Table des matières
Résumé utile
- Aperçu : Nous avons répertorié les six meilleurs outils de génération de prospects pour les petites entreprises, en mettant en évidence leurs principales caractéristiques, leur prix, leurs avantages et leurs inconvénients afin de vous aider à choisir celui qui vous convient le mieux.
- Pourquoi vous devriez nous faire confiance : Chez Growform, nous améliorons la génération de leads grâce à des formulaires personnalisables, de haute qualité et à plusieurs étapes, soutenus par la recherche et l’expérience de l’industrie.
- Pourquoi c’est important ? Trouver le bon outil de génération de leads pour attirer et convertir des clients potentiels peut être un tournant pour la croissance et le succès de votre entreprise.
- Points d’action : Envisagez de stimuler votre génération de leads avec Growform, ainsi qu’avec OptinMonster, HubSpot, Dealfront, Pipedrive et Leadpages.
- Pour en savoir plus : Consultez le blog de Growform ou la chaîne YouTube pour des analyses plus complètes et des conseils d’experts sur la génération de leads.
Vous cherchez le meilleur outil de génération de prospects pour votre petite entreprise ?
Si vous ne vous concentrez pas sur la capture et la conversion de prospects potentiels, votre entreprise ne prospérera pas. En fait, un peu plus de la moitié (53 %) des spécialistes du marketing consacrent plus de 50 % de leur budget à la génération de prospects, et 70 % d’entre eux considèrent qu’il s’agit de leur priorité absolue.
Avec un tel investissement, il est important que vous ne vous contentiez pas de faire de la génération de leads, mais que vous la fassiez bien. Pour ce faire, vous devez choisir les meilleurs outils de génération de leads pour votre entreprise.
Dans ce guide Growform, nous vous présentons six des meilleurs outils de génération de leads pour les petites entreprises.
Mais d’abord…
Pourquoi nous écouter ?
Nous sommes un créateur de formulaires à fort taux de conversion qui stimule vos efforts de génération de leads. Nous avons aidé des entreprises à optimiser leurs résultats en matière de génération de leads en augmentant les taux de conversion et en améliorant le coût par lead.
Nos idées sont basées sur des applications réelles et des exemples de réussite, ce qui rend nos outils fiables et utilisables par les entreprises – grandes ou petites – sans aucune connaissance préalable en matière de programmation ou de codage.
Qu’est-ce qu’un outil de génération de leads ?
Un outil de génération de leads est un logiciel ou une plateforme conçu pour aider les entreprises à capturer et à gérer rapidement des prospects. Il est au cœur des stratégies de marketing et de vente, offrant une approche structurée de la découverte, de l’acquisition et du développement des prospects. Ce support permet aux entreprises de transformer des prospects potentiels en clients fidèles et payants.
Par exemple, nos formulaires de capture de prospects convertissent efficacement vos clients potentiels grâce à une expérience de remplissage de formulaire visuellement attrayante, interactive et réactive.
Pour choisir le bon outil de génération de leads, vous devez rechercher les éléments suivants :
- Capture de prospects
- Intégrations avec le CRM
- Automatisation
- Ciblage et segmentation
- Analyses et rapports
Les 6 meilleurs outils de génération de prospects pour les petites entreprises
- Growform
- OptinMonster
- HubSpot
- Dealfront
- Pipedrive
- Leadpages
1. Growform
Growform n’est pas un constructeur de formulaires ordinaire. Nous offrons aux petites entreprises un moyen rapide et intuitif de construire de magnifiques formulaires en plusieurs étapes qui s’affichent parfaitement sur n’importe quel écran.
Notre outil est conçu spécifiquement pour les petites entreprises afin de les aider à attirer des prospects difficiles à atteindre grâce à nos formulaires de capture de prospects optimisés pour des taux de complétion élevés.
Et vous n’avez pas besoin d’être un as du codage pour l’utiliser. Vous pouvez personnaliser vos formulaires avec une logique conditionnelle avancée pour une expérience utilisateur personnalisée afin d’augmenter les chances de capturer des prospects en un rien de temps.
Caractéristiques principales
- Logique conditionnelle : Modifiez dynamiquement les formulaires en fonction des réponses de l’utilisateur pour une expérience plus personnalisée et pour augmenter les chances que le formulaire soit rempli.
