Nous avons étudié les stratégies de génération de prospects hypothécaires les plus efficaces
Table des matières
Résumé utile
- Vue d’ensemble: Nous explorons six stratégies puissantes de génération de prospects pour les prêts hypothécaires afin d’attirer des clients potentiels et de stimuler la croissance de l’entreprise.
- Pourquoi nous écouter? Nos formulaires de capture de prospects ont aidé des clients comme Stax Payments, BeMarketable et Linear à rationaliser leurs efforts de génération de prospects. Nous connaissons donc bien la génération de prospects.
- Pourquoi c’est important: La génération constante de prospects hypothécaires garantit un flux régulier de clients potentiels, un ciblage efficace des prospects et l’établissement d’une relation précoce avec les emprunteurs potentiels, et stimule la croissance de votre entreprise.
- Mesures à prendre: Nous vous recommandons d’utiliser des stratégies telles que la création de calculateurs de prêts hypothécaires, l’organisation de webinaires, l’établissement de partenariats avec des agents immobiliers, la revendication de votre profil Google Business et la mise en place d’un programme d’orientation pour capturer et convertir les clients potentiels.
- Pour aller plus loin: Consultez le blog de Growform pour plus de conseils et d’informations sur la génération de leads.
Vous avez besoin d’aide pour vous y retrouver dans la génération de prospects hypothécaires ?
Les clients hypothécaires ne sont pas les plus faciles à trouver, et ce pour une bonne raison. C’est simple : s’engager dans un prêt qui représente plusieurs fois votre revenu annuel n’est pas une décision que l’on prend à la légère.
Par conséquent, si vous n’avez eu que quelques emprunteurs ici et là, ne vous inquiétez pas. C’est compréhensible. Mais vous ne voulez pas rester dans cette ornière, et vous devez donc accorder plus d’attention à la génération de prospects hypothécaires.
Dans ce guide Growform, nous vous présenterons la génération de prospects hypothécaires et discuterons de quelques stratégies efficaces pour obtenir un flux régulier de clients.
Mais d’abord…
Pourquoi nous écouter ?
Chez Growform, la génération de leads est une seconde nature, car c’est notre raison d’être. Plus précisément, nous fournissons des formulaires de capture de prospects en plusieurs étapes qui aident les entreprises à multiplier par 2 ou 3 la qualité et la quantité de leurs prospects.
Stax Payments, BeMarketable et Linear sont quelques-unes des entreprises qui peuvent en témoigner.
Avec ce niveau d’expérience et des résultats tangibles, nous disposons de nombreux conseils, stratégies et outils qui peuvent accélérer vos efforts de génération de prospects hypothécaires.
Qu’est-ce que la génération de prospects hypothécaires ?
La génération de prospects hypothécaires consiste à attirer des personnes susceptibles d’être intéressées par un prêt hypothécaire et à les inciter à vous communiquer leurs coordonnées.
Il peut s’agir de personnes intéressées :
- Acheter son premier logement
- Remboursement d’hypothèque
- Vente de leur logement actuel et achat d’un nouveau logement
L’objectif de ce processus est de construire un pont (idéalement plusieurs) qui relie votre entreprise aux personnes susceptibles d’appartenir à l’une de ces catégories.
Un exemple simple ? Créer un contenu de blog autour d’un jargon hypothécaire déroutant. Le raisonnement est le suivant : les personnes qui ne comprennent pas la terminologie sont probablement en train d’essayer d’obtenir un prêt hypothécaire et cherchent des réponses. En leur donnant un coup de main, vous vous présentez comme un expert.
Pourquoi devriez-vous vous intéresser à la génération de prospects hypothécaires ?
Un flux régulier de clients potentiels
Sans un flux constant de prospects, votre entreprise pourrait avoir du mal à trouver de nouveaux clients. La génération de leads hypothécaires permet de constituer un pipeline d’emprunteurs intéressés, ce qui occupe votre équipe de vente et génère du chiffre d’affaires.
Une diffusion ciblée auprès du bon public
La génération de leads vous permet de concentrer vos efforts de marketing sur les personnes à la recherche d’un prêt hypothécaire. Cela signifie que vous ne perdez pas de temps et de ressources avec des personnes qui ne sont pas intéressées, ce qui vous permet d’utiliser votre budget marketing de manière plus efficace.
Établir des relations dès le début
La génération de leads hypothécaires vous permet d’entrer en contact avec des emprunteurs potentiels dès le début de leur parcours d’achat. Cela vous permet d’instaurer un climat de confiance, de vous imposer en tant qu’expert et, en fin de compte, d’augmenter vos chances de remporter des marchés.
6 stratégies pour vous aider à générer des prospects hypothécaires réguliers
1. Créez un formulaire de capture de prospects
Les formulaires de capture de prospects sont une stratégie éprouvée pour générer des prospects. L’astuce ? Utilisez votre formulaire pour résoudre un problème.
