Nous partageons les 6 meilleures tactiques de génération de leads des agences de marketing numérique (+ conseils d’exécution)

Résumé utile

• Présentation générale : Cet article explore les tactiques de génération de leads les plus efficaces pour les agences de marketing numérique.
• Pourquoi nous écouter : Chez Growform, nous avons aidé plusieurs entreprises comme Foxyapp, Stax Payment, et BeMarketable à capturer et qualifier des prospects à grande échelle avec de puissants formulaires multi-étapes.
• Pourquoi c’est important : Générer des leads cohérents et de qualité est crucial pour la croissance de l’entreprise et le succès à long terme.
• Points d’action : Concentrez-vous sur les pages d’atterrissage, les aimants à prospects, le marketing de contenu, les références, les études de cas et le suivi continu pour optimiser vos efforts de génération de prospects.
• Pour aller plus loin : Visitez le blog de Growform pour plus de conseils sur la façon d’améliorer votre processus de génération de leads en tant qu’agence de marketing numérique.

Vous cherchez des moyens de générer des prospects pour une agence de marketing numérique ?

Bien que la génération de leads soit une pratique courante pour toute entreprise, elle peut s’avérer difficile. Il est surprenant de constater que même les agences de marketing numérique, qui sont des pros en la matière, ont souvent du mal à obtenir de bons prospects.

En fait, environ 54 % des spécialistes du marketing considèrent que la nécessité d’améliorer la qualité des prospects est leur plus grand défi.

Mais ces défis peuvent aussi apporter de nouvelles opportunités. Avec la bonne approche, votre agence peut transformer ces difficultés en un moyen d’attirer d’excellents clients. Dans cet article de Growform, nous vous présentons les meilleures tactiques de génération de leads pour aider votre agence de marketing numérique.

Mais avant cela…

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, notre expertise en matière de formulaires à plusieurs étapes a aidé les entreprises à capturer deux fois plus de prospects grâce à des formulaires personnalisés et faciles à intégrer qui s’intègrent parfaitement à plus de 300 outils.

Avec des années d’expérience à aider nos clients à améliorer leur processus de génération de leads, vous pouvez nous faire confiance pour fournir des solutions qui apportent des résultats significatifs et une génération de leads cohérente pour les agences de marketing numérique.

6 façons de générer des prospects pour votre agence de marketing numérique

1. Créez une page d’atterrissage pour la génération de prospects

Une page d’atterrissage est une page web ciblée qui vise à transformer les visiteurs en clients potentiels. Pour les agences de marketing numérique, la création de pages d’atterrissage avec des appels à l’action (CTA) clairs et directs est d’une grande importance lorsqu’il s’agit de capter l’intérêt de clients potentiels.

Par exemple, Advance B2B a optimisé sa génération de leads en se concentrant sur des pages d’atterrissage avec des CTA et des formulaires clairs. Ces pages d’atterrissage ont guidé les visiteurs tout au long du parcours de l’acheteur et ont offert des expériences personnalisées, ce qui a entraîné une augmentation de 267 % du nombre de prospects.

Voici un autre exemple de page d’atterrissage de MailChimp, qui met efficacement en valeur sa plateforme de marketing par courriel grâce à un design épuré, des messages clairs et une navigation aisée.

Une page d’atterrissage appropriée doit mettre en valeur vos services et résoudre les problèmes auxquels vos clients sont confrontés. Elle doit également comprendre

• Des CTA clairs qui guident les visiteurs vers une action spécifique
• Des preuves sociales telles que des témoignages de clients et des études de cas pour instaurer la confiance.
• Une brève explication de la manière dont vos services peuvent bénéficier aux clients potentiels
• Une conception visuellement attrayante et créative qui correspond à votre marque

Une page d’atterrissage bien optimisée permet aux visiteurs de rester engagés. Elle les guide également pour qu’ils soumettent leurs informations en échange d’une ressource précieuse. Cela nous amène à la tactique suivante…

2. Offrez des aimants de plomb de haute qualité

Maintenant que votre agence dispose d’une page d’atterrissage dédiée à la génération de prospects, vous pouvez en tirer encore plus de profit en utilisant des aimants à prospects de haute qualité.

Les aimants à prospects sont des ressources précieuses qui encouragent vos visiteurs à fournir leurs coordonnées en échange de quelque chose d’utile. Ces aimants les incitent non seulement à partager leurs coordonnées, mais ils démontrent également l’expertise de votre agence.

Les aimants de plomb peuvent être de différents types :

• Webinaires offrant des informations approfondies sur les stratégies de marketing
• Listes de contrôle pour les tâches cruciales telles que le lancement d’une campagne publicitaire réussie
• Des livres électroniques contenant des conseils pratiques
• Fiches de travail pour aider les prospects à calculer des budgets ou à élaborer des plans de marketing
• Modèles pour la conception de graphiques ou la rédaction de textes marketing

Les webinaires sont les plus efficaces : 73 % des responsables des ventes et des spécialistes du marketing estiment qu’il s’agit du meilleur moyen de générer des prospects de qualité pour toute entreprise.

