Nous explorons les meilleures stratégies de génération de leads SEO en 2024

Résumé utile

• Vue d’ensemble: Nous explorons sept des meilleures idées de génération de leads SEO pour 2024 (et au-delà).
• Pourquoi vous devriez nous écouter : Nous avons aidé des centaines d’entreprises à générer et à capturer des prospects de haute qualité grâce à des formulaires en plusieurs étapes.
• Pourquoi c’est important: Des stratégies efficaces de génération de leads par le référencement augmentent la visibilité, génèrent du trafic organique et attirent des leads très ciblés.
• Points d’action: Mettez en œuvre les stratégies ci-dessous, suivez les résultats et concentrez-vous sur celles qui fonctionnent pour votre entreprise.
• Pour aller plus loin: Consultez le blog de Growform pour trouver d’autres ressources précieuses sur la génération de leads.

Vous recherchez les meilleures stratégies de génération de prospects par le biais de l’optimisation des moteurs de recherche ?

Ce n’est un secret pour personne que la génération de leads est difficile. Si c’était facile, nous aurions tous des pipelines débordants et des entreprises valant des milliards de dollars. Cependant, la triste réalité est que 61 % des spécialistes du marketing citent la génération de leads comme leur principal défi.

Le référencement est un canal très prometteur en matière de génération de leads. Mais vous devez savoir comment l’utiliser efficacement. Par où commencer ? Quelles sont les stratégies de génération de leads par le référencement qui vous permettront d’obtenir des résultats ?

Dans ce guide Growform, nous répondons à ces questions (et à bien d’autres).

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous savons à quel point la génération de leads peut être difficile. C’est pourquoi nous avons travaillé dur pour rendre les formulaires de prospects en plusieurs étapes axés sur la conversion aussi simples, accessibles et efficaces que possible.

Nous avons aidé des entreprises et des agences (grandes et petites) à améliorer leur capture de prospects grâce à des formulaires à plusieurs étapes. Par exemple, Stax Payments a enregistré une augmentation de 32 % des prospects après avoir remplacé son ancien générateur de formulaires par Growform.

Avec ce guide, nous espérons vous aider à obtenir des résultats similaires.

Qu’est-ce que la génération de leads SEO ?

La définition de base de la génération de leads par référencement est “l’utilisation de techniques et de stratégies de référencement pour générer des leads”. Il s’agit d’une forme de génération de leads inbound qui se concentre sur l’utilisation des algorithmes des moteurs de recherche pour attirer des clients potentiels.

Un exemple simple (que nous aborderons plus en détail ci-dessous) est celui des blogs.

En créant des blogs de haute qualité qui répondent aux requêtes de votre public cible, vous pouvez utiliser l’algorithme de Google comme moyen d’entrer en contact avec lui. Vous augmentez ainsi le trafic, la notoriété de votre marque et le nombre de clients potentiels.

Le plus beau, c’est que la génération de leads par le biais du référencement est presque universellement applicable. Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs peuvent en bénéficier, y compris les prestataires de services locaux tels que les plombiers, les entreprises de couverture et même les entreprises immobilières.

Pourquoi la génération de leads SEO est-elle importante ?

Augmentation de la visibilité et de la notoriété de la marque

Des stratégies de référencement efficaces permettent à votre site web d’être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui le rend plus visible pour les clients potentiels. Cette visibilité accrue génère plus de trafic vers votre site et améliore la notoriété et la reconnaissance de votre marque.

Un marketing rentable

Comparée aux méthodes publicitaires traditionnelles, la génération de leads par le SEO est un moyen rentable d’attirer des clients potentiels. Vous pouvez atteindre des taux de conversion plus élevés en ciblant les utilisateurs qui recherchent activement vos produits ou services sans dépenser trop d’argent en publicité payante.

Résultats à long terme

Contrairement à la publicité payante, qui cesse de produire des résultats dès que vous arrêtez d’investir, le référencement offre des avantages à long terme. Une fois que votre site web est bien classé, il peut continuer à attirer du trafic organique et à générer des prospects au fil du temps, avec un investissement continu minimal.

7 stratégies de génération de leads SEO à essayer en 2024

1. Investissez dans le marketing de contenu

La création d’un contenu informatif de haute qualité est un excellent moyen d’attirer des prospects.

HubSpot (à l’origine de l’expression “inbound marketing”) est, sans surprise, un excellent exemple de l’impact que peut avoir un contenu de qualité. Son blog génère 7,3 millions de clics par mois. Certes, seul un petit pourcentage de ces clics se transforme en clients potentiels, mais il s’agit tout de même d’un grand nombre de clients potentiels.

