Ecco la nostra lista delle 10 migliori soluzioni software per la lead generation

Riepilogo utile

• Panoramica: Ti presentiamo dieci strumenti di lead generation e soluzioni software per mantenere la tua pipeline di vendita in salute e alimentare una crescita aziendale sostenibile.
• Perché dovresti fidarti di noi: Il nostro costruttore di moduli per l’acquisizione di contatti ha dato risultati eccezionali a clienti come Stax Payments, Foxyapp e BeMarketable. Noi ne sappiamo qualcosa di lead generation e puoi fidarti dei nostri consigli sui software di lead generation.
• Perché è importante: Un software di lead generation garantisce un afflusso affidabile di lead, fa risparmiare tempo e risorse, aiuta a rivolgersi al pubblico giusto in modo più efficace e migliora i processi di lead nurturing.
• Punti di azione: I nostri consigli sono Growform, OptinMonster, Unbounce, Instapage, Hootsuite, Google Ads, SalesForce, Zoho CRM, GetResponse e MailerLite.
• Ulteriori ricerche: Dai un’occhiata al blog di Growform per ulteriori consigli e strategie sulla lead generation e sul CRO.

Stai cercando il miglior software di generazione di lead?

Una pipeline di vendita inaridita è l’incubo di ogni imprenditore. L’analogia del secchio che perde ci dice che alla fine i clienti esistenti se ne andranno e avrai bisogno di un flusso costante di nuovi contatti per colmare le lacune.

+Ecco perché devi prendere sul serio la lead generation, anche quando le cose vanno bene. Ma la lead gen non è facile. Infatti, secondo una ricerca di HubSpot, il 61% dei marketer la considera la più grande sfida di marketing della propria azienda.

Secondo la nostra esperienza, una lead generation efficace inizia con una grande strategia (abbiamo tonnellate di blog sui consigli per la lead generation se stai cercando una guida). Ma è anche necessario avere gli strumenti giusti. Ed è proprio questo l’obiettivo di questa guida di Growform.

Ma prima di entrare nel merito…

Perché ascoltarci?

Noi di Growform ci occupiamo di lead generation.

Il nostro costruttore di moduli in più fasi è stato progettato con un unico scopo: aiutare le aziende di tutte le dimensioni a catturare e convertire lead di qualità superiore e con volumi più elevati. Aziende come Stax Payment, Foxyapp e BeMarketable lo hanno visto in prima persona.

Nel corso degli anni, abbiamo provato e testato tonnellate di strategie e strumenti per la lead generation e in questa guida condividiamo con te i nostri migliori consigli.

Cos’è il software di generazione di lead?

Per essere sicuri di essere sulla stessa lunghezza d’onda, chiariamo cos’è effettivamente un software di lead generation. E per farlo, dobbiamo definire la lead generation.

I lead sono persone che hanno espresso interesse per il tuo prodotto o servizio e ti hanno fornito le loro informazioni di contatto. Quindi, la lead generation è il processo di identificazione, cattura e conversione delle persone in lead (persone che hanno espresso interesse e hanno consegnato i loro dati di contatto).

Mettendo insieme tutti questi elementi, il software di lead generation è uno strumento che aiuta a gestire uno (o più) di questi processi:

• Identificazione: Trovare attivamente potenziali clienti o creare contenuti che li attraggano.
• Acquisizione: Raccogliere le informazioni di contatto e altri dati importanti dai potenziali clienti.
• Conversione: Coltivare e convertire i lead in clienti paganti o in clienti.

Perché dovresti preoccuparti del software di generazione di lead?

Risparmia tempo e risorse

Ammettiamolo, generare lead può essere un compito che richiede molto tempo. Ma fortunatamente i software automatizzano molti dei processi più noiosi. Ad esempio, puoi automatizzare attività come le email a goccia e persino la qualificazione dei lead per liberare il tuo team di vendita e farlo concentrare su ciò che conta di più: la chiusura degli affari.

