Table des matières
Résumé utile
- Présentation: Nous explorons six des meilleurs logiciels de validation des prospects pour les équipes qui cherchent à améliorer leur retour sur investissement en matière de ventes et de marketing.
- Pourquoi vous pouvez nous faire confiance : Nous avons aidé des centaines d’entreprises à améliorer leurs processus de validation des prospects et à augmenter leurs taux de conversion grâce à des outils de pointe tels que Growform.
- Pourquoi c’est important : Des outils efficaces de validation des pistes aident les équipes de vente à filtrer et à qualifier automatiquement les pistes viables, ce qui leur permet de gagner du temps et d’économiser des ressources.
- Points d’action : Utilisez Growform pour valider vos prospects plus efficacement et améliorer vos résultats marketing.
- Recherche complémentaire : Explorez le blog de Growform pour obtenir des informations plus approfondies et des conseils d’experts sur la validation des prospects.
Vous cherchez le meilleur logiciel de validation des prospects ?
Un fait moins amusant : une grande partie de vos données CRM est totalement inutile.
Selon une étude, jusqu’à 40 % des informations que vous recueillez auprès de vos clients potentiels sont “non valides” en raison de fautes d’orthographe, d’inexactitudes délibérées, voire de robots. Si vous insérez ensuite cette liste dans un outil de marketing par courriel sans l’avoir nettoyée au préalable, vous risquez de gaspiller des milliers de dollars en courriels qui n’atteindront jamais une personne réelle.
La solution ? Un excellent outil de validation des prospects. Dans ce guide Growform, nous présentons les meilleurs logiciels de validation de prospects du marché afin de vous aider à prendre une décision plus éclairée pour votre entreprise.
Mais d’abord…
Pourquoi nous écouter ?
Notre vaste expérience en matière de soutien aux experts en génération de leads, aux spécialistes du marketing numérique et aux chefs d’entreprise nous a permis d’acquérir une connaissance approfondie des défis liés à l’acquisition, à la validation et à la vérification des données relatives aux leads. Nous avons vu de première main comment l’utilisation des formulaires en plusieurs étapes de Growform aide à rationaliser ce processus, en améliorant la qualité et l’efficacité des prospects.
Qu’est-ce qu’un logiciel de validation des prospects ?
Le logiciel de validation des prospects est un outil qui permet de s’assurer que les informations que vous obtenez des prospects sont exactes, complètes et fiables. Dans la pratique, cela peut prendre toutes sortes de formes différentes en fonction du type d’informations que vous validez.
Cependant, elle implique souvent :
- Comparaison des informations sur les prospects avec les bases de données
- Corriger les erreurs et les fautes d’orthographe courantes (par exemple, example@gmail.co → example@gmail.com)
- Utilisation d’algorithmes pour identifier les informations fausses ou frauduleuses
- Vérification des coordonnées à l’aide de processus d’authentification
Pourquoi le logiciel de validation des prospects est-il important ?
Amélioration de la qualité des prospects
Les logiciels de validation des prospects garantissent que les équipes de vente ne recueillent que les prospects pouvant être contactés et ayant une forte probabilité de conversion.
Rapport coût-efficacité
Le ciblage de prospects vérifiés rendra vos campagnes plus efficaces, ce qui se traduira par des dépenses publicitaires moindres pour des résultats plus importants.
Gain de temps
Les logiciels de validation des prospects réduisent considérablement le temps que vous consacrez à la vérification manuelle des prospects, ce qui permet aux équipes de se concentrer sur d’autres tâches.
Facteurs à prendre en compte lors du choix d’un logiciel de validation des prospects
Capacités d’intégration
Assurez-vous que le logiciel de validation des prospects s’intègre bien à d’autres outils. Cela vous aidera à choisir une plateforme qui se connecte et fonctionne de manière transparente avec votre stack technologique existant.
Tarification
Votre budget est un facteur crucial. Déterminez le montant que vous pouvez consacrer à un logiciel de validation des prospects et choisissez un outil qui s’inscrit dans cette fourchette de durabilité.
Fonctionnalité
Un outil doté de diverses fonctionnalités peut faciliter la création de formulaires et la génération de leads. Recherchez un logiciel doté de fonctions qui rationalisent votre processus de validation des prospects.
