Nel settore delle assicurazioni sulla vita, il successo va oltre la semplice conoscenza dei dettagli delle polizze. Se siete un agente che vuole mantenere la sua posizione di forza, avere una strategia per generare lead nel ramo vita è praticamente irrinunciabile.
Poiché il 2024 porta con sé nuovi ostacoli, gli agenti devono essere creativi con i loro budget limitati per attirare e mantenere i potenziali clienti.
La moderna generazione di lead assicurativi nel ramo vita si basa sulla creatività e sull’efficienza: ecco 16 modi aggiornati per generare lead assicurativi nel 2024.
Indice dei contenuti
1. Immergersi nei social
I social media possono essere una miniera di contatti per le assicurazioni sulla vita e offrono un modo più intimo e diretto per entrare in contatto con i potenziali clienti.
Piattaforme come Facebook e Instagram sono ideali per condividere materiale didattico. Considerate la possibilità di pubblicare infografiche veloci o video in pillole che illustrino le polizze vita o semplifichino il gergo assicurativo. Mettere in luce storie reali di come la vostra assicurazione sulla vita sia stata utile ai clienti in tempi difficili, mostra i vantaggi pratici e crea un legame più profondo con il vostro pubblico.
Tenetevi aggiornati su tutto ciò che riguarda le assicurazioni sulla vita, comprese le nuove tendenze e i temi più scottanti. Le tendenze dell’assicurazione sulla vita cambiano continuamente, quindi tenetevi aggiornati. In questo modo non solo mettete in mostra le vostre competenze, ma vi tenete anche al corrente delle novità del settore.
L’attenzione di LinkedIn agli approfondimenti di settore lo rende un luogo ideale per le aziende per condividere competenze approfondite, e può consentire di differenziarsi attraverso la leadership di pensiero. Dovete puntare a un flusso costante di articoli ben pensati e illuminanti che aumentino la vostra reputazione e attirino più clienti, trasformandovi nel professionista di riferimento nel settore delle assicurazioni sulla vita.
Il coinvolgimento è importante in questo caso. Rispondere attivamente ai commenti e ai messaggi e partecipare alle discussioni pertinenti. Impegnandovi in questo modo, dimostrate di non essere un’azienda come le altre, ma una figura affidabile e riconoscibile nel settore delle assicurazioni sulla vita.
2. Provate gli annunci su Facebook / Meta
Facebook Ads è una scelta solida per la generazione di lead nel settore delle assicurazioni sulla vita e può far crescere in modo significativo la vostra attività.
Per iniziare, assicuratevi che le vostre campagne pubblicitarie mirino alle conversioni, non solo alla brand awareness o alla portata. Conducete i vostri potenziali clienti a una pagina del vostro sito web appositamente creata per trasformare i visitatori in promettenti clienti. La vostra pagina di destinazione deve essere ricca di informazioni utili e accattivanti, in grado di vendere i vantaggi dei vostri servizi.
Iniziare con un’offerta promozionale accattivante può farvi partire con il piede giusto. Considerate offerte come uno sconto sul primo mese di premio o consulenze gratuite per attirare l’attenzione.
È inoltre fondamentale condurre split test su diverse creatività pubblicitarie per individuare quella che ha maggiore risonanza sul pubblico. Integrare l’autenticità nei vostri annunci con la presenza di clienti reali, di voi stessi o del vostro team può aumentare la fiducia e la relazionalità e trasformare i clic in contatti.
L’impiego di strategie psicologiche nei vostri annunci, come la creazione di un senso di esclusività o di urgenza, può essere molto efficace. Per chi è alle prime armi con la pubblicità su Facebook, è consigliabile iniziare a puntare sui gruppi demografici che hanno maggiori probabilità di avere bisogno di un’assicurazione sulla vita, come le persone di mezza età o i genitori, utilizzando gli strumenti di targeting preciso di Facebook.