Rivolgiti al pubblico giusto

Con lo strumento giusto, non è necessario adottare un approccio “spray and pray” alla lead gen. Puoi utilizzare un software per attirare e qualificare i lead di qualità superiore, per poi investire il tuo tempo e i tuoi sforzi nel nutrirli per ottenere tassi di conversione migliori.

Prendiamo ad esempio i moduli di cattura dei contatti di Growform.

Questi ti permettono di raccogliere tutte le informazioni di cui hai bisogno da ogni lead che interagisce con loro. Man mano che raccogli le informazioni, puoi inviarle direttamente al tuo CRM o al tuo software di gestione dei contatti grazie alle integrazioni.

Da lì, puoi assegnare automaticamente un punteggio e una priorità ai contatti in base alle loro informazioni e investire i tuoi sforzi dove sono più importanti.

Miglioramento del Lead Nurturing

Il software per la generazione di contatti non si limita a catturare i contatti, ma si occupa anche di coltivarli. Puoi utilizzare un software di lead generation per inviare email a goccia, personalizzare i messaggi e creare contenuti mirati per mantenere i tuoi contatti impegnati fino a quando non saranno pronti per l’acquisto.

Criteri da considerare quando si scelgono le soluzioni software di lead gen

Costo

I software per la generazione di lead possono variare da prove gratuite a costosi abbonamenti mensili. Stabilisci quanto sei disposto a spendere e scegli una soluzione che si adatti al tuo budget.

Le tue esigenze

Stai cercando un software che ti aiuti a catturare i contatti, a gestire il tuo CRM o a coltivare i contatti con l’automazione delle email? Identificare le tue esigenze specifiche ti aiuterà a restringere le opzioni che offrono le caratteristiche richieste.

Facilità d’uso

La complessità può essere un vero e proprio freno. Quindi, tieni conto delle tue competenze tecniche e scegli un software che sia facile da usare e da implementare per te. Puoi optare per le prove gratuite per valutare la facilità d’uso del software prima di impegnarti.

Integrazioni

Il software si integra perfettamente con gli strumenti di marketing e il CRM esistenti? L’integrazione perfetta permette ai dati di fluire liberamente, migliorando l’efficienza e fornendo un quadro completo dei tuoi contatti.

I 10 migliori software per la generazione di lead

1. Growform
2. OptinMonster
3. Unbounce
4. Instapage
5. Hootsuite
6. Annunci di Google
7. SalesForce
8. Zoho CRM
9. GetResponse
10. MailerLite

Software per la cattura dei lead

1. Growform

L’obiettivo di Growform è semplice: aiutarti a catturare un maggior numero di contatti di alta qualità con moduli dall’aspetto gradevole e dal funzionamento perfetto su qualsiasi dispositivo.

I moduli lunghi e complicati possono scoraggiare i potenziali clienti. Growform ti permette di creare moduli multi-step facili da usare e supportati da anni di ricerca UX e da una base di principi psicologici.

I nostri moduli sono suddivisi in parti gestibili con indicatori di progresso per mantenere gli utenti impegnati. Puoi creare rapidamente il tuo modulo partendo da un modello, oppure iniziare da zero utilizzando il nostro intuitivo editor senza codice. Inoltre, Growform si integra perfettamente con il tuo stack di lead generation grazie alle integrazioni native con migliaia di CRM, database, provider di email marketing e altro ancora.

Quindi, se vuoi prendere i tuoi moduli da questo…

A questo…

… senza dover assumere uno sviluppatore, Growform è la soluzione ideale.

Caratteristiche principali

• Costruttore di moduli multi-step: Crea bellissimi moduli multi-step senza alcuna esperienza tecnica.
• Logica condizionale: Scopri di più su ogni cliente con una logica ramificata che si adatta alle sue risposte.
• Branding personalizzato: Aggiungi il tuo logo, i tuoi colori, le tue immagini e i tuoi layout per un’esperienza di modulo personalizzata.
• Integrazioni senza soluzione di continuità: Collega Growform a migliaia di CRM, database, strumenti di email marketing e altro ancora.
• Incorporamento facile: Puoi incorporare facilmente i nostri moduli ovunque, utilizzando fino a tre metodi di incorporazione HTML.
• Notifiche: Ricevi avvisi via e-mail quando qualcuno compila i tuoi moduli.
• Form Analytics (in arrivo): Analizza i dati dei tuoi moduli per ottenere informazioni preziose e ottimizzare i tuoi moduli per migliorare i tassi di conversione.
• Test A/B (in arrivo): Prova una serie di design e layout di moduli per vedere quale funziona meglio.

