Indice dei contenuti
Riepilogo utile
- Panoramica: Ti spieghiamo come costruiamo e strutturiamo le pagine di cattura dei contatti ad alta conversione che generano risultati reali.
- Perché puoi fidarti di noi: Abbiamo aiutato centinaia di aziende a massimizzare la lead gen con moduli di cattura dei contatti belli e semplici.
- Perché è importante: le pagine di cattura dei contatti sono il primo punto di contatto con i potenziali clienti e possono avere un impatto significativo sul successo della tua attività.
- Punti di azione: Inizia a pensare a un lead magnet che offra un valore reale, poi costruisci con cura e itera una pagina intorno a quel contenuto.
- Ulteriori ricerche: Dai un’occhiata al blog di Growform per scoprire i migliori consigli per la cattura dei lead a supporto delle tue strategie di lead-generation.
Ti stai chiedendo come costruire una Lead Capture Page ad alta conversione?
Padroneggiare l’arte di creare ottime pagine di cattura dei contatti può cambiare le carte in tavola per la tua attività. Una pagina di cattura degli utenti ben progettata aiuta a convertire i visitatori in contatti, diventando così una parte fondamentale della tua strategia di marketing digitale.
Ma come si fa ad impostare, strutturare e progettare al meglio? Growform ha messo a punto questa guida completa che contiene tutto ciò che devi sapere per progettare pagine di cattura di lead ad alte prestazioni per qualsiasi settore.
Ma prima…
Perché fidarsi di noi?
Growform è la piattaforma di riferimento per le conoscenze specialistiche sulla creazione di pagine di acquisizione di lead super efficaci. Siamo esperti nell’aiutare le aziende a ottenere conversioni 2X e 3X grazie a semplici (ma potenti) moduli di acquisizione di contatti che si integrano praticamente ovunque e con i tuoi strumenti di marketing preferiti.
Abbiamo anni di esperienza nella progettazione e nell’ottimizzazione delle pagine di cattura dei lead e analizziamo costantemente le tendenze e le strategie per aiutare i nostri clienti a essere sempre all’avanguardia.
Cos’è una pagina di cattura dei contatti?
Una pagina di acquisizione di contatti (nota anche come lead gen o “squeeze page”) è un tipo di pagina di destinazione progettata con un unico scopo: convincere i potenziali clienti a fornire i loro dati di contatto.
Non è un compito facile. Le persone sono riluttanti a fornire i propri dati di contatto a causa dell’abbondanza di e-mail di spam, truffe e altri fastidiosi inconvenienti online. Inoltre, se operi nel settore B2B, è ancora più difficile convincere i clienti a fornire i loro dati di lavoro .
Ecco perché la maggior parte delle pagine di cattura dei lead sono costruite intorno ai lead magnet. Si tratta di risorse o offerte di valore che utilizzi per incentivare il visitatore ad agire. Pensa ad esempio a ebook, whitepaper, liste di controllo o webinar.
In breve, la pagina di cattura del lead è il luogo in cui il lead consegna i suoi dati di contatto per ricevere l’offerta: una vittoria per tutti!
Come creare una pagina di cattura dei contatti
1. Crea un magnete per i contatti
Il primo punto all’ordine del giorno? Creare un lead magnet a cui il tuo pubblico non potrà resistere. In genere si tratta di una risorsa o di un’offerta-pensiero:
- Sconti
- Prove gratuite
- Ebook
- Liste di controllo
- Webinar
- Libri bianchi
- Chiamate strategiche
Il filo conduttore è il valore. Ognuna di queste opzioni offre un valore che incentiva l’invio di un modulo lead, quindi scegli qualcosa che il tuo pubblico troverà prezioso. Inizia quindi con un brainstorming dei problemi che il tuo pubblico target potrebbe affrontare. Quale soluzione puoi offrire?
Ad esempio, uno dei profili ideali dei clienti di Slack (ICP) è rappresentato dalle aziende che vogliono modernizzarsi e diventare più agili grazie alla tecnologia. Il problema principale che devono affrontare è semplice: questa transizione è molto difficile.
Sulla base di questo problema, Slack ha creato dei lead magnet (come questo webinar on-demand sul “percorso di agilità e crescita per le organizzazioni del Regno Unito”) per offrire soluzioni dirette.
