Contenu protégé

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Résumé rapide

Cet article explique ce qu’est le contenu protégé et comment les stratégies de contenu protégé telles que les livres électroniques, les webinaires et les études de cas fonctionnent pour stimuler la génération de prospects et l’engagement. Il explique également comment Growform peut vous aider à capturer plus de prospects grâce à des formulaires intelligents et multi-étapes qui peuvent être intégrés sur des pages de renvoi et des sites web. Pour plus de conseils sur la génération de leads et la conversion, visitez notre blog.

Vous n’arrivez pas à maximiser le contenu protégé ?

Le contenu protégé peut être un outil puissant pour capturer des prospects et développer votre liste d’adresses électroniques, mais il ne fonctionne que si les bonnes personnes s’y intéressent. Si votre contenu réservé ne produit pas les résultats escomptés, il est peut-être temps de repenser votre stratégie.

Dans cet article de Growform, nous allons explorer le contenu à accès limité et la façon de l’optimiser pour augmenter les conversions et apporter plus de valeur à votre public et à votre entreprise.

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, notre spécialité est d’aider les entreprises à capturer de meilleurs prospects grâce à des formulaires intelligents à plusieurs étapes. Nous avons constaté de première main qu’une bonne conception de formulaire peut conduire à de meilleurs résultats. Des designs propres et conviviaux à la logique intelligente qui maintient les formulaires courts et pertinents, notre plateforme est conçue pour que votre contenu à portes fermées convertisse.

Qu’est-ce que le Gated Content ?

Un contenu protégé est une ressource en ligne qui n’est accessible qu’une fois que l’utilisateur a fourni ses informations, généralement par le biais d’un formulaire.

Il s’agit d’une stratégie courante de génération de leads dans laquelle les entreprises échangent un contenu de valeur contre des informations telles que le nom, l’adresse électronique ou le rôle de l’entreprise. L’objectif est de capturer des prospects qualifiés tout en offrant quelque chose d’authentiquement utile en retour.

Gated Content vs Ungated Content

Contrairement au contenu à accès limité, le contenu non limité n’exige pas des utilisateurs qu’ils fournissent leurs informations avant d’y accéder. Le tableau ci-dessous résume les principales différences entre les deux types de contenu.

Type de contenu	Description du contenu	Objectif	Exemples de contenu
Contenu à accès limité	Les utilisateurs doivent fournir des informations (par exemple, leur adresse électronique) avant d’accéder au site.	Idéal pour capter des prospects et constituer des listes d’adresses électroniques. Souvent utilisé pour des ressources de valeur comme les livres blancs, les livres électroniques ou les rapports.	Livres blancs, livres électroniques, rapports, webinaires exclusifs
Contenu libre	Librement accessible à toute personne sans qu’il soit nécessaire de fournir des informations	Permet d’accroître la visibilité de la marque et d’augmenter le trafic. Idéal pour les contenus destinés à un large public, comme les blogs ou les vidéos.	Blogs, messages sur les médias sociaux, vidéos, podcasts

Stratégies communes de contenu protégé pour améliorer la génération de leads et l’engagement

Livres électroniques et livres blancs

Élaborez des guides ou des rapports complets qui expliquent des sujets pertinents pour votre public. Ces ressources positionnent votre marque comme une autorité et attirent les clients potentiels intéressés par des informations détaillées.

Exemple : Le rapport “State of Marketing” de HubSpot fournit une analyse approfondie des tendances en matière de marketing, offrant aux professionnels des informations exploitables.

Webinaires et ateliers

Organisez des sessions en direct ou en différé pour éduquer votre public sur des sujets pertinents. Ces formats permettent une interaction en temps réel, ce qui favorise l’engagement et la confiance.

Exemple : Les webinaires sur la stratégie de marketing entrant de HubSpot offrent aux spectateurs des stratégies concrètes pour améliorer leurs efforts de marketing entrant.

Modèles et plans d’action

Fournissez des outils prêts à l’emploi qui répondent à des défis spécifiques auxquels votre public est confronté. Ces ressources offrent une valeur immédiate, encourageant les utilisateurs à échanger leurs informations contre des solutions pratiques.

Exemple : Le plan d’action en 7 semaines de Neil Patel aide les entreprises à améliorer leur référencement et à augmenter leur trafic, en leur offrant des conseils structurés pour obtenir des résultats mesurables.

Études de cas

Partagez des analyses détaillées qui démontrent le succès de vos produits ou services. Les exemples concrets renforcent la crédibilité et démontrent des résultats tangibles, persuadant ainsi les clients potentiels de la valeur de votre proposition.

Exemple : Les études de cas de SEO.co mettent en évidence des stratégies de référencement réussies mises en œuvre pour divers clients. Elles peuvent être téléchargées après que les utilisateurs ont fourni leur nom et leur adresse électronique.