Prezzi

Vuoi provare Growform? Offriamo una prova gratuita di 14 giorni che ti dà accesso a tutte le nostre funzioni.

Successivamente, offriamo tre piani:

• Startup ($35,99/mese): Fino a 300 contatti al mese
• Agenzia ($71,99/mese): Fino a 1.000 contatti al mese
• Personalizzato (custom): Oltre 1.000 contatti al mese

Pro

• Incorpora le migliori pratiche di conversione per aiutarti a massimizzare l’acquisizione di contatti.
• Offre piani tariffari flessibili per adattarsi a diversi budget.
• Migliora la qualità dei contatti acquisiti grazie alla logica intelligente dei moduli.
• Offre un’interfaccia facile da usare.
• Offre un design dei moduli senza codice che non richiede uno sviluppatore.
• Molto facile da incorporare.

Contro

• Invio limitato di moduli su tutti i piani.

2. OptinMonster

OptinMonster ti permette di creare tantissime campagne di acquisizione di lead diverse e di posizionarle strategicamente durante il percorso del visitatore.

Ad esempio, puoi impostare un popup che offre un lead magnet quando qualcuno sta per lasciare il tuo sito. Questo si chiama “exit-intent popup” ed è uno dei tanti modi per catturare lead con OptinMonster.

Caratteristiche principali

• Varietà di moduli di optin: Crea popup, slide-in, timer per il conto alla rovescia, caselle di scorrimento e altro ancora per catturare i contatti nelle diverse fasi del percorso dell’acquirente.
• Targeting a livello di pagina: Personalizza i moduli per le diverse pagine, adattando il messaggio al contenuto specifico con cui l’utente si sta impegnando.
• Test A/B e analisi: Testa diverse varianti delle tue campagne e analizza i dati sulle prestazioni per ottimizzare le conversioni.
• Design Mobile-Responsive: Assicura che i tuoi moduli opt-in abbiano un aspetto eccellente e convertano efficacemente su tutti i dispositivi.

Prezzi

OptinMonster è uno strumento a pagamento che offre quattro piani principali che vanno da $124/anno a $299/anno. Al momento c’è uno sconto del 60% su tutti i piani.

Pro

• Potenti funzioni CRO come il test A/B.
• Si integra con un’ampia gamma di software di email marketing e CRM.
• I moduli Optin sono altamente personalizzabili.

Contro

• Può essere costoso per le piccole imprese.
• Alcune funzioni possono essere difficili da imparare per i nuovi utenti.

Software per la creazione di pagine di atterraggio

3. Unbounce

Con Unbounce è facilissimo costruire, testare e ottimizzare le tue landing page senza alcuna conoscenza di codifica. Ti offre due modi per creare una landing page ad alta conversione: il costruttore intelligente e il costruttore classico.

Con lo smart builder puoi costruire una landing page completa utilizzando l’intelligenza artificiale. Il costruttore classico ti permette di modificare oltre 100 modelli predefiniti per adattarli alle tue esigenze. Ma per sfruttare appieno questa modalità è necessario avere una conoscenza di base di JavaScript o CSS.

Caratteristiche principali

• Test A/B: Testa diverse versioni della tua pagina di destinazione per vedere quale ottiene i risultati migliori.
• Analisi delle landing page: Monitora le prestazioni della tua landing page in tempo reale con analisi complete.
• Modelli personalizzabili: Scegli tra un’ampia gamma di modelli e personalizzali per adattarli al tuo marchio e ai tuoi obiettivi.
• Integrazioni: Si integra con diversi strumenti di marketing per estendere le sue funzionalità. Ad esempio, puoi utilizzare Growform per aggiungere potenti moduli multi-step alle tue landing page di Unbounce.