- Style et conception personnalisés: Notre personnalisation complète sans code permet d’aligner l’apparence de votre formulaire sur l’identité de votre marque.
- Modèles: Plus de 25 modèles préconçus conçus grâce à une expérience approfondie de l’optimisation du taux de conversion (CRO) pour divers secteurs d’activité.
- Boutons: Nos boutons permettent aux utilisateurs d’interagir plus facilement avec vos formulaires.
- Calculs: Les calculs sont basés sur les données de l’utilisateur pour un retour d’information instantané ou des estimations afin d’améliorer l’engagement de l’utilisateur et la prise de décision.
- Validation: Nous vérifions si les données saisies par les utilisateurs répondent à des critères spécifiques avant de les soumettre afin de réduire les erreurs et d’améliorer la qualité des données.
Tarification
Nous proposons un modèle de tarification par abonnement.
Le plan de base commence à 39 $ et est facturé annuellement. Il comprend des formulaires à plusieurs étapes et une logique conditionnelle. Notre plan professionnel à 79 $/mois s’adresse aux petites entreprises ayant des besoins plus étendus, tandis que notre plan personnalisé à des prix sur mesure est destiné à un volume de prospects plus important.
Nous offrons un essai gratuit de 14 jours pour les plans Basic et Professional, et vous pouvez économiser 20% avec une facturation annuelle.
Avantages et inconvénients
Pour :
- Création puissante et facile de formulaires par glisser-déposer
- Trois méthodes d’intégration de formulaires HTML
- Alertes par courrier électronique après la soumission d’un prospect
- Une intégration diversifiée
- Essai gratuit de 14 jours sans données de carte de crédit
Cons :
- Des options de personnalisation moins directes
- 1000 leads/mois peut être faible pour les grandes entreprises
2. OptinMonster
OptinMonster est un outil de génération de leads qui change la donne pour les petites entreprises. Il est spécialisé dans la création de pop-ups, de diapositives et d’autres formulaires à fort taux de conversion.
Il se distingue par sa technologie d’intention de sortie qui engage les visiteurs en leur présentant une offre ou un message pertinent et opportun au moment où ils s’apprêtent à quitter votre site web. Il offre également un ciblage et une segmentation avancés pour présenter des offres personnalisées à des publics spécifiques.
Caractéristiques principales
- Constructeur par glisser-déposer : Créez et personnalisez des campagnes d’opt-in telles que des popups et des barres flottantes.
- Ciblage et personnalisation avancés : Affichez vos campagnes auprès du bon public au bon moment.
- Tests A/B : Testez différentes versions de vos campagnes pour déterminer celle qui est la plus performante.
Tarification
OptinMonster propose quatre plans tarifaires avec une facturation annuelle uniquement :
- Basic (59,60 $/mois): Comprend un nombre illimité de campagnes et de collectes de prospects
- Plus (119,60 $/mois): Fournit des formulaires oui/non et des tests A/B
- Pro (199,60 $/mois): Le plus populaire, le mieux adapté aux campagnes spécifiques aux mobiles.
- Croissance (399,60 $/mois): Comprend des scripts de réussite et un ciblage par géolocalisation.
Avantages et inconvénients
Pour :
- Sept premiers mois gratuits
- Intégration et soutien de plateformes telles que WordPress
Cons :
- Certains utilisateurs ont signalé des problèmes de performance
- Pas d’option de facturation mensuelle
3. HubSpot
Le HubSpot Marketing Hub est une plateforme complète de marketing, de vente et de service à la clientèle, avec des fonctionnalités pour capture de prospects de formulaires, de chatbots et de marketing par courriel. Son intégration avec son CRM gratuit permet aux petites entreprises de gérer et de suivre toutes les interactions avec les clients en un seul endroit, offrant ainsi une expérience fluide de la capture des prospects à la conversion.
Caractéristiques principales
- Marketing par courriel et automatisation : Créez des campagnes d’e-mail ciblées pour nourrir les prospects et envoyez des e-mails de suivi personnalisés en fonction de leur comportement.
- Pages d’atterrissage avec tests A/B: Créez des pages d’atterrissage optimisées et utilisez les tests A/B pour les améliorer.