Man mano che raccogliete dati dai vostri annunci di successo, ampliate il vostro raggio d’azione rivolgendovi a persone simili al vostro pubblico in conversione con i pubblici Lookalike. Questo vi aiuterà a catturare un maggior numero di contatti nel settore delle assicurazioni sulla vita in modo automatico e scalabile.
Infine, non trascurate la libreria di Facebook Ads. Questo strumento consente di fare un’immersione profonda in vari settori, come quello delle assicurazioni sulla vita, mostrando ciò che funziona e le tendenze attuali.
3. Avviare il marketing dei contenuti
Il marketing dei contenuti e la leadership di pensiero possono essere ottimi modi per attirare un maggior numero di contatti nel settore delle assicurazioni sulla vita e diventare una fonte di informazioni nota e affidabile.
Per attirare un maggior numero di clienti di assicurazioni sulla vita, dovreste puntare a creare contenuti relativi e reali che parlino direttamente delle esigenze e delle preoccupazioni dei potenziali clienti, ad esempio post sul blog come “Come le giovani famiglie possono scegliere la giusta assicurazione sulla vita”, che utilizzano casi di studio ed esempi concreti. Scrivete post o articoli sul blog che trattino argomenti come “La scelta della giusta assicurazione sulla vita per le giovani famiglie” o “Il ruolo dell’assicurazione sulla vita nella pianificazione finanziaria”.
Questi devono essere relazionabili e possono includere esempi di vita reale o storie di clienti. Anche i video o i webinar che spiegano i concetti dell’assicurazione vita in termini semplici possono essere molto efficaci, per soddisfare coloro che preferiscono un apprendimento più visivo o uditivo.
Per la distribuzione dei vostri contenuti, concentratevi sulle piattaforme in cui è più probabile che il vostro pubblico di riferimento si impegni. Il vostro sito web è un luogo privilegiato per ospitare questi contenuti, quindi assicuratevi che siano ottimizzati per apparire nelle ricerche pertinenti. Anche le piattaforme di social media come LinkedIn e Facebook sono preziose: LinkedIn è ideale per raggiungere i professionisti e Facebook offre opzioni pubblicitarie mirate.
Facendo guest blogging su siti di gestione del denaro o su pagine di quartiere, potete ampliare il vostro raggio d’azione senza spendere troppo per un testimonial famoso o per campagne sociali. Collocando strategicamente i vostri contenuti su queste piattaforme, avrete maggiori probabilità di entrare in contatto con un pubblico più vasto, che vi porterà a un maggior numero di contatti e a una base di clienti in crescita.
Tenete presente che i vostri contenuti non devono riguardare solo l’assicurazione sulla vita, ma devono anche affrontare le domande e le preoccupazioni più frequenti dei vostri lettori.
Altrettanto importante è l’aspetto tecnico della SEO. Dovete assicurarvi che il vostro sito non sia solo facile da navigare e veloce nei tempi di caricamento, ma che si carichi facilmente anche sui dispositivi mobili. I motori di ricerca amano i siti facili da scansionare e indicizzare, e avere un sito phone-friendly è importantissimo visto il numero crescente di utenti che navigano sul web dai loro cellulari.
4. Sfruttare il marketing via e-mail
L’e-mail marketing può essere uno strumento potente se si vuole convertire vecchi prospect in nuovi lead nel settore delle assicurazioni sulla vita. Rimanere in contatto attraverso e-mail regolari aiuta il pubblico a ricordarsi di voi.
La chiave è fornire valore in ogni e-mail, che si tratti di contenuti informativi sulle polizze vita, di consigli per la pianificazione finanziaria o di approfondimenti sul settore. È tutta una questione di tocco personale; suddividere la vostra lista di e-mail in base a ciò che interessa ai vostri clienti vi permette di inviare loro materiale che parla davvero di loro.
