In vista del 2024, le società di riparazione del credito devono perfezionare il loro approccio, assicurandosi di non essere solo parte della conversazione, ma di guidare il dialogo.
Questo post vi guiderà attraverso 17 strategie innovative di lead generation pensate per il settore della riparazione del credito quest’anno. Dalla diffusione digitale ai seminari educativi, vi mostreremo come ottenere clienti per la riparazione del credito, coinvolgendo ed educando il vostro pubblico.
Intraprendiamo questo viaggio verso il risanamento finanziario, una pista alla volta.
Indice dei contenuti
1. Farsi vedere con Google My Business
Se non l’avete ancora fatto, create un profilo Google My Business. Si tratta di uno strumento gratuito che consente di promuovere il profilo aziendale e il sito web aziendale su Google Search e Maps. È un modo fantastico per aumentare la vostra visibilità e attirare un maggior numero di contatti locali per la riparazione del credito.
Quando siete facilmente individuabili nelle ricerche locali, aumentano le richieste di informazioni e le interazioni con i potenziali clienti. Una volta che sarete ricercabili su Google Maps e in altre aree di Google, dovreste iniziare a notare un maggior numero di contatti di consulenza finanziaria.
Il vostro profilo Google My Business funge anche da linea di comunicazione diretta con i potenziali clienti. Permette di condividere informazioni vitali: orari di lavoro, dettagli di contatto e altro. Più che i fatti, queste informazioni costruiscono un racconto sulla vostra affidabilità e professionalità.
Forse il vantaggio più significativo è il fattore fiducia. Le recensioni dei clienti sul vostro profilo possono rafforzare enormemente la vostra credibilità. Queste recensioni giocano spesso un ruolo cruciale nell’influenzare nuovi clienti, mostrando esempi reali della vostra competenza e della soddisfazione dei clienti.
2. Rinnovare la pagina di atterraggio
È fondamentale creare una landing page per consulenti finanziari che non solo catturi l’attenzione dei tuoi utenti , ma che converta anche – l’arte dell’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).
La vostra landing page deve mostrare in modo efficace la vostra competenza e la vostra affidabilità come consulente finanziario, spingendo al contempo i visitatori a programmare una consulenza o a cercare maggiori informazioni.
Una landing page eccellente per i consulenti finanziari è chiara e concisa e mette in evidenza gli aspetti chiave dei vostri servizi di consulenza. Forse si tratta della vostra specializzazione in specifiche aree di investimento, della vostra esperienza, di approcci di pianificazione finanziaria personalizzati o del vostro track record di successo con i clienti.
Dovresti includere titoli accattivanti, contenuti convincenti, immagini coinvolgenti che rappresentino la crescita finanziaria o le interazioni con i clienti e call-to-action chiare per migliorare l’efficacia della tua landing page.
L’aggiunta di testimonianze di clienti soddisfatti, di eventuali certificazioni o premi ricevuti e di affiliazioni a enti finanziari aumenterà notevolmente la vostra credibilità.
Esempi di testi di intestazione possono essere: “Assicura il tuo futuro finanziario con la consulenza di un esperto”, “Pianificazione finanziaria personalizzata per i tuoi obiettivi unici” o “Guida finanziaria affidabile per la pace della mente”.
Dovrete assicurarvi che la vostra landing page sia compatibile con i dispositivi mobili: un’enorme percentuale di utenti utilizzerà il telefono, quindi non ignoratela!
3. Pubblicare sui social media
Le piattaforme dei social media sono una miniera d’oro per i consulenti finanziari. Se non state già sfruttando i social media organici, vi state perdendo qualcosa.
Iniziate a individuare i luoghi di ritrovo online dei vostri potenziali clienti. In qualità di IFA/consulente finanziario, LinkedIn è quasi certamente la scelta migliore.
LinkedIn è pieno di professionisti che si trovano nella fase giusta della loro carriera per apprezzare e cercare una guida.
