Abbiamo esplorato le strategie più efficaci per la generazione di lead nel settore ipotecario

Riepilogo utile

• Panoramica: Esploriamo sei potenti strategie di generazione di lead nel settore dei mutui ipotecari per attirare potenziali clienti e favorire la crescita del business.
• Perché ascoltarci: I nostri moduli di acquisizione di contatti hanno aiutato clienti come Stax Payments, BeMarketable e Linear a ottimizzare i loro sforzi di generazione di contatti.
• Perché è importante: La generazione costante di lead ipotecari garantisce un flusso costante di potenziali clienti, un’efficace targettizzazione dei lead e la costruzione di una relazione precoce con i potenziali mutuatari, e favorisce la crescita della tua attività.
• Punti di azione: Ti consigliamo di utilizzare strategie come la creazione di calcolatori di mutui, l’organizzazione di webinar, la collaborazione con agenti immobiliari, la rivendicazione del tuo profilo Google Business e l’istituzione di un programma di referral per catturare e convertire i contatti.
• Ulteriori ricerche: Dai un’occhiata al blog di Growform per ulteriori consigli e approfondimenti sulla lead generation.

Hai bisogno di aiuto per la generazione di lead nel settore ipotecario?

I clienti dei mutui non sono i più facili da trovare e c’è un buon motivo. È semplice: impegnarsi in un prestito pari a diverse volte il tuo reddito annuale non è una decisione che si prende alla leggera.

Quindi, se hai avuto solo qualche prestito qua e là, non preoccuparti. È comprensibile. Ma non vuoi rimanere in questa situazione, quindi devi prestare maggiore attenzione alla generazione di lead ipotecari.

In questa guida di Growform ti presenteremo la generazione di lead ipotecari e discuteremo alcune strategie efficaci per ottenere un flusso costante di clienti.

Ma prima…

Perché ascoltarci?

Beh, per noi di Growform la generazione di lead è una seconda natura, perché è ciò di cui ci occupiamo. In particolare, forniamo moduli di acquisizione di lead in più fasi che aiutano le aziende a raddoppiare e triplicare la qualità e la quantità dei loro lead.

Stax Payments, BeMarketable e Linear sono solo alcune delle aziende che possono testimoniarlo.

Grazie a questo livello di esperienza e a risultati tangibili, abbiamo molti consigli, strategie e strumenti che possono aumentare rapidamente le tue attività di lead generation nel settore dei mutui.

Che cos’è la generazione di lead ipotecari?

La generazione di lead ipotecari è il processo che consiste nell’attirare persone che potrebbero essere interessate ad ottenere un mutuo e nel convincerle a fornirti i loro dati di contatto.

Queste persone potrebbero essere interessate a..:

• Acquisto della prima casa
• Rimpinguamento
• Vendere la casa attuale e acquistarne una nuova

L’obiettivo di questo processo è costruire un ponte (idealmente multiplo) che metta in contatto la tua attività con persone che probabilmente rientrano in una di queste categorie.

Un semplice esempio? Creare contenuti per il blog che si basino su un gergo ipotecario confuso. Il ragionamento è che le persone che sono confuse sulla terminologia probabilmente stanno cercando di ottenere un mutuo e sono alla ricerca di risposte. Dando loro una mano, ti metti in gioco come esperto.

Perché dovresti preoccuparti della generazione di lead nel settore ipotecario?

Un flusso costante di potenziali clienti

Senza un flusso costante di contatti, la tua azienda potrebbe avere difficoltà a trovare nuovi clienti. La generazione di lead ipotecari aiuta a costruire una pipeline di mutuatari interessati, tenendo occupato il tuo team di vendita e generando entrate.

Raggiungimento mirato del pubblico giusto

La generazione di lead ti permette di concentrare i tuoi sforzi di marketing sulle persone che stanno cercando un mutuo. In questo modo non sprecherai tempo e risorse con chi non è interessato, con un conseguente uso più efficiente del tuo budget di marketing.

Costruisce relazioni in anticipo

Il lead gen ipotecario ti permette di entrare in contatto con potenziali mutuatari già nelle prime fasi del loro percorso di acquisto di una casa. Questo ti permette di creare fiducia, di affermarti come esperto e, in ultima analisi, di aumentare le tue possibilità di ottenere affari.

6 strategie che ti aiuteranno a generare lead ipotecari in modo consistente

1. Crea un modulo di cattura dei contatti

I moduli di cattura dei contatti sono una strategia collaudata per generare contatti. Il trucco? Usa il tuo modulo per risolvere un problema.

