Nous listons 9 pratiques d’excellence en matière de pages d’atterrissage pour maximiser les conversions

Résumé rapide

Cet article présente les meilleures pratiques essentielles en matière de pages d’atterrissage pour augmenter les conversions, en se concentrant sur un objectif unique et en utilisant des modèles à fort taux de conversion. Growform améliore ces stratégies avec des multi-formulaires personnalisables et réactifs, ce qui permet d’augmenter le nombre de prospects. Vous souhaitez approfondir l’optimisation du taux de conversion ? Consultez le blog de Growform pour en savoir plus.

Vous avez du mal à améliorer le taux de conversion de votre page d’atterrissage ?

De nombreuses entreprises consacrent du temps et de l’argent à l’augmentation du trafic vers leurs pages d’atterrissage, mais les résultats sont décevants.

Des formulaires mal conçus, des appels à l’action peu clairs et des temps de chargement lents peuvent saboter même les meilleures campagnes. Mais que se passerait-il si vous pouviez inverser la tendance et commencer à convertir davantage de visiteurs en clients potentiels ?

Dans cet article de Growform, nous expliquons les 9 meilleures pratiques éprouvées en matière de pages d’atterrissage pour vous aider à maximiser les conversions.

Mais d’abord…

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous aidons les entreprises à générer plus de prospects grâce à des formulaires multi-étapes à fort taux de conversion, conçus pour réduire les frictions et stimuler l’engagement. Mais un excellent formulaire ne suffit pas, il doit être placé sur une page d’atterrissage conçue pour les conversions. Après avoir analysé d’innombrables pages d’atterrissage, nous avons identifié les éléments clés qui distinguent les pages performantes de celles qui ne le sont pas.

Pourquoi les pages d’atterrissage sont essentielles

Une page d’atterrissage n’est pas une page de plus sur votre site web, elle est construite avec un seul objectif en tête : la conversion. Contrairement à une page d’accueil ou à une page de service, qui peut comporter de nombreux liens et distractions, une page d’atterrissage est conçue pour guider les visiteurs vers une action spécifique, qu’il s’agisse de remplir un formulaire, de s’inscrire à une démonstration ou d’effectuer un achat.

Les pages d’atterrissage sont un outil essentiel dans un entonnoir marketing bien structuré. Qu’il s’agisse d’une campagne de génération de leads, de la promotion d’une offre spéciale ou de l’inscription à un webinaire, une page d’atterrissage dédiée aide les prospects à passer de la prise de conscience à l’action. En offrant une expérience transparente et en capturant des informations clés, les pages d’atterrissage transforment les clics en leads et les leads en clients.

Pour les campagnes PPC, une page d’atterrissage bien optimisée vous permet de ne pas gaspiller les dépenses publicitaires pour des visiteurs qui ne se convertissent pas. Au lieu d’envoyer les utilisateurs sur une page d’accueil générique, une page d’atterrissage ciblée s’aligne sur le message de l’annonce, ce qui augmente la pertinence et stimule les conversions.

Nos meilleures pratiques en matière de pages d’atterrissage pour maximiser les conversions

1. Concentrez votre page d’atterrissage sur un seul objectif

L’une des plus grandes erreurs commises par les spécialistes du marketing est de traiter une page d’atterrissage comme une page web ordinaire, en l’encombrant d’un trop grand nombre d’éléments, de liens et de distractions. Les pages d’atterrissage les plus efficaces se concentrent sur un seul objectif, guidant les visiteurs vers une action claire sans détours inutiles.

Chaque élément cliquable de votre page d’atterrissage est une occasion pour les visiteurs de partir avant de convertir. Les études montrent que les pages d’atterrissage comportant moins de liens ont tendance à mieux convertir. Selon SalesLion, la suppression des menus de navigation peut à elle seule augmenter les conversions de 100 %.

Pour que les visiteurs restent concentrés sur votre offre, éliminez les distractions qui ne contribuent pas aux conversions, telles que.. :

• Menus de navigation: Empêche les utilisateurs de cliquer sur d’autres pages.
• Liens vers les médias sociaux: Peuvent détourner l’attention au lieu de renforcer l’action
• Liens sortants inutiles: Évite de conduire les visiteurs hors de la page avant qu’ils ne se convertissent.

