRM migliora l’allineamento delle vendite
• Si adatta bene a organizzazioni B2B di piccole e grandi dimensioni

Contro

• La personalizzazione può essere limitata senza l’aiuto di uno sviluppatore
• L’integrazione di strumenti esterni a volte richiede dei workaround

Ottieni dati e conversioni migliori con Growform

Abbiamo analizzato i migliori strumenti costruiti per aiutare i team B2B a generare e convertire più lead, dalle piattaforme di prospezione all’automazione del marketing. Ognuno di essi semplifica la generazione di lead e migliora le attività di outreach.

Se sei pronto a migliorare il modo in cui catturi i contatti, Growform è un ottimo punto di partenza. I suoi moduli personalizzabili e ad alta conversione si collegano al tuo CRM e ti aiutano a raccogliere dati migliori e a ottenere più conversioni senza i soliti problemi tecnici.

Inizia oggi stesso con una prova gratuita di 14 giorni.