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Riepilogo rapido
L’articolo fornisce una guida completa, passo dopo passo, alla costruzione di un sito web efficace per la lead generation, sottolineando la definizione degli obiettivi, il targeting del pubblico, la selezione della piattaforma, i principi di progettazione e l’ottimizzazione continua. Visita il blog di Growform per trovare guide approfondite sulla creazione di moduli per la lead generation e altri scopi.
Vuoi sapere come costruire un sito web per la lead generation?
I siti web per la generazione di lead sono molto efficaci nel guidare la crescita del business. Ad esempio, le aziende che ottimizzano i loro siti web per la generazione di lead inbound vedono una media del 61% di costi per lead in meno rispetto ai metodi tradizionali di outbound come le chiamate a freddo.
La creazione di un sito di lead gen può sembrare impegnativa per i proprietari di un’azienda a causa delle conoscenze tecniche e del lavoro da svolgere per il suo successo. Ecco perché Growform ha redatto questa guida completa in otto passi per creare un sito web lead gen ad alte prestazioni con il minimo dei grattacapi.
Continua a leggere!
Perché ascoltarci?
Siamo una fonte affidabile per la creazione di siti web di lead generation grazie alla nostra esperienza nella creazione di moduli altamente personalizzabili e incentrati sulla conversione, progettati per aumentare i tassi di acquisizione di lead. Grazie alla nostra vasta esperienza nell’ottimizzazione dell’esperienza dell’utente e nella creazione di moduli multi-step senza soluzione di continuità, abbiamo aiutato numerose aziende a migliorare significativamente i loro tassi di conversione.
8 passi per creare un sito web per la generazione di lead
1. Definisci i tuoi obiettivi
La prima domanda da porsi è cosa speri di ottenere dalla creazione di un sito web di lead generation.
È importante avere ben chiari i tuoi obiettivi, perché questi guideranno la tua strategia di design e di contenuti e garantiranno l’allineamento con gli obiettivi aziendali e le esigenze del pubblico.
Ad esempio, vuoi:
- Acquisire informazioni sui clienti per un marketing mirato?
- Aumentare le vendite guidando gli utenti lungo l’imbuto di conversione?
- Attirare contatti qualificati interessati alle tue offerte?
Quando identifichi gli obiettivi, sii il più specifico possibile. Assicurati che siano obiettivi misurabili e in linea con la tua strategia aziendale complessiva e con le esigenze del pubblico target.
2. Definisci il tuo pubblico di riferimento
Il modo migliore per definire il tuo pubblico di riferimento è creare una buyer persona.
Si tratta di una rappresentazione semi-fantastica del tuo cliente ideale. Ti aiuterà ad adattare i contenuti del tuo sito web e le strategie di marketing per soddisfare le sue esigenze e preferenze.
Per ottenere un buyer persona efficace, concentrati sulla raccolta di dati dettagliati sui seguenti aspetti:
- Informazioni demografiche (età, sesso, località, reddito, ecc.)
- Dettagli psicografici (valori, interessi, stile di vita)
- Obiettivi e finalità
- Sfide e punti dolenti
- Comportamenti d’acquisto
- Preferenze di comunicazione
Prendi in considerazione l’idea di includere il ruolo e le responsabilità professionali e le informazioni sul processo decisionale per la lead gen B2B.
Quindi, da dove si ottengono queste informazioni?
Il modo più semplice per farlo è quello di condurre interviste e sondaggi con i clienti attuali e potenziali, utilizzando strumenti online come Google Forms o SurveyMonkey per creare e distribuire questionari. Per ottenere informazioni più approfondite, puoi anche programmare videochiamate o interviste telefoniche one-to-one.
Inoltre, analizza i dati esistenti provenienti da registri di vendita, analisi del sito web e feedback dei clienti per identificare modelli e tendenze. Puoi ottenere questi dati da qualsiasi piattaforma CRM moderna.