2. Rédigez un titre convaincant et axé sur les avantages

Votre titre est la première chose que les visiteurs verront, il doit donc attirer leur attention et leur donner envie de rester. Un titre fort communique clairement la valeur que votre page d’atterrissage offre.

Il doit répondre à la question du visiteur : “Qu’est-ce que j’y gagne ?”

Les études montrent que 80 % des gens ne lisent jamais au-delà du titre, ce qui signifie qu’un titre convaincant est essentiel pour susciter l’engagement. Il doit être clair, concis et mettre en évidence le principal avantage.

Par exemple, au lieu d’un titre générique comme “Bienvenue dans notre formulaire”, utilisez un titre plus orienté vers l’action et la valeur, comme par exemple :

• “Capturez plus de prospects avec moins d’efforts – Essayez notre générateur de formulaires dès aujourd’hui”.

Ce titre communique l’avantage (plus de prospects, moins d’efforts) et indique immédiatement au visiteur ce à quoi il peut s’attendre. Restez simple et ciblé pour augmenter les chances de conversion.

3. Utiliser des formulaires en plusieurs étapes pour réduire les frictions

L’un des moyens les plus efficaces d’augmenter les taux de conversion est d’utiliser des formulaires à plusieurs étapes. Chez Growform, nous avons constaté de première main que la décomposition d’un long formulaire en étapes plus petites et plus digestes permet de maintenir l’engagement des utilisateurs et de réduire le nombre d’abandons de formulaires.

Les formulaires à plusieurs étapes ressemblent davantage à une conversation, ce qui vous permet de poser des questions ciblées sans submerger les visiteurs.

En affichant une question à la fois, vous réduisez la charge cognitive et aidez les utilisateurs à se concentrer sur le remplissage du formulaire. En outre, vous pouvez utiliser une logique conditionnelle pour personnaliser les questions en fonction des réponses précédentes, créant ainsi une expérience sur mesure.

4. Utilisez un CTA fort et orienté vers l’action

Votre appel à l’action (CTA) est le dernier coup de pouce dont les visiteurs ont besoin pour passer à l’action. Un bon CTA doit être clair, concis et orienté vers l’action, incitant les utilisateurs à atteindre votre objectif, qu’il s’agisse de remplir un formulaire, de s’inscrire à une démonstration ou d’effectuer un achat.

L’essentiel est de le rendre spécifique et axé sur les résultats. Par exemple, au lieu d’un vague “Soumettre”, essayez :

• “Obtenez votre devis gratuit
• “Commencez votre essai gratuit

Ces CTA communiquent clairement l’avantage qu’il y a à cliquer, ce qui rend les visiteurs plus enclins à se convertir. Veillez à ce que votre CTA se distingue visuellement, avec des couleurs contrastées et un emplacement stratégique pour attirer l’attention.

5. Assurez-vous que votre page d’atterrissage est optimisée pour les utilisateurs mobiles

Ce n’est un secret pour personne : l’optimisation mobile est cruciale. Plus de la moitié du trafic web provenant d’appareils mobiles, votre page d’atterrissage doit être entièrement réactive. Si votre page n’est pas adaptée aux mobiles, vous risquez de perdre des prospects potentiels qui pourraient rebondir avant même d’avoir vu votre formulaire.

Chez Growform, nous veillons à ce que tous nos formulaires à étapes multiples soient optimisés pour les mobiles. Cela signifie qu’ils sont conçus pour avoir une belle apparence et fonctionner de manière fluide sur n’importe quel appareil, améliorant ainsi l’expérience de l’utilisateur et augmentant vos chances de conversion. Les formulaires adaptés aux mobiles et faciles à naviguer conduisent à un engagement plus élevé et à des taux d’abandon plus faibles.

6. Ajoutez des preuves sociales et des signaux de confiance

La preuve sociale et les signaux de confiance sont essentiels pour augmenter les conversions sur votre page d’atterrissage. Des études montrent que 92 % des consommateurs sont plus enclins à faire confiance à une entreprise dont les avis et les témoignages sont positifs.