Prezzi

Il piano Build di base parte da $99/mese, mentre il piano Concierge di livello più alto ti costerà $649/mese. Puoi risparmiare fino al 25% se paghi annualmente ed è disponibile una prova gratuita di 14 giorni.

Pro

• Facile da usare (lo smart builder è quasi completamente automatizzato).
• Crea integrazioni.
• Ampie opzioni di personalizzazione.

Contro

• Non ha un piano gratuito, il che può essere un ostacolo per molti.

4. Instapage

Hai bisogno di catturare contatti velocemente? Instapage è un costruttore di landing page progettato per la velocità. In poche ore, puoi utilizzare questo builder per creare una landing page personalizzata e completamente funzionale, pronta a catturare e convertire i contatti.

Proprio come con Unbounce, puoi incorporare facilmente i moduli multi-step di Gorwform per portare il tuo gioco di lead capture a un livello superiore.

Caratteristiche principali

• Pagine mobili accelerate (AMP): assicurati che le tue landing page si carichino in modo superveloce su tutti i dispositivi, mantenendo i visitatori impegnati.
• InstaBlocks: Risparmia tempo con i blocchi di contenuti pre-progettati che puoi facilmente personalizzare per adattarli al tuo marchio e al tuo messaggio.
• Potente motore di rendering: Assicura che le tue landing page appaiano esattamente come le hai volute su ogni dispositivo e browser.
• Oltre 500 layout personalizzabili: Accelera lo sviluppo con un’ampia gamma di layout personalizzabili.

Prezzi

Instapage ha due piani: Build ($199/mese) e Convert (personalizzato). C’è una prova gratuita di 14 giorni che ti permette di testare tutte le funzionalità prima di impegnarti.

Pro

• Interfaccia utente estremamente intuitiva, perfetta per gli utenti senza competenze tecniche.
• Forti capacità di personalizzazione.
• Robuste funzioni di analisi e test per un’ottimizzazione basata sui dati.

Contro

• Può essere costoso, soprattutto per le piccole imprese.
• Alcuni utenti potrebbero trovare l’ampia gamma di funzioni eccessiva.

Software per la generazione di lead sui social media e PPC

5. Hootsuite

Molti pensano a Hootsuite come a uno strumento per programmare i post sui social. Riveste questo ruolo, ma è più di un programmatore. Si tratta di una potente piattaforma di gestione dei social media progettata per ottimizzare la tua presenza sui social media e potenziare i tuoi sforzi di generazione di contatti, sia organici che a pagamento.

Caratteristiche principali

• Social Listening: Rimani in contatto con il tuo pubblico di riferimento ascoltando quello che dicono online, perfetto per creare contenuti lead-gen che abbiano una certa risonanza.
• Campagne di generazione di contatti: Esegui campagne di lead generation su vari canali sociali direttamente all’interno di Hootsuite.
• Hootsuite Interact: coinvolgi il tuo pubblico con concorsi sui social media, quiz e altre esperienze interattive per catturare contatti e far crescere il tuo pubblico.
• Integrazione con Google Ads: Gestisci senza problemi i tuoi annunci PPC collegando Hootsuite al tuo account Google Ads.

Prezzi

Hootsuite offre una generosa prova gratuita di 30 giorni. Poi ci sono tre piani a pagamento che vanno da $99/mese a $249+/mese.

Pro

• Gestione efficiente dei social media.
• Analisi avanzate che aiutano a perfezionare le strategie sui social media.
• Relativamente facile da navigare.

Contro

• Può essere costoso e le funzioni avanzate sono bloccate dietro i livelli di prezzo più alti.

6. Annunci di Google

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria online sviluppata da Google. Ti permette di visualizzare annunci mirati su vari canali, tra cui le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), i siti web e le app per dispositivi mobili.

