Nous passons en revue les meilleurs outils de qualification des prospects pour identifier les personnes à fort potentiel.

Résumé rapide

Ce guide présente les meilleurs outils de qualification des prospects, notamment Growform, HubSpot, Salesloft, Salesforce, Structurely et Chili Piper. Ces outils rationalisent le processus de qualification des prospects, améliorant ainsi l’efficacité et les taux de conversion. Pour obtenir des informations détaillées sur les stratégies de génération de leads, visitez le blog de Growform et optimisez votre approche dès aujourd’hui !

Vous avez du mal à identifier et à qualifier les bons prospects ?

Toutes les pistes ne valent pas la peine d’être suivies et se concentrer sur des prospects non qualifiés est une perte de temps et de ressources. Sans les bons outils, les entreprises sont confrontées à des taux de conversion faibles, à des suivis inefficaces et à des opportunités de vente manquées.

Dans ce guide Growform, nous vous présenterons les meilleurs outils de qualification des prospects et la manière dont ils peuvent rationaliser votre processus de vente.

Mais d’abord…

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous sommes spécialisés dans les formulaires de capture de prospects personnalisables et à fort taux de conversion, qui aident les entreprises à collecter des données de prospects pertinentes et de haute qualité. Nos formulaires à plusieurs étapes et notre logique conditionnelle vous permettent de recueillir des informations détaillées sur les prospects, ce qui facilite la qualification.

Les entreprises qui utilisent Growform ont constaté des taux d’engagement plus élevés et une meilleure qualité des prospects, ce qui permet aux équipes de vente de se concentrer sur la conclusion de contrats au lieu de courir après des prospects non qualifiés.

Que sont les outils de qualification des prospects ?

Les outils de qualification des prospects sont des solutions logicielles conçues pour aider les entreprises à identifier, évaluer et hiérarchiser les clients potentiels en fonction de leur probabilité de conversion. Ces outils utilisent des données, des informations et des critères pour distinguer les prospects de haute qualité de ceux de faible valeur, ce qui permet aux équipes de vente et de marketing de concentrer leurs efforts sur les prospects les plus prometteurs.

En règle générale, les outils de qualification des prospects évaluent divers facteurs tels que

• Données démographiques: Âge, lieu de résidence, fonction, etc.
• Comportement: Actions telles que les soumissions de formulaires, les visites de sites web et l’engagement avec le contenu marketing.
• Correspondance: dans quelle mesure une piste correspond au profil de votre client idéal ou buyer persona.
• Intention: Signaux indiquant qu’un prospect cherche activement à effectuer un achat.

En automatisant le processus de qualification des prospects, ces outils permettent aux entreprises de gagner du temps, d’améliorer les taux de conversion et d’optimiser les dépenses de marketing. Ils s’intègrent souvent aux systèmes de gestion de la relation client (CRM), aux plateformes de marketing par courriel et aux outils d’analyse pour fournir une vue d’ensemble du parcours d’un client potentiel.

Consultez notre guide sur la qualification des prospects en 5 étapes.

Nos 6 meilleurs outils de qualification des prospects

Vous trouverez ci-dessous les outils que nous aborderons dans cet article :

1. Growform : Le meilleur pour les formulaires de qualification de prospects personnalisables et à fort taux de conversion.

2. HubSpot Sales Hub : Un excellent système de notation et d’automatisation des prospects

3. Salesloft : Automatise le suivi des prospects et les relances

4. Salesforce Sales Cloud : Gestion du pipeline et de l’évaluation des prospects alimentée par l’IA

5. Structurely : Qualification et suivi des prospects pilotés par l’IA

6. Chili Piper : Routage et ordonnancement rapides des pistes

1. Growform

Growform est un outil puissant de qualification des prospects conçu pour capturer des prospects de meilleure qualité grâce à des formulaires personnalisables à plusieurs étapes. Il intègre des fonctionnalités avancées telles que la logique conditionnelle et l’analyse des formulaires pour s’assurer que les entreprises capturent des prospects plus pertinents, réduisant ainsi les dépenses publicitaires inutiles.