Iniziate dando al vostro profilo un’accurata lucidatura. Assicuratevi che la foto e il sommario riflettano la vostra professionalità e competenza. Condividere regolarmente articoli, approfondimenti e consigli finanziari rapidi aiuta a imporsi come autorità competente nel settore finanziario. E non limitatevi a postare e a fare il fantasma!
Partecipare ai contenuti degli altri, rispondere alle domande e contribuire alle discussioni sulla pianificazione finanziaria, sugli investimenti e sulle tendenze del mercato può aumentare notevolmente la vostra visibilità.
Ricordate che la coerenza è fondamentale nei social media. Puntate a condividere costantemente contenuti freschi, a rispondere prontamente a qualsiasi feedback e a diventare parte del dialogo!
Utilizzate i social media per affermarvi come leader di pensiero nel vostro settore. Condividete consigli finanziari utili, articoli interessanti e le vostre riflessioni sulle tendenze finanziarie.
4. Partecipare a eventi di networking
Gli eventi di networking sono uno strumento fondamentale per gli IFA e i consulenti finanziari. Si può spaziare da conferenze specifiche per il settore a eventi aziendali locali o a incontri comunitari.
Il vostro elevator pitch in questi eventi è fondamentale. Deve essere conciso, evidenziando il vostro approccio unico o una competenza specifica, che si tratti di pianificazione pensionistica o di individui con un elevato patrimonio netto. Questo approccio susciterà interesse e aprirà la strada a conversazioni più approfondite.
È fondamentale avviare conversazioni significative. Discutete delle tendenze finanziarie attuali, condividete le idee sulle strategie di investimento o parlate delle sfide della pianificazione finanziaria nell’economia odierna. Argomenti come questo non solo mettono in luce le vostre conoscenze, ma vi aiutano a identificare i clienti con esigenze specifiche.
Ricordate che il follow-up dopo questi eventi è importante quanto l’interazione stessa. Contattate i clienti con un’e-mail personalizzata o una connessione a LinkedIn per dimostrare un interesse genuino e mantenervi in prima linea nella loro mente per la consulenza finanziaria.
5. Avviare il marketing via e-mail
L’utilizzo dell’email marketing è una mossa intelligente per gli IFA e i consulenti finanziari che vogliono generare contatti.
Il primo passo è la creazione di una solida lista di e-mail, e un modo intelligente per farlo è sfruttare il vostro sito web. Offrite gratuitamente una risorsa interessante, ad esempio una guida approfondita sulla pianificazione della pensione, sulle strategie di risparmio fiscale o sui consigli per gli investimenti, in cambio degli indirizzi e-mail dei visitatori.
Questo approccio non solo aiuta a costruire la lista, ma dà anche il tono al tipo di valore che offrirete.
Una volta che la vostra lista di e-mail inizia a crescere, dovrete impegnarvi regolarmente con i vostri iscritti. Inviate newsletter che siano più di una semplice presentazione di vendita. Ad esempio, potreste condividere approfondimenti sulle recenti tendenze finanziarie o offrire consigli pratici sulla gestione delle finanze in tempi incerti. Potreste condividere casi di studio in cui la vostra consulenza ha aiutato i clienti a raggiungere i loro obiettivi finanziari. Queste idee non devono solo educare i vostri abbonati, ma anche rassicurarli sul fatto che comprendete le loro esigenze e sfide finanziarie.
Non dimenticate che non si tratta tanto di pubblicizzare il vostro servizio quanto di fornire informazioni realmente utili. In questo modo non solo si crea credibilità, ma si instaura anche un rapporto con i potenziali clienti, che saranno più propensi a rivolgersi a voi quando avranno bisogno di una consulenza finanziaria perché avete già dimostrato la vostra competenza.
È inoltre fondamentale rivedere e perfezionare regolarmente i contenuti delle e-mail in base ai feedback degli abbonati e alle metriche di coinvolgimento. Questo assicura che le vostre e-mail rimangano pertinenti, coinvolgenti ed efficaci nel convertire i contatti in clienti.