L’affichage de logos de clients, d’avis d’utilisateurs et d’études de cas peut renforcer la crédibilité de votre page et aider les clients potentiels à se sentir confiants dans leur décision de se convertir.

Les signes de confiance, tels que les certifications de sécurité (par exemple, les certificats SSL) et les logos de paiement (par exemple, Visa, Mastercard), rassurent également les visiteurs quant à la sécurité de leurs informations personnelles.

7. Personnalisez l’expérience de l’utilisateur

La personnalisation est un outil puissant pour augmenter les conversions. Lorsque vous adaptez l’expérience de l’utilisateur en fonction de ses actions, vous créez un parcours plus engageant et plus pertinent.

Par exemple, l’utilisation d’un contenu dynamique qui s’adapte en fonction de la localisation de l’utilisateur, de ses interactions précédentes ou de son comportement peut considérablement stimuler l’engagement.

Les puissantes intégrations de Growform vous permettent de personnaliser vos formulaires en transmettant des informations telles que des mots-clés ou des attributs d’utilisateur par le biais de champs cachés. Cela rend les formulaires plus conversationnels et plus pertinents pour les besoins de l’utilisateur, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

Par exemple, vous pouvez utiliser nos intégrations avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour remplir automatiquement les champs, créant ainsi une expérience transparente et adaptée à l’individu. Ce niveau de personnalisation permet non seulement d’améliorer l’expérience de l’utilisateur, mais aussi de rassembler des prospects mieux qualifiés.

8. Alignez votre page d’atterrissage sur les publicités et les sources de trafic

Pour maximiser les conversions, votre page d’atterrissage doit être en parfaite adéquation avec les publicités et les sources de trafic qui attirent les visiteurs.

Lorsque les utilisateurs cliquent sur une annonce, ils s’attendent à ce que la page de destination reflète le message et l’offre qu’ils ont vus. Tout décalage peut troubler les visiteurs et augmenter le taux de rebond.

Par exemple, si vous menez une campagne PPC pour un service spécifique, assurez-vous que la page d’atterrissage se concentre sur ce service avec une imagerie et un texte cohérents, ainsi qu’un appel à l’action clair.

9. Utilisez des modèles de page d’atterrissage à fort taux de conversion

L’utilisation de modèles préconçus à fort potentiel de conversion peut vous faire gagner du temps et améliorer les performances de votre page d’atterrissage.

Chez Growform, nous avons passé des années à perfectionner des modèles optimisés pour la génération de leads et conçus pour convertir les visiteurs. Notre bibliothèque comprend plus de 25 modèles, adaptés à des secteurs tels que la finance, l’immobilier, la santé, etc. Ces modèles sont non seulement visuellement attrayants, mais aussi construits selon des principes éprouvés d’optimisation du taux de conversion (CRO).

En utilisant ces modèles, vous pouvez éviter la phase d’essai et d’erreur de la conception et vous concentrer sur la personnalisation du contenu. Nos modèles sont également adaptés aux mobiles et entièrement personnalisables, ce qui vous permet de vous assurer qu’ils sont conformes à votre marque et qu’ils offrent une expérience utilisateur transparente.

Améliorez le taux de conversion de votre page d’atterrissage avec Growform Multi-forms

L’optimisation de votre page d’atterrissage peut faire toute la différence pour convertir le trafic en prospects. En appliquant des stratégies éprouvées telles que l’utilisation de formulaires en plusieurs étapes, la preuve sociale et des appels à l’action clairs, vous pouvez vous assurer que les visiteurs restent engagés et passent à l’action.

Chez Growform, nous vous aidons à faire passer ces meilleures pratiques au niveau supérieur en vous proposant des formulaires personnalisables et réactifs conçus pour stimuler la capture de prospects. Grâce à des fonctionnalités puissantes telles que la logique conditionnelle, les formulaires à plusieurs étapes et les intégrations transparentes, nous nous assurons que les formulaires de vos pages d’atterrissage ne sont pas seulement esthétiques, mais qu’ils convertissent également les visiteurs en clients potentiels qualifiés.

Prêt à voir des résultats concrets ? Commencez à utiliser Growform dès aujourd’hui.