Caractéristiques principales

• Formulaires à plusieurs étapes avec logique conditionnelle: Créez des formulaires personnalisés et attrayants qui s’adaptent aux réponses des utilisateurs, en posant les bonnes questions au bon moment pour une meilleure qualification des prospects.
• Analyse avancée des formulaires: Suivez les interactions détaillées des utilisateurs, y compris les champs remplis et les endroits où les utilisateurs abandonnent, afin d’optimiser les formulaires et d’améliorer les taux de conversion.
• Constructeur de Drag-and-Drop sans code: Créez facilement des formulaires sophistiqués sans aucune connaissance en codage grâce à l’interface intuitive de type “glisser-déposer”, ce qui vous permet de gagner du temps et d’économiser des ressources.
• Modèles personnalisables: Accédez à plus de 100 modèles de formulaires à fort taux de conversion et de psychologie, conçus pour la génération de leads, ou créez les vôtres grâce à des modèles entièrement personnalisables.
• Intégrations transparentes: Intégrez plus de 300 plateformes, y compris des CRM, des outils de marketing par e-mail et d’autres systèmes de gestion des leads, afin de rationaliser votre flux de travail de traitement des leads.
• Validation des données en temps réel: Réduisez les erreurs en validant les données de l’utilisateur au fur et à mesure qu’elles sont saisies, ce qui garantit une collecte de données de haute qualité.

Tarification

Chaque plan est assorti d’une période d’essai gratuite de 14 jours (aucune carte de crédit n’est requise).

• Basic 59 $/mois (facturé annuellement) : Comprend les fonctions essentielles de construction de formulaires, limité à 300 leads par mois.
• Professionnel 99 $/mois (facturé annuellement) : Inclut une personnalisation avancée et des intégrations, limité à 1000 leads par mois.
• Tarif 199 $/mois (facturé annuellement) : Limité à 3000 leads par mois
• Tarification personnalisée disponible sur demande: Comprend les intégrations et le développement personnalisés avec la possibilité de capturer des milliers de prospects par mois.

Pour

• Offre des modèles de formulaires en plusieurs étapes bien testés, conçus pour augmenter les taux de capture des prospects.
• Permet aux utilisateurs non techniques de créer et de modifier des formulaires sans codage.
• Se connecte à plus de 300 destinations, y compris Zapier, les CRM et les outils de marketing.
• L’accent est mis sur l’optimisation du taux de remplissage des formulaires plutôt que sur les fonctionnalités superflues.
• Les utilisateurs font l’éloge de la réactivité et de la serviabilité de notre équipe d’assistance.
• Les formulaires sont très réactifs, se chargent rapidement et offrent une expérience utilisateur fluide.

Cons

• Nécessite Zapier pour de nombreuses connexions avec des tiers ; manque d’intégrations directes avec des outils tels que HubSpot ou Slack.
• La personnalisation avancée de la conception nécessite des feuilles de style CSS personnalisées au lieu des paramètres intégrés.

2. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub est une plateforme complète de gestion de la relation client (CRM) conçue pour améliorer la qualification des prospects et les processus de vente. Elle offre des outils pour l’évaluation des prospects, la gestion du pipeline et l’automatisation des ventes, permettant aux équipes de gérer efficacement les prospects et de les classer par ordre de priorité. La plateforme s’intègre de manière transparente avec les hubs de marketing et de services de HubSpot, offrant ainsi un système unifié pour les entreprises.

Caractéristiques principales

• Évaluation prédictive des prospects: Classe automatiquement les prospects en fonction de leur probabilité de conversion, ce qui permet aux équipes de vente de se concentrer sur les prospects prioritaires.
• Automatisation des ventes: Rationalise les tâches telles que les séquences d’e-mails et la rotation des affaires, en réduisant les efforts manuels et en augmentant l’efficacité.
• Rapports personnalisables: Fournit des informations détaillées sur les performances de vente, aidant les équipes à prendre des décisions basées sur des données.
• Suivi des courriels et modèles: Notifie les utilisateurs lorsque les courriels sont ouverts et offre des modèles personnalisables pour améliorer la communication.
• Intégration avec HubSpot CRM: Assure un flux de données transparent entre les équipes de marketing, de vente et de service pour une expérience client cohérente.

