Condividiamo le 6 migliori tattiche di generazione di lead delle agenzie di marketing digitale (+ suggerimenti per l’esecuzione)

Riepilogo utile

• Panoramica: Questo articolo esplora le tattiche di generazione di lead più efficaci per le agenzie di marketing digitale.
• Perché ascoltarci: Growform ha aiutato diverse aziende come Foxyapp, Stax Payment e BeMarketable a catturare e qualificare i contatti su larga scala con potenti moduli multi-step.
• Perché è importante: Generare lead coerenti e di qualità è fondamentale per la crescita dell’azienda e per il successo a lungo termine.
• Punti di azione: Concentrati su landing page, lead magnet, content marketing, referral, case study e monitoraggio continuo per ottimizzare i tuoi sforzi di lead generation.
• Ulteriori ricerche: Visita il blog di Growform per ulteriori suggerimenti su come migliorare il tuo processo di lead generation come agenzia di marketing digitale.

Stai cercando un modo per generare lead per un’agenzia di marketing digitale?

Sebbene la generazione di lead sia una pratica comune per qualsiasi azienda, può essere comunque impegnativa. Sorprendentemente, anche le agenzie di marketing digitale – che sono dei professionisti in questo campo – spesso hanno difficoltà a catturare grandi contatti.

Infatti, circa il 54% dei marketer ha individuato nella necessità di migliorare la qualità dei lead la sfida più grande.

Ma queste sfide possono anche portare nuove opportunità. Con il giusto approccio, la tua agenzia può trasformare queste difficoltà in un modo per attirare grandi clienti. In questo articolo di Growform ti mostreremo le migliori tattiche di generazione di lead per aiutare la tua agenzia di marketing digitale.

Ma prima di questo…

Perché ascoltarci?

Growform, grazie alla sua esperienza nel campo dei moduli multi-step, ha aiutato le aziende ad acquisire il doppio dei contatti grazie a moduli personalizzati e di facile inserimento che si integrano perfettamente con oltre 300 strumenti.

Con anni di esperienza nell’aiutare i nostri clienti a migliorare il loro processo di lead generation, puoi fidarti di noi per fornire soluzioni che portino risultati significativi e una lead generation costante per le agenzie di marketing digitale.

6 modi per generare lead per la tua agenzia di marketing digitale

1. Crea una Landing Page per la Lead Generation

Una landing page è una pagina web mirata che mira a trasformare i visitatori in clienti. Per le agenzie di marketing digitale, creare landing page con call-to-action (CTA) chiare e dirette è di grande importanza quando si tratta di catturare l’interesse dei potenziali clienti.

Ad esempio, Advance B2B ha ottimizzato la sua lead generation concentrandosi su landing page con CTA e moduli chiari. Queste pagine di destinazione hanno guidato i visitatori attraverso il percorso dell’acquirente e hanno offerto esperienze personalizzate, con un conseguente aumento del 267% dei contatti.

Ecco un altro esempio di landing page di MailChimp, che mette efficacemente in evidenza la sua piattaforma di email marketing con un design pulito, un messaggio chiaro e una navigazione semplice.

Una landing page adeguata deve mettere in evidenza i tuoi servizi e risolvere i problemi dei tuoi clienti. Dovrebbe inoltre includere:

• CTA chiare che guidano i visitatori verso un’azione specifica
• Prove sociali come le testimonianze dei clienti e i casi di studio per costruire la fiducia.
• Una breve spiegazione di come i tuoi servizi possono essere utili ai potenziali clienti.
• Un design visivamente accattivante e creativo in linea con il tuo marchio

Una landing page ben ottimizzata fa sì che i visitatori rimangano coinvolti. Inoltre li guida a inviare le loro informazioni in cambio di una risorsa preziosa. Questo ci porta alla prossima tattica…

2. Offri dei magneti di interesse di alta qualità

Ora che la tua agenzia ha una landing page dedicata alla lead generation, puoi ottenere ancora di più utilizzando lead magnet di alta qualità.

I lead magnet sono risorse preziose che incoraggiano i tuoi visitatori a fornire le loro informazioni di contatto in cambio di qualcosa di utile. Questi magneti non solo li incoraggiano a condividere i loro dati, ma dimostrano anche la competenza della tua agenzia.

I magneti di piombo possono essere di vari tipi, come ad esempio:

• Webinar che offrono approfondimenti sulle strategie di marketing
• Liste di controllo per compiti cruciali come il lancio di una campagna pubblicitaria di successo
• Ebook ricchi di consigli pratici
• Fogli di lavoro per aiutare i potenziali clienti a calcolare il budget o a sviluppare piani di marketing.
• Modelli per progettare grafica o scrivere testi di marketing

Tra tutti, i webinar sono i più efficaci: il 73% dei responsabili delle vendite e dei marketer ritiene che sia il modo migliore per generare lead di qualità per qualsiasi azienda.