Les 5 meilleures solutions logicielles de validation des prospects
- Growform
- Kickbox
- Typeform
- UseBouncer
- Appendice précis
1. Growform
Growform est un générateur de formulaires polyvalent, sans code et à plusieurs étapes, avec des outils de validation d’email et de téléphone intégrés.
Nous offrons aux entreprises un flux de travail rapide et facile pour la création de formulaires, avec des modèles, des options de glisser-déposer et une image de marque personnalisable (thèmes ou CSS personnalisés). Les fonctions de validation intégrées que nous avons mentionnées plus haut sont la validation de l’email et du téléphone par Twilio.
Ces fonctionnalités essentielles vous permettent d’économiser sur la génération de prospects mieux qualifiés et d’éviter de gaspiller vos efforts sur des prospects non viables. Et comme les prospects sont validés au fur et à mesure qu’ils remplissent vos formulaires, vous évitez que des données erronées n’atteignent votre CRM, un problème que de nombreux outils de validation de prospects n’abordent pas.
Caractéristiques principales
- Notifications : Recevez des alertes automatiques par courriel lorsqu’un client potentiel remplit un formulaire que vous avez créé.
- Logique conditionnelle: Créez des formulaires complexes et ramifiés qui changent en fonction des réponses précédentes.
- Glisser-déposer : créez facilement des formulaires à l’aide des fonctions de glisser-déposer, sans avoir à coder.
- Personnalisation : Choisissez parmi plus de 15 modèles personnalisables ou ajoutez des feuilles de style CSS personnalisées.
- Validation de l’email et du téléphone: Utilisez notre intégration avec Twilio pour garantir l’exactitude des informations de contact.
- Intégrations: Intégrez vos formulaires à plus de 5 000 CRM, plateformes d’e-mail marketing et autres outils.
Tarification
Nous proposons trois plans conçus pour les entreprises de toutes tailles :
- Basic : 47,99 $/mois
- Professionnel : 87,99 $/mois
- Sur mesure : Contactez le service des ventes pour connaître les prix.
Pour
- Essai gratuit de 14 jours disponible.
- L’interface utilisateur est très conviviale.
- Aucune expérience en matière de codage n’est requise.
- Offre des fonctionnalités avancées telles que la logique conditionnelle, la vérification des prospects et les champs personnalisés.
- Vous pouvez facilement intégrer des formulaires n’importe où (WordPress, Wix, Webflow, etc.).
Cons
- La personnalisation avancée nécessite le soutien de l’équipe.
2. Kickbox
Kickbox est un logiciel de vérification d’emails en temps réel qui vous permet de télécharger votre liste de prospects et de supprimer les contacts redondants. Il détecte également et corrige ou élimine les emails erronés ou faux au moment de l’inscription.
Caractéristiques principales
- Vérification en temps réel : Vérifiez facilement vos adresses électroniques grâce à la fonction de vérification en temps réel de Kickbox.
- Téléchargement en masse : Téléchargez rapidement votre liste d’emails grâce aux options de téléchargement en masse de Kickbox (CSV, XLS, etc.).
- Vérification en masse : Vérifiez les prospects en masse manuellement ou via l’API de vérification par lots de Kickbox.
Tarification
Le prix est basé sur le nombre de courriels que vous souhaitez vérifier. Plus vous avez besoin de vérifications, moins le coût par vérification sera élevé.
Pour
- Triez et filtrez les listes d’e-mails pour réduire les taux de rebond.
- La documentation de l’API est facile à comprendre.
- Les contacts marqués comme “inconnus” ne sont pas facturés.
- Intégration transparente de Hubspot.
Cons
- Les contacts sont parfois considérés à tort comme “risqués”.
- Pas de validation du numéro de téléphone ou de l’adresse.
3. Typeform
Typeform est célèbre pour ses formulaires interactifs et ses enquêtes. Cependant, il s’agit également d’un outil décent pour la validation de base des prospects. Vous pouvez définir des règles de qualification qui interdisent ou autorisent les utilisateurs à soumettre le formulaire ou qui dirigent les soumissions vers différents endroits en fonction des réponses.
Caractéristiques principales
- Créateur de sondages : Créez facilement des enquêtes à partir de zéro et utilisez des couleurs attrayantes pour encourager les gens à les remplir.