Tarification

• Plan gratuit : Comprend la gestion des contacts, le pipeline d’affaires, les devis, le chat en direct et la planification des réunions.
• Démarrage 20 $/mois/siège: Comprend l’automatisation des ventes, les objectifs, l’analyse du contenu des ventes, les paiements et les files d’attente des tâches.
• Professionnel 100 $/mois/siège: Comprend la prospection et la gestion des prospects, les séquences, les prévisions, les rapports personnalisés, l’analyse des ventes et les Playbooks.
• Entreprise 150 $/mois/siège: Comprend les objets personnalisés, l’évaluation prédictive des prospects, l’intelligence des conversations, le suivi des revenus récurrents et l’analyse du parcours de l’affaire.

Pour

• Facile à mettre en place et à naviguer, il est accessible à tous les niveaux d’expérience.
• Offre une vision claire des transactions, des étapes et des interactions avec les clients.
• Connexion avec diverses plateformes telles que Twilio, Gong et Zoho CRM pour des flux de travail rationalisés.
• Permet de créer des séquences d’e-mails, d’évaluer les prospects et d’automatiser les tâches pour améliorer l’efficacité.
• Prise en charge de la rédaction d’e-mails pilotés par l’IA et de suivis automatisés pour améliorer l’engagement.
• Offre des analyses robustes pour suivre les performances de vente et optimiser la sensibilisation.

Cons

• Convient mieux aux utilisateurs déjà familiarisés ou intégrés à l’écosystème HubSpot.
• Les utilisateurs signalent des mises à jour lentes, des problèmes dans la gestion des tâches et des lenteurs mineures du système.
• Requiert le plan le plus cher pour une fonctionnalité complète de qualification des prospects.

3. Saleloft

Salesloft est un puissant outil de gestion et de qualification des leads qui aide les équipes commerciales à rationaliser le suivi, l’évaluation et la maturation des leads. Grâce à des flux de travail automatisés, des intégrations CRM et des informations alimentées par l’IA, Salesloft garantit que les commerciaux se concentrent sur des prospects de haute qualité, améliorant ainsi l’efficacité et les taux de conversion.

Caractéristiques principales

• Système de suivi des prospects : Suivez les pistes depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de l’affaire grâce à un pipeline de vente organisé.
• Automatisation de l’évaluation des prospects : Classez automatiquement les prospects en fonction de leur engagement et donnez la priorité aux meilleures opportunités.
• Suivi automatisé : Définissez des déclencheurs pour des cadences d’envoi d’e-mails personnalisées et suivez les interactions en toute transparence.
• Intégration CRM : Synchronisez les données des prospects avec des plateformes telles que Salesforce et HubSpot pour une meilleure visibilité.
• Gestion des contacts : Centralisez et rationalisez les détails des prospects à partir de plusieurs points de contact pour un meilleur engagement.

Tarification

• Les prix ne sont pas accessibles au public en ligne. Vous devez d’abord demander une démonstration.

Pour

• Aide à donner la priorité aux prospects de haute qualité pour une meilleure conversion
• Suivi de l’engagement depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de l’affaire
• Synchronisation avec Salesforce, HubSpot et d’autres plateformes
• Réduit les efforts manuels grâce à l’automatisation des courriels et des cadences
• Aide à personnaliser l’engagement des prospects

Cons

• Nécessite une formation approfondie pour utiliser pleinement la plateforme
• Le nettoyage manuel des prospects importés prend du temps
• Limite les possibilités de personnalisation et d’établissement de rapports

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud est un puissant outil d’automatisation de la force de vente conçu pour améliorer la qualification des prospects, rationaliser les flux de travail et améliorer les prévisions de vente. Grâce aux informations et à l’automatisation basées sur l’IA, les équipes de vente peuvent donner la priorité aux pistes de haute qualité, gérer efficacement les pipelines et stimuler la croissance du chiffre d’affaires à l’aide d’une plateforme CRM unique et unifiée.