2. Progetta un layout semplice e mirato
Un’ottima pagina di cattura dei contatti è semplice. Deve guidare i visitatori esattamente dove vuoi che vadano, senza distrazioni o disordine che possano ostacolare il processo. Quindi, vale la pena di dedicare un po’ di tempo a pianificare attentamente il layout della pagina.
Iniziamo con gli elementi chiave della pagina (ne tratteremo alcuni in modo più approfondito in seguito):
Eroe
Ogni pagina di cattura dei lead ha bisogno di una forte sezione hero che includa:
- Un titolo: Una dichiarazione chiara che indica ai visitatori cosa possono aspettarsi di ricevere in cambio delle loro informazioni.
- Un sottotitolo: Un’affermazione di supporto che fornisce ulteriori dettagli sull’offerta. Ti consigliamo di mantenerlo molto breve (>30 parole, idealmente).
- UNA CTA: Un pulsante o un link che gli utenti cliccheranno per compiere il passo successivo e inviare le loro informazioni. Deve essere facilmente visibile e contenere parole d’azione.
- Immagini: Immagini, video o grafici che aiutano a rafforzare il messaggio e a rendere la pagina visivamente accattivante.
Copia sulla pagina
Sotto la piega (cioè non immediatamente visibile quando la pagina viene caricata), puoi includere ulteriori informazioni sulla tua offerta. Potresti includere dei punti elenco, un breve paragrafo o persino una testimonianza di un cliente soddisfatto.
Gli elementi comuni del copy on-page includono:
- Sezione benefici
- “Sezioni “Cosa imparerai
- Sezioni FAQ
Quando scrivi questi messaggi, devi trovare un equilibrio tra brevità e dettaglio. Il tuo obiettivo è quello di fornire agli utenti informazioni sufficienti per comprendere il valore della tua offerta, mantenendo al contempo la loro attenzione e non sommergendoli con troppo testo.
Se vedono muri di testo, si distraggono dall’offerta: non è un bene.
Modulo di cattura dei contatti
Da qualche parte nella pagina, devi aggiungere un modulo di acquisizione di contatti. Come minimo, devi chiedere nomi ed email. Tuttavia, se vuoi avere più informazioni per qualificare i contatti che arrivano, devi pensare ad altre domande da aggiungere.
Ne parleremo in modo più approfondito qui di seguito.
CTA
A seconda della pagina, probabilmente vorrai anche una CTA di chiusura. Questa dovrebbe illustrare i vantaggi dell’iscrizione e incoraggiare gli utenti ad agire subito. Ricorda che l’obiettivo è convertire i visitatori in clienti, quindi assicurati che la CTA sia chiara e convincente.
3. Usa un costruttore di moduli incentrato sulla conversione
Ora è il momento di approfondire uno degli elementi più cruciali di una pagina di acquisizione di lead: il modulo di acquisizione di lead. A meno che tu non crei una soluzione personalizzata, è probabile che tu utilizzi uno strumento per la creazione di moduli. Ci sono tantissime opzioni in circolazione, ma fai attenzione a non scegliere form builder che non sono progettati per le conversioni.
Noi di Growform ci occupiamo di lead gen e capture. I nostri moduli si basano su anni di dati psicologici e di conversione, quindi puoi fidarti del fatto che sono ottimizzati per catturare più lead e aumentare le conversioni.
Ecco alcune caratteristiche da ricercare:
- Moduli a più fasi: I moduli a più fasi sono meno scoraggianti per gli utenti, perché suddividono le informazioni in parti di dimensioni ridotte. Il risultato? Meno moduli abbandonati e tassi di completamento alle stelle.
- Logica condizionale: Ti permette di mostrare o nascondere determinati campi in base alle risposte precedenti dell’utente. Si tratta di un’opzione indispensabile se hai pagine di lead che si rivolgono a più ICP e non vuoi compromettere l’esperienza dell’utente (UX) ponendo a entrambi la stessa serie di domande.