Strumenti come Mailchimp o Constant Contact sono ottimi per gestire e segmentare le liste di e-mail, offrendo modelli e analisi per monitorare l’efficacia delle campagne.
eBook, webinar e guide possono posizionarvi come esperti e spingere i clienti a impegnarsi. Potete utilizzare le chiamate all’azione (CTA) nelle vostre e-mail per indirizzare i lettori al vostro sito web, iscriversi a un webinar o scaricare risorse, incanalandoli efficacemente nel vostro processo di vendita.
L’invio regolare di e-mail ricche di valore vi permette di coltivare legami con i potenziali clienti e di gettare solide basi per i clienti futuri.
5. Avviare un programma di referral
Avviare un programma di referral è una mossa intelligente per incrementare i contatti nel settore delle assicurazioni sulla vita.
In primo luogo, create un sistema che permetta ai vostri clienti attuali di indirizzare facilmente i loro amici e familiari ai vostri servizi. La chiave è la semplicità: rendere il processo di segnalazione semplice e senza problemi.
Quindi, motivate la partecipazione offrendo vantaggi come sconti o premi per ogni segnalazione che i clienti vi inviano. Questo potrebbe avvenire sotto forma di sconti, premi o vantaggi esclusivi per ogni segnalazione andata a buon fine.
Ma non fermatevi qui. Incoraggiate attivamente i vostri clienti a spargere la voce. Inviate loro regolarmente e-mail o newsletter, come se si trattasse di una leggera esortazione ai vantaggi che potrebbero ricevere.
Fornite ai vostri fan materiale condivisibile sulla vostra attività, in modo che possano facilmente spargere la voce e inviarvi più contatti. Facendo in modo che i vostri clienti possano fare riferimento nel modo più semplice possibile, avrete maggiori probabilità di ricevere un maggior numero di contatti nell’ambito dell’assicurazione sulla vita.
6. Partecipare a eventi di networking
La partecipazione a eventi di networking è un’altra strategia molto efficace.
Gli eventi di networking sono perfetti per incontrare potenziali clienti e altri imprenditori della vostra zona.
Quando partecipate a questi incontri, non trattenetevi: buttatevi a capofitto e fate in modo che le cose accadano. Preparate un chiaro elevator pitch che spieghi sinteticamente cosa fate e il valore che offrite nel settore delle assicurazioni sulla vita. Assicuratevi che la vostra presentazione sia rapida, che rimanga impressa nella loro mente e che susciti interesse.
Ma non si tratta solo di parlare; è altrettanto importante ascoltare. La creazione di connessioni è un processo di dare e ricevere, quindi le connessioni che si creano devono essere genuine e reciproche.
Dopo l’evento, contattate i contatti che avete creato con un messaggio personalizzato. Può trattarsi di una semplice e-mail, di una richiesta di connessione a LinkedIn o anche di una telefonata.
La sua missione? Mantenete il dialogo e convertite sottilmente questi nuovi contatti in possibili clienti. Partecipando costantemente a eventi di networking e costruendo una rete solida, potrete ampliare in modo significativo il vostro raggio d’azione e la vostra potenziale base di clienti.
7. Offerte su annunci Google
Il Pay-Per-Click (PPC) di Google Ads è uno strumento potente per generare contatti nel settore delle assicurazioni sulla vita, ma può essere costoso.
Quando scegliete le parole chiave per l’assicurazione sulla vita, cercate di bilanciare termini generali e termini più specifici. I termini generali possono includere “assicurazione sulla vita”, “protezione della famiglia” o “sicurezza finanziaria”.
Parole chiave più personalizzate, come “assicurazione sulla vita a prezzi accessibili” o “assicurazione sulla vita per i genitori”, potrebbero essere efficaci se rispecchiano la vostra offerta. Anche le parole chiave incentrate sulla località possono essere molto utili.