3. Scegliere la piattaforma giusta
È importante scegliere il giusto sistema di gestione dei contenuti (CMS) o lo strumento di sviluppo di un sito web perché influisce direttamente sull’usabilità, sulla funzionalità e sulla capacità di catturare lead di alta qualità in modo efficace.
Dai priorità a questi fattori nel tuo processo di selezione:
- Facilità d’uso: La piattaforma deve essere facile da usare, soprattutto se non hai grandi competenze tecniche. Cerca interfacce intuitive e costruttori drag-and-drop. Fortunatamente, molti offrono una prova gratuita, che ti permette di giocare e verificare la facilità d’uso.
- Opzioni di personalizzazione: Dovresti essere in grado di adattare il design e le funzionalità del tuo sito web alle tue specifiche esigenze di lead generation.
- Funzionalità SEO: Deve offrire solide funzionalità SEO per aiutare il tuo sito a posizionarsi bene nei motori di ricerca e ad attirare traffico organico.
- Caratteristiche di sicurezza: Assicurati che la piattaforma abbia solide misure di sicurezza per proteggere il tuo sito web e i dati dei tuoi clienti. I tuoi clienti hanno bisogno di essere rassicurati sulla sicurezza delle loro informazioni.
- Economico: Considera i costi iniziali e quelli correnti, tra cui l’hosting, i temi, i plugin e le eventuali spese di sviluppo.
WordPress e Wix sono due CMS molto diffusi: sono facili da usare, economici e offrono le caratteristiche di cui sopra.
WordPress è favorito per la sua flessibilità e l’ampio ecosistema di plugin, mentre Wix è noto per la sua interfaccia intuitiva drag-and-drop e per i modelli di design incorporati, che lo rendono un’ottima scelta per aziende di varie dimensioni e livelli tecnici.
4. Progetta il tuo sito web per la generazione di lead
Il design di un sito web gioca un ruolo importante nei tassi di conversione. Ecco gli elementi chiave di un efficace design di un sito web per la lead generation:
Navigazione e layout facili da usare
Progetta menu e barre di navigazione semplici e intuitivi con etichette chiare per i link e i pulsanti, in modo che i visitatori possano trovare facilmente ciò di cui hanno bisogno.
Inoltre, l’organizzazione logica dei contenuti tramite titoli e sottotitoli migliora la leggibilità e guida gli utenti in modo naturale attraverso le informazioni.
Un design visivamente accattivante
Mostra un’estetica pulita e moderna che attragga i visitatori e crei un’impressione professionale. Il branding e gli schemi di colore coerenti, insieme all’uso appropriato dello spazio bianco, migliorano la chiarezza visiva e assicurano un’esperienza utente coesa.
Contenuti di alta qualità e pertinenti
Anche se dovresti considerare il tuo buyer persona in tutti gli aspetti del design, fare riferimento a lui/lei è particolarmente utile quando crei i contenuti che i tuoi potenziali clienti desiderano.
I siti web di successo per la generazione di lead offrono informazioni preziose e adatte al pubblico di riferimento. Presentano titoli avvincenti e un linguaggio chiaro e conciso che cattura l’attenzione. Quindi, usa la tua persona come guida.
Incorporare elementi visivi come immagini, video e infografiche aumenta il coinvolgimento e aiuta a trasmettere idee complesse in modo efficace.
Chiamate all’azione chiare e convincenti (CTA)
Crea pulsanti accattivanti per attirare l’attenzione degli utenti. Questi pulsanti devono essere accompagnati da un testo persuasivo e orientato all’azione.
Cosa intendiamo con questo? Ad esempio:
- Invece di “Iscriviti alla nostra newsletter”, di’ “Unisciti alla nostra community e sblocca oggi stesso consigli esclusivi!”.
- Invece di “Scarica la nostra guida”, di’: “Ricevi subito la tua guida gratuita e inizia a trasformare la tua attività!”.
