Nous passons en revue les meilleurs outils de génération de leads B2B pour dynamiser vos campagnes

Résumé rapide

Ce guide présente les meilleurs outils de génération de leads B2B conçus pour aider les équipes à trouver, engager et convertir des prospects de haute qualité. Chaque outil, des plateformes de données à l’automatisation de la prise de contact, est conçu pour rationaliser votre pipeline. Si vous voulez vraiment améliorer votre capture de prospects, les formulaires à fort taux de conversion de Growform sont le point de départ idéal, surtout lorsqu’ils sont associés aux outils de cette liste. Pour obtenir d’autres conseils et des informations approfondies, consultez d’autres ressources sur notre blog.

Outils essentiels de génération de leads B2B pour accélérer la croissance de votre pipeline

Plus de 50 % des entreprises B2B aux États-Unis déclarent que l’obtention de nouveaux prospects qualifiés (MQL) dans le pipeline est une priorité urgente. L’efficacité de la génération de leads étant primordiale, il est important de choisir des outils qui ne se contentent pas de capter les intérêts des entreprises B2B, mais qui les convertissent également en véritables opportunités.

Dans cet article de Growform, nous allons explorer quelques-uns des meilleurs outils de génération de leads B2B pour vous aider à générer des leads de haute qualité et à remplir votre pipeline plus rapidement.

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous sommes spécialisés dans les solutions de génération de leads qui convertissent les visiteurs en prospects qualifiés. Forts d’une grande expérience dans l’optimisation des stratégies de capture de prospects, nous avons aidé des entreprises de toutes tailles à améliorer leurs processus de vente. Notre expertise garantit que ce guide est fiable pour sélectionner les meilleurs outils de génération de leads B2B afin de stimuler la croissance.

Que sont les outils de génération de leads B2B ?

Les meilleurs outils de génération de leads B2B sont conçus pour aider les entreprises à trouver, cibler et convertir des leads de haute qualité. Ces outils simplifient l’identification des clients potentiels et l’entretien des relations, garantissant ainsi un flux régulier de prospects qualifiés pour votre entreprise.

Les meilleurs outils intègrent souvent des fonctionnalités telles que la sensibilisation automatisée, l’enrichissement des données et l’analyse pour optimiser la qualité des prospects et l’efficacité du pipeline de vente. Avec le bon outil, vous pouvez augmenter votre volume de prospects et vos taux de conversion tout en réduisant les efforts manuels.

Pourquoi les outils de génération de leads B2B sont-ils importants ?

• Capture efficace des prospects: Capturez automatiquement des prospects à partir de différentes sources pour ne laisser passer aucune opportunité.
• Développement des prospects: Engagez et construisez une relation avec vos clients potentiels grâce à des séquences d’e-mails automatisées et à des suivis.
• Gain de temps: Automatisez les tâches de routine et libérez des ressources pour vous concentrer sur la conclusion de contrats.
• Amélioration de la qualité des prospects: Marquez et segmentez les prospects pour donner la priorité à ceux qui ont le plus grand potentiel.
• Des informations fondées sur des données: Accédez à des analyses en temps réel pour affiner vos stratégies et optimiser vos efforts de génération de leads.

Vous n’êtes pas une entreprise B2B ? Vous pouvez consulter notre compilation des meilleurs outils de génération de leads pour les petites entreprises.

Les 8 meilleurs outils de génération de leads B2B

• Growform
• Meneur de jeu
• OptinMonster
• Unbounce
• Zendesk Sell
• HubSpot Marketing Hub
• ZoomInfo
• Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (Pardot)

1. Growform

Le premier outil de génération de leads B2B de la liste est notre outil, Growform, un générateur de formulaires conçu uniquement pour la génération de leads. Les formulaires à plusieurs étapes construits sur Growform à partir de zéro ou à l’aide de modèles sont optimisés pour réduire les frictions, s’affichent parfaitement sur tous les appareils et améliorent la qualité des prospects sans l’intervention d’un développeur.

Alors que d’autres outils privilégient les enquêtes ou la collecte de données, nous nous attachons à aider les entreprises B2B à obtenir davantage de prospects qualifiés à partir du même trafic.