Par exemple, de nombreux clients du secteur hypothécaire ont des questions communes :
- Ai-je droit à un prêt hypothécaire ?
- Pouvez-vous m’aider à obtenir un prêt hypothécaire ?
- Quelles sont mes options hypothécaires ?
Si vous pouvez créer des formulaires de capture de prospects qui répondent à une ou plusieurs de ces questions, vous aurez beaucoup plus de facilité à inciter les gens à les remplir. De plus, vous pouvez qualifier et capturer des prospects en même temps.
Le moyen le plus simple de créer ces formulaires ? En vous inspirant de Growfrom.
Nous proposons un outil de création de formulaires en plusieurs étapes qui vous permet de créer facilement des formulaires de capture de prospects conçus pour convertir. De plus, nous proposons une variété de modèles et d’options de personnalisation afin que vous puissiez adapter votre formulaire à vos besoins spécifiques et à votre public cible, sans qu’aucun développeur ne soit nécessaire.
Nous nous intégrons de manière transparente aux constructeurs de pages d’atterrissage tels que Unbounce, Leadpage et Instapage, de sorte que l’intégration est aussi simple que de copier et coller un extrait de code.
2. Attirez des prospects grâce à une calculatrice hypothécaire gratuite
Les calculatrices hypothécaires sont très populaires.
En effet, selon les données d’Ahrefs, environ 4 millions de personnes recherchent chaque mois le terme “calculateur d’hypothèque”. Le but ? De nombreuses personnes ont besoin d’une calculatrice hypothécaire, et si vous en proposez une gratuite et conviviale sur votre site web, vous avez de bonnes chances d’attirer des clients potentiels.
Il s’agit d’une tactique puissante de génération de leads pour quelques raisons essentielles :
- Il existe un grand nombre d’emprunteurs potentiels à la recherche de calculatrices hypothécaires (comme nous l’avons vu).
- Ces prospects sont probablement très intéressants, ce qui signifie qu’ils recherchent activement des options hypothécaires et qu’ils sont plus susceptibles de se transformer en clients.
Alors, comment créer ces calculateurs ? Le plus simple est d’utiliser un outil préétabli. Il existe sur le marché des tonnes de constructeurs de calculateurs spécialisés qui vous permettent de définir des formules complexes et de créer des calculateurs d’apparence soignée.
Une fois que votre calculateur est prêt, intégrez-le dans une page d’atterrissage dédiée (comme celle-ci).
Enfin, faites une promotion agressive de votre page d’atterrissage sur les médias sociaux, par le biais du référencement, des forums ou de tout autre lieu fréquenté par vos clients idéaux. Plus votre rayon d’action sera large, plus vous obtiendrez de clients potentiels.
3. Réclamez votre profil Google Business
Si votre entreprise de courtage ou de prêt dessert principalement une région géographique spécifique, l’établissement d’un profil d’entreprise Google (GBP) est une tactique efficace pour générer des prospects.
Pourquoi ? Supposons qu’un internaute recherche un mot-clé local relatif aux prêts hypothécaires, tel que “Prêteurs hypothécaires en Californie” ou “Prêteurs hypothécaires près de chez moi”. Seules les entreprises disposant d’un GBP peuvent apparaître dans les résultats du pack 3 local (ou “lieux”) sur Google.
Cette section domine les SERP pour les requêtes basées sur la localisation. C’est un espace de premier choix que vous pouvez occuper avec un contenu optimisé et des avis de clients pour une meilleure génération de prospects. De plus, le fait d’avoir un GBP renforce votre crédibilité grâce aux avis et aux informations telles que l’adresse et les heures d’ouverture de votre entreprise.
La création d’un profil professionnel Google est simple et rapide. Visitez la plateforme Profil d’entreprise, inscrivez-vous avec votre compte Gmail et indiquez les coordonnées de votre entreprise – c’est entièrement gratuit. Veillez ensuite à ce que votre NAP (nom, adresse et numéro de téléphone) soit cohérent sur toutes les plateformes en ligne.
4. Accueillir des webinaires
Les webinaires sont un excellent moyen d’offrir aux prospects une expérience attrayante et de grande valeur qui met en valeur votre expertise. C’est pourquoi ils constituent d’excellents aimants à prospects. Un webinaire caché derrière un simple formulaire de capture de prospects offre de la valeur, tout en encourageant les gens à s’engager avec votre marque.
Les hypothèques sont complexes pour les non-spécialistes. Des tonnes de sujets méritent d’être explorés, comme par exemple :
- “Obtenir un prêt hypothécaire en tant que travailleur indépendant”.
- “Quand opter pour un prêt hypothécaire à taux variable ?
- “Comment obtenir un prêt hypothécaire avec une faible cote de crédit ?
