Génération de leads pour les comptables : Nos stratégies éprouvées et nos meilleures pratiques

Résumé rapide

Cet article présente sept stratégies puissantes de génération de leads pour les comptables, en soulignant l’importance de l’optimisation du site web, de l’engagement sur les médias sociaux, de la publicité payante, des commentaires des clients et de l’organisation de webinaires. Chaque stratégie est conçue pour améliorer la visibilité et instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels, afin de générer des conversions et de favoriser des relations durables. Visitez le blog de Growform pour des guides approfondis sur la création de formulaires pour la génération de leads et d’autres objectifs.

Comptable, vous avez du mal à attirer de nouveaux clients ?

Vous n’êtes pas le seul. Attirer de nouveaux clients dans le secteur de la comptabilité est un défi commun, avec même 37% des spécialistes du marketing disant qu’ils ont eu du mal à attirer des prospects de haute qualité. Heureusement, Growform a élaboré ce guide complet pour vous montrer comment faire sans avoir à payer un spécialiste du marketing.

Poursuivez votre lecture et découvrez sept stratégies éprouvées pour relancer vos efforts de génération de prospects. De l’optimisation de votre site Web à l’organisation de webinaires attrayants, nous vous montrerons comment vous démarquer dans le paysage concurrentiel de la comptabilité et attirer davantage de clients potentiels qualifiés.

Pourquoi nous écouter ?

Nous disposons d’une grande expertise dans la création de formulaires de prospects optimisés et à forte conversion pour les entreprises, soutenue par des années d’expérience. De plus, les commentaires élogieux de nos clients soulignent constamment l’efficacité et la facilité d’utilisation de notre plateforme, renforçant ainsi notre fiabilité à fournir des résultats tangibles.

7 stratégies efficaces de génération de leads pour les comptables

1. Optimisez votre site web pour les conversions

Un site web optimisé pour les conversions capte efficacement l’intérêt des visiteurs pour vos services comptables. Tenez compte de ces trois meilleures pratiques lorsque vous préparez votre site web à générer davantage de prospects.

Conception conviviale

Communiquez vos arguments de vente uniques sur la page d’accueil afin d’expliquer rapidement pourquoi les clients potentiels devraient choisir vos services de comptabilité et d’aider les visiteurs à comprendre les avantages qu’ils peuvent en attendre.

Mettez en avant les réussites de vos clients sur l’ensemble de votre site pour renforcer la confiance et la crédibilité, en démontrant votre expertise et l’impact positif de vos services grâce à des résultats concrets.

Mettez en place des formulaires de contact courts et faciles à remplir pour simplifier le processus de génération de prospects. Vous encouragerez ainsi un plus grand nombre de visiteurs à vous contacter et augmenterez vos chances de les convertir en clients.

Growform vous permet de créer des formulaires personnalisés qui recueillent des informations essentielles sur les clients sans submerger les visiteurs.

Optimisation mobile

En 2024, 63,38 % de l’ensemble du trafic des sites web proviendra des appareils mobiles. L’optimisation de votre site web pour les utilisateurs mobiles augmente donc vos chances d’attirer des clients potentiels.

Veillez à ce que la conception de votre site web soit adaptée. Il doit s’adapter en douceur à différentes tailles d’écran et à différents appareils pour offrir une expérience optimale à l’utilisateur.

En outre, incorporez des éléments tactiles en faisant en sorte que les boutons et les liens soient suffisamment grands pour qu’on puisse les toucher facilement, tout en présentant les informations dans un format concis et facile à digérer pour les visiteurs mobiles.

Navigation facile

Vous souhaitez que les visiteurs puissent naviguer facilement sur votre site web :

• Une structure de menu claire: Organisez vos services et vos informations de manière logique dans le menu de navigation principal.
• Fonctionnalité de recherche: Mettez en place une barre de recherche pour aider les visiteurs à trouver rapidement des informations spécifiques.
• Des appels à l’action (CTA) bien visibles: Positionnez stratégiquement les CTA sur l’ensemble du site pour vous guider en douceur vers l’action.

2. Utilisez les plateformes de médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont essentielles pour les comptes qui cherchent à étendre leur portée et à entrer en contact avec des clients potentiels. Les entreprises peuvent établir des relations et présenter leur expertise en temps réel en s’engageant auprès de leur public sur ces canaux.

LinkedIn et Facebook se distinguent par leur grande efficacité pour partager du contenu et entrer en contact avec des prospects ; voici pourquoi nous les recommandons.

• LinkedIn: LinkedIn offre une plateforme professionnelle qui convient parfaitement aux comptables pour mettre en valeur leur expertise et établir des relations dans le secteur. Vous pouvez partager un contenu approfondi, axé sur les affaires, qui démontre votre connaissance des questions financières et des pratiques comptables.