Caractéristiques principales

• Formulaires à plusieurs étapes avec logique conditionnelle: Posez des questions plus intelligentes dans une séquence logique afin d’améliorer la qualification des prospects et de maintenir l’intérêt des utilisateurs du début à la fin.
• Constructeur par glisser-déposer: Créez rapidement des formulaires complexes et performants à l’aide d’une interface intuitive de type “glisser-déposer”. Aucun développeur ni aucune connaissance en matière de codage n’est nécessaire.
• Intégrations transparentes: Connectez-vous à plus de 300 outils tels que les CRM, les plateformes de messagerie et les feuilles de calcul à l’aide de Zapier pour automatiser vos flux de travail de gestion des prospects.
• Analyse avancée des formulaires: Identifiez les champs que les utilisateurs remplissent ou abandonnent, ce qui vous permet d’améliorer les performances des formulaires et d’augmenter les taux de conversion.
• Validation des données en temps réel: Détectez instantanément les fautes de frappe et les données inexactes, afin de vous assurer que chaque lead soumis est propre, précis et prêt à être suivi.
• Modèles personnalisables: Choisissez parmi plus de 100 modèles à fort taux de conversion ou concevez le vôtre avec une mise en page, des couleurs, des polices et un style de marque flexibles.

Tarification

• Plan de base (59 $/mois): 300 prospects, 1 domaine, formulaires illimités, pas d’image de marque Growform.
• Plan professionnel (99 $/mois): 1 000 prospects, un nombre illimité de domaines, des outils de validation et une assistance prioritaire.
• Plan d’échelle (199 $/mois): 3 000 prospects, fonctions marketing avancées, suivi des annonces, intégration GTM.
• Plan personnalisé: Conçu pour les agences, il comprend un accord de niveau de service (SLA), des intégrations personnalisées et une garantie de disponibilité.

Tous les plans sont accompagnés d’un essai gratuit de 14 jours. Visitez la page de tarification de Growform pour plus de détails.

Pour

• Conçu pour les flux de travail de génération de leads B2B
• Modèles conçus selon des principes UX axés sur la conversion
• Les formulaires s’intègrent parfaitement à la conception de n’importe quel site
• Installation facile sans l’intervention d’un développeur
• Les formulaires peuvent être facilement intégrés dans les sites web et les pages d’atterrissage.
• Les formulaires optimisés pour les mobiles fonctionnent bien sur tous les appareils
  

Cons

• Plan gratuit limité avec des fonctionnalités de base et aucune option avancée
• La personnalisation au-delà des modèles nécessite un codage ou un CSS personnalisé.

2. Donneur d’ordre

Leadfeeder est un outil de génération de leads B2B qui identifie et suit les visiteurs d’un site web, transformant le trafic anonyme en leads exploitables. La plateforme aide les entreprises à découvrir quelles sont les entreprises qui s’intéressent à leur contenu, en fournissant des profils d’entreprise détaillés et des informations de contact.

Leadfeeder se concentre sur l’identification de prospects de grande valeur à partir du trafic existant sur le site Web, ce qui permet aux entreprises de maximiser leurs efforts de marketing sans budget supplémentaire pour les annonces ou les campagnes.

Caractéristiques principales

• Identification des visiteurs du site web: Identifie les entreprises qui visitent votre site web, même si elles restent anonymes.
• Enrichissement des entreprises et des contacts: Fournit des profils d’entreprises détaillés et des informations de contact pour les décideurs.
• Évaluation des prospects: Attribuez automatiquement un score aux prospects en fonction de leur activité sur le site web et de leur engagement.
• Intégration CRM: Synchronisation avec les CRM les plus courants tels que Salesforce, HubSpot et Pipedrive pour une gestion rationalisée des leads.
• Flux personnalisables: Créez des listes de prospects basées sur l’industrie, l’activité, la géographie, etc.

Tarification

• Plan gratuit: Comprend jusqu’à 100 entreprises, 7 jours de données et des fonctions limitées.
• Le plan payant commence à 165 €/mois et offre un stockage illimité des données, des informations détaillées sur l’entreprise et des intégrations CRM.

Les nouveaux utilisateurs bénéficient d’une période d’essai gratuite de 14 jours.

Pour

• Fournit des données précises sur les clients potentiels, en indiquant les entreprises qui visitent votre site.
• Trace le comportement de l’entreprise, y compris les pages visitées et l’engagement.
• S’intègre facilement avec Salesforce, HubSpot et d’autres systèmes de gestion de la relation client (CRM)
• Permet de créer des listes de prospects personnalisées pour une sensibilisation ciblée

Cons

• Certaines données de l’entreprise peuvent manquer de précision, ce qui affecte la qualification des prospects.
• Options d’intégration limitées avec des systèmes de gestion de la relation client non majeurs comme Odoo

3. OptinMonster

OptinMonster aide les spécialistes du marketing B2B à capturer et à convertir des prospects grâce à des campagnes ciblées sur site. Ses outils, tels que les popups, les slide-ins et les déclencheurs d’intention de sortie, sont conçus pour transformer les visiteurs anonymes en prospects qualifiés. OptinMonster convient parfaitement aux entreprises SaaS, aux consultants et aux prestataires de services qui cherchent à développer leurs listes d’adresses électroniques et à nourrir leurs prospects.