Ad esempio, molti clienti di mutui hanno domande comuni:

• Ho i requisiti per ottenere un mutuo?
• Puoi aiutarmi ad ottenere un mutuo?
• Quali sono le mie opzioni di mutuo?

Se riesci a creare dei moduli di cattura dei contatti che rispondano a una o più di queste domande, sarà molto più facile convincere le persone a compilarli. Inoltre, potrai qualificare e catturare i contatti allo stesso tempo.

Il modo più semplice per creare questi moduli? Crescere da.

Offriamo uno strumento per la creazione di moduli in più fasi che ti permette di creare facilmente moduli di acquisizione di lead che sono progettati per convertire. Inoltre, offriamo una serie di modelli e opzioni di personalizzazione che ti permettono di adattare il tuo modulo alle tue esigenze specifiche e al tuo pubblico di riferimento, senza bisogno di sviluppatori.

Ci integriamo perfettamente con i costruttori di pagine di atterraggio come Unbounce, Leadpage e Instapage, per cui l’incorporazione è semplice come copiare e incollare uno snippet di codice.

2. Attira i contatti con una calcolatrice ipotecaria gratuita

I calcolatori di mutui sono molto popolari.

Infatti, secondo i dati di Ahrefs, ogni mese circa 4 milioni di persone cercano il termine “calcolatore di mutui”. Il punto? Molte persone hanno bisogno di un calcolatore di mutui e se puoi offrirne uno gratuito e facile da usare sul tuo sito web, hai buone possibilità di attirare clienti.

Si tratta di una potente tattica di lead gen per alcuni motivi fondamentali:

1. C’è un ampio bacino di potenziali mutuatari che cercano calcolatori di mutui (come abbiamo detto).
2. Questi lead sono probabilmente ad alta intensità, ovvero stanno ricercando attivamente le opzioni di mutuo e hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.

Quindi, come si possono creare questi calcolatori? Il modo più semplice è quello di utilizzare uno strumento precostituito. Sul mercato esistono moltissimi programmi di calcolo dedicati che ti permettono di definire formule complesse e di costruire calcolatori dall’aspetto pulito.

Una volta che il tuo calcolatore è pronto, incorporalo in una landing page dedicata (come questa).

Infine, promuovi la tua pagina di destinazione in modo aggressivo sui social media, attraverso il SEO, i forum o ovunque si trovino i tuoi clienti ideali. Più ampio è il tuo raggio d’azione, più contatti otterrai.

3. Rivendica il tuo profilo Google Business

Se la tua attività di intermediazione o di prestito serve principalmente una regione geografica specifica, richiedere un profilo Google Business (GBP) è una potente tattica di generazione di contatti.

Perché? Supponiamo che qualcuno cerchi una parola chiave locale relativa ai mutui, come “Prestatori di mutui in California” o “Prestatori di mutui vicino a me”. Solo le aziende con una sterlina possono comparire nei risultati locali del pacchetto 3 (o “luoghi”) di Google.

Questa sezione domina le SERP per le query basate sulla posizione. È un’area privilegiata che puoi occupare con contenuti ottimizzati e recensioni dei clienti per una migliore lead gen. Inoltre, avere un sito web aumenta la tua credibilità grazie alle recensioni e alle informazioni come l’indirizzo e gli orari della tua attività.

La registrazione di un profilo Google Business è semplice e veloce. Visita la piattaforma Profilo Aziendale, registrati con il tuo account Gmail e inserisci i dati della tua attività: è completamente gratuito. Assicurati poi che il tuo NAP (nome, indirizzo e numero di telefono) sia coerente su tutte le piattaforme online.

4. Ospitare webinar

I webinar sono un ottimo modo per offrire ai potenziali clienti un’esperienza coinvolgente e di alto valore che metta in mostra le tue competenze. Per questo motivo, sono degli ottimi magneti per i contatti. Un webinar chiuso dietro un semplice modulo di acquisizione di contatti offre valore, incoraggiando comunque le persone a impegnarsi con il tuo marchio.

I mutui sono complessi per i non esperti. Ci sono tantissimi argomenti che vale la pena esplorare, come ad esempio:

• “Ottenere un mutuo come lavoratore autonomo”
• “Quando scegliere un mutuo a tasso variabile?
• “Come ottenere un mutuo con un basso punteggio di credito”.