Caratteristiche principali

• Targeting per parole chiave: Raggiungi i potenziali clienti che cercano attivamente prodotti o servizi correlati alla tua attività.
• Audience Targeting: Indirizza gli utenti in base a dati demografici, interessi, comportamento online e altro ancora per posizionare annunci altamente pertinenti.
• Formati pubblicitari: Scegli tra vari formati di annunci come annunci di testo, annunci display e annunci video per raggiungere il tuo pubblico nel modo più adatto.
• Reporting e analisi dettagliate: Ottieni informazioni preziose sulle prestazioni dei tuoi annunci, ottimizza le tue campagne per ottenere risultati migliori e massimizza il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Prezzi

Google Ads opera secondo il modello pay-per-click (PPC). Stabilisci un budget e paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. I costi possono variare a seconda delle parole chiave che decidi di scegliere, ma di solito si aggirano intorno a $1-$2 per click.

Pro

• I tuoi annunci raggiungono il pubblico più pertinente.
• Controllo dei costi pubblicitari.
• Puoi scegliere tra diversi formati di annunci per trovarne uno che vada bene.

Contro

• Padroneggiare Google Ads può richiedere tempo e pratica.

Software CRM e di gestione dei lead

7. SalesForce

Quando pensi ai CRM, Salesforce è probabilmente il primo (o forse il secondo) che ti viene in mente. È uno strumento completo che gestisce le relazioni con i clienti e vari aspetti della gestione dei contatti, come il monitoraggio dei contatti, la gestione dei contatti e l’automazione delle attività.

Caratteristiche principali

• Acquisizione e gestione dei lead: Memorizza le informazioni sui contatti acquisite da più fonti (compresi i moduli Growform, le visite al sito web e le interazioni con i social media).
• Punteggio e priorità dei lead: Assegna un punteggio ai contatti in base al loro coinvolgimento e alla loro corrispondenza con il profilo del tuo cliente ideale.
• Gestione delle opportunità: Tieni traccia dei lead durante l’avanzamento dell’imbuto di vendita, dal contatto iniziale all’accordo concluso.
• Reporting e analisi: Ottieni informazioni sui tuoi sforzi di lead generation con report e dashboard dettagliati. Tieni traccia di metriche come la fonte dei lead, i tassi di conversione e la salute della pipeline di vendita.

Prezzi

Puoi provare tutte le funzioni di Salesforce con una prova gratuita. I piani a pagamento vanno da 25$/utente/mese a 165$/utente/mese.

Pro

• Altamente scalabile e in grado di supportare le aziende più grandi.
• Funge da centro per tutte le attività di lead management.
• Si integra con tantissimi strumenti (tra cui Growform).

Contro

• Può essere molto complesso da imparare (a seconda delle tue esigenze).

8. Zoho CRM

Zoho CRM potrebbe non avere la notorietà di Salesforce, ma è comunque un’ottima opzione. Si integra anche con Growform (e con molti altri strumenti di lead generation) e offre funzionalità simili di gestione dei contatti.

Ma oltre a questo, Zoho CRM può anche potenziare i tuoi sforzi di lead generation permettendoti di ospitare eventi virtuali, coinvolgere i contatti con la live chat e molto altro ancora.

Caratteristiche principali

• Arricchimento dei lead: Cerca tra le fonti del database per raccogliere ulteriori informazioni sui lead e arricchisce automaticamente i loro profili.
• Punteggio dei lead: Ottieni un punteggio chiaro che indica la probabilità di conversione di un lead in cliente e usalo per dare priorità ai tuoi sforzi.
• Distribuzione dei lead: Segmenta gli elenchi in base a qualsiasi criterio e assegnali ai membri del team o automatizza la distribuzione.
• Analisi dei lead: Ottieni informazioni sui tuoi contatti, come ad esempio le fonti che portano i contatti più qualificati o ad alta conversione.

Prezzi

Zoho CRM offre un piano gratuito con funzioni limitate, che lo rende adatto alle piccole imprese con budget ridotti. I piani a pagamento vanno da $14/utente/mese a $52/utente/mese.

Pro

• Funzionalità di gestione dei contatti entusiasmanti.
• Meno costoso della maggior parte dei principali strumenti CRM.
• I piani sono adatti ad aziende di tutte le dimensioni.