Caractéristiques principales

• Technologie Exit Intent®: Affiche des messages ciblés lorsqu’un visiteur est sur le point de quitter le site.
• Ciblage au niveau de la page: Personnalise les campagnes en fonction de la page spécifique consultée par le visiteur.
• Test A/B: Testez différents formulaires d’opt-in pour optimiser les taux de conversion.
• Ciblage par géolocalisation: Personnalise les messages en fonction de l’endroit où se trouve le visiteur.
• Messages de réussite personnalisés: Affichez des messages de remerciement personnalisés avec les prochaines étapes à suivre.

Tarification

Optinmonster propose quatre formules payantes :

• Basic: 7 $/mois (2 500 pages vues, campagnes illimitées)
• Plus: 19 $/mois (10 000 pages vues, tests A/B, fonctionnalités supplémentaires)
• Pro: 29 $/mois (25 000 pages vues, intention de sortie, ciblage avancé)
• Croissance: 49 $/mois (100 000 pages vues, ciblage eCommerce, campagnes de suivi)

Pour

• Règles de ciblage hautement personnalisables pour des publics B2B spécifiques
• Fonctionne bien pour la distribution de contenu et d’aimants à prospects
• Intégration transparente avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les plates-formes de courrier électronique
• L’éditeur par glisser-déposer est flexible et intuitif

Cons

• Les fonctions avancées telles que Exit Intent® ne sont disponibles que dans les plans supérieurs.
• La souplesse de conception est limitée sans CSS personnalisé
• Pas de prise en charge native des formulaires conversationnels

4. Unbounce

Unbounce aide les entreprises B2B à générer des leads en créant des pages d’atterrissage à fort taux de conversion sans développeur. Même si vous menez des campagnes payantes, que vous faites la promotion de contenus réservés ou que vous recueillez des demandes de démonstrations, Unbounce vous donne un contrôle total sur le message de la page et la capture des prospects.

Grâce aux tests A/B intégrés, au contenu dynamique et à l’optimisation par l’IA, les équipes B2B peuvent lancer des pages d’atterrissage ciblées qui s’alignent sur les objectifs de vente et capturent rapidement des prospects qualifiés.

Caractéristiques principales

• Constructeur par glisser-déposer: Créez et lancez des pages d’atterrissage de qualité professionnelle sans toucher au code ni faire appel à des développeurs.
• Tests A/B: Testez différents titres, offres et mises en page pour améliorer les taux de conversion et capturer plus de prospects.
• Optimisation AI: Achemine automatiquement le trafic vers la variante de page d’atterrissage la plus performante grâce à l’apprentissage automatique.
• Popups et Sticky Bars: Capturez des prospects et incitez-les à agir grâce à des campagnes on-page programmées ou déclenchées par le comportement.
• Remplacement dynamique du texte: Fait correspondre le contenu de la page aux mots clés de l’annonce ou aux attributs de l’utilisateur afin d’augmenter la pertinence du message.

Tarification

• Plan de construction (99 $/mois): Jusqu’à 20 000 visiteurs, 1 domaine, un nombre illimité de pages d’atterrissage et de popups.
• Plan d’expérimentation (149 $/mois): Ajoute les tests A/B et la prise en charge de 30 000 visiteurs et de 2 domaines.
• Plan d’optimisation (249 $/mois): Comprend l’optimisation de l’IA et le ciblage avancé pour un maximum de 50 000 visiteurs.

Pour

• Des pages faciles à lancer sans l’intervention d’un développeur
• Forte intégration avec les CRM et les plateformes B2B
• Pages et pop-ups optimisés pour les mobiles
• Soutenir des campagnes très ciblées avec un contenu dynamique

Cons

• Des modifications avancées de la conception peuvent nécessiter l’utilisation de feuilles de style CSS personnalisées
• Courbe d’apprentissage plus prononcée pour les nouveaux utilisateurs
• Certains utilisateurs signalent des vitesses de chargement des pages plus lentes

5. Zendesk Sell

Zendesk Sell est un CRM commercial conçu pour aider les entreprises B2B à améliorer leurs processus de génération de leads et de vente. Il propose des outils de gestion des contacts, d’automatisation des tâches et d’analyse des activités de vente, le tout dans une interface conviviale.