8. Condurre un seminario online
I webinar rappresentano un’opportunità unica per entrare in contatto con potenziali clienti, dandovi la possibilità di esplorare una serie di argomenti relativi alle assicurazioni sulla vita, di partecipare a sessioni interattive di domande e risposte con i partecipanti e di trasmettere importanti conoscenze.
Considerate la possibilità di organizzare webinar su argomenti come “Opzioni di assicurazione sulla vita per i proprietari di piccole imprese” o “Comprendere l’assicurazione sulla vita per la pianificazione della pensione”, ad esempio.
Collaborate con altri studi o gruppi per promuovere i vostri webinar, in quanto ciò può ampliare notevolmente il vostro pubblico e attirare un maggior numero di potenziali clienti.
9. Aumentare il seguito su LinkedIn
Costruire una solida presenza su LinkedIn come agente di assicurazione sulla vita significa condividere strategicamente un mix di post educativi, aggiornamenti sul settore e storie di successo dei clienti. Creando un seguito, la speranza è che i contatti per le assicurazioni sulla vita arrivino a voi.
Oltre a decodificare le notizie del settore e a fornire aggiornamenti, dovreste tenere il vostro pubblico al corrente delle ultime novità del mondo assicurativo e degli approfondimenti del mercato.
Utilizzate le storie di successo dei clienti per mostrare come avete realmente aiutato le persone. La condivisione di storie reali su come avete aiutato i clienti in passato rende i vostri servizi più personali e crea fiducia mostrando esempi reali delle vostre competenze in azione.
10. Collaborare con i consulenti finanziari
La collaborazione con i consulenti finanziari è un altro modo sicuro per generare un flusso costante di contatti nel settore delle assicurazioni sulla vita. Innanzitutto, cercate di individuare le società di consulenza finanziaria vicine e proponete una partnership che mostri chiaramente come unire le forze possa essere vantaggioso per entrambe le parti. Si sforzano di elaborare piani di assicurazione sulla vita che siano in sintonia con gli obiettivi e le aspirazioni dei loro clienti.
Potete organizzare insieme seminari su questioni come i testamenti o la gestione del patrimonio, e mantenere una comunicazione regolare con i vostri partner consulenti finanziari per tenerli informati sui nuovi prodotti assicurativi vita e sulle modifiche normative. Questa strategia non solo vi aiuta a raggiungere un pubblico più vasto, ma aumenta anche la qualità del servizio per tutti i partecipanti.
11. Partecipare agli eventi comunitari
La partecipazione agli eventi della comunità può offrire una fantastica opportunità di entrare in contatto con potenziali clienti in modo più personale e coinvolgente.
Allestendo uno stand in occasione di una fiera o di un festival locale, potete incontrare persone e famiglie in un ambiente rilassato e incentrato sulla comunità. Qui è possibile intrattenere conversazioni informali ma ricche di informazioni, rispondere alle domande e distribuire opuscoli o biglietti da visita. Questo non solo dà un tocco umano ai vostri servizi, ma vi permette anche di cogliere direttamente le preoccupazioni e le esigenze della vostra comunità.
Pensate di aumentare le cose pianificando o collaborando per tenere conferenze educative in luoghi come centri di aggregazione, biblioteche o riunioni di aziende locali. Potete personalizzare questi workshop in modo da toccare una varietà di argomenti che risuonano con il vostro pubblico.
Ad esempio, potreste organizzare una sessione su “Pianificazione successoria 101” per un gruppo demografico più anziano che vuole capire come l’assicurazione sulla vita si inserisce nella pianificazione della propria eredità.
Un’altra idea potrebbe essere quella di collaborare con negozi locali o con figure di spicco della vostra comunità per eventi comuni, in modo da sfruttare le loro reti esistenti e la fiducia guadagnata.