- Spiega ai tuoi potenziali clienti cosa fare e perché/cosa otterranno facendo quella cosa.
- Posiziona i pulsanti in modo strategico sul tuo sito per incoraggiare le conversioni. Considera di posizionarli nell’intestazione e nell’area above-the-fold per una visibilità immediata o nella barra laterale per mantenerli visibili mentre le persone scorrono la pagina.
Ecco alcuni dei posti migliori e peggiori in cui posizionare un pulsante CTA:
Segnali di fiducia e riprova sociale
I segnali di fiducia e la riprova sociale aumentano la credibilità e rassicurano i potenziali clienti, aumentando la probabilità di conversioni.
Aggiungi testimonianze dei clienti, casi di studio e recensioni per creare fiducia e dimostrare il valore delle tue offerte. Inoltre, la visualizzazione di badge e certificazioni di sicurezza rassicura i visitatori sulla sicurezza delle loro informazioni, aumentando la tua credibilità.
Considera la reattività per i dispositivi mobili e la velocità di caricamento, perché tutti noi odiamo aspettare. Alcuni CMS, come WordPress e Wix, offrono una reattività mobile integrata. Wix ha un’ottimizzazione delle pagine integrata per migliorare il tempo di caricamento, mentre WordPress lo fa attraverso vari plugin e temi.
Uno degli elementi più importanti del tuo sito web di lead generation per la raccolta di informazioni preziose sui clienti sono i moduli di acquisizione dei contatti! Ne parleremo ulteriormente nel prossimo passo.
5. Creare moduli di cattura dei contatti efficaci
Il tuo modulo di acquisizione di contatti è la ciliegina sulla torta per una lead generation efficace. Considera queste migliori pratiche di utilizzo di Growform per un’acquisizione di lead ad alta conversione.
Mantenere la semplicità
Per quanto riguarda le domande, chiedi prima informazioni minime e poi raccogli più dettagli con il tempo.
Growform ti permette di creare moduli in più fasi che suddividono il processo in parti gestibili, riducendo il carico cognitivo.
Le nostre funzioni di logica condizionale sono per i moduli dinamici che si adattano in base agli input dell’utente. Puoi mostrare o nascondere i campi in base alle risposte precedenti per creare un’esperienza personalizzata. Il nostro costruttore di moduli è drag-and-drop e ti permette di creare i moduli nel modo che desideri senza utilizzare il codice.
Implementare la validazione in linea
Fornisci un feedback in tempo reale mentre gli utenti compilano i campi. Supportiamo regole di validazione personalizzate per garantire la qualità dei dati.
Usa spunti visivi
Implementa barre di avanzamento e una navigazione semplice per guidare gli utenti attraverso il modulo. La nostra piattaforma ti permette di creare indicatori di progresso personalizzabili.
Usa un testo chiaro e orientato all’azione
Oltre a creare una CTA convincente, crea un titolo che comunichi valore. Ad esempio, un titolo come:
“Ottieni un risparmio significativo sulle tue bollette energetiche – Richiedi oggi stesso la tua valutazione solare gratuita!”
Sottolinea i vantaggi finanziari dell’energia solare e incoraggia un’azione immediata.
Growform offre modelli personalizzabili con opzioni di copia persuasiva.
Offri incentivi
Fornisci una chiara proposta di valore per l’invio del modulo, come ad esempio contenuti esclusivi o sconti. Growform ti permette di creare pagine di ringraziamento e reindirizzamenti personalizzati.
Ottimizzare per i dispositivi mobili
Assicurati che il tuo modulo sia reattivo su tutti i dispositivi. I nostri moduli sono reattivi per i dispositivi mobili per impostazione predefinita.
Aggiungi una prova sociale
Growform ti permette di integrare testimonianze o segnali di fiducia per costruire facilmente la credibilità. Ad esempio, puoi includere:
- Certificati SSL: Un certificato SSL rassicura gli utenti sul fatto che i loro dati sono criptati e sicuri durante la trasmissione.
