Résumé utile
- Vue d’ensemble: Nous passons en revue cinq outils de capture de prospects de premier ordre qui vous permettront d’augmenter votre pipeline de vente.
- Pourquoi nous écouter: Nous avons aidé des centaines de clients comme Foxyapp, Stax Payment, et BeMarketable à capturer et qualifier des prospects à grande échelle avec des formulaires multi-étapes puissants.
- Pourquoi c’est important: Des outils efficaces de capture de prospects convertissent les visiteurs d’un site web en clients potentiels, ce qui permet de cibler le marketing et d’augmenter les ventes.
- Points d’action: Consultez les outils de capture de prospects suivants : Growform, HelloBar, Wisepops, Landbot et Unbounce.
- Pour en savoir plus: Visitez le blog de Growform pour découvrir les meilleures stratégies de génération de leads en complément de vos outils de capture de leads.
Vous cherchez les bons outils de capture de prospects ?
Attirer des prospects potentiels vers vos canaux de commercialisation n’est qu’un début. Le véritable défi consiste à les amener à partager leurs coordonnées afin que vous puissiez les entretenir jusqu’à ce qu’ils finissent par acheter chez vous.
C’est là que le bon outil de capture de prospects peut faire une énorme différence.
Dans ce guide Growform, nous allons passer en revue cinq outils de capture de prospects de premier ordre que vous devriez absolument considérer.
Mais d’abord…
Pourquoi nous écouter ?
Chez Growform, la capture de prospects est notre spécialité. Nous avons créé notre générateur de formulaires en plusieurs étapes pour aider les entreprises à capturer des prospects plus nombreux et mieux qualifiés. Demandez à des entreprises comme Foxyapp, Stax Payment et BeMarketable, elles vous diront à quel point elles ont été efficaces.
Nous avons également étudié et testé plusieurs outils de capture de prospects, et nous avons donc rassemblé dans ce guide toutes les informations dont vous avez besoin pour choisir les meilleurs.
Qu’est-ce qu’un outil de capture de prospects ?
Les outils de capture de prospects sont des solutions logicielles conçues pour recueillir les coordonnées de prospects potentiels – des personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre – après avoir interagi avec vos canaux de marketing, comme votre site web.
Les solutions de capture de prospects vous permettent d’obtenir ces informations par le biais de stratégies telles que :
- Formulaires de capture de prospects
- Popups
- Chatbots
- Bonjour les bars
- Pages d’atterrissage
Pourquoi devriez-vous vous intéresser aux outils de capture de prospects ?
De meilleurs taux de conversion
La plus grande raison de s’en préoccuper ? Augmentation des conversions. Ces outils vous aident à recueillir les informations dont vous avez besoin pour nourrir efficacement les prospects de grande valeur. Cela permet d’augmenter les taux de conversion et d’améliorer l’efficacité des opérations de vente.
Des messages plus ciblés
Les outils de capture de prospects vous permettent souvent de recueillir plus que de simples coordonnées. Vous pouvez collecter des informations sur les intérêts, les besoins, les préférences… tout ce que vous jugez utile. Ces données vous permettent de cibler votre message sur les clients exacts que vous essayez de convertir.
Augmenter le retour sur investissement du marketing
Enfin, les outils de capture de prospects peuvent augmenter de manière significative le retour sur investissement de votre marketing. En ciblant des prospects spécifiques et en envoyant des messages personnalisés, vous obtiendrez un meilleur retour sur vos efforts de marketing. De meilleures données vous permettent de faire plus avec moins.
Critères à prendre en compte avant de choisir des outils de capture de prospects
Facilité d’utilisation
Certains outils de capture de prospects offrent des interfaces “glisser-déposer” faciles à utiliser, tandis que d’autres peuvent nécessiter des connaissances en matière de codage. Choisissez un outil qui offre une expérience conviviale et qui ne vous ralentira pas. S’il propose un essai gratuit, vous pouvez également tester l’outil pour vous faire une idée plus précise de sa facilité d’utilisation.
Prix et budget
Les outils de capture de prospects ont des structures tarifaires variables. Tenez compte de votre budget et choisissez un outil qui offre les fonctionnalités dont vous avez besoin à un prix adapté à vos contraintes financières.
Intégrations
L’outil s’intègre-t-il à vos outils et plates-formes de marketing existants (tels que les logiciels de marketing par courriel ou de gestion de la relation client) ? Les intégrations transparentes peuvent vous faire gagner du temps et rationaliser votre flux de travail.
5 meilleurs outils de capture de prospects
- Growform: Le meilleur pour les formulaires de capture de prospects en plusieurs étapes
- HelloBar: La meilleure solution pour les barres d’attente de capture de prospects
- Wisepops: Le meilleur pour les popups de capture de prospects
- Landbot: Meilleur chatbot pour la capture de prospects
- Unbounce: Meilleure page d’atterrissage pour la capture de prospects
1. Growform
Growform est votre solution pour créer des formulaires de capture de prospects beaux et efficaces.
Personne n’aime remplir des formulaires longs et laids. Par conséquent, si votre processus de génération de leads aboutit à un formulaire mal conçu et difficile à utiliser, vous allez perdre des clients potentiels.