La clé pour transformer cet outil de génération de leads en un entonnoir de conversion réussi ? Choisir un sujet qui correspond à votre public cible et collecter des informations en amont.
Pour ce faire, créez une page d’atterrissage simple pour le webinaire avec un formulaire de capture de prospects intégré (comme celui-ci).
Source : Gotowebinar
Mais n’oubliez pas que le type de formulaire de capture de prospects que vous utilisez est également important. S’il est trop long ou peu attrayant, il risque de dissuader les participants de s’inscrire, quelle que soit la valeur de votre webinaire.
C’est là que Growform intervient.
Nos formulaires intuitifs de capture de prospects en plusieurs étapes ont été testés et ont prouvé qu’ils permettaient de multiplier par deux le nombre de conversions par rapport aux formulaires traditionnels. Vous pouvez utiliser notre générateur de formulaires intuitif par glisser-déposer pour créer un formulaire à partir de zéro ou vous lancer dans la création d’un formulaire grâce à plus de 100 modèles.
Et tout comme nos calculateurs, vous pouvez intégrer ce formulaire directement dans vos pages d’atterrissage.
5. S’associer à des agents immobiliers
Les agents immobiliers jouent un rôle important dans le processus d’achat d’un logement. Ils travaillent en étroite collaboration avec les acheteurs potentiels, les guidant dans la recherche de biens immobiliers, les négociations et, enfin, l’obtention d’un financement.
Cela fait d’eux une mine d’or pour les prospects qualifiés en matière de prêts hypothécaires – après tout, toute personne travaillant avec un agent immobilier envisage activement d’acheter une maison et pourrait avoir besoin d’un prêt hypothécaire.
En outre, une recommandation d’un agent immobilier de confiance peut s’avérer très utile. En établissant des relations solides avec les agents, vous bénéficiez de leur soutien et vous vous positionnez comme un prêteur hypothécaire fiable.
Commencez donc par identifier les agents de bonne réputation. Concentrez-vous sur l’établissement de relations avec des agents qui partagent vos valeurs et s’adressent à votre public cible. Recherchez des agents qui ont fait leurs preuves et qui ont reçu des avis positifs de la part de leurs clients.
Lorsque vous trouvez ces agents, ne vous adressez pas d’abord à eux pour qu’ils vous recommandent. Au lieu de cela, offrez-leur quelque chose de précieux. Fournissez des documents éducatifs co-marqués aux acheteurs, organisez des ateliers communs sur le processus hypothécaire ou offrez-leur des remises qu’ils pourront répercuter sur leurs clients.
Au fur et à mesure que votre relation se consolide, vous serez naturellement plus à l’aise pour demander des recommandations.
6. Créez un programme de référence
Les clients satisfaits sont votre atout marketing le plus précieux. Ils ont fait l’expérience directe de votre expertise. Par conséquent, les gens croiront davantage ce qu’ils disent de votre service que ce que vous dites de vous-même.
Un programme de recommandation bien structuré incite les clients satisfaits à passer le mot et à vous apporter de nouvelles affaires – une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.
Mais avant tout, vous devez choisir une récompense attrayante pour vos clients. Il peut s’agir de primes en espèces, de cartes-cadeaux, de réductions sur des services futurs ou même de dons caritatifs en leur nom. Vous pouvez mener une mini-enquête en leur posant la question.
Ensuite, faites en sorte qu’il soit facile pour vos clients de recommander d’autres personnes. Fournissez des instructions claires sur ce qui constitue une recommandation et promouvez efficacement les récompenses. Vous devez également leur fournir un lien de parrainage qu’ils pourront facilement partager avec leurs réseaux. Des outils tels que Referral Candy ou Referral Rock peuvent rationaliser ce processus pour vous.
Et une fois que votre programme est lancé, faites-le savoir sur votre site web et vos canaux sociaux !
Générer des prospects hypothécaires cohérents
Il peut être difficile de générer des prospects hypothécaires, mais avec la bonne approche, vous pouvez vous démarquer de la foule et entrer en contact avec des clients qui conviennent parfaitement à votre entreprise. Mettez en œuvre les stratégies mentionnées ci-dessus et soyez cohérent. Nous sommes convaincus que vous obtiendrez des résultats en un rien de temps.
N’oubliez pas non plus que l’efficacité de vos aimants à prospects (webinaires et calculatrices hypothécaires) dépend de la qualité de votre formulaire de capture de prospects.
Et si vous recherchez des formulaires à plusieurs étapes, axés sur la conversion, Growform vous couvre. Grâce à notre générateur de formulaires facile à utiliser, vous pouvez créer des formulaires de capture de prospects personnalisés qui s’intègrent de manière transparente à votre site Web et à votre système de gestion de la relation client.
Commencez par un essai gratuit dès aujourd’hui.