È anche importante avere un modulo di lead generation che gli utenti devono compilare in cambio delle risorse. Il modulo ideale per la lead generation deve essere facile da compilare, richiedendo solo i dati di base come il nome e l’email. Chiedere troppe informazioni potrebbe allontanare i potenziali clienti.

Strumenti come Growform possono aiutarti a creare moduli di acquisizione di contatti per le tue landing page. A differenza di altri formatori, la nostra piattaforma è stata creata appositamente per la lead generation.

Puoi progettare e incorporare facilmente moduli multi-step che si presentano bene su qualsiasi dispositivo e generano lead più qualificati, il tutto senza scrivere una sola riga di codice.

3. Dimostra la tua competenza con il Content Marketing

Un’altra tattica di generazione di lead da parte di un’agenzia di marketing digitale è il content marketing. Creando contenuti preziosi e informativi, la tua agenzia può dimostrare la propria competenza e creare fiducia nei potenziali clienti.

Quando i potenziali clienti vedono che i tuoi contenuti affrontano i loro problemi, è più probabile che si rivolgano alla tua agenzia per chiedere aiuto.

Il marketing dei contenuti comprende:

• Post del blog ottimizzati per i termini di ricerca chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per cercare aiuto, come quello che stai leggendo.
• Ebook ricchi di strategie o consigli su argomenti rilevanti
• Video che approfondiscono le problematiche di marketing del tuo pubblico di riferimento

Offrendo contenuti educativi e approfonditi, la tua agenzia si posiziona come un’autorità. Questo crea credibilità e attira i clienti che sono alla ricerca di soluzioni. Assicurati che i tuoi contenuti siano facilmente reperibili attraverso l’ ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e condividili sui social media per raggiungere un pubblico più ampio.

Inoltre, il content marketing ti aiuta a identificare i potenziali clienti in base a come interagiscono con i tuoi contenuti. Ad esempio, tracciando gli utenti che scaricano un ebook o si iscrivono a un webinar puoi individuare quelli che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.

4. Sfruttare i referenti e le comunità

I clienti soddisfatti sono spesso la tua migliore fonte di nuovi affari. Sono più propensi a raccomandare la tua agenzia ad altri quando ottieni ottimi risultati.

Per rendere questo processo più coerente, crea un programma di referral formale che premi i clienti o i partner che ti inviano nuovi contatti. Offrendo incentivi come una percentuale sull’affare o uno sconto si possono incoraggiare più segnalazioni, trasformandole in una fonte affidabile di contatti.

Oltre alle segnalazioni, partecipare alle comunità online è un altro modo prezioso per generare contatti. Piattaforme come Slack, Reddit, LinkedIn e forum di settore sono ideali per fare rete e creare relazioni.

Puoi far conoscere la tua agenzia come un esperto di fiducia contribuendo attivamente con consigli e approfondimenti utili. In questo modo ti posizionerai come risorsa di riferimento per i membri della community e, naturalmente, otterrai un maggior numero di segnalazioni da parte di coloro che apprezzano la tua esperienza.

Sia le referenze che l’impegno nella comunità si basano sulla costruzione di relazioni solide e a lungo termine. Quindi, concentrati sul fornire risultati eccellenti e sul mantenere una reputazione positiva all’interno della tua rete.

5. Investire in casi di studio

I casi di studio sono importanti per creare un rapporto di fiducia con i potenziali clienti, mostrando storie di successo reali. Forniscono esempi tangibili di come la tua agenzia ottiene risultati, che possono essere la chiarezza necessaria ai tuoi potenziali clienti per comprendere il tuo valore.

Puoi optare per casi di studio testuali o video.

• Casi di studio testuali: Si tratta di relazioni scritte che descrivono come la tua agenzia ha aiutato un cliente a superare le sfide e a raggiungere i suoi obiettivi. In genere contengono il background del cliente, le sfide affrontate, le strategie implementate e i risultati ottenuti.

Questi casi di studio sono ideali per siti web, campagne e-mail o proposte ai clienti.

• Video di casi di studio: I video sono molto coinvolgenti e permettono ai potenziali clienti di entrare in contatto con la tua agenzia a livello personale. I video di casi di studio sono video coinvolgenti che presentano testimonianze di clienti e progetti in evidenza.

Puoi condividerli su piattaforme come YouTube e TikTok per ampliare la tua portata e sostenere i tuoi sforzi di video marketing.

Più prove di un buon lavoro i tuoi potenziali clienti possono vedere, più è probabile che prendano in considerazione la tua offerta.

6. Monitorare e migliorare il processo di generazione di contatti

Monitorare e perfezionare costantemente il processo di generazione di lead della tua agenzia di marketing digitale è fondamentale per un successo continuo. Senza il monitoraggio, non potrai sapere cosa funziona e cosa deve essere migliorato.