- Personnalisation: Personnalisez le processus de qualification des prospects en définissant des chemins logiques conditionnels basés sur les réponses.
- Validation de base : Créez facilement des formulaires personnalisés qui détectent les coordonnées invalides en fonction des fautes d’orthographe et des erreurs courantes.
Tarification
Typeform propose quatre formules :
- Basique (25 $/mois)
- Plus (50 $/mois)
- Business (63 $/mois)
- Entreprise (sur mesure)
Pour
- Formulaires hautement interactifs et engageants avec logique conditionnelle.
- Une excellente version gratuite pour un usage léger.
- Des modèles prédéfinis facilitent la création et la modification des formulaires.
- Facile à intégrer dans les sites web.
Cons
- Outils de reporting limités.
- Les prix peuvent être un peu élevés pour les petites entreprises.
4. Bouncer (sauteur)
Bouncer est un outil de validation d’adresses e-mail incroyablement facile (et rapide) à utiliser. Il existe de nombreuses façons de télécharger vos listes de prospects, et le processus de vérification est rapide, précis et détaillé. Vous pouvez télécharger les listes nettoyées directement depuis la plateforme pour les ajouter à votre outil d’email marketing.
Caractéristiques principales
- Vérification avancée des courriels: Offre une vérification approfondie des courriels, en signalant les adresses électroniques jetables et non valides.
- Enrichissement des données : Améliorez la performance de vos emails en téléchargeant des contacts B2B vérifiés avec des informations publiques sur les entreprises.
- Intégrations : Les utilisateurs peuvent facilement se connecter à d’autres applications tierces en utilisant UseBouncer.
Tarification
UseBouncer propose une tarification à la carte qui vous permet d’accéder aux fonctionnalités, aux intégrations et aux API en fonction de vos besoins.
Pour
- Une équipe de service à la clientèle réactive.
- La tarification à l’utilisation est rentable pour les travaux ponctuels.
- Permet d’augmenter les taux d’ouverture et de réduire les taux de rebond.
- Simple à mettre en place.
Cons
- Ne prend en charge que la validation du courrier électronique.
- Impossible de renommer les fichiers CSV avant le téléchargement.
5. Appendice précis
Accurate Append est un peu à part dans cette liste. Alors que les autres entrées sont des outils, Accurate Append est un fournisseur de services de données qui peut vous aider à enrichir votre base de données de contacts existante. Vous leur envoyez une liste de prospects à valider, ils utilisent des processus partiellement automatisés pour vérifier les données, puis les vérifient manuellement avant de vous les renvoyer.
Caractéristiques principales
- Vérification complète des données : Vérifiez les informations importantes telles que les adresses, les numéros de téléphone, les spambots et la validité globale des prospects.
- Solution de données personnalisées : Offre des solutions sur mesure pour répondre aux exigences de votre entreprise, quelle que soit sa complexité.
- Traitement par lots : Validez rapidement et efficacement de grandes quantités de données, ce qui en fait la solution idéale pour les entreprises disposant d’importantes bases de données.
Tarification
Vous devez contacter le service des ventes pour obtenir un devis.
Pour
- Améliore la qualité des prospects en trouvant et en complétant les données manquantes ou incomplètes.
- Il convient aussi bien aux petites qu’aux grandes entreprises, car il gère des projets de taille variable.
- Permet d’ajouter des adresses électroniques et des numéros de téléphone.
- Permet d’augmenter les taux de conversion des prospects.
Cons
- Les prix peuvent être un peu élevés pour les petites entreprises.
- L’absence de tarification uniforme peut compliquer la prise de décision
Utilisez Growform pour valider les prospects dès le point de collecte
La validation des prospects n’est peut-être pas aussi passionnante que la conclusion de contrats, mais elle est tout aussi importante pour la santé à long terme de votre pipeline et de votre entreprise. Les outils et services de cette liste peuvent vous aider à transformer cette corvée en un processus automatisé qui fournit des données de haute qualité en fonction des besoins.
Vous souhaitez valider les prospects dès qu’ils remplissent vos formulaires de génération de leads ? Growform est la solution parfaite. Nous offrons une validation intégrée de l’email et du téléphone combinée à des règles de qualification personnalisées avancées pour empêcher les mauvaises données d’entrer dans votre CRM.
Essayez Growform dès aujourd’hui et dites adieu à la validation tardive des prospects.