Nous allons donc vous présenter un moyen simple d’appliquer cette stratégie à votre entreprise, à savoir le cadre des “tâches à accomplir”.

Commencez par dresser la liste des “tâches” pour lesquelles les clients “embauchent” votre entreprise. Il s’agit de points douloureux pour lesquels les clients sont prêts à vous payer (ou à payer un concurrent) pour les résoudre. Par exemple, si vous êtes une plateforme de paiement pour les fondateurs en démarrage, vous pourriez écrire :

• Facturation
• Accepter les paiements
• Gestion des abonnements
• Mise en place de la facturation récurrente
• Prévision des recettes

Ensuite, devenez encore plus précis : écrivez les étapes ou les tâches exactes que les clients devraient accomplir pour réaliser chaque travail.

Par exemple :

• Facturation: Créez et envoyez des factures, suivez le statut des factures, gérez les cycles de facturation.

Enfin, créez du contenu autour de ces emplois et tâches et mettez en avant votre produit ou service. C’est un excellent moyen d’apporter de la valeur et d’entrer en contact avec des prospects très ciblés qui ont actuellement besoin de votre solution.

2. Référencement local et Google My Business

Quatre consommateurs sur cinq effectuent des recherches avec une intention locale sur les moteurs de recherche.

C’est un indicateur solide de l’importance du référencement local pour vos efforts de génération de prospects. Optimisez votre profil Google My Business en y ajoutant des informations précises, des avis de clients et des photos de qualité.

Vous pouvez également cibler des mots-clés locaux (par exemple, “service à [your city]”) en créant des pages d’atterrissage spécifiques. C’est un moyen simple mais efficace de cibler différentes zones de votre gamme de services. S’il est bien fait, le référencement local augmente en fin de compte votre visibilité dans les résultats de recherche locaux, ce qui vous permet d’obtenir davantage de clients potentiels locaux.

3. Optimisez les pages d’atterrissage pour les conversions

La création de pages d’atterrissage est une stratégie de référencement pour la plupart des entreprises. Ce n’est pas nouveau, et la plupart des gens comprennent qu’ils devraient en créer. Mais le référencement n’est qu’un aspect de l’équation : vos pages de renvoi doivent également être optimisées pour les conversions.

Comment optimiser vos pages d’atterrissage ? Voici une liste de contrôle qui a fait ses preuves :

• Créez un titre convaincant: C’est la première chose que les visiteurs voient… alors faites en sorte qu’elle compte. Que pouvez-vous dire pour communiquer instantanément votre proposition de valeur ?
• Intégrez des formulaires de prospects efficaces: Les formulaires de prospects sont probablement le moyen le plus simple d’augmenter les conversions sur une page d’atterrissage. Avec un outil comme Growform, vous pouvez créer des formulaires en plusieurs étapes sans codage et les intégrer à n’importe quelle page ou site web. Nous proposons des tonnes d’outils d’optimisation de la conversion, tels que la logique conditionnelle, les indicateurs de progression et la personnalisation de la marque pour vous aider à générer plus de prospects.

• Concentrez-vous sur la hiérarchie visuelle: De nombreux créateurs de pages d’atterrissage débutants se trompent sur ce point. Renseignez-vous sur les modèles en F et en Z et veillez à ce que la conception de votre page d’atterrissage suive ces modèles pour guider les yeux des visiteurs vers les éléments essentiels.
• Intégrez la preuve sociale: Incorporez stratégiquement des témoignages, des études de cas, des logos de clients ou des badges de confiance tout au long de la page. Utilisez si possible des témoignages spécifiques et axés sur les résultats pour renforcer votre crédibilité.
• Donnez la priorité à la conceptionréactive: La plupart des internautes effectuent leurs recherches sur mobile. Si votre page d’atterrissage (et tous ses éléments) n’est pas optimisée pour les mobiles, vous perdez des prospects potentiels. C’est pourquoi nous avons veillé à ce que les formulaires Growform s’affichent parfaitement sur tous les appareils.

Vous cherchez l’inspiration ? Consultez notre article sur les pages d’atterrissage qui convertissent.

4. Produire des webinaires

Le marketing vidéo et les webinaires sont une autre idée de génération de leads SEO que beaucoup d’entreprises ignorent. Mais cela est sur le point de changer – 68 %des spécialistes du marketing qui n’utilisent pas la vidéo prévoient de commencer à l’utiliser cette année.