- Design personalizzabile: Il tuo modulo di acquisizione di contatti deve essere in linea con il tuo marchio e deve essere visivamente accattivante per invogliare gli utenti a compilarlo. Con Growform puoi personalizzare il modulo senza l’uso di codici e con CSS personalizzati.
Non hai competenze di codifica? Non è un problema. Con Growform, chiunque può creare moduli di acquisizione di contatti ad alta conversione in pochi minuti.
4. Stabilire fiducia e credibilità
Un altro modo per accelerare le conversioni è quello di spargere fiducia e credibilità nelle tue pagine di acquisizione dei contatti. È come un superpotere per il tuo sito, che rassicura i visitatori su un’affidabilità solida e su un’esperienza di prima classe. Se la fiducia diminuisce, diminuisce anche la loro disponibilità a condividere le informazioni, quindi scambia ogni possibilità di scetticismo con la fiducia.
Ecco alcuni esempi di come puoi iniettare fiducia e credibilità nel design della tua pagina:
- Testimonianze e recensioni dei clienti: Inserisci testimonianze e recensioni autentiche dei tuoi clienti soddisfatti. Le loro storie di successo e le loro recensioni entusiastiche offrono una panoramica su come i tuoi prodotti o servizi possono funzionare per loro.
- Badge di fiducia e certificazioni: Mostra i badge di fiducia, come le certificazioni SSL, le certificazioni di settore e i sigilli di sicurezza, per evidenziare la sicurezza e la professionalità del tuo sito. In questo modo i visitatori si sentiranno più sicuri nel condividere le loro informazioni.
- Casi di studio e storie di successo: Condividi casi di studio dettagliati su come i tuoi clienti hanno ottenuto risultati positivi con le tue offerte. Sentire parlare di successo dalla bocca di un cavallo può catapultare il desiderio dei tuoi visitatori di entrare a far parte di queste storie di successo.
5. Testate e iterate la vostra pagina
Le pagine di cattura dei contatti non sono quasi mai perfettamente ottimizzate fin dall’inizio. L’analisi dei dati dei visitatori e delle conversioni ti aiuterà a diagnosticare i problemi che potrai poi correggere iterativamente per massimizzare le conversioni. Lo stesso vale per gli elementi specifici della pagina (come il modulo di acquisizione dei contatti).
Inizia con le metriche per identificare potenziali modelli. Esamina aspetti come:
- Frequenza di rimbalzo: Un’alta frequenza di rimbalzo (rispetto ai benchmark o alle pagine di acquisizione di lead ad alte prestazioni) può indicare che gli elementi sopra la piega non sono abbastanza coinvolgenti o che il tuo testo è confuso.
- Tempo sulla pagina: Un tempo di permanenza sulla pagina elevato può indicare un contenuto confuso. Un tempo di permanenza sulla pagina basso tende a evidenziare problemi simili a un’alta frequenza di rimbalzo.
- Tasso di conversione: Quante persone stanno effettivamente convertendo? Se non sono così tante come ti aspettavi, potresti dover riequilibrare l’offerta per fornire più valore.
Una volta identificato un problema, puoi formulare un’ipotesi: “Se cambio X, allora Y migliorerà”. Queste ipotesi possono poi essere testate con test A/B e multivariati.
I test A/B sono particolarmente efficaci per testare titoli, CTA, immagini, campi del modulo e così via. Utilizzando i dati di conversione del mondo reale, puoi vedere quale versione preferisce il tuo pubblico e apportare modifiche con sicurezza.
Conclusione
Creare una pagina di cattura dei contatti efficace può trasformare la tua attività convertendo i visitatori passivi in potenziali clienti.
Richiede una chiara comprensione del tuo pubblico, la creazione di proposte di valore convincenti, la progettazione di layout mirati, una CTA attivabile e la creazione di fiducia e credibilità. La possibilità di effettuare test A/B sulla tua pagina per adattarla e migliorarla continuamente significa che non dovrai più tirare a indovinare cosa va bene del tuo design e cosa no.
L’utilizzo di un potente costruttore di moduli come Growform può aumentare la qualità dei tuoi contatti fino al doppio. Quindi, quando sarai pronto a massimizzare i tassi di completamento dei moduli, iscriviti alla prova gratuita di 14 giorni e vedrai la differenza con i tuoi occhi.