Les formulaires à plusieurs étapes peuvent changer cela. Avec Growform, vous pouvez concevoir des formulaires à plusieurs étapes, beaux et accrocheurs, qui capturent efficacement les prospects en divisant vos formulaires en petits morceaux, faciles à digérer.
Nos formulaires s’appuient sur des années de recherche UX et sur des principes psychologiques, comme l’erreur des coûts irrécupérables. Cela signifie que les prospects sont plus susceptibles de remplir vos formulaires, ce qui se traduit pour vous par un taux d’achèvement plus élevé.
Par exemple, BeMarketable a triplé ses taux de conversion après avoir adopté Growform, et Nearly Real Florals a enregistré une augmentation impressionnante de 87 % des conversions.
Nous comprenons également que passer des heures à créer des formulaires n’est pas une partie de plaisir pour tout le monde. C’est pourquoi le constructeur par glisser-déposer facilite la création de formulaires en quelques minutes, sans aucune compétence technique.
Caractéristiques principales
- Constructeur de formulaires en plusieurs étapes : Décomposez les formulaires longs en étapes digestes, ce qui améliore l’expérience de l’utilisateur et augmente les taux d’achèvement.
- Intégrations transparentes : Growform s’intègre sans effort à des milliers d’outils de création de pages d’atterrissage, de CRM, de bases de données, d’outils de marketing par e-mail et bien plus encore, rationalisant ainsi votre flux de travail.
- Intégration facile : Intégrez vos formulaires pratiquement n’importe où avec jusqu’à 3 méthodes d’intégration HTML pour une flexibilité maximale.
- Notifications par courriel : Recevez des notifications instantanées par courrier électronique chaque fois qu’une personne soumet votre formulaire, ce qui vous permet d’assurer un suivi rapide des clients potentiels.
- Logique conditionnelle : Utilisez la logique conditionnelle pour adapter l’expérience du formulaire en fonction des réponses de l’utilisateur, ce qui la rend plus dynamique et plus pertinente.
- Tests A/B (bientôt) : Optimisez vos formulaires pour obtenir de meilleurs résultats en effectuant des tests A/B sur différentes conceptions et mises en page pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.
- Analyse des formulaires (bientôt) : Obtenez des informations précieuses sur les performances des formulaires grâce à des analyses détaillées permettant d’identifier les domaines à améliorer.
Tarification
Nous offrons un essai gratuit de 14 jours pour explorer toutes nos fonctionnalités avant de vous engager dans un plan payant. Les formules payantes s’adressent aux entreprises de différentes tailles, la tarification étant basée sur le nombre de prospects capturés par mois :
- Plan de démarrage (35,99 $/mois) : Convient pour capturer jusqu’à 300 prospects par mois.
- Plan Agence (71,99 $/mois) : Idéal pour les entreprises qui capturent jusqu’à 1 000 prospects par mois.
- Sur mesure : Pour les entreprises dépassant les 1 000 leads par mois, Growform propose des plans personnalisés adaptés à des besoins spécifiques.
Pour
- Interface conviviale
- Formulaires faciles à intégrer
- Formulaires axés sur la conversion
- Une logique de formulaire intelligente pour améliorer la qualité des prospects
- Aucune expertise technique n’est nécessaire
Cons
- Nombre limité de soumissions de formulaires pour tous les plans
2. HelloBar
HelloBar offre une solution simple pour créer des barres de capture de prospects – ces bannières qui se trouvent en haut ou en bas d’une page web et qui capturent tranquillement des prospects.
Cet outil peut également vous aider à créer des alertes de génération de leads, des pop-ups, des messages flottants, des prises de contrôle et des curseurs pour capturer plus de leads de manière efficace.
Caractéristiques principales
- Intégrations transparentes : Connectez HelloBar à votre plateforme de marketing par courriel (Mailchimp, GetResponse, etc.) pour ajouter sans effort les clients potentiels capturés à votre liste de courriels.
- Thèmes prédéfinis : Concevez rapidement et facilement vos éléments de capture de prospects grâce à plus de 100 thèmes personnalisables qui correspondent à l’identité de votre marque.
- Test A/B facile : Optimisez vos efforts de capture de prospects en testant différents designs et messages pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.
Tarification
Un plan gratuit avec des fonctionnalités limitées est disponible.
Les formules payantes de HelloBar commencent à 39 $/mois (croissance) et comprennent un nombre illimité de pop-ups, d’abonnés et de tests A/B. Ils sont toutefois limités à 50 000 affichages de fenêtres contextuelles par mois.
Pour
- Interface conviviale
- Des options de conception épurées et polyvalentes
- S’intègre aux services de marketing par courriel les plus répandus
- Bon retour sur investissement
Cons
- L’expérience mobile peut ne pas être aussi optimisée que l’expérience de bureau.
3. Les Wisepops
Wisepops est un outil avancé de capture de prospects qui vous permet d’impliquer les visiteurs de votre site web et d’obtenir leurs coordonnées grâce à des popups personnalisables.