6. Aggiungere uno schema di riferimento
I referral possono essere un modo fantastico per generare lead di qualità per gli IFA e i consulenti finanziari. Se non l’avete ancora fatto, prendete in considerazione la possibilità di istituire un programma di referral. Questo può essere uno strumento potente, in quanto i referral sono spesso accompagnati da un livello di fiducia e credibilità che i lead freddi non hanno.
Dovreste prendere in considerazione la possibilità di offrire incentivi per le segnalazioni. Potrebbe trattarsi di uno sconto sui vostri servizi sia per il referente che per il nuovo cliente, creando una situazione vantaggiosa per tutti. In alternativa, un piccolo regalo in segno di apprezzamento può essere molto utile per dimostrare la vostra gratitudine.
Pensate a cosa sarebbe più interessante per la vostra clientela: magari una carta regalo per un ristorante famoso o una risorsa esclusiva per la pianificazione finanziaria.
Assicuratevi che i vostri clienti esistenti siano ben informati sul vostro programma di referral. Inserite le informazioni a riguardo nei vostri canali di comunicazione abituali. Per esempio, menzionatela nelle vostre newsletter via e-mail, aggiungendo una sezione specifica che illustri i vantaggi della segnalazione di nuovi clienti. Sul vostro sito web, prendete in considerazione l’idea di avere una pagina dedicata al programma di referral, in modo che i clienti possano trovarla e comprenderla facilmente.
7. Entrare in Facebook Ads
Gli annunci su Facebook possono aumentare in modo significativo la visibilità della vostra azienda e generare lead per la riparazione del credito. Dovrete sviluppare annunci che colpiscano il pubblico a cui vi rivolgete.
Considerate questo scenario: un utente sta sfogliando il suo feed di social media e si imbatte in un annuncio che recita: “Lotta con il credito insufficiente? Noi possiamo aiutarti!”. Questo approccio diretto e schietto affronta immediatamente una questione prevalente, catturando l’attenzione e stimolando la curiosità.
La natura della vostra offerta è altrettanto cruciale. Che ne dite di “Richiedi una sessione gratuita di analisi del credito”? Questo tipo di offerta è interessante perché è gratuita e fornisce un valore reale.
Per valutare l’efficacia delle diverse strategie, la Facebook Ads Library è uno strumento prezioso. Vi permette di vedere i tipi di annunci che le altre agenzie di riparazione del credito stanno pubblicando, dandovi la possibilità di capire quali messaggi e offerte stanno avendo una certa risonanza sul pubblico.
Creare annunci accattivanti con testi e immagini coinvolgenti è fondamentale. Assicuratevi di includere un chiaro invito all’azione (CTA) che spinga gli utenti a compiere il passo successivo, che si tratti di visitare il vostro sito web o di prenotare una verifica gratuita del credito. Questo approccio aumenterà significativamente le possibilità di convertire il traffico su Facebook in contatti per la riparazione del credito.
8. Collaborare con un influencer
Le collaborazioni con gli influencer potrebbero non essere la strategia di punta nel marketing della riparazione del credito, ma possono essere incredibilmente efficaci se ben eseguite. Il concetto prevede di sfruttare la fiducia e il rapporto che gli influencer hanno instaurato con i loro follower.
Immaginate un influencer che si allinei perfettamente all’etica del vostro marchio e che condivida contenuti sul vostro prodotto o servizio. La loro approvazione può sembrare più personale e autentica per i loro follower rispetto alla pubblicità tradizionale.
Ad esempio, un post di un influencer di Instagram molto rispettato che dice: “Ho usato [Your Product/Service] e ha trasformato il mio [relevant personal experience]!” può avere un impatto profondo.
Il potere dell’influencer marketing risiede anche nella sua versatilità. Potreste optare per una semplice menzione del prodotto, per una recensione completa o addirittura per un contenuto collaborativo. Il formato deve essere in linea con lo stile del marchio e dell’influencer per ottenere il massimo effetto.