La stratégie de base est la même que pour les blogs. Commencez par identifier les problèmes auxquels votre public cible cherche des solutions. Ensuite, utilisez des outils de recherche de mots clés pour déterminer les requêtes exactes qu’ils recherchent. Enfin, créez un contenu de webinaire qui résout efficacement le problème.

Les webinaires se dérouleront sur des pages d’atterrissage conçues pour être classées pour le(s) mot(s) clé(s) que vous avez identifié(s). Pour générer des leads, vous placerez le contenu derrière un formulaire de génération de leads – les visiteurs soumettront leurs informations et vous enverrez le webinaire dans leur boîte de réception.

C’est facile avec un constructeur de formulaire comme Growform qui s’intègre avec des tonnes d’outils de marketing par courriel et d’automatisation du marketing, tels que :

• Mailchimp
• Campagne active
• Hubspot

…et plus encore.

5. Essayez le référencement vidéo

Google adore faire figurer les vidéos (en particulier les vidéos YouTube ) dans les pages de résultats. Il est courant de voir la vidéo apparaître dans les SERP en position 4 pour une requête donnée et parfois même en position 1 ou 2.

Si vous ne comptez que sur le contenu écrit, c’est dommage. Mais si vous commencez à tirer parti du support vidéo à fort taux de conversion, c’est une formidable occasion d’attirer du trafic sur votre site et de générer des prospects grâce au référencement.

Après tout, l’intégration du marketing vidéo augmente les conversions de 34 % en moyenne. Veillez simplement à inclure des CTA tout au long de la vidéo afin d’attirer ces clients potentiels.

6. Essayez le guest blogging et les partenariats

Le guest blogging est un excellent moyen de sortir de votre réseau et d’atteindre un nouveau public.

Identifiez les sites web et les blogs réputés qui ont une autorité de domaine élevée et un public engagé dans votre créneau. Ensuite, proposez un contenu unique et précieux qui correspond aux intérêts de leurs lecteurs. C’est un moyen simple mais efficace de faire de votre entreprise un leader dans votre secteur d’activité.

Vous pouvez également vous associer à des entreprises complémentaires à des fins de co-marketing. Il peut s’agir de webinaires communs, de création de contenu en collaboration ou de promotions croisées. Cela peut vous aider à atteindre de nouveaux publics, à générer des liens de retour de qualité et à améliorer le référencement de votre site.

7. Créer un contenu interactif

Dans presque tous les secteurs d’activité, les gens ont des problèmes qui peuvent être résolus efficacement grâce à un contenu interactif bien conçu :

• Quiz
• Calculatrices
• Outils gratuits
• Sondages et enquêtes
• Expériences de RV
• Infographies interactives

Prenons l’exemple du secteur hypothécaire. Presque tous les grands courtiers en prêts hypothécaires proposent une gamme de calculateurs qui aident les acheteurs potentiels à répondre à des questions importantes sur les remboursements, l’accessibilité financière et la capacité d’emprunt.

Il ne s’agit pas d’un cas isolé. Vous trouverez des exemples similaires dans presque tous les autres secteurs : calculateurs de retour sur investissement pour les agences de marketing, questionnaires sur le style pour les détaillants de mode, etc. Il s’agit simplement de déterminer les problèmes initiaux que vous devez résoudre pour votre PCI avant qu’il ne soit prêt à acheter.

Il vous suffit ensuite de veiller à ce que le contenu soit optimisé pour les moteurs de recherche et la génération de leads. Cela signifie qu’il faut le placer sur une page d’atterrissage optimisée pour un mot-clé ciblé et que certaines parties du contenu doivent être protégées par un formulaire.

Obtenez plus de prospects avec Growform

Les idées ci-dessus attireront des visiteurs sur votre site Web et les convertiront en clients potentiels. Mais pour vraiment maximiser la génération de leads, il est important d’utiliser un constructeur de formulaires puissant et efficace comme Growform.

Mais la plupart des entreprises utilisent des formulaires longs et fastidieux qui demandent trop d’informations aux prospects potentiels, ce qui les décourage de passer à l’étape suivante. Ne soyez pas comme eux. Utilisez Growform pour créer des formulaires simples, à plusieurs étapes, qui encouragent le remplissage et font grimper en flèche le nombre de prospects.

Commencez dès aujourd’hui votre parcours de génération de leads avec Growform grâce à notre offre d’essai de 14 jours.