Contro

• Zoho CRM può richiedere un po’ di tempo per essere padroneggiato.
• Il servizio clienti può essere poco reattivo.

Software di automazione dell’email marketing

9. GetResponse

GetResponse è una potente piattaforma di email marketing automation con oltre 400.000 clienti in tutto il mondo. Ti permette di creare e inviare email professionali e di monitorare le tue campagne di email marketing attraverso analisi dettagliate.

Caratteristiche principali

• Automazione e-mail: Invia email automatiche attivate da azioni dell’utente come visite al sito web, acquisti o carrelli abbandonati.
• Segmentazione avanzata: Segmenta dinamicamente le liste di email in base al comportamento degli utenti per offrire contenuti mirati.
• Test A/B: Testa diversi elementi delle email (come l’oggetto e il contenuto) per migliorare i tassi di apertura e il coinvolgimento.
• Funzioni AI integrate: Utilizza l’intelligenza artificiale per creare righe di oggetto accattivanti, idee di design per le email e persino il copy stesso.

Prezzi

Se cerchi solo funzioni di base per l’email marketing, i prezzi partono da $15,60/mese (per 1.000 contatti). Esistono anche tre piani di livello superiore che vanno da 48,40 dollari/mese a 1.099 dollari/mese (sempre per 1.000 contatti) che offrono funzioni avanzate e maggiore automazione.

Pro

• Le funzioni di automazione complete fanno risparmiare tempo e migliorano l’efficacia delle campagne.
• Una solida gestione delle liste assicura che le email raggiungano le persone giuste.
• Ti permette di eseguire esperimenti per massimizzare l’efficacia.

Contro

• Alcuni utenti hanno segnalato problemi di recapito delle e-mail.

10. MailerLite

MailerLite è un altro valido concorrente per l’automazione dell’email marketing che si integra con Growform. È noto per la sua semplicità ed efficacia, in quanto fornisce alle aziende di tutte le dimensioni gli strumenti per creare, inviare e analizzare le campagne e-mail.

Caratteristiche principali

• Editor di e-mail intuitivo: Dispone di un editor drag-and-drop che semplifica la creazione di email.
• Flussi di lavoro di automazione: Permette agli utenti di impostare sequenze di email complesse che rispondono ai comportamenti degli utenti, migliorando il coinvolgimento e la fidelizzazione.
• Segmentazione e personalizzazione: Permette di indirizzare segmenti di pubblico specifici con messaggi personalizzati in base alle loro interazioni e al loro comportamento.
• Reporting dettagliato: Offre approfondimenti sulle prestazioni delle campagne, aiutando le aziende a capire l’impatto del loro email marketing.

Prezzi

Uno dei punti più interessanti di MailerLite è il prezzo. Esiste un livello gratuito per un massimo di 1.000 iscritti e 12.000 email mensili. I piani a pagamento partono da 10 dollari al mese e aumentano in base al numero di iscritti e alle funzionalità aggiuntive necessarie.

Pro

• Interfaccia facile da usare.
• Prezzi convenienti.
• Offre numerose funzioni per l’automazione e la personalizzazione delle campagne.

Contro

• Opzioni di integrazione limitate rispetto ad altre piattaforme come GetResponse.
• Alcune funzioni avanzate potrebbero non avere la profondità offerta da piattaforme più specializzate.

Potenzia la tua Lead Generation

Ecco quindi dieci software per la lead generation che ti aiuteranno a strategizzare e implementare i tuoi sforzi di lead generation dall’inizio alla fine.

Tieni presente che la lead generation è un processo multiforme: di solito non c’è una sola pallottola d’argento. Utilizzando questi strumenti insieme alle giuste strategie, puoi attrarre, catturare e coltivare lead promettenti, trasformandoli nel tempo in clienti fedeli.

E ricorda, tutto inizia con le informazioni che raccogli da ogni lead. Noi di Growform eccelliamo nella creazione di moduli di acquisizione di contatti orientati alla conversione che le persone non vedono l’ora di compilare. Vuoi saperne di più? Inizia subito con una prova gratuita di 14 giorni.