Ma ricordate che non si tratta solo del numero di follower. I tassi di coinvolgimento, i dati demografici del pubblico e la reputazione complessiva dell’influencer sono fattori cruciali. La collaborazione con l’influencer giusto può portare a una maggiore consapevolezza del marchio, a una maggiore fiducia e, in ultima analisi, a un maggior numero di contatti per la riparazione del credito!
9. Torna a Direct Mail Marketing
In un mondo in cui i canali digitali sono saturi, il ritorno alla posta diretta può essere una strategia sorprendentemente efficace per generare lead di riparazione del credito. A differenza delle e-mail, che possono essere facilmente ignorate o perse in una casella di posta ingombra, la posta fisica ha una presenza tangibile che richiede attenzione. Offre un’opportunità unica per distinguersi e lasciare un’impressione duratura sul pubblico.
La pubblicità diretta per corrispondenza può essere altamente mirata, consentendo di raggiungere con precisione specifici gruppi demografici o aree geografiche. Piuttosto che un approccio “spruzza e prega”, un approccio postale mirato ha molte più probabilità di essere ricevuto nello spirito con cui è stato inviato, poiché parlerete direttamente a coloro che beneficeranno dei vostri servizi.
La posta diretta può risultare altamente personalizzata, aggiungendo un tocco di attenzione che spesso si perde nella comunicazione digitale. Che si tratti di lettere personalizzate o di cartoline accattivanti, questo mezzo di comunicazione può darvi la possibilità di trasmettere il vostro messaggio in modo più personale e coinvolgente rispetto alle tecniche moderne.
10. Collaborare con le organizzazioni locali
Le partnership non solo possono portarvi lead di riparazione del credito altamente mirati e di alta qualità, ma rappresentano una relazione vantaggiosa per voi, il vostro partner e il cliente. L’aspetto positivo di queste collaborazioni è che sfruttano la fiducia già consolidata, elevando sia il vostro servizio sia il soggetto che lo raccomanda.
Nel settore della riparazione del credito, la creazione di partnership con agenzie immobiliari e concessionari di auto è una delle strategie più efficaci e comunemente adottate.
Ad esempio, la collaborazione con le agenzie immobiliari è un approccio pratico. Spesso le persone che cercano di acquistare una casa sono ostacolate dal loro punteggio di credito. Le agenzie di riparazione del credito possono aiutare l’acquirente a ottenere un mutuo, ma anche l’agente immobiliare a facilitare il successo della transazione. Di conseguenza, ciò si traduce in un flusso continuo di clienti per l’attività di riparazione del credito, creando un rapporto simbiotico.
Un’altra partnership intelligente può essere quella con i concessionari di auto. L’acquisto di un’auto spesso implica la gestione di un finanziamento, che può sembrare una sfida se il vostro punteggio di credito non è esattamente il massimo. Ma collaborando con i concessionari di auto, potete aiutare questi clienti a migliorare il loro punteggio di credito, aumentando le possibilità di ottenere un prestito auto. Questo accordo non solo soddisfa l’esigenza del cliente di accedere a un finanziamento, ma consente anche alla concessionaria di concludere un maggior numero di vendite.
11. Ospitare seminari di alfabetizzazione finanziaria
I seminari di alfabetizzazione finanziaria vi permettono di dimostrare la vostra intelligenza e di generare contatti. Questi seminari possono trattare una varietà di argomenti che non solo istruiscono il pubblico, ma presentano anche i servizi e i vantaggi offerti dal vostro servizio.
Un argomento chiave potrebbe essere “Capire il proprio punteggio di credito”. Il seminario potrebbe approfondire i fattori che incidono sui punteggi di credito, come vengono calcolati e perché un buon punteggio di credito è fondamentale. Può anche fornire consigli su come mantenere o migliorare il punteggio di credito, un collegamento diretto ai vostri servizi.