Rapports sur l’industrie

Proposez des analyses fondées sur des données qui fournissent des informations précieuses sur les tendances et les analyses du marché. Ces rapports positionnent votre marque en tant que leader d’opinion et attirent des prospects intéressés par les données actuelles du secteur.

Exemple : Le rapport annuel “Social Media Trends” de Hootsuite fournit des données complètes sur les modes d’utilisation des médias sociaux, aidant ainsi les entreprises à affiner leurs stratégies.

Comment mettre en place un contenu protégé pour la génération de leads

1. Identifier les contenus à forte valeur ajoutée

Tout ne doit pas être protégé. Si vous demandez à quelqu’un de donner son adresse électronique, ce qu’il reçoit en retour doit en valoir la peine. Cela signifie que le contenu doit permettre de résoudre un problème, de gagner du temps ou d’offrir des informations qu’ils ne trouveront pas ailleurs.

Nous avons abordé plus haut les éléments qui méritent généralement d’être cloisonnés. Rappelez-vous que si le contenu n’est pas utile ou spécifique, il vaut mieux le laisser ouvert. L’attribution de cotes ne fonctionne que lorsque la valeur est évidente.

2. Connaître son public et ses intentions

Le contenu à accès limité est plus efficace lorsqu’il correspond aux besoins réels d’une personne à ce stade de son parcours. Par exemple, restez léger si le prospect en est au stade de l’intérêt initial. S’il est plus proche d’une décision, allez un peu plus loin.

Vous avez besoin du bon contenu au bon stade de l’entonnoir de conversion pour transformer l’intérêt en action :

• Pour le haut du tunnel, envisagez des guides d’introduction, des listes de contrôle ou des modes d’emploi.
• Pour le milieu du tunnel, envisagez des études de cas, des fiches de comparaison ou des webinaires.
• Pour le bas du tunnel, envisagez des démonstrations, des essais ou des informations sur les prix.

3. Créez et intégrez un formulaire qui convertit

Vous avez le contenu. Maintenant, ne perdez pas les gens à l’entrée. Le formulaire doit être facile à remplir et rapide du début à la fin. Moins de champs, des questions plus claires et une expérience fluide font une énorme différence.

C’est là que Growform intervient. Grâce à notre constructeur de formulaires intuitif par glisser-déposer, vous pouvez :

• Créez des formulaires en plusieurs étapes qui semblent plus faciles à remplir.
• Utilisez la logique conditionnelle pour ne demander que ce qui est nécessaire
• Ajoutez des boutons à la place des listes déroulantes pour des choix plus rapides
• Adaptez la conception du formulaire à votre marque
• Obtenez par défaut des mises en page réactives et adaptées aux besoins des utilisateurs mobiles.

Vous n’avez pas besoin d’un développeur. Vous avez juste besoin d’un formulaire qui soit attrayant, qui fonctionne rapidement et qui s’efface.

4. Promouvoir de manière stratégique

Même le meilleur contenu ne sera pas converti si personne ne le voit. Placez votre offre à accès limité là où elle a du sens et là où votre public est déjà attentif.

Les endroits où il est judicieux de faire de la publicité sont les suivants :

• Articles de blog sur des sujets connexes
• Pages d’atterrissage liées à des publicités payantes
• Séquences d’e-mails ciblant la bonne étape
• Messages dans les médias sociaux avec un appel à l’action clair
• L’intégration d’autres contenus est une étape naturelle

La promotion doit être perçue comme un coup de pouce utile, et non comme une vente forcée. Présentez le bon contenu aux bonnes personnes et le formulaire fera son travail.

5. Suivi et entretien

Une fois que quelqu’un a rempli votre formulaire, répondez rapidement. Envoyez le contenu immédiatement, remerciez-les et faites un suivi avec une courte séquence d’e-mails qui ajoute de la valeur. Veillez à ce que votre message soit pertinent, ciblé et utile. C’est l’occasion de créer une dynamique et de transformer une piste en véritable opportunité.

Growform rend le contenu à accès limité plus efficace

Le contenu à accès limité fonctionne toujours, mais uniquement lorsque la valeur est claire et que l’expérience est fluide. La bonne offre, associée au bon formulaire, peut transformer un visiteur occasionnel en un client potentiel qualifié.

Growform vous aide à faire exactement cela : construire des formulaires propres et faciles qui ne ralentissent pas les gens. Que vous proposiez un guide, un webinaire ou un outil, nos formulaires intelligents rendent le transfert naturel. Moins de frictions, de meilleurs prospects et plus de chances de conclure l’affaire.

Commencez à capturer plus de prospects grâce à un contenu ciblé avec votre essai gratuit de 14 jours de Growform dès aujourd’hui !

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