Nous listons les meilleures stratégies de génération de leads locaux pour booster les conversions

Résumé utile

• Vue d’ensemble : Cet article explore les stratégies efficaces de génération de leads locaux, en se concentrant sur la manière d’attirer et de convertir les clients locaux.
• Pourquoi vous pouvez nous faire confiance : Growform aide les experts en génération de leads, les spécialistes du marketing numérique et les propriétaires d’entreprises à créer des formulaires en plusieurs étapes qui génèrent des leads locaux plus qualifiés.
• Pourquoi c’est important : en se concentrant sur des stratégies efficaces telles que les inscriptions dans les annuaires, le contenu SEO et la publicité ciblée, les entreprises peuvent améliorer leur visibilité en ligne, générer un trafic plus pertinent et, en fin de compte, augmenter les conversions.
• Mesures à prendre : Pour améliorer votre génération de prospects locaux, concentrez-vous sur l’optimisation de votre présence dans les annuaires locaux, sur l’affinement de votre contenu SEO pour cibler les mots-clés locaux et sur l’utilisation de la publicité ciblée pour atteindre votre public idéal.
• Pour aller plus loin : Pour obtenir des conseils supplémentaires sur la génération de prospects en ligne et les formulaires à plusieurs étapes, visitez le blog et la chaîne YouTube de Growform.

Vous vous demandez comment générer des prospects locaux ?

La génération de prospects locaux est l’élément vital des petites entreprises et des sociétés régionales. Il ne s’agit pas d’attirer n’importe quel client, mais d’attirer les bons clients, qui sont :

1. Assez proche pour acheter
2. Prêt à acheter

C’est un équilibre difficile à trouver, mais avec la bonne stratégie (ou les bonnesstratégies), vous pouvez remplir votre pipeline avec des prospects locaux hautement qualifiés et développer votre entreprise. Dans ce guide Growform, nous partageons quelques-unes de nos approches préférées en matière de génération de leads locaux.

Mais d’abord…

Pourquoi nous écouter ?

Growform est un générateur de formulaires multi-étapes convivial qui permet aux entreprises de toutes tailles de récolter les fruits de formulaires de prospects à fort taux de conversion, même si elles n’ont aucune expérience technique. Nous avons aidé des milliers d’entreprises jusqu’à présent, et dans ce guide, nous nous appuyons sur notre expérience pour vous aider à attirer et à convertir les bons prospects locaux pour votre entreprise.

Pourquoi la génération de prospects locaux est-elle importante ?

Pertinence locale

La génération de leads locaux permet aux entreprises de cibler des clients dans leur région immédiate, ce qui augmente la probabilité d’engagement et de conversion. Cette approche est particulièrement efficace pour les entreprises qui s’appuient sur une clientèle locale.

Par exemple, une boulangerie locale à New York peut utiliser des publicités géociblées avec des phrases telles que “pâtisseries fraîches à Manhattan” pour attirer les clients des environs qui sont plus susceptibles de visiter le magasin.

Des taux de conversion plus élevés

La génération de prospects au niveau local se traduit généralement par des taux de conversion plus élevés que les stratégies de marketing plus générales. En effet, les prospects générés sont plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services et d’y avoir accès.

Par exemple, un studio de yoga de Chicago qui se concentre sur les “cours de yoga pour débutants à Lincoln Park” a plus de chances d’attirer et de convertir les résidents locaux intéressés par la pratique du yoga qu’une campagne générale sur les “cours de yoga” qui pourrait toucher des personnes en dehors de leur zone de service.

Rapport coût-efficacité

La génération de prospects au niveau local est généralement plus rentable qu’un ciblage plus large, national ou mondial. Elle nécessite souvent un budget moins élevé tout en produisant de meilleurs résultats.

Par exemple, si vous gérez une entreprise de plomberie en Californie, l’utilisation de mots-clés à longue traîne tels que “installation et réparation de plomberie à San Francisco” est plus rentable et offre un meilleur retour sur investissement que des termes généraux tels que “entreprise de plomberie à louer”.

En savoir plus: Consultez notre article sur les idées de génération de leads pour les plombiers.