12. Tornare alla posta cartacea
Anche nell’era digitale, la pubblicità diretta per corrispondenza rimane un metodo sorprendentemente efficace per generare contatti nel settore delle assicurazioni sulla vita. L’invio di lettere, volantini o cartoline su misura ai potenziali clienti può catturare l’attenzione in un modo che spesso gli annunci digitali non riescono a fare. Questi mailing cartacei offrono una connessione reale, raggiungendo i clienti nel momento ideale.
La personalizzazione di questi invii con il nome del destinatario o l’adattamento dei contenuti alle sue potenziali esigenze possono aumentare notevolmente il coinvolgimento. Ad esempio, un opuscolo che illustra i vantaggi dell’assicurazione sulla vita per i nuovi proprietari di casa potrebbe avere un’ottima risonanza tra le persone che hanno recentemente acquistato un immobile.
13. Acquisto di contatti per l’assicurazione sulla vita
Oltre a generare i vostri contatti, potete anche acquistare contatti per l’assicurazione sulla vita.
Acquistare lead assicurativi sulla vita da una fonte affidabile significa ricevere informazioni su clienti che hanno già accettato di essere contattati da un agente assicurativo sulla vita, solitamente dopo aver compilato un modulo online.
Di solito il lead arriva nel CRM o nell’account di posta elettronica, subito dopo che l’utente ha richiesto maggiori informazioni. Tuttavia, l’acquisto di lead può essere un modo semplice per accrescere la propria base di clienti, senza bisogno di conoscenze approfondite di marketing digitale.
Aziende come Simply Online Leads, Lead Pronto o Service Direct offrono lead per la vendita di assicurazioni sulla vita proprio come questo, a un costo fisso per lead. È possibile acquistare lead di assicurazione sulla vita esclusivi, non esclusivi, a termine e molti altri.
14. Costruire le recensioni dei clienti
Sfruttare le recensioni online è una strategia cruciale per incrementare la vostra generazione di lead nel ramo vita. Incoraggiare attivamente i clienti soddisfatti a condividere le loro esperienze positive su piattaforme come Google My Business, Yelp e siti di recensioni specifici del settore può rafforzare in modo significativo la vostra reputazione online.
Le recensioni di clienti soddisfatti che descrivono come avete trovato l’assicurazione sulla vita perfetta per la loro situazione possono convincere i potenziali clienti molto più degli annunci tradizionali. Una recensione dettagliata che illustri come avete aiutato una famiglia a trovare il giusto piano di assicurazione sulla vita può essere molto più convincente della pubblicità tradizionale.
15. Lanciare un podcast
L’immersione nel mondo dei podcast può essere una svolta per gli agenti di assicurazione sulla vita che desiderano ampliare le loro vie di generazione di contatti.
L’avvio di un proprio podcast può offrire una piattaforma unica per condividere intuizioni, discutere le tendenze del settore e connettersi con un pubblico più ampio. Potreste ospitare episodi che approfondiscono argomenti come le basi della scelta di una polizza di assicurazione sulla vita, l’importanza dell’assicurazione sulla vita nella pianificazione finanziaria, o interviste con esperti in settori correlati come la pianificazione immobiliare o i consulenti finanziari. Questo non solo stabilisce la vostra autorità nel settore, ma vi permette anche di attingere al crescente pubblico del podcast interessato al benessere e alla pianificazione finanziaria.
In alternativa, partecipare come ospite a podcast affermati che trattano di finanza, assicurazioni o anche di argomenti più ampi come la crescita personale e l’imprenditorialità può essere incredibilmente vantaggioso.
16. Ottenere più contatti con Growform
Nel competitivo mondo delle assicurazioni sulla vita, ogni sito web è un potenziale lead.
Ma con l’accorciarsi dei tempi di attenzione e l’aumento del tempo trascorso sullo schermo dei dispositivi mobili, vi trovate a competere più che mai per l’attenzione dei vostri utenti.
Un modulo lungo e noioso che richiede troppe informazioni in anticipo allontana rapidamente gli utenti, riducendo il volume di contatti e sprecando la spesa pubblicitaria.
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