La chiave per trasformare questo strumento di lead generation in un imbuto di conversione di successo? Scegliere un argomento che risuoni con il tuo pubblico di riferimento e raccogliere informazioni in anticipo.

A tal fine, crea una semplice landing page per il webinar con un modulo di cattura di contatti incorporato (come questo).

Fonte: Gotowebinar: Gotowebinar

Ma ricorda che anche il tipo di modulo di acquisizione dei contatti è importante. Se è troppo lungo o poco attraente, potrebbe dissuadere le persone dall’iscriversi, indipendentemente dal valore del tuo webinar.

È qui che entra in gioco Growform.

I nostri moduli intuitivi e multi-step per l’acquisizione di lead sono stati testati e hanno dimostrato di garantire conversioni di lead fino a 2 volte superiori rispetto ai moduli tradizionali. Puoi utilizzare il nostro intuitivo costruttore di moduli drag-and-drop per creare un modulo da zero o iniziare subito con oltre 100 modelli.

E proprio come i nostri calcolatori, puoi incorporare questo modulo direttamente nelle tue landing page.

5. Collaborare con gli agenti immobiliari

Gli agenti immobiliari sono una parte importante del percorso di acquisto di una casa. Lavorano a stretto contatto con i potenziali acquirenti, guidandoli nella ricerca degli immobili, nelle trattative e, infine, nell’ottenimento di un finanziamento.

Questo li rende una miniera d’oro di contatti qualificati per i mutui: chi lavora con un agente immobiliare, infatti, sta valutando attivamente l’acquisto di una casa e potrebbe aver bisogno di un mutuo.

Inoltre, una raccomandazione da parte di un agente immobiliare di fiducia è molto utile. Costruendo relazioni solide con gli agenti, puoi beneficiare della loro approvazione positiva e affermarti come prestatore di mutui affidabile.

Quindi, per prima cosa, individua gli agenti affidabili. Concentrati sulla creazione di relazioni con agenti che condividono i tuoi valori e che si rivolgono al tuo pubblico di riferimento. Cerca agenti con una comprovata esperienza e recensioni positive da parte dei clienti.

Quando trovi questi agenti, non rivolgerti a loro per prima cosa per ottenere una segnalazione. Offri invece qualcosa di prezioso per loro. Fornite materiale didattico in co-branding per gli acquirenti di case, organizzate seminari congiunti sul processo ipotecario o offrite loro sconti da trasferire ai clienti.

Man mano che il vostro rapporto si consolida, diventerai naturalmente più a tuo agio nel chiedere referenze.

6. Creare un programma di referral

I clienti felici sono la tua risorsa di marketing più preziosa. Hanno sperimentato la tua esperienza in prima persona. Di conseguenza, le persone crederanno di più a ciò che dicono del tuo servizio che a ciò che dici di te stesso.

Un programma di referral ben strutturato incentiva i clienti soddisfatti a spargere la voce e a portarti nuovi affari: una situazione vantaggiosa per tutti.

Ma prima devi decidere un premio che sia attraente per i tuoi clienti. Potrebbe trattarsi di bonus in denaro, carte regalo, sconti su servizi futuri o persino donazioni di beneficenza a loro nome. Puoi condurre un mini-sondaggio chiedendo loro.

Poi, fai in modo che sia facile per i tuoi clienti fare riferimento ad altri. Fornisci istruzioni chiare su cosa si qualifica come referral e promuovi efficacemente i premi. Dovresti anche fornire loro un link di riferimento che possano facilmente condividere con le loro reti. Strumenti come Referral Candy o Referral Rock possono semplificare questo processo.

E una volta che il tuo programma è attivo e funzionante, rendilo noto sul tuo sito web e sui tuoi canali social!

Generazione di lead ipotecari costanti

I lead ipotecari possono essere difficili da generare, ma con il giusto approccio puoi distinguerti dalla massa e entrare in contatto con i clienti perfetti per la tua attività. Attua le strategie sopra citate e sii coerente. Siamo certi che inizierai a vedere i risultati in poco tempo.

E non dimenticare che l’efficacia dei tuoi lead magnet, come i webinar e i calcolatori di mutui, dipende dalla qualità del tuo modulo di acquisizione.

E se sei alla ricerca di moduli multi-step, incentrati sulla conversione, Growform ti copre. Con il nostro costruttore di moduli facile da usare, puoi creare moduli di acquisizione di contatti personalizzati che si integrano perfettamente con il tuo sito web e il tuo CRM.

Inizia oggi stesso con una prova gratuita.