6 meilleures stratégies de génération de prospects locaux

1. Pages d’atterrissage spécifiques à un lieu

Les pages d’atterrissage spécifiques à un lieu sont des pages conçues pour être classées en fonction des requêtes liées à un lieu – pensez-y :

• “Les meilleurs plombiers de l’Arizona”
• “Agence de référencement de San Francisco”
• “Agent immobilier à New York”

Source

Ces requêtes sont très spécifiques, de sorte que seules les pages qui ciblent directement le lieu en question seront généralement en mesure de se classer. Cette stratégie consiste donc à créer systématiquement des pages pour des services clés dans des lieux clés en utilisant un format tel que :

• “Meilleur site [service] à [location]”

Source

L’idée est de faire en sorte que votre site web soit classé dans les positions 1 à 3 (ou au moins 1 à 10) pour ces requêtes clés. Ensuite, lorsque les internautes cliquent sur ces requêtes, le texte les incite à effectuer une action spécifique, comme remplir votre formulaire de contact ou passer une commande.

Source

En parlant de formulaires… les formulaires que vous intégrez sur ces pages ont de l’importance. En fait, ils sont très importants. Nous vous recommandons d’utiliser un constructeur de formulaires en plusieurs étapes comme Growform pour optimiser l’expérience de l’utilisateur et augmenter les taux de conversion.

2. Annuaires locaux

Les annuaires locaux sont parfaits pour accroître la visibilité et la crédibilité dans votre région.

Ils permettent à votre entreprise de satisfaire à l’un des principaux facteurs de classement de Google, à savoir les “citations locales”. Il s’agit de mentions cohérentes du nom, de l’adresse et du numéro de téléphone de votre entreprise (NAP) sur le web. Plus votre NAP est cohérent en ligne, plus Google vous fait confiance.

De plus, ils vous aident à générer des liens retour de haute qualité, ce qui est excellent pour le référencement.

Quels sont donc les annuaires à consulter ? Il en existe de nombreux, spécifiques à une région ou à un secteur d’activité, mais voici une liste complète pour vous aider à démarrer :

• Google My Business
• Yelp
• Pages Jaunes
• Facebook
• Bing Places for Business
• Foursquare
• Angie’s List
• TripAdvisor
• Citysearch
• Manta
• Superpages
• Yahoo Local
• Hotfrog
• Local.com
• MapQuest
• Cercle des marchands
• Pages blanches
• DexKnows
• Avvo

Google My Business est, de loin , votre priorité absolue. Il vous permet de générer un grand nombre de prospects grâce à des fonctionnalités telles que :

• Google Map Pack: Fonctionnalité du SERP qui présente sur une carte les trois premières entreprises locales pour une requête donnée.

• Évaluations: Le contenu généré par les utilisateurs montre la satisfaction des clients et renforce votre réputation en ligne.

La procédure est en grande partie la même pour tout le monde. Commencez par ajouter ou revendiquer votre entreprise, puis remplissez tous les détails disponibles de manière précise et complète. Veillez à utiliser un langage riche en mots clés pour aider les utilisateurs et les moteurs de recherche à comprendre ce que vous faites.

3. Avis des clients

Les avis des clients sont essentiels pour instaurer la confiance et démontrer la crédibilité de votre entreprise. Si vous ne disposez actuellement d’aucun avis sur Google, il s’agit d’une priorité absolue.

Commencez par fixer des objectifs réalistes et échelonnés :

• 5 commentaires (c’est le minimum pour que votre classement par étoiles apparaisse dans les résultats de recherche)
• 10 commentaires
• 20 commentaires
• 100 commentaires
• 500 commentaires
• 1 000 commentaires

Pour chaque niveau, il vous faut un plan pour savoir comment vous l’atteindrez. Il existe une multitude de moyens créatifs pour encourager les clients à laisser des avis, comme des autocollants avec code QR sur les emballages ou les vitrines, des incitations à donner des avis ou simplement demander aux clients satisfaits de laisser un avis.