Oppure, potreste prendere in considerazione un seminario sulla “Gestione efficace del debito”. Il seminario potrebbe riguardare le strategie di rimborso del debito, la comprensione dei diversi tipi di debito e l’impatto del debito sulla salute del credito. In questo modo, si potrà accedere in modo naturale ai servizi di riduzione del debito e di ripristino del credito.
Seminari come questi offrono alle imprese di riparazione del credito una piattaforma per dimostrare la propria competenza, creare fiducia e entrare in contatto con potenziali clienti che potrebbero richiedere i loro servizi. Trattando questi argomenti rilevanti, possono attirare partecipanti realmente interessati a migliorare la propria salute finanziaria e che potrebbero aver bisogno di assistenza professionale per farlo.
12. Creare un corso online
La creazione di un corso online richiede un notevole lavoro, ma può essere un ottimo strumento di generazione di lead per la riparazione del credito. La creazione di un corso su misura su argomenti in linea con la salute finanziaria e la gestione del credito può attirare persone che probabilmente trarranno beneficio dai vostri servizi.
Ad esempio, potreste progettare un corso incentrato su “Costruire e riparare il credito”. Il corso potrebbe trattare le basi del funzionamento del credito, i modi per migliorare il punteggio del credito e come riparare la storia del credito. Potrebbe anche approfondire la comprensione dei rapporti di credito, l’individuazione delle imprecisioni e l’apprendimento delle procedure per la contestazione degli errori, tutte aree direttamente collegate ai servizi offerti da un’azienda di riparazione del credito.
Fornendo informazioni preziose e pertinenti, non solo aiutate le persone a migliorare la loro situazione finanziaria, ma posizionate anche la vostra azienda come potenziale soluzione per problemi più complessi che non possono gestire da soli.
13. Acquistare lead per la riparazione del credito
L’acquisto di lead per la riparazione del credito può anche essere una mossa strategica, soprattutto quando la crescita organica sembra una noce difficile da rompere. Questi contatti vengono prodotti utilizzando molte delle tecniche descritte in questa guida (SEO, PPC e Facebook Ads), ma vi permettono di concentrarvi sulla vostra attività.
Prima di impegnarsi in un servizio, è bene approfondire il suo curriculum. Cercate recensioni o testimonianze di altre aziende di riparazione del credito e prendete in considerazione la possibilità di richiedere un campione di contatti. Questa fase aiuta a valutare la qualità e la pertinenza dei dati forniti.
I diversi servizi offrono diversi tipi di lead. I lead esclusivi per la riparazione del credito, anche se in genere più costosi, vengono forniti esclusivamente alla vostra azienda, garantendo un potenziale di conversione più elevato, poiché questi lead non vengono contattati da più fornitori di servizi di riparazione del credito. D’altra parte, i lead non esclusivi sono meno costosi, ma vengono condivisi con diverse aziende, il che significa che c’è una maggiore competizione per l’attenzione di ogni potenziale cliente.
Dovrete tenere sotto controllo le metriche di performance dei lead acquistati. Monitorate attentamente il costo per lead e il costo per appuntamento. Questi dati offriranno indicazioni sull’efficacia dei lead e aiuteranno a valutare il ritorno sull’investimento.
Anche se non possiamo garantire personalmente per queste aziende, durante la nostra ricerca abbiamo trovato le seguenti aziende che permettono di acquistare lead per consulenti: iCreditLeads e Exclusive Leads Agency e PayPerLead.
14. Ospitare un webinar
Organizzare un webinar può essere un ottimo modo per condividere le proprie competenze e ottenere nuovi contatti ad alto interesse per la riparazione del credito.
Iniziate selezionando un argomento che risuoni con il vostro pubblico di riferimento. Ad esempio, potrebbe trattarsi di “Capire il proprio punteggio di credito”, “Strategie per riparare il cattivo credito” o “Come gestire il debito in modo efficace”. Assicuratevi che l’argomento non sia solo informativo, ma che affronti anche le sfide comuni di chi ha problemi di credito.
Un contenuto convincente è solo metà del lavoro: non dimenticate di promuovere il vostro webinar attraverso i canali dei social media, aggiungendo un link al vostro sito web e inviando un’e-mail alla vostra base clienti esistente.