En publiant régulièrement des articles informatifs, des mises à jour sur les réglementations fiscales et des informations sur la gestion financière, vous pouvez vous positionner comme une autorité de confiance dans votre domaine.

• Facebook: Bien que plus décontracté, Facebook offre la possibilité d’humaniser votre cabinet d’expertise comptable et d’entrer en contact avec un public plus large. Vous pouvez partager des aperçus des coulisses de votre travail, mettre en valeur les membres de votre équipe et présenter votre participation à la vie de la communauté.

Cette approche personnelle permet d’établir des relations et une confiance avec les clients potentiels qui recherchent un comptable plus accessible.

Les deux plateformes permettent de faire de la publicité ciblée, ce qui vous permet d’atteindre des groupes démographiques spécifiques susceptibles d’avoir besoin de services de comptabilité.

3. Explorer les options de publicité payante

La publicité payante est particulièrement efficace pour générer des prospects dans le domaine de la comptabilité, car elle permet d’atteindre des groupes démographiques très ciblés. Voici pourquoi :

• Ciblage précis de l’audience : Des plateformes comme Google Ads et les réseaux de médias sociaux offrent des options de ciblage sophistiquées.
• Une portée rentable : La publicité par paiement au clic (PPC) ne vous coûte que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, ce qui vous permet de dépenser efficacement.
• Des résultats mesurables : Les plateformes de publicité payante offrent des analyses détaillées, permettant aux comptables de suivre les performances de la campagne en temps réel.
• Des taux de conversion plus élevés: Étant donné qu’ils peuvent être adaptés à une intention de recherche spécifique ou aux intérêts des utilisateurs, ils conduisent souvent à des taux de conversion plus élevés que d’autres formes de marketing.
• Possibilités de remarketing: Vous pouvez montrer des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site web ou interagi avec votre contenu.

4. Proposez des consultations gratuites

Les consultations gratuites sont un moyen efficace d’attirer des clients potentiels, de démontrer l’expertise comptable et de les inciter à s’engager.

Les constructeurs de formulaires en plusieurs étapes de Growform peuvent créer efficacement des formulaires, en offrant plusieurs caractéristiques et fonctionnalités pour améliorer l’expérience de l’utilisateur et les taux de conversion. Notre plateforme vous aide à créer la plupart des formulaires, mais nous utiliserons le scénario du formulaire de prise de rendez-vous pour démontrer un extrait de ce que nous offrons.

• Approche progressive: Nos formulaires à plusieurs étapes décomposent le processus de prise de rendez-vous en parties gérables, ce qui réduit la charge cognitive et rend la prise de rendez-vous moins intimidante pour les utilisateurs.

• Champs personnalisés: Vous pouvez ajouter des types de champs tels que des sélecteurs de date, des sélecteurs d’heure et des menus déroulants pour saisir toutes les informations nécessaires à la planification des rendez-vous.

• Conception réactive: Par défaut, tous les formulaires créés avec Growform sont réactifs, ce qui garantit qu’ils sont très esthétiques et qu’ils fonctionnent bien sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

• Modèles personnalisables: Nous offrons une variété de modèles qui peuvent être personnalisés pour s’adapter à votre marque et à vos besoins spécifiques en matière de programmation.

Nos capacités flexibles de construction de formulaires font de nous une option viable pour créer le front-end de votre système de planification. Growform peut être intégré à un outil de planification dédié par le biais de Zapier pour les processus back-end.

5. Mettre en œuvre des campagnes de marketing par courrier électronique

Le courrier électronique reste le canal de communication privilégié pour les interactions entre entreprises et clients, 55 % des consommateurs déclarant préférer recevoir les mises à jour des entreprises par courrier électronique. Il est donc essentiel pour les comptables de mettre en œuvre des campagnes de marketing par courrier électronique afin d’alimenter les prospects et d’entretenir les relations avec les clients. En proposant un contenu ciblé et des messages personnalisés, vous pouvez engager efficacement les clients potentiels et les encourager à agir.

Vous pouvez commencer vos campagnes en établissant une liste d’adresses électroniques par le biais d’inscriptions et d’aimants à prospects. Ces méthodes fonctionnent à merveille pour capturer les informations des clients potentiels et favoriser un engagement continu. N’oubliez pas que vous pouvez utiliser nos formulaires pour collecter les adresses électroniques des personnes qui s’inscrivent à votre liste de diffusion.

Voici quelques points à prendre en compte lorsque vous intégrez un formulaire de génération de leads sur votre site web pour les inscriptions aux lettres d’information, aux mises à jour sectorielles, aux conseils et au contenu promotionnel.

• Créez des produits d’appel de grande valeur: Proposez des ressources de haute qualité qui sont à la fois utiles et pertinentes, comme des listes de contrôle pour les impôts, des guides de planification financière ou des rapports sectoriels qui répondent aux problèmes de votre public cible.
• Optimisez les formulaires d’inscription: Concevez des formulaires clairs et concis et placez-les stratégiquement sur votre site web, par exemple dans l’en-tête, le pied de page ou la barre latérale.
• Offrez plusieurs possibilités d’opt-in: Créez plusieurs aimants à prospects pour différents segments de votre public afin d’attirer un plus grand nombre de clients potentiels.