Il est également important de disposer d’un formulaire de génération de prospects que les utilisateurs doivent remplir en échange des ressources. Le formulaire idéal doit être facile à remplir et ne demander que des informations de base telles que le nom et l’adresse électronique. Si vous demandez trop d’informations, vous risquez de faire fuir les prospects.

Des outils comme Growform peuvent vous aider à créer des formulaires de capture de prospects pour vos pages d’atterrissage. Contrairement à d’autres outils de création de formulaires, notre plateforme est spécialement conçue pour la génération de leads.

Vous pouvez facilement concevoir et intégrer des formulaires à plusieurs étapes qui s’affichent parfaitement sur tous les appareils et génèrent des prospects mieux qualifiés, le tout sans écrire une seule ligne de code.

3. Démontrez votre expertise grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu est une autre tactique de génération de leads pour les agences de marketing numérique. En créant du contenu utile et informatif, votre agence peut démontrer son expertise tout en établissant une relation de confiance avec les clients potentiels.

Lorsque les prospects voient que votre contenu répond à leurs problèmes, ils sont plus enclins à se tourner vers votre agence pour obtenir de l’aide.

Le marketing de contenu comprend

• Articles de blog optimisés pour les termes de recherche clés que les clients potentiels peuvent utiliser lorsqu’ils recherchent de l’aide, comme celui que vous êtes en train de lire.
• Ebooks contenant des stratégies ou des conseils sur des sujets pertinents
• Des vidéos qui traitent en profondeur des problèmes de marketing auxquels votre public cible est confronté.

En proposant un contenu éducatif et perspicace, votre agence se positionne comme une autorité. Cela renforce sa crédibilité et attire des clients potentiels qui recherchent activement des solutions. Veillez à ce que votre contenu soit facile à trouver grâce à l’ optimisation des moteurs de recherche (SEO) et partagez-le sur les médias sociaux pour atteindre un public plus large.

En outre, le marketing de contenu vous aide à identifier les prospects potentiels en fonction de la manière dont ils interagissent avec votre contenu. Par exemple, le suivi des utilisateurs qui téléchargent un livre électronique ou s’inscrivent à un webinaire permet de repérer ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir en clients.

4. Tirez parti des références et des communautés

Les clients satisfaits sont souvent votre meilleure source de nouveaux contrats. Ils seront plus enclins à recommander votre agence à d’autres personnes si vous leur fournissez d’excellents résultats.

Pour rendre ce processus plus cohérent, créez un programme formel d’orientation qui récompense les clients ou les partenaires qui vous envoient de nouvelles pistes. En offrant des incitations telles qu’un pourcentage sur la transaction ou une remise, vous pouvez encourager les clients à vous recommander davantage, les transformant ainsi en une source fiable de clients potentiels.

Outre les recommandations, la participation à des communautés en ligne est un autre moyen précieux de générer des prospects. Les plateformes telles que Slack, Reddit, LinkedIn et les forums sectoriels sont idéales pour créer des réseaux et des relations.

Vous pouvez établir votre agence en tant qu’expert de confiance en apportant activement des idées et des conseils utiles. Vous devenez ainsi une ressource de choix pour les membres de la communauté, ce qui conduit naturellement à plus de recommandations de la part de ceux qui apprécient votre expertise.

Les recommandations et l’engagement communautaire reposent tous deux sur l’établissement de relations solides et à long terme. Concentrez-vous donc sur l’obtention d’excellents résultats et sur le maintien d’une réputation positive au sein de votre réseau.

5. Investir dans des études de cas

Les études de cas sont importantes pour instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels en présentant des exemples concrets de réussite. Elles fournissent des exemples tangibles de la manière dont votre agence produit des résultats, ce qui peut apporter la clarté dont vos clients potentiels ont besoin pour comprendre votre valeur.

Vous pouvez opter pour des études de cas textuelles ou vidéo.

• Études de cas sous forme de texte: Il s’agit de rapports écrits détaillant la manière dont votre agence a aidé un client à relever des défis et à atteindre ses objectifs. Ils contiennent généralement l’historique du client, les défis rencontrés, les stratégies mises en œuvre et les résultats obtenus.

Ces études de cas sont idéales pour les sites web, les campagnes d’e-mailing ou les propositions de clients.

• Études de cas vidéo: Les vidéos sont très attrayantes et permettent aux clients potentiels d’entrer en contact avec votre agence à un niveau personnel. Les études de cas vidéo sont des vidéos attrayantes présentant des témoignages de clients et les points forts d’un projet.

Vous pouvez les partager sur des plateformes telles que YouTube et TikTok pour élargir votre audience et soutenir vos efforts de marketing vidéo.

Plus vos clients potentiels auront de preuves d’un travail de qualité, plus ils seront enclins à prendre en considération votre offre.