- Chat en direct et Chatbots: Ils offrent un engagement en temps réel avec les visiteurs du site web, par exemple en répondant aux questions et en guidant les prospects potentiels vers les ventes.
Tarification
Les plans tarifaires de Marketing Hub de HubSpot sont divisés en trois niveaux : Starter, Starter Customer et Professional, en fonction d’une combinaison de fonctionnalités, du nombre de contacts marketing et du nombre d’utilisateurs.
- Outils gratuits : Limitée outils marketing gratuits pour un maximum de cinq utilisateurs
- Marketing Hub Starter (15 $/mois/place): Outils essentiels de capture de prospects, y compris les formulaires et le chat en direct
- Plate-forme client de démarrage (15 $/mois/siège) : Inclut les fonctionnalités de base de plusieurs hubs HubSpot
- Marketing Hub Professional (792 $/mois/siège): Inclut les rapports de campagne pour 2 000 contacts marketing.
Avantages et inconvénients
Pour :
- Plate-forme tout-en-un pour la gestion de fonctions multiples
- HubSpot Academy pour des ressources éducatives complètes
Cons :
- La courbe d’apprentissage peut être abrupte
- Un nombre impressionnant de fonctionnalités
4. Dealfront
Dealfront est un générateur de leads B2B qui aide les entreprises à identifier les sociétés qui visitent leur site web, même si les visiteurs ne remplissent pas de formulaire ou ne les contactent pas directement.
Il permet de suivre le trafic sur les sites web, de découvrir les noms des entreprises qui visitent le site et de fournir des informations détaillées sur leur comportement sur le site web. Ces données peuvent être utilisées pour générer pistes de vente pour que les équipes puissent en assurer le suivi.
Caractéristiques principales
- Suivi des visiteurs du site web: Permet de savoir quelles entreprises sont intéressées par vos produits ou services.
- Qualification et évaluation des prospects: Créez des flux et des filtres personnalisés basés sur des critères tels que l’activité web, le secteur d’activité et la situation géographique pour qualifier et évaluer les clients potentiels.
- Données améliorées sur l’intention de l’acheteur: Obtenez des informations détaillées sur l’engagement des visiteurs, y compris le suivi des événements sur la page tels que les formulaires remplis et les téléchargements de fichiers.
Tarification
Dealfront propose deux plans tarifaires principaux : Free et Premium.
- Gratuit: identifie jusqu’à 100 entreprises
- Plan Premium (99 €/mois ou 109,98 $/mois): Suivi détaillé de l’activité des visiteurs
Avantages et inconvénients
Pour :
- Filtres et notifications personnalisables
- S’intègre à des CRM populaires comme HubSpot et Salesforce
Cons :
- L’assistance à la clientèle pourrait être plus pratique
- Peut ne pas identifier tous les visiteurs, en particulier si les cookies sont désactivés ou si les utilisateurs ne sont pas enregistrés.
5. Pipedrive
Pipedrive est une plateforme CRM axée sur les ventes qui permet de gérer efficacement les prospects et les contrats pour les petites entreprises.
Son pipeline de vente visuel et ses fonctions d’automatisation rationalisent le processus de vente. Il propose des étapes personnalisées pour aligner le processus de vente sur vos besoins spécifiques afin d’assurer un suivi en temps voulu.
Caractéristiques principales
- Complément LeadBooster: Inclut des fonctionnalités telles que les chatbots et le chat en direct pour engager les visiteurs du site web 24/7, capturer des leads et les acheminer vers les représentants des ventes.
- Formulaires web et options de chat: Vous permet de créer des formulaires web personnalisables et d’utiliser des chatbots pour interagir avec les visiteurs web et les qualifier, afin de les transformer en prospects.
- Compléments Prospecteur et Visiteurs Web: Identifie les prospects potentiels en accédant à une base de données de profils d’entreprises, tandis que le module complémentaire suit les entreprises qui visitent votre site.