Fournissez une proposition de valeur claire expliquant ce que le visiteur gagne en s’inscrivant à votre liste d’adresses électroniques, par exemple :

“Restez informé grâce à des informations financières exclusives et à des conseils adaptés à votre entreprise, afin de ne jamais manquer des mises à jour importantes qui peuvent vous faire économiser de l’argent et du temps”.

Ou

“Rejoignez notre communauté pour recevoir des ressources gratuites, notamment des guides fiscaux et des outils de budgétisation, conçus pour simplifier votre gestion financière et aider votre entreprise à prospérer”.

Lorsqu’il s’agit d’entretenir les prospects, Growform permet de créer des campagnes d’emailing segmentées en s’intégrant à des plateformes telles que AWeber. Cela permet aux utilisateurs de classer automatiquement les abonnés en fonction de leurs réponses et d’adapter le contenu pour cibler différents profils afin d’améliorer l’engagement.

6. Encouragez les commentaires des clients et dressez la liste de vos services

Les avis des clients et les inscriptions dans les annuaires professionnels améliorent la notoriété de la marque et renforcent la confiance des clients potentiels, ce qui, en fin de compte, augmente le nombre de clients potentiels pour votre cabinet d’expertise comptable.

La grande majorité des consommateurs tiennent compte des avis et des recommandations de leurs clients lorsqu’ils prennent des décisions d’achat. Étant donné que 93 % des consommateurs révèlent que les avis en ligne ont influencé leur décision d’achat, il vaut la peine de faire en sorte que les clients potentiels puissent vous trouver facilement et que les clients puissent partager leurs expériences positives en travaillant avec vous. Envisagez de créer un profil d’entreprise gratuit sur Google My Business afin que les clients potentiels puissent vous trouver et que les clients puissent laisser des commentaires positifs sur votre cabinet.

En outre, l’inscription de votre cabinet comptable dans un annuaire professionnel tel que le CPA Directory, l’AICPA Directory ou le State Board of Accountancy Directories accroît également votre visibilité en ligne. Ces annuaires sont souvent bien classés dans les résultats de recherche, ce qui donne une visibilité supplémentaire à votre cabinet.

7. Organisez des webinaires ou des ateliers en ligne

L’organisation de webinaires ou d’ateliers en ligne vous permet de mettre en valeur votre expertise, de dialoguer en temps réel avec des clients potentiels et de générer des prospects précieux grâce à des expériences d’apprentissage interactives.

Vous pouvez vous concentrer sur des sujets tels que les stratégies de planification fiscale, les conseils de gestion financière et les mises à jour de l’industrie qui répondent aux défis des clients et fournissent des informations exploitables.

Le marketing par courriel, les médias sociaux et les réseaux professionnels sont les meilleurs moyens de le faire savoir. Utilisez ensuite un formulaire de capture de prospects pour recueillir les informations relatives aux participants afin de faciliter le suivi et de garder le contact.

Le formulaire ne doit pas être trop long. Outre l’adresse électronique, les informations suivantes devraient suffire :

• L’intitulé du poste et le secteur d’activité pour comprendre les antécédents professionnels et adapter les conversations de suivi à leurs besoins et à leurs défis.
• Les intérêts spécifiques ou les questions qu’ils souhaitent voir abordées pendant le webinaire afin que vous puissiez personnaliser le contenu et les impliquer plus efficacement.

Les sessions gratuites sont plus populaires parce qu’elles réduisent la barrière à l’entrée, encourageant ainsi davantage de clients potentiels à s’intéresser à votre contenu.

Après l’événement, assurez le suivi des participants en leur envoyant un courriel de remerciement personnalisé qui comprend un résumé des points clés et des ressources supplémentaires. Cette approche permet non seulement de renforcer la valeur de la session, mais aussi d’ouvrir la porte à un engagement plus poussé et à des demandes de renseignements de la part de clients potentiels.

Libérez le potentiel de votre entreprise : Capturer efficacement les prospects avec Growform

La maîtrise de stratégies efficaces de génération de leads est essentielle pour les comptables qui cherchent à prospérer sur un marché concurrentiel. L’optimisation de votre site web, l’utilisation des médias sociaux et la mise en œuvre d’un marketing par courriel peuvent considérablement améliorer vos efforts d’acquisition de clients.

Envisagez d’utiliser Growform pour capturer plus de prospects qualifiés, réduire les abandons et faire passer votre capture de prospects au niveau supérieur. Vous pouvez commencer immédiatement avec un essai gratuit de 14 jours et découvrir comment notre créateur de formulaires intuitif peut simplifier votre processus de génération de leads et augmenter les conversions.