Considerate la possibilità di collaborare con aziende affini o influencer per ampliare la vostra portata. Ad esempio, la collaborazione con un blogger di finanza personale o con un consulente finanziario locale può aiutarvi ad attingere al loro pubblico. Offrite loro un posto da ospite nel vostro webinar per fornire un valore aggiunto ai partecipanti.
Rendere la registrazione facile e accessibile. Utilizzate il vostro sito web o una piattaforma come Eventbrite per gestire le iscrizioni. Assicuratevi che il modulo di registrazione sia semplice e richieda solo informazioni essenziali come nome e indirizzo e-mail. Una volta effettuata la registrazione, inviate un’e-mail di conferma con i dettagli del webinar e le modalità di partecipazione.
Ricordate che l’obiettivo del webinar non è solo quello di educare, ma anche di generare contatti per la vostra attività di riparazione del credito. Incoraggiate l’interazione durante il webinar attraverso sessioni di domande e risposte e offrite una consulenza speciale o uno sconto sui servizi ai partecipanti.
15. Sponsorizzare eventi o squadre locali
Il coinvolgimento nelle attività della comunità, come la sponsorizzazione di squadre sportive o eventi locali, è una strategia intelligente per le imprese di riparazione del credito che vogliono migliorare la propria visibilità e reputazione. Questo tipo di impegno è principalmente un esercizio di costruzione del marchio, ma può anche portare ad attrarre più contatti di riparazione del credito nel tempo.
Ad esempio, potreste sponsorizzare una squadra di calcio locale, assicurandovi che il logo della vostra azienda di riparazione crediti sia ben visibile sulle loro maglie. Le donazioni a enti di beneficenza locali possono dare visibilità al vostro marchio e allo stesso tempo aiutare le persone della comunità che potrebbero aver bisogno di assistenza finanziaria.
Ospitare o sponsorizzare workshop sul benessere finanziario in occasione di eventi o club locali può collegare direttamente il vostro marchio alla salute finanziaria, rendendolo più rilevante e attraente per chi ha bisogno di servizi di riparazione del credito.
16. Ottenere più testimonianze di clienti
Sfruttare le testimonianze dei clienti aumenta efficacemente la credibilità della vostra azienda di riparazione del credito e sarà fondamentale per generare lead di riparazione del credito a lungo termine. Le recensioni possono avere un impatto diretto sulla SEO, in quanto Google tende a favorire le aziende altamente raccomandate; pertanto, la raccolta di testimonianze fa parte del vostro processo post-vendita.
Mostrate queste testimonianze sul vostro sito web e condividetele sui social media, sulle newsletter via e-mail e sul vostro profilo Google My Business. Assicuratevi che queste testimonianze siano genuine e diverse per costruire fiducia e autenticità, rafforzando ulteriormente la vostra presenza online e attirando potenziali clienti.
17. Ottenere più contatti con Growform
Nel mondo della riparazione del credito, ogni visitatore del sito web potrebbe essere un nuovo cliente.
Ma con i tempi di attenzione sempre più brevi e l’aumento dell’utilizzo dei dispositivi mobili, la battaglia per l’attenzione del vostro pubblico è più accesa che mai.
Un modulo noioso e lungo che richiede troppe informazioni fin dall’inizio può scoraggiare i potenziali clienti, intaccando la vostra lead generation e sprecando il vostro budget pubblicitario.
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Growform non è solo un altro costruttore di moduli, ma è stato costruito per la lead generation. Utilizza le migliori pratiche di ottimizzazione del tasso di conversione, la ricerca UX e i principi psicologici per ottenere più contatti.
Con Growform, i vostri utenti non saranno mai accolti da un noioso muro di domande.
Ecco come appare un modulo finanziario su Growform:
Suddividendo le domande in più fasi e ponendole in modo coinvolgente, riuscirete a catturare il doppio dei contatti dallo stesso traffico.
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