Tarification
Pipedrive propose plusieurs plans tarifaires – voici leur plan mensuel facturé annuellement :
- Plan Essentiel ($14/siège/mois) : 400+ intégrations
- Plan avancé ($34/siège/mois): Suivi des ouvertures et des clics
- Plan professionnel (49 $/siège/mois) : Pistes spécifiques aux pipelines
- Power (64 $/place/mois) : Assistant commercial alimenté par l’IA
- Entreprise (99 $/siège/mois): Accès complet à toutes les fonctionnalités
Avantages et inconvénients
Pour :
- Étapes du pipeline personnalisables
- Une automatisation puissante
- Données d’accès conviviales pour les mobiles
Cons :
- Coût potentiellement élevé des modules complémentaires
6. Leadpages
Leadpages est un constructeur de pages d’atterrissage sans code, doté d’outils qui aident les propriétaires de petites entreprises à générer et à convertir davantage de prospects.
Ses modèles personnalisables, ses nombreuses intégrations et ses fonctions de test A/B robustes améliorent l’efficacité avec laquelle vous capturez et entretenez les prospects.
Caractéristiques principales
- Constructeur par glisser-déposer: Un éditeur simple pour créer et personnaliser des pages d’atterrissage, des sites web et des formulaires d’opt-in.
- Tests A/B et analyse: Des outils pour les essais fractionnés et des analyses détaillées pour optimiser vos pages afin d’obtenir de meilleurs taux de conversion et de suivre les performances en temps réel.
- Gestion des prospects: Automatisez les processus de génération de leads, y compris la livraison d’aimants à leads et les notifications de leads.
Tarification
Leadpages propose trois plans tarifaires principaux :
- Standard (37 $/mois): Trafic et prospects illimités
- Pro (74 $/mois) : 200+ modèles optimisés pour la conversion
- Avancé (697$/mois) : Intégrations avancées
Pour les plans Standard et Pro, ils proposent un essai gratuit.
Avantages et inconvénients
Pour :
- Mobile responsive
- Des modèles conçus par des professionnels
- Une assistance clientèle solide, y compris un service de chat en direct
Cons :
- Personnalisation limitée de la conception
- Courbe d’apprentissage abrupte pour l’utilisation efficace des modèles
Avantages des outils de génération de prospects pour les petites entreprises
Les outils de génération de leads sont essentiels pour aider les entreprises à relever le défi consistant à attirer de nouveaux clients et à entretenir des relations avec des prospects potentiels.
Prenez l’entreprise de médias visuels Twenty20par exemple. Elle a amélioré son processus de génération de prospects en adoptant le marketing par moteur de recherche et la publicité sur les médias sociaux. Il en a résulté une augmentation de 403 % du trafic sur le site web et de 16,42 % des inscriptions à des essais gratuits, ce qui a considérablement amélioré la conversion des clients potentiels
Les outils de génération de leads offrent des avantages infinis :
- Efficace et rentable: La rationalisation des processus de vente et de marketing réduit la charge de travail de vos équipes. De plus, les outils de génération de leads réduisent les dépenses publicitaires, ce qui les rend plus rentables que les méthodes traditionnelles.
- Amélioration du ciblage et de la qualité des prospects: Ils vous aident à cibler le bon public, ce qui vous évite de perdre du temps et des ressources à courir après des prospects qui ne se convertiront pas.
- Un retour sur investissement élevé: Les outils de génération de leads vous aident à cibler de meilleurs prospects et à en convertir un plus grand nombre. Cela améliore la valeur de la durée de vie des clients, ce qui se traduit par un retour sur investissement (RSI) élevé.
Boostez votre génération de leads avec Growform
Le choix d’un outil de génération de leads adapté à votre petite entreprise peut avoir une incidence considérable sur votre capacité à attirer et à convertir des clients potentiels.
Les outils présentés dans cet article, de Growform à Leadpages, offrent toute une série de fonctionnalités conçues pour améliorer vos stratégies de génération de leadsLes outils présentés dans cet article, de Growform à Leadpages, offrent une gamme de fonctionnalités conçues pour améliorer vos stratégies de génération de leads, du ciblage avancé à l’intégration CRM. Ne manquez pas l’occasion de stimuler la croissance de votre entreprise grâce à des prospects de haute qualité en faisant appel à nous dès aujourd’hui ! Lancez un essai gratuit de 14 jours pour découvrir par vous-même comment nous pouvons rationaliser votre processus de capture de leads.