Caractéristiques principales

• Lead Scoring alimenté par l’IA : Priorité aux prospects de grande valeur en fonction du profil et de l’engagement des clients.
• Gestion automatisée des prospects et des activités : Capturez les interactions et l’historique des engagements pour une source unique de vérité.
• Gestion du pipeline et des prévisions : Fournit une visibilité en temps réel sur l’avancement des affaires et les prévisions de revenus.
• Engagement commercial et analyse : Utilise des informations basées sur l’IA pour optimiser la conversion des prospects et le suivi des performances.
• Automatisation des flux de travail : Rationalise les processus de vente grâce à l’automatisation des flux de travail et des approbations.

Tarification

• Démarrage 25 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) : Comprend l’installation et l’accueil simplifiés, la gestion des prospects, des comptes, des contacts et des opportunités, ainsi que l’intégration des courriels.
• Professionnel 80 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) : Inclut une personnalisation et une automatisation plus poussées, des devis de vente et des prévisions, un chat amélioré en temps réel.
• Entreprise 165 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) : Comprend la gestion avancée du pipeline et les informations sur les transactions, l’intelligence des conversations et l’agentforce.
• Illimité 330 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) : Comprend l’IA prédictive, l’intelligence conversationnelle et l’engagement commercial, un plan de réussite de premier ordre et un bac à sable complet.
• Einstein 1 Sales 500 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) : Comprend l’IA générative, la gestion des performances, les programmes de vente et la collaboration d’équipe avec Slack, la connexion et l’unification de toutes les données avec le nuage de données et l’intelligence des revenus.

Pour

• L’évaluation des prospects par l’IA permet de donner la priorité aux prospects les plus intéressants
• La synchronisation transparente des courriels et des activités garantit que toutes les interactions sont capturées automatiquement.
• Des rapports et des tableaux de bord personnalisables fournissent des informations détaillées sur la conversion des prospects.
• La centralisation des données clients permet de suivre les clients potentiels sur plusieurs canaux.
• L’intégration avec d’autres plateformes permet de rationaliser le processus de qualification des prospects.

Cons

• La personnalisation peut être complexe et prendre du temps pour répondre à des besoins spécifiques.
• L’interface utilisateur peut être écrasante pour les nouveaux utilisateurs en raison de l’étendue des fonctionnalités.
• La courbe d’apprentissage des fonctions avancées nécessite une formation ou des ressources spécialisées

5. Structurellement

Structurely est un outil de qualification des prospects alimenté par l’IA qui automatise les contacts commerciaux par le biais d’appels, de textes et de prises de rendez-vous. Il nourrit les prospects, les qualifie et s’intègre de manière transparente aux CRM pour augmenter les taux de conversion tout en réduisant les efforts manuels.

Caractéristiques principales

• Qualification des prospects grâce à l’IA: Automatise le suivi des appels, des textes et des courriels afin d’engager et de qualifier les clients potentiels.
• Intégration CRM: Synchronisation avec HubSpot, Salesforce et d’autres CRM pour une gestion et un suivi efficaces des prospects.
• Prise de rendez-vous automatisée: Planifie des réunions avec des prospects de haute qualité et les dirige vers les représentants commerciaux appropriés.
• Transferts d’appels en direct: Relie instantanément les équipes de vente à des prospects qualifiés en temps réel pour des conversions plus rapides.
• Campagnes de goutte à goutte à long terme: Engagez des prospects non contactés grâce à des campagnes de maturation pilotées par l’IA sur des périodes prolongées.

Tarification

• Standard 499 $/mois : Limité à 250 leads par mois
• Pro $949/mois : Limité à 500 leads par mois
• Entreprise 1799 $/mois : Limité à 1000 leads par mois

Pour

• Engagez rapidement les prospects et maintenez des conversations naturelles
• Automatise les suivis et qualifie les prospects sur de longues périodes
• S’intègre de manière transparente avec des CRM tels que HubSpot et Salesforce
• Aide les équipes de vente à établir des priorités et à gérer les pistes de manière efficace
• La prise de rendez-vous pilotée par l’IA et les transferts en direct stimulent les conversions.