Ecco come puoi monitorare e migliorare efficacemente gli sforzi di generazione di lead della tua agenzia di marketing digitale:

• Tieni traccia delle metriche chiave: Tieni d’occhio dati importanti come i tassi di conversione, le fonti di traffico e la qualità dei lead. Questo ti aiuterà a capire quali strategie stanno producendo risultati e quali devono essere modificate.
• Test A/B: Utilizza la tecnica del test A/B per testare diverse landing page, CTA e moduli di acquisizione di contatti per vedere quali sono le versioni più performanti. I test continui possono ottimizzare il tuo processo per aumentare le conversioni.
• Raccogliere feedback: Raccogli regolarmente i feedback di clienti e clienti per identificare le aree di miglioramento. Comprendendo la loro esperienza puoi perfezionare il tuo approccio.
• Adatta la tua strategia: In base ai risultati ottenuti, fai le modifiche necessarie per migliorare l’efficienza e l’efficacia. Che si tratti di perfezionare la messaggistica o di rivolgersi a un pubblico diverso, l’adattabilità è fondamentale.

Perché le agenzie di marketing digitale dovrebbero dare priorità alla Lead Generation?

Costruisci un flusso costante di clienti

Concentrarsi sulla lead generation garantisce alla tua agenzia di marketing digitale di avere sempre potenziali clienti in arrivo. Senza di essa, la tua azienda potrebbe avere dei vuoti di lavoro o di guadagno.

Un flusso costante di contatti significa che non sarai mai a corto di nuove opportunità.

Migliorare la qualità dei lead

Dare priorità alla generazione di lead ti permette di concentrarti sull’attrazione dei clienti giusti. Invece di ricevere qualsiasi tipo di contatti, puoi concentrarti su quelli che si adattano meglio ai tuoi servizi. Questo si traduce in una migliore corrispondenza e in collaborazioni a lungo termine che portano benefici a entrambe le parti.

Aumenta la crescita dei ricavi

Un maggior numero di contatti significa di solito maggiori possibilità di vendita. Quando generi lead in modo costante, aumenti le possibilità di chiudere le trattative, facendo crescere il tuo fatturato nel tempo.

Migliore è la tua lead generation, migliore è il tuo profitto.

Rafforzare la reputazione del settore

La generazione costante di lead ti aiuta a creare fiducia e autorità nel tuo settore. Quando le persone vedono la tua agenzia come un leader, sono più propense a contattarti e a raccomandarti ad altri. Questo rafforza la tua reputazione e porta ancora più contatti.

Suggerimenti per un’efficace esecuzione della generazione di lead da parte delle agenzie di marketing digitale

• Concentrati sulla qualità, non sulla quantità: Concentrati su contatti di alta qualità che hanno maggiori probabilità di diventare clienti. È più efficace identificare e indirizzare un numero minore di potenziali clienti ben assortiti piuttosto che sprecare tempo e risorse con contatti non qualificati.
• Fai una ricerca approfondita: Conosci bene il tuo pubblico. Cerca di capire quali sono le loro esigenze, in che modo i tuoi servizi possono essere utili e perché dovrebbero scegliere la tua agenzia. Questo ti aiuterà a indirizzare le tue strategie verso i clienti giusti.
• Dai priorità al consenso quando usi i dati: Sii chiaro su come raccogli e utilizzi i dati dei clienti. Fai conoscere al tuo pubblico le tue politiche sui dati per creare fiducia e rimanere in regola con la legge.
• Analizza e segmenta i tuoi dati: Suddividi i tuoi contatti in gruppi diversi in base a fattori chiave. Questo ti permette di creare strategie di marketing mirate che si connettono meglio con un pubblico specifico, portando a tassi di conversione più elevati.
• Sfrutta gli strumenti di automazione: Usa gli strumenti di automazione per semplificare la generazione di contatti. Il giusto software di acquisizione dei contatti può fare un’enorme differenza. Puoi anche utilizzare gli strumenti di lead generation per automatizzare le e-mail, il lead scoring e i promemoria, risparmiando tempo e migliorando la produttività.

Ottimizza la generazione di contatti con Growform

La generazione di lead per le agenzie di marketing digitale richiede tempo e impegno costante. Utilizzando le tattiche descritte in questo articolo, potrai costruire un processo di lead generation solido e coerente.

Growform offre moduli personalizzabili e multi-step per aiutarti a catturare un maggior numero di contatti. Incorporare le nostre funzioni nella tua strategia renderà la raccolta dei contatti più facile ed efficace, mantenendo la tua agenzia di marketing digitale competitiva.

Ottimizza i tuoi sforzi di lead generation oggi stesso con una prova gratuita di Growform.