De plus, Wisepops offre la possibilité d’effectuer des tests fractionnés sur différentes fenêtres pop-up. Vous pourrez ainsi voir quels sont les designs et les messages qui fonctionnent le mieux et optimiser vos stratégies d’acquisition de prospects en conséquence.
Caractéristiques principales
- Technologie d’intention de sortie: Capturez les prospects lorsqu’ils sont sur le point de quitter votre site grâce à des fenêtres contextuelles de sortie.
- Déclencheurs de fenêtres contextuelles personnalisées: Mettez en place des déclencheurs basés sur le comportement de l’utilisateur, comme le temps passé sur le site ou les pages visitées.
- Analyses détaillées: Accédez à des analyses complètes pour suivre les performances de vos pop-ups et améliorer vos stratégies.
Tarification
Wisepops propose un essai gratuit de 14 jours qui vous donne un accès complet à la plateforme. Le plan payant dépend du nombre de pages vues sur votre site web. Pour environ 250 000 pages vues, le plan le moins cher commence à 149 $ par mois.
Cette formule comprend un nombre illimité de pop-ups, de barres, d’embeds, l’accès à plus de 140 modèles prêts à l’emploi et l’assistance pour 2 sites web. Vous pouvez inclure des sites web supplémentaires moyennant une redevance de 10 $ par mois et par site web.
Pour
- Facile à utiliser
- Options étendues de ciblage et de personnalisation
- Excellente assistance à la clientèle avec des temps de réponse rapides
Cons
- Coûteux pour les petites entreprises
4. Landbot
Landbot vous permet de capturer des prospects par le biais de chatbots interactifs. Ces chatbots engagent la conversation avec les visiteurs, recueillent des informations et les guident tout au long du processus de capture de prospects.
Nous aimons la capacité de Landbot à créer des expériences multicanal. Cela signifie que vous pouvez déployer des chatbots sur votre site web, WhatsApp et Facebook Messenger, afin de capturer des leads sur différentes plateformes.
Caractéristiques principales
- Flux de discussion personnalisables: Concevez des flux de discussion personnalisés pour répondre à vos besoins spécifiques en matière d’acquisition de prospects.
- Intégration avec les CRM: Intégrez des outils de CRM et de marketing populaires, comme Hubspot, Airtable, Zapier et d’autres, pour gérer efficacement les leads.
- Qualification des prospects: Utilisez les chatbots pour qualifier les prospects en posant des questions pertinentes et en recueillant les informations nécessaires.
Tarification
Landbot propose un modèle de tarification freemium. Ses prix dépendent de l’endroit où vous souhaitez déployer votre chatbot – site web ou WhatsApp.
Quelle que soit la formule choisie, Landbot propose un essai gratuit pour explorer la plateforme avant de s’engager.
Pour
- Des flux de discussion hautement personnalisables
- Déploiement sans code
- Fonctionnalité de reporting simple et claire
- Interface conviviale
Cons
- Risque de décalage en cas d’utilisation intensive
- Soutien linguistique limité
5. Unbounce
Unbounce vous aide à créer des pages d’atterrissage à fort taux de conversion pour différents objectifs, y compris la capture de prospects.
Une interface conviviale de type “glisser-déposer” permet aux spécialistes du marketing de créer rapidement des pages d’atterrissage professionnelles sans connaissances en matière de codage.
Vous pouvez également intégrer Unbounce à Growform pour intégrer des formulaires à fort taux de conversion sur votre page d’atterrissage.
Caractéristiques principales
- Modèles prédéfinis : Lancez la création de votre page d’atterrissage grâce à une bibliothèque de modèles conçus par des professionnels.
- Test A/B: Testez différentes variantes de pages d’atterrissage pour déterminer celle qui est la plus performante et optimiser les stratégies d’acquisition de prospects.
- Pop-ups et barres adhésives : ajoutez des pop-ups et des barres adhésives accrocheuses à n’importe quelle page d’atterrissage pour capturer plus de prospects.
Tarification
Unbounce propose un essai gratuit de 14 jours pour explorer la plateforme avant de s’engager.
Les formules payantes commencent avec la formule “Launch” à 99 USD par mois, qui donne accès à un nombre illimité de pages d’atterrissage, à un générateur de formulaires, à la rédaction AI intégrée, à plus de 1 000 intégrations tierces, etc.
Pour
- Des pages d’atterrissage hautement personnalisables
- Des outils d’IA puissants pour l’optimisation
- Rapide et facile à utiliser
Cons
- Le soutien est parfois difficile à obtenir
Commencez à capturer des prospects de haute qualité
Le succès de votre génération de leads dépend de la manière dont vous les capturez. Et pour capturer efficacement les prospects, vous avez besoin des bons outils. Dans ce guide, nous avons abordé cinq outils de capture de prospects de premier ordre, chacun ayant un objectif unique.
Si vous êtes à la recherche d’un générateur de formulaires de capture de prospects éprouvé, Growform est votre meilleur choix. Nos formulaires en plusieurs étapes sont conçus pour des taux de conversion élevés et ont fait leurs preuves en matière de résultats impressionnants.
Essayez-les gratuitement dès aujourd’hui et constatez la différence par vous-même !