Zendesk Sell s’intègre parfaitement aux autres produits Zendesk, offrant une plateforme unifiée aux équipes de vente et d’assistance à la clientèle.

Caractéristiques principales

• Gestion des prospects: Organisez et suivez les clients potentiels tout au long du processus de vente afin d’assurer un suivi cohérent et des conversions.
• Automatisation des e-mails de vente: Automatisez des campagnes d’emailing personnalisées pour engager des prospects de manière efficace et gagner du temps.
• Définition des tâches et des rendez-vous: Planifiez des tâches et des réunions directement dans la plateforme pour rationaliser les opérations quotidiennes.
• Rapports et analyses avancés: Obtenez des informations sur les performances de vente grâce à des rapports et des tableaux de bord personnalisables.
• Intégrations transparentes: Connectez-vous à diverses applications tierces et à des outils existants pour améliorer l’efficacité du flux de travail.

Tarification

• Sell Team (19 $/mois): Comprend les fonctionnalités CRM de base, des intégrations limitées, 1 utilisateur.
• Sell Growth (55 $/mois): Offre des fonctions de vente avancées, des prévisions, des analyses, 3 utilisateurs.
• Sell Professional (115 $/mois): Comprend l’automatisation des tâches, l’évaluation des prospects, les autorisations avancées, 5 utilisateurs.
• Sell Enterprise (169 $/mois): Fonctionnalités de niveau entreprise pour les équipes multi-départementales, besoins avancés.

Pour

• Simplicité d’utilisation et adoption rapide par les équipes
• Fonctionne parfaitement avec les autres produits Zendesk
• L’application mobile est complète et rapide
• Les pipelines personnalisés soutiennent les processus de vente B2B complexes

Cons

• Les fonctionnalités premium deviennent rapidement onéreuses
• Courbe d’apprentissage pour les outils de configuration et d’automatisation

6. Hubspot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub est une plateforme marketing tout-en-un conçue pour aider les entreprises B2B à attirer, engager et convertir des prospects. Elle offre une suite complète d’outils qui rationalisent les efforts de marketing, améliorent la maturation des prospects et fournissent des informations approfondies sur les performances des campagnes.

En intégrant diverses fonctions de marketing dans une plateforme unique, HubSpot permet aux entreprises d’exécuter des stratégies cohérentes qui stimulent la croissance.

Caractéristiques principales

• Gestion des prospects: Organise, suit et nourrit les prospects tout au long de l’entonnoir de vente pour améliorer les taux de conversion.
• Marketing par courriel: Créez et envoyez des campagnes d’emailing personnalisées pour entretenir les prospects et construire des relations.
• Pages d’atterrissage: Conçoit et lance des pages d’atterrissage personnalisées pour recueillir des informations sur les prospects et promouvoir les offres.
• Analyses et rapports: Obtenez des informations sur les performances marketing grâce à des rapports et des tableaux de bord détaillés.
• Intégration CRM: Connexion transparente avec le CRM de HubSpot pour aligner les efforts de marketing et de vente.

Tarification

• Gratuit (0 $/mois): Marketing de base par e-mail, formulaires, chat en direct et gestion des annonces.
• Starter (20$/mois par poste): Plusieurs devises, des informations sur la santé des emails, et pas d’image de marque HubSpot.
• Professionnel (890 $/mois, 3 postes): Gestion des campagnes, référencement, rapports personnalisés et évaluation des prospects.
• Entreprise (3 600 $/mois, 5 postes): Attribution de revenus multi-touch et analyses avancées.

Pour

• Une plateforme tout-en-un pour un marketing B2B complet
• Interface claire et facile à apprendre pour les équipes
• L’intégration native de la gestion de la relation client (CRM) améliore l’alignement des ventes
• S’adapte bien aux petites comme aux grandes organisations B2B

Cons

• La personnalisation peut être limitée sans l’aide d’un développeur
• L’intégration d’outils externes nécessite parfois des solutions de contournement

Obtenez de meilleures données sur les prospects et les conversions grâce à Growform

Nous avons passé en revue les meilleurs outils conçus pour aider les équipes B2B à générer et à convertir davantage de prospects, des plateformes de prospection à l’automatisation du marketing. Chacun d’entre eux permet de rationaliser la génération de leads et d’améliorer les contacts.

Si vous êtes prêt à améliorer la façon dont vous capturez les prospects, Growform est un bon point de départ. Ses formulaires personnalisables et à fort taux de conversion se connectent à votre CRM et vous aident à collecter de meilleures données et à augmenter le nombre de conversions sans les problèmes techniques habituels.

Commencez dès aujourd’hui avec un essai gratuit de 14 jours.