Cons

• Léger retard dans le transfert de l’IA aux représentants humains
• La réactivité de l’assistance clientèle peut être irrégulière
• Peut générer un nombre excessif de notifications par courrier électronique

6. Piment Piper

Chili Piper propose une plateforme complète de conversion de la demande qui rationalise la qualification, l’acheminement et la planification des prospects à partir de plusieurs canaux. Elle aide les équipes de vente à convertir rapidement les prospects en réunions, à améliorer l’efficacité et à accélérer la croissance du pipeline en automatisant les processus et en réduisant les temps de réponse des prospects.

Caractéristiques principales

• Qualification et acheminement des prospects en temps réel : Qualifiez et acheminez rapidement les prospects sur la base de critères définis, en veillant à ce qu’ils soient mis en relation avec les bons représentants pour un suivi plus rapide.
• Programmation automatisée : Permettez aux clients potentiels de planifier des réunions directement à partir d’e-mails, de formulaires web ou de chats, en gérant automatiquement les rappels et les reprogrammations.
• Mises à jour CRM en temps réel : Mettez instantanément à jour les enregistrements CRM, en conservant des données exactes et en minimisant la saisie manuelle des données.
• Distribution intelligente de prospects: Distribuez les leads aux bons représentants commerciaux à l’aide de règles de routage personnalisables et appliquez des accords de niveau de service pour des temps de réponse plus rapides.
• Intégration transparente : S’intègre à vos outils existants, tels que Salesforce, pour rationaliser les flux de travail et améliorer l’efficacité de la conversion des prospects en rendez-vous.

Tarification

• ChiliCal: 15 $/mois/utilisateur (facturé annuellement). Liens de programmation intelligents pour les équipes de gestion des revenus.
• Autres produits individuels: 30 $/mois/utilisateur (facturé annuellement). Inclut Concierge, Chat, Distro et Handoff.
• Plate-forme de conversion de la demande (tous produits confondus): 72 $/mois/utilisateur (facturé annuellement). Suite complète comprenant toutes les fonctionnalités de qualification des prospects, de routage et de planification.

Pour

• Permet de personnaliser facilement les invitations aux réunions et les paramètres de planification.
• Intégration transparente du calendrier pour partager la disponibilité même avec des parties externes
• Système robuste d’acheminement des prospects avec des règles personnalisables pour une meilleure qualification des prospects
• Simplifie la programmation en fournissant des liens de réservation instantanés, réduisant ainsi les temps d’attente.
• La qualification des prospects en temps réel et les mises à jour du CRM améliorent l’efficacité globale.

Cons

• Problèmes occasionnels avec l’intégration des fuseaux horaires et la clarté de l’affichage
• Certains éléments de l’interface utilisateur peuvent sembler compliqués, en particulier lors de la configuration de l’acheminement des leads.
• Les modèles automatisés ne sont pas toujours parfaitement adaptés aux langues spécifiques du marché.

Rationalisez la qualification des prospects avec Growform

Les outils de qualification des prospects rationalisent le processus de vente en identifiant les prospects de grande valeur et en éliminant les pertes de temps liées aux prospects non qualifiés. Le bon outil améliore l’efficacité, les taux de conversion et permet à votre équipe de se concentrer sur les opportunités les plus prometteuses. Pour maximiser les résultats, il est essentiel d’intégrer le bon système de capture et de qualification des prospects.

Growform simplifie la qualification des prospects grâce à des formulaires multi-étapes hautement personnalisables qui capturent des prospects à fort potentiel et s’intègrent de manière transparente à votre CRM et à vos outils de marketing. Notre interface intuitive et notre logique conditionnelle avancée vous assurent de collecter les données les plus pertinentes pour une meilleure évaluation et priorisation des prospects.

Prêt à optimiser votre processus de qualification des prospects ? Commencez votre essai gratuit de Growform dès aujourd’hui.