Résumé utile
- Vue d’ensemble : Nous passons en revue dix des meilleurs outils automatisés de génération de leads sur le marché pour attirer, capturer et entretenir les leads pendant que vous vous concentrez sur l’essentiel.
- Pourquoi vous pouvez nous faire confiance : Nous avons aidé des centaines d’entreprises et de spécialistes de la génération de leads à multiplier par 2 ou 3 leurs conversions de leads grâce à des formulaires multi-étapes sans code, soutenus par les meilleures pratiques UX.
- Pourquoi c’est important : les outils automatisés de génération de leads améliorent considérablement l’efficacité et l’efficience des efforts de génération de leads.
- Points d’action : Nous vous recommandons de consulter Growform, Wisepops, Drift, OptinMonster, Salesforce, Leadpages, Wishpond, AWeber, Mailchimp et Unbounce.
- Pour aller plus loin : Consultez le blog de Growform pour plus d’analyses, de conseils et d’astuces afin d’obtenir un flux régulier de prospects de qualité avec moins d’efforts.
Vous cherchez des outils automatisés de génération de leads ?
La génération de leads peut prendre beaucoup de temps, souvent avec peu de retour. Et avec tant d’autres tâches opérationnelles qui méritent votre attention, il est important de trouver des moyens de regagner un peu de ce temps tout en continuant à générer des prospects de qualité.
Les outils automatisés de génération de leads sont la solution. Mais… par où commencer ? Quels sont les outils les mieux adaptés ?
Ce sont les questions auxquelles nous allons essayer de vous aider à répondre dans ce guide Growform. Nous allons nous plonger dans les dix meilleurs outils de génération automatique de leads, des géants comme Salesforce aux nouveaux venus comme Wishpond.
Mais avant de nous y plonger…
Pourquoi nous écouter ?
Chez Grownform, nous aidons les entreprises et les spécialistes de la génération de leads à multiplier par 2 ou 3 leurs conversions de leads grâce à des formulaires de capture de leads en plusieurs étapes, puissants (mais incroyablement intuitifs). Vous n’avez pas besoin d’un développeur pour créer, personnaliser et lancer rapidement des formulaires qui génèrent des résultats pendant que vous dormez.
Le résultat ? La génération automatisée de leads est notre spécialité. Dans ce guide, nous vous présentons nos meilleurs outils pour vous aider à démarrer.
Critères à prendre en compte lors du choix d’outils de génération automatique de prospects
Nous reviendrons sur la liste dans un instant.
Tout d’abord, il est important de vous donner un cadre d’évaluation de ces outils. Après tout, chaque entreprise a des besoins et des objectifs différents, de sorte que ce qui fonctionne pour l’une ne fonctionne pas nécessairement pour l’autre.
Voici une liste de critères avec lesquels vous pouvez travailler :
- Capacités d’intégration: C’est un point important. Assurez-vous que l’outil n’est pas une île – il doit s’intégrer aux autres outils de votre pile de génération de leads, comme votre CRM, votre plateforme de marketing par courriel et vos comptes de médias sociaux.
- Le prix: Bien entendu, le prix est un facteur important dans le choix d’un outil. Réfléchissez au montant que vous êtes prêt à investir dans la génération de prospects et trouvez un outil adapté à votre budget.
- Facilité d’utilisation: Soyons réalistes : personne n’a le temps d’utiliser un outil compliqué. Recherchez un produit facile à configurer et à utiliser, avec des interfaces intuitives et des instructions claires.
- Analyses et rapports: Enfin, assurez-vous que l’outil est transparent quant aux résultats qu’il génère. Cela signifie qu’il faut fournir des fonctions d’analyse et de rapport détaillées afin que vous puissiez suivre le succès de vos efforts de génération de leads.
Les 10 meilleurs outils automatisés de génération de leads
- Growform
- Wisepops
- Dérive
- OptinMonster
- Salesforce
- Leadpages
- Wishpond
- AWeber
- Mailchimp
- Unbounce
1. Growform
Les formulaires de capture de prospects sont l’un des meilleurs outils automatisés de génération de prospects à votre disposition. Et (à notre humble avis) Growform est le meilleur moyen de les créer.
Notre constructeur sans code permet à quiconque de créer de superbes formulaires à plusieurs étapes sans faire appel à l’équipe de développement. Vous pouvez tout personnaliser, de l’apparence de vos formulaires à la logique conditionnelle et aux formules de vos champs.
Nous proposons des tonnes d’intégrations avec des CRM, des outils de marketing par e-mail, des outils de gestion de projet, des plateformes de recrutement, des suites de marketing par SMS… et j’en passe. Cela vous permet de relier en toute transparence vos formulaires de capture de prospects à d’autres outils de votre pile.
Caractéristiques
- Constructeur sans code: Créez des formulaires étonnants et très techniques sans coder (ou sans demander l’aide de votre équipe de développement).
- Personnalisation: Personnalisez entièrement l’aspect et la fonctionnalité de vos formulaires, y compris la logique conditionnelle et les formules pour les champs.
- Intégrations: Connectez-vous avec des milliers de CRM, d’outils d’email marketing, de plateformes de gestion de projet, de systèmes de recrutement, de suites marketing SMS, et bien plus encore.
- Tests A/B : Comparez différentes versions de vos formulaires pour voir laquelle est la plus performante et prendre des décisions fondées sur des données.
- Analyses et rapports: Suivez les soumissions de formulaires, les taux de conversion et d’autres indicateurs importants pour optimiser votre stratégie de génération de leads.
- Intégration facile: Intégrez vos formulaires en toute transparence dans les sites web et les pages d’atterrissage pour une expérience utilisateur optimale et une image de marque cohérente.
- Validation des données: Assurez-vous que vos données sont exactes en vérifiant les champs au fur et à mesure que les visiteurs saisissent leurs informations.
- Logique conditionnelle : Ajustez le formulaire de manière dynamique en fonction des entrées de l’utilisateur, en affichant ou en masquant des champs en fonction des réponses précédentes afin de créer une expérience de remplissage de formulaire personnalisée.
Tarification
Nous vous proposons trois plans simples et transparents :
- Démarrage (35,99 $/mois): Embed sur un domaine, jusqu’à 300 leads par mois
- Agence (71,99 $/mois): Embarquement d’un nombre illimité de domaines, jusqu’à 1 000 prospects par mois
- Sur mesure (réservez un appel): Tout ce qui se trouve dans le plan de l’Agence, 1 000+ leads par mois
Avantages et inconvénients
Pour
- Formulaires attrayants, réactifs et à fort taux de conversion
- Modèles fondés sur la psychologie
- Processus intuitif de création de formes
- Boutons de formulaire de sélection facile
- Validation des champs de formulaire
- Notifications de soumission de formulaire
- Plus de 300 intégrations
- Un soutien exceptionnel à la clientèle
- Essai gratuit de 14 jours
Cons
- Quelques limitations de fonctionnalités par rapport à des plateformes plus importantes
- Pas de plan gratuit
2. Les Wisepops
Wisepops est une plateforme de marketing sur site avec une suite fantastique d’outils pour créer et optimiser des popups de génération de leads. Le processus de création est très simple, mais Wisepops brille vraiment dans le domaine du ciblage : vous pouvez afficher des popups en fonction du comportement de l’utilisateur, de l’emplacement, de l’appareil, de la source de trafic, et bien plus encore.
Caractéristiques
- Remplacement dynamique du texte: Modifiez le contenu de manière dynamique en fonction des attributs du visiteur ou de ses interactions antérieures avec le site.
- Analyse en temps réel: Fournit des analyses en temps réel qui permettent de suivre les performances des fenêtres pop-up et des formulaires.
- Intégrations: Offre des intégrations faciles avec Shopify, Zapier et Klaviyo, facilitant la collecte de données et la gestion de campagnes en toute transparence sur les différentes plateformes.
Tarification
Wisepops propose six formules basées sur le nombre de pages vues pour un maximum de cinq sites web :
- 100K pages vues: 49$/mois
- 250k pages vues: $99/mo
- 500k pages vues: $149/mo
- 1M de pages vues: 249$/mois
- 1M + pageviews: contactez les ventes pour des plans mensuels et annuels
- Nombre illimité de pages vues: contactez le service des ventes pour discuter de leur plan d’entreprise.
Avantages et inconvénients
Pour
- 60+ modèles de campagne prêts à l’emploi
- Intégration avancée avec Shopify
Cons
- Problèmes d’intégration possibles
- Coûteux
3. Dérive
La fonction de génération de leads automatisée la plus efficace de Drift est celle des chatbots. Ils peuvent être programmés pour entamer des conversations, qualifier des prospects et organiser des réunions sans que vous (ou vos agents) n’ayez à lever le petit doigt. Les robots peuvent utiliser l’IA conversationnelle pour interagir naturellement avec les visiteurs, ou vous pouvez garder les choses simples en programmant des règles.
Caractéristiques
- Cahiers d’exercices personnalisables: Démarrez rapidement en choisissant parmi une variété de playbooks prédéfinis ou créez votre propre playbook adapté aux besoins de votre entreprise.
- Routage intelligent : Veillez à ce que les prospects soient dirigés vers le bon représentant commercial en fonction de leur comportement et de leurs actions sur votre site web.
- Intégration de la planification : Intégration des calendriers et des outils de planification, permettant aux clients potentiels de prendre rendez-vous directement à partir de l’interface de chat.
Tarification
Les trois plans de Drift sont les suivants :
- Premium (à partir de 2 500 $/mois): pages d’atterrissage conversationnelles
- Avancé (personnalisé) : Tests A/B
- Entreprise (sur mesure): Chatbots alimentés par l’IA
Avantages et inconvénients
Pour
- Analyses complètes
- Intégrations transparentes
Cons
- Questions relatives à l’assistance à la clientèle
- Fonctionnalité limitée dans les niveaux inférieurs
4. OptinMonster
OptinMonster dispose d’un constructeur de campagne avancé qui permet de créer différents types de formulaires d’opt-in, tels que des popups, des barres flottantes et des opt-ins latéraux. Ils proposent plus de 400 modèles préfabriqués et des options de ciblage et de déclenchement précises.
Caractéristiques
- Tests A/B : Testez différentes versions des éléments de votre campagne pour voir laquelle est la plus performante.
- TruLead: aide à vérifier les adresses électroniques des utilisateurs qui s’inscrivent, garantissant ainsi que seuls les prospects authentiques sont capturés et réduisant l’incidence des spams ou des entrées non pertinentes.
- Technologie d’intention de sortie: Capturez les visiteurs qui sont sur le point de quitter votre site en leur envoyant un message ou une offre ciblée avant qu’ils ne partent.
Tarification
OptiMonster propose quatre plans :
- Croissance (29,97 €/mois) : campagnes de suivi
- Pro (19,97 $/mois, meilleure offre): campagnes illimitées
- Plus (14,97 €/mois) : Tests A/B
- Basic (4,97 $) : constructeur par glisser-déposer
Avantages et inconvénients
Pour
- Variété de formes
- Matériel de formation complet
Cons
- Signalements de lenteur
- Complexité due aux options
5. Salesforce
Salesforce n’a plus besoin d’être présenté : c’est le CRM le plus populaire au monde. En tant qu’outil automatisé de génération de leads, Salesforce est un outil fantastique pour entretenir et convertir les leads. Vous pouvez facilement l’intégrer à votre site web et aux canaux de génération de leads (comme Growform) pour capturer des leads et suivre leurs interactions.
Caractéristiques
- Excellentes intégrations: Intégrez des milliers d’applications et d’outils pour stimuler vos efforts de génération de leads.
- Tableaux de bord personnalisables: Créez des tableaux de bord personnalisés pour suivre les prospects, le chiffre d’affaires et d’autres indicateurs importants pour votre entreprise.
- Traitement automatisé des prospects: Mettez en place des séquences d’e-mails automatisées et des suivis pour maintenir l’intérêt des prospects et les faire progresser dans l’entonnoir des ventes.
Tarification
Salesforce propose une variété de plans tarifaires avec des fonctions de génération automatisée de leads au sein de ses plateformes Sales Cloud et Marketing Cloud :
Tarification de Sales Cloud:
- Starter suite (25 $/utilisateur/mois) : fonctions CRM de base
- Professionnel (80 $/utilisateur/mois) : rapports personnalisables
- Entreprise (165 $/utilisateur/mois): Gestion avancée du pipeline
- Illimité (330 $/utilisateur/mois): Fonctionnalités Premium
- Einstein 1 Sales (500 $/utilisateur/mois) : Capacités d’IA d’Einstein
Engagement du compte Marketing Cloud:
- Croissance (1 250 $/mois) : maturation et évaluation des prospects
- Plus (2 750 $/mois): Analyse du marketing B2B
- Avancé (4 400 $/mois) : Capacités alimentées par l’IA
- Premium (15 000 $/mois) : fonctionnalités prêtes à l’emploi
Avantages et inconvénients
Pour
- Intégration complète de la gestion de la relation client (CRM)
- Evaluation et classement avancés des prospects
Cons
- Elle peut être complexe et écrasante pour les petites entreprises.
- Installation et maintenance difficiles
6. Leadpages
Leadpages est un constructeur de pages d’atterrissage avec des tonnes de fonctionnalités intéressantes pour optimiser vos pages pour les conversions.
Au fur et à mesure que vous construisez votre site, vous obtenez un retour d’information en temps réel sur les points à améliorer, comme l’ajout de mots-clés dans votre titre ou la modification de la couleur d’un bouton d’appel à l’action. Il prend également en charge les popups, la gestion des prospects et l’analyse.
Caractéristiques
- Notifications de prospects: Recevez des notifications sur les nouveaux abonnés, les informant de leurs progrès en matière de génération de leads.
- Large gamme de modèles: Vous disposez d’une vaste bibliothèque de modèles conçus par des professionnels, qui peuvent être convertis en toute connaissance de cause et s’adapter à différents secteurs d’activité et objectifs marketing.
- Alertes et pop-ups: Capturez des prospects à différentes étapes du parcours client en proposant des appels à l’action pertinents et opportuns.
Tarification
Leadpages propose trois formules :
- Standard (37$/mois) : trafic et leads illimités
- Pro (74$/mois) : Plus de 90 intégrations
- Avancé (plan personnalisé) : coach dédié à la réussite
Avantages et inconvénients
Pour
- Abordable
- Vaste bibliothèque de modèles
Cons
- Quelques limites du responsive design
- Manque de fonctionnalités avancées
7. Wishpond
Wishpond est une plateforme de génération de leads tout-en-un qui fournit des outils pour créer des pages d’atterrissage, des pop-ups, des formulaires et organiser des concours. Il peut s’intégrer à plus de 40 outils marketing différents, ce qui en fait une option très polyvalente.
Caractéristiques
- Évaluation des prospects: Aide à hiérarchiser les prospects en fonction de leur engagement et de leur probabilité de conversion, ce qui permet aux responsables marketing de concentrer leurs efforts sur les prospects les plus prometteurs.
- Programmation automatisée et répondeurs automatiques: Automatisez la réponse aux prospects et la programmation des activités de suivi.
- Popups et promotions sociales: Comprend des outils pour créer des popups sur le site web et des promotions sur les médias sociaux qui peuvent aider à augmenter l’engagement et à capturer plus de prospects.
Tarification
Vous devez contacter le service des ventes pour obtenir des informations sur les prix.
Avantages et inconvénients
Pour
- Publiez des formulaires n’importe où
- 300 intégrations
Cons
- Renouvellement automatique et problèmes de facturation
- Questions relatives au service à la clientèle
8. AWeber
AWeber propose une suite complète d’outils de marketing par courriel, notamment des autorépondeurs, des lettres d’information, la segmentation des abonnés, l’automatisation et l’analyse, conçus pour aider les spécialistes du marketing à gérer efficacement leurs campagnes par courriel.
Caractéristiques
- Formulaires d’inscription : Fournit des formulaires d’inscription personnalisables qui peuvent être intégrés sur des sites Web, des blogs ou des médias sociaux pour recueillir des informations sur les abonnés et développer des listes d’adresses électroniques.
- Suivi par répondeur automatique: Mettez en place des séquences de courriels automatisées pour envoyer des courriels de suivi aux nouveaux abonnés à des intervalles prédéterminés.
- Système de marquage: Les abonnés peuvent se voir attribuer des étiquettes en fonction de leur comportement, comme l’ouverture d’un e-mail ou le clic sur un lien, ce qui peut déclencher des campagnes automatisées adaptées à leurs centres d’intérêt.
Tarification
Les plans tarifaires d’AWeber sont facturés annuellement, et les détails sont les suivants :
- Gratuit: support de base pour le courrier électronique
- Lite (12,50 $/mois) : nombre d’abonnés illimité
- Plus (20 $/mois) : rapports et analyses avancés
- Illimité (899$/mois) : supprimez la marque AWeber
Avantages et inconvénients
Pour
- Fonctionnalité de l’autorépondeur
- Excellent service à la clientèle
Cons
- Moins adapté à la gestion de listes plus importantes
9. Mailchimp
Mailchimp est une plateforme d’email marketing très populaire qui aide les entreprises à développer leur audience grâce à des campagnes d’email automatisées, des pages d’atterrissage et des formulaires. Vous bénéficiez également d’excellents outils de ciblage et de gestion des prospects, ainsi que de capacités de segmentation de l’audience.
Caractéristiques
- Automatisation des courriels : Mettez en place des flux d’e-mails automatisés qui envoient des e-mails ciblés en fonction des actions de l’abonné, telles que l’inscription par le biais d’un formulaire, l’achat ou l’atteinte d’un seuil d’engagement particulier.
- Formulaires d’inscription et pages d’atterrissage: Offre des outils pour créer des formulaires d’inscription et des pages d’atterrissage personnalisés qui peuvent être intégrés à des sites web ou partagés directement.
- Analyses et rapports: Fournit des analyses complètes sur les performances de la campagne, y compris les taux d’ouverture, de clics et de conversion, pour aider à mesurer l’efficacité des efforts de génération de leads.
Tarification
Voici le prix de départ auquel vous pouvez vous attendre pour 500 contacts :
- Gratuit: Formulaires et pages d’atterrissage
- Essentials (13$/mois) : un nombre illimité de modèles d’emails préconstruits
- Standard (20$/mois) : supprimez l’image de marque de Mailchimp
- Premium (350 $/mois) : Tests A/B
Avantages et inconvénients
Pour
- Plus de 500 intégrations
- Plan gratuit généreux
Cons
- Automatisation limitée sur le plan gratuit
- Les utilisateurs signalent la lenteur des temps de réponse de l’assistance à la clientèle
10. Unbounce
Unbounce propose une gamme complète d’outils, notamment des outils de création de pages d’atterrissage par glisser-déposer, des pop-ups, des barres autocollantes et des fonctionnalités de test A/B. Tous sont conçus pour optimiser les taux de conversion du trafic web.
Unbounce est un concurrent de taille pour la génération automatisée de leads. Ses fonctionnalités comprennent le remplacement dynamique de texte et de solides capacités d’intégration, qui permettent d’adapter le contenu en temps réel et de se connecter de manière transparente à d’autres plates-formes de marketing, améliorant ainsi la personnalisation et l’efficacité des campagnes.
iCaractéristiques
- Pages d’atterrissage : Comprend un puissant générateur de pages d’atterrissage qui permet aux utilisateurs de créer des pages d’atterrissage personnalisées et adaptées aux mobiles, conçues pour convertir les visiteurs en clients potentiels.
- Trafic intelligent: Dirige automatiquement les visiteurs vers la version de la page d’atterrissage la plus susceptible de les convertir en fonction de leurs attributs et de leur comportement antérieur.
- Pop-ups et barres autocollantes : Vous permet de capturer des prospects grâce à des fenêtres pop-up et des barres autocollantes ciblées et opportunes, que des actions ou des comportements spécifiques de l’utilisateur sur le site peuvent déclencher.
Tarification
- Construire (74 $/mois): Plus de 1 000 intégrations
- Experiment (112 $/mois) : tests A/B illimités
- Optimize (187 $/mois) : Optimisation de l’IA
- Prix personnalisé Concierge (649 $/mois) : gestionnaire dédié au succès des clients
Avantages et inconvénients
Pour
- Prise en charge des pages mobiles accélérées
- Modèles de haute qualité
Cons
- L’interface utilisateur peut donner l’impression d’être encombrée et envahissante.
- Défis en matière d’intégration
Conclusion
Le fait de disposer des bons outils de génération automatisée de leads donne un avantage à votre entreprise. Il existe des tonnes d’options, et celles que nous avons présentées ici constituent un excellent point de départ pour votre recherche.
Vous souhaitez simplifier la création de formulaires de capture de prospects ? Growform est une option puissante, sans code, qui facilite la création et la personnalisation de formulaires pour votre site web.
Commencez par un essai gratuit et voyez comment Growform peut vous aider à automatiser la génération de leads.