- Accreditamenti: I loghi di organizzazioni affidabili come il Better Business Bureau possono aumentare la credibilità e la fiducia.
- Garanzie di rimborso: Offrire una garanzia di rimborso può alleviare i dubbi sull’acquisto e incoraggiare gli utenti a inviare le loro informazioni.
Assicurati che il tuo design sia breve, non opprimente, facile da vedere e in linea con il marchio della tua azienda.
6. Posiziona il modulo di cattura dei lead in modo strategico
Il posizionamento dei moduli di acquisizione di lead su un sito web di lead generation è fondamentale, in quanto ha un impatto diretto sulla visibilità e sui tassi di conversione. Un posizionamento strategico può aumentare significativamente la probabilità che i visitatori compilino il modulo. Prendi in considerazione la possibilità di posizionarlo sopra la piega per una visibilità immediata, all’interno del contenuto per una rilevanza contestuale o come popup di uscita per catturare i visitatori che se ne vanno, assicurandoti sempre che il posizionamento sia in linea con il tuo pubblico e la tua offerta specifica.
7. Implementare il monitoraggio e l’analisi
L’implementazione di tracking e analytics sul tuo sito web è essenziale perché ti fornirà preziose informazioni sul comportamento degli utenti e sulle performance delle campagne, consentendoti di prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le tue strategie di lead gen.
Il modo più semplice per farlo è impostare Google Analytics, che fornisce dati completi sul traffico del sito web e sul comportamento degli utenti. Installa il codice di tracciamento di Google Analytics sul tuo sito web e configura gli obiettivi per tracciare azioni specifiche di lead generation come l’invio di moduli.
Oppure, puoi utilizzare i parametri UTM negli URL delle tue campagne di marketing per monitorare l’efficacia delle diverse fonti di traffico e delle campagne.
8. Ottimizzazione e test continui
Ora scoprirai se il tuo duro lavoro è stato fruttuoso.
L’ottimizzazione e i test continui ti daranno un feedback fondamentale per perfezionare la tua strategia in base ai dati in tempo reale e al feedback degli utenti.
Per misurare il successo, tieni traccia degli indicatori chiave di prestazione (KPI) direttamente collegati ai tuoi obiettivi, come il tasso di conversione, il costo per lead e la qualità dei lead.
Test A/B
Potresti aver bisogno di apportare qualche modifica qua e là per ottenere risultati migliori, quindi prendi in considerazione l’implementazione di test A/B. Si tratta di confrontare sistematicamente due versioni di un elemento della pagina web, ad esempio il modulo di cattura dei contatti, per scoprire qual è quella che raggiunge meglio i tuoi obiettivi.
Puoi anche testare componenti come titoli, CTA, immagini o design dei moduli, con l’obiettivo di ottimizzare i tassi di conversione e l’esperienza dell’utente sulla base dei dati.
Iterare in base alle intuizioni dei dati
L’iterazione basata sui dati comporta l’analisi delle metriche di performance per identificare le aree di miglioramento e apportare modifiche informate alle tue strategie di lead generation.
Raffinando continuamente il tuo approccio in risposta a queste intuizioni, puoi migliorare l’efficacia, ottimizzare i tassi di conversione e soddisfare meglio il tuo pubblico di riferimento.
Cattura più contatti senza sforzo con Growform
La creazione di un sito web di lead generation è un processo dinamico che richiede un’attenta pianificazione ed esecuzione. Tuttavia, seguire i passi indicati può migliorare notevolmente la tua capacità di catturare lead di valore.
Sfrutta Growform per i tuoi moduli di acquisizione di contatti. Il nostro costruttore di moduli semplifica il processo di progettazione e utilizza principi di design basati sulla psicologia per aumentare le conversioni. Inizia subito a ottimizzare i tuoi sforzi di lead gen con una prova gratuita di 14 giorni.