6. Contrôler et améliorer votre processus de génération de leads

Le suivi et l’amélioration constants du processus de génération de leads de votre agence de marketing numérique sont essentiels à la poursuite de votre succès. Sans suivi, vous ne saurez pas ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

Voici comment vous pouvez contrôler et améliorer efficacement les efforts de votre agence de marketing numérique en matière de génération de leads :

• Suivez les indicateurs clés: Gardez un œil sur les données importantes telles que les taux de conversion, les sources de trafic et la qualité des prospects. Cela vous aidera à comprendre quelles stratégies donnent des résultats et lesquelles doivent être ajustées.
• Tests A/B: Utilisez la technique des tests A/B pour tester différentes pages d’atterrissage, CTA et formulaires de capture de prospects afin de déterminer les versions les plus performantes. Des tests continus permettent d’optimiser votre processus pour augmenter les conversions.
• Recueillez des informations en retour: Recueillez régulièrement les réactions des prospects et des clients pour identifier les domaines à améliorer. Comprendre leur expérience peut vous permettre d’affiner votre approche.
• Ajustez votre stratégie: Sur la base de vos conclusions, procédez aux ajustements nécessaires pour améliorer l’efficacité et l’efficience. Qu’il s’agisse d’affiner votre message ou de cibler un public différent, la capacité d’adaptation est essentielle.

Pourquoi les agences de marketing numérique devraient-elles donner la priorité à la génération de leads ?

Créez un flux régulier de clients

En se concentrant sur la génération de leads, votre agence de marketing numérique s’assure d’avoir toujours des clients potentiels. Sans cela, votre entreprise risque de manquer de travail ou de revenus.

Un flux régulier de prospects signifie que vous ne serez jamais à court de nouvelles opportunités.

Améliorer la qualité des prospects

Donner la priorité à la génération de leads vous permet de vous concentrer sur l’attraction des bons clients. Au lieu d’obtenir n’importe quel prospect, vous pouvez cibler ceux qui correspondent le mieux à vos services. Cela se traduit par de meilleures correspondances et des partenariats à long terme qui profitent aux deux parties.

Augmenter la croissance des revenus

Plus de prospects signifie généralement plus de chances de réaliser des ventes. Lorsque vous générez des prospects de manière régulière, vous augmentez vos chances de conclure des affaires, ce qui accroît votre chiffre d’affaires au fil du temps.

Plus vous générez de prospects, plus vous améliorez vos résultats.

Renforcer la réputation du secteur

La génération régulière de leads vous aide à établir la confiance et l’autorité dans votre secteur d’activité. Lorsque les gens voient votre agence comme un leader, ils sont plus susceptibles de vous contacter et de vous recommander à d’autres. Cela renforce votre réputation et vous permet d’attirer encore plus de clients potentiels.

Conseils pour une exécution efficace de la génération de leads par une agence de marketing numérique

• Privilégiez la qualité plutôt que la quantité : Concentrez-vous sur les prospects de haute qualité qui ont plus de chances de devenir des clients. Il est plus efficace d’identifier et de cibler un nombre réduit de prospects bien adaptés que de perdre du temps et des ressources avec des prospects non qualifiés.
• Faites des recherches approfondies : Apprenez à bien connaître votre public. Faites des recherches sur leurs besoins, sur la manière dont vos services peuvent les aider et sur les raisons pour lesquelles ils devraient choisir votre agence. Cela vous aidera à orienter vos stratégies vers les bons clients.
• Donnez la priorité au consentement lors de l’utilisation des données : Soyez clair sur la manière dont vous collectez et utilisez les données des prospects. Informez votre public de vos politiques en matière de données afin d’instaurer la confiance et de rester en conformité avec la loi.
• Analysez et segmentez vos données : Classez vos prospects en différents groupes en fonction de facteurs clés. Cela vous permet de créer des stratégies de marketing ciblées qui touchent mieux des publics spécifiques, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés.
• Tirez parti des outils d’automatisation : Utilisez des outils d’automatisation pour simplifier la génération de prospects. Le bon logiciel de capture de prospects peut faire une énorme différence. Vous pouvez également utiliser des outils de génération de leads pour automatiser les courriels, l’évaluation des leads et les rappels, ce qui vous permettra de gagner du temps et d’améliorer votre productivité.

Optimisez la génération de leads avec Growform

La génération de leads pour les agences de marketing numérique demande du temps et des efforts continus. En utilisant les tactiques décrites dans cet article, vous pouvez mettre en place un processus de génération de leads solide et cohérent.

Chez Growform, nous proposons des formulaires personnalisables à plusieurs étapes pour vous aider à capturer plus de prospects et de meilleure qualité. L’intégration de nos fonctionnalités dans votre stratégie rendra la collecte de prospects plus facile et plus efficace, ce qui permettra à votre agence de marketing numérique de rester compétitive.

Optimisez vos efforts de génération de leads dès aujourd’hui avec un essai gratuit de Growform.