Bien que l’objectif soit d’obtenir des commentaires 5 étoiles, quelques mauvais commentaires sont inévitables. Il est important d’y répondre en utilisant le format suivant :

• Reconnaître le problème
• Veuillez nous excuser pour les désagréments occasionnés.
• Aider en proposant une solution

L’objectif n’est pas de les amener à modifier leur évaluation (bien que cela arrive). Il s’agit de montrer aux autres lecteurs de l’avis négatif que s’ils font affaire avec vous, leurs préoccupations seront prises en compte.

4. Annonces payantes

Les entreprises qui utilisent des annonces de recherche payantes connaissent une augmentation moyenne de 200 % de leurs taux de conversion par rapport à celles qui s’appuient uniquement sur des méthodes organiques. La clé de la génération de leads locaux ? Un ciblage extrêmement précis basé sur la localisation.

Pratiquement toutes les plateformes publicitaires proposent aujourd’hui des options de ciblage géographique. Il vous suffit donc de créer des créations publicitaires et des textes spécifiques à un lieu et d’utiliser ces options de ciblage pour faire correspondre vos publicités à des régions, des codes postaux ou même des coordonnées GPS spécifiques.

Voici quelques plates-formes solides à envisager :

• Annonces de services locaux de Google

• Publicité sur Facebook
• Annonces LinkedIn
• Annonces Yelp
• Annonces Instagram (via Facebook)

5. Médias sociaux

Les médias sociaux restent un outil puissant pour la génération de prospects, 65% des spécialistes du marketing les utilisant avec succès pour générer des prospects. Pour la génération de leads locaux, les médias sociaux sont un outil puissant pour construire une communauté et démontrer votre expertise et vos connaissances locales.

Voici quelques conseils sur l’utilisation des médias sociaux pour la génération de prospects locaux :

• Utilisez des hashtags pour augmenter la visibilité des mots-clés spécifiques à un lieu.
• Utilisez les options de ciblage géographique pour atteindre des publics spécifiques dans certains lieux.
• Partenariat avec des influenceurs locaux, des micro-influenceurs et des entreprises pour atteindre un public plus large.
• Partagez le contenu généré par les utilisateurs satisfaits

6. Engagement communautaire et mise en réseau

L’avantage de la génération de leads locaux est que vous vous trouvez généralement à proximité de votre client cible. C’est un atout dont vous devez absolument tirer parti :

• Participer ou parrainer des événements locaux : Participez à des événements locaux tels que des foires ou des courses de charité. Le parrainage accroît la visibilité de votre marque et met en évidence votre engagement envers la communauté, ce qui favorise la bonne volonté et les contacts potentiels.
• Partenariat avec les entreprises locales : Collaborez avec les entreprises voisines sur des projets ou des promotions communs. Par exemple, une salle de sport pourrait s’associer à un magasin de produits diététiques pour bénéficier de réductions mutuelles, ce qui lui permettrait d’élargir sa portée et d’attirer de nouveaux clients.
• Participer à des réunions et à des salons locaux : Participez à des réunions d’affaires locales et à des événements spécifiques à votre secteur d’activité. Le réseautage en personne permet de nouer des relations et de positionner votre entreprise comme un acteur clé dans votre région.

Transformez vos pages d’atterrissage en moteurs de génération de prospects locaux

Les prospects sont à l’origine des ventes et de la réussite de l’entreprise, d’où l’importance d’une génération de prospects efficace. Growform offre une solution puissante avec son constructeur de formulaires en plusieurs étapes, conçu pour améliorer vos efforts de génération de leads.

Nos formulaires s’affichent parfaitement sur les appareils mobiles et de bureau et vous pouvez les intégrer à n’importe quel site Web ou constructeur de page d’atterrissage qui prend en charge le HTML personnalisé, qu’il s’agisse de WordPress, Unbounce, Webflow ou d’autre chose. Au-delà de la compatibilité, nous générons jusqu’à 2 à 3 fois plus de prospects grâce à la logique conditionnelle, à la conception centrée sur l’utilisateur et aux modèles basés sur la psychologie.

Prêt à obtenir plus de prospects locaux et de conversions à partir de vos pages d’atterrissage ? Commencez par un essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui.