La couverture ne consiste pas seulement à clouer des bardeaux ; il s’agit aussi de savoir comment attirer un flux régulier de nouveaux clients pour que votre entreprise reste solide et se développe. Pour rester dans la course, vous devez être à la fois un couvreur compétent et un spécialiste du marketing.
Atteignons de nouveaux sommets avec 21 des meilleures idées de génération de prospects pour la toiture en 2024, en explorant où trouver des clients potentiels et comment les convertir en fondement de l’avenir de votre entreprise.
Les idées :
Table des matières
Comment générer des leads dans le domaine de la toiture
Que vous soyez un couvreur expérimenté en quête d’inspiration ou un spécialiste du marketing numérique à la recherche de trafic, nous vous proposons quelques idées pour générer des prospects dans le secteur de la toiture :
1. Référencement de votre site
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à générer plus de prospects dans le domaine de la toiture. En utilisant des outils tels que le planificateur de mots clés de Google et SEMrush, vous pouvez identifier les termes de recherche populaires liés à votre activité et les intégrer à votre site web.
La création de liens est un autre aspect essentiel du référencement. Les liens retour provenant d’autres sites web indiquent aux moteurs de recherche que votre contenu a de la valeur, ce qui améliore votre classement. Des outils comme Ahrefs et Moz peuvent vous aider dans ce processus.
Outre les blogs sectoriels et les annuaires généraux, les annuaires d’entreprises locales sont également très utiles pour la création de liens. Les sites web tels que Yelp, les Pages Jaunes et Google My Business fournissent non seulement des liens retour, mais augmentent également votre visibilité auprès des clients locaux potentiels. En inscrivant votre entreprise dans ces annuaires, vous pouvez améliorer votre référencement local et attirer davantage de clients dans votre région.
N’oubliez pas que les algorithmes de Google privilégient les contenus pertinents et de qualité. En découvrant ces algorithmes sur le site Search Central de Google, vous pourrez créer un contenu qui plaira à vos clients et qui sera bien classé dans les résultats des moteurs de recherche.
2. Lancez les publicités Facebook / Meta
Facebook peut changer la donne en matière de génération de prospects pour les toitures, avec des exemples de réussite qui permettent d’obtenir des prospects pour quelques euros chacun. Voici comment :
Tout d’abord, définissez l’objectif de votre campagne publicitaire Facebook de manière à ce qu’elle génère des conversions sur votre site web. Nous recommandons de diriger les clients potentiels vers une page d’atterrissage bien conçue sur votre site, destinée à convertir les visiteurs en clients potentiels, plutôt que de les capturer sur Facebook. En rendant votre page d’atterrissage aussi attrayante et informative que possible, vous obtiendrez des prospects plus intentionnels et mieux informés.
Lors de la mise en place de votre première campagne, nous vous recommandons de tester une offre spéciale afin de mettre toutes les chances de votre côté. Par exemple, une réduction telle que “100 $ de réduction” ou “inspection gratuite de la toiture” peut constituer une forte incitation à cliquer et à consulter votre site. L’offre doit être mise en évidence à la fois dans votre annonce et sur votre page de renvoi. Vous pouvez toujours réduire ou supprimer cette offre ultérieurement.
Passons maintenant à l’aspect créatif. Il est important de procéder à des essais fractionnés (également connus sous le nom de tests A/B) de différentes créations publicitaires pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public. Essayez différentes images, textes publicitaires et mises en page. N’oubliez pas que ce qui fonctionne pour une entreprise de couverture peut ne pas fonctionner pour une autre, et qu’il est donc essentiel de procéder à des essais pour comprendre votre public unique.
Incorporer de vrais clients, vous-même ou vos employés dans les publicités est une excellente stratégie pour démontrer l’authenticité et favoriser le sentiment que votre entreprise est réelle et locale :
L’authenticité se traduit naturellement par la confiance des clients potentiels, et les photos ou les témoignages de clients satisfaits peuvent être particulièrement efficaces.
L’utilisation de déclencheurs psychologiques tels que l’exclusivité et la rareté peut également améliorer vos annonces. Des phrases telles que “Vérifiez votre éligibilité” ou “Offre limitée dans le temps” créeront un sentiment d’urgence et d’exclusivité, incitant les clients potentiels à agir plus rapidement :
Si vous êtes novice en matière de publicité sur Facebook et que vous ne disposez pas encore de beaucoup de données, vous pouvez commencer par cibler les propriétaires de votre région. Utilisez les options de ciblage démographique et d’intérêt de Facebook pour atteindre les personnes les plus susceptibles d’avoir besoin de vos services.
Lorsque votre campagne prend de l’ampleur et que vous commencez à obtenir des conversions, utilisez ces données pour créer des audiences similaires, qui seront probablement plus performantes (et plus évolutives) que le ciblage par centres d’intérêt. Les audiences similaires vous permettent de cibler des personnes semblables à celles qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre service, augmentant ainsi vos chances d’obtenir des prospects plus qualifiés.
N’oubliez pas de consulter la bibliothèque des publicités Facebook pour vous inspirer. Il s’agit d’un trésor d’exemples de publicités provenant de divers secteurs, dont celui de la toiture. Analyser ce que font les autres, en particulier les concurrents qui réussissent, et s’inspirer de leurs stratégies.
3. S’engager avec le courrier électronique
Le marketing par courrier électronique reste l’un des moyens les plus efficaces pour stimuler la génération de prospects dans le secteur de la toiture. Il vous permet d’atteindre directement des clients potentiels et peut également être utilisé pour entretenir des relations avec des clients existants. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des plateformes fiables telles que Mailchimp ou Sendinblue, toutes deux bien adaptées aux couvreurs.
Commencez par constituer une liste d’adresses électroniques solide. Cela peut se faire de différentes manières, par exemple en offrant un guide ou un livre électronique gratuit en échange d’informations de contact. Une fois que vous avez une liste, utilisez Mailchimp ou Sendinblue pour envoyer régulièrement des lettres d’information ou des mises à jour. Veillez à ce que le contenu soit intéressant et pertinent, et assurez-vous d’inclure un appel à l’action (CTA) clair dans chaque courriel.
N’oubliez pas l’automatisation du courrier électronique. Mailchimp et Sendinblue proposent tous deux cette fonction, qui vous permet d’envoyer des courriels ciblés à des segments spécifiques de votre liste, augmentant ainsi les chances de conversion. Par exemple, vous pouvez configurer l’envoi automatique d’un courrier électronique aux clients qui viennent de terminer un travail, pour les encourager à laisser un commentaire ou à recommander un ami.
4. Adopter le marketing de contenu
Le marketing de contenu est un outil puissant pour générer des prospects dans le domaine de la toiture. En créant un contenu utile et pertinent, vous pouvez attirer des clients potentiels et faire de votre entreprise une autorité dans le secteur de la toiture.
Commencez par créer un blog sur votre site web. Vous pouvez y partager des articles sur une variété de sujets, des avantages des différents matériaux de couverture aux conseils pour engager un entrepreneur en toiture. Veillez à optimiser chaque article pour le référencement afin d’accroître sa visibilité :
Outre votre blog, envisagez d’autres formes de contenu, telles que des vidéos, des infographies et des livres électroniques. Ils peuvent être partagés sur les médias sociaux, envoyés dans des lettres d’information par courrier électronique ou proposés en tant que contenu à accès restreint pour générer des leads.
5. Être vu localement
Le référencement local est une stratégie vitale pour les entreprises qui souhaitent prospérer sur leurs marchés locaux, y compris les entreprises de couverture. L’objectif principal est d’apparaître en bonne place dans les résultats de recherche locaux afin d’attirer des clients dans votre région. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de tirer parti de Google My Business, un outil gratuit qui vous permet de gérer votre présence en ligne sur l’ensemble des plateformes Google, y compris Search et Maps. Il est essentiel de remplir votre profil de manière exhaustive, en indiquant le nom de votre entreprise, son adresse, son numéro de téléphone, ses heures d’ouverture et les services qu’elle propose.
En outre, l’optimisation de votre site web pour les mots-clés locaux peut considérablement accroître votre visibilité. Par exemple, plutôt que d’utiliser un terme général tel que “services de toiture”, vous pouvez spécifier “services de toiture à [your city]”. Cette approche ciblée peut stimuler le trafic local vers votre site et, par conséquent, augmenter le nombre de prospects de haute qualité. De nombreux services de référencement local sont disponibles pour vous guider et vous aider dans ce processus, en veillant à ce que votre entreprise de couverture se distingue sur le marché local.
6. Enchérir avec le PPC
La publicité par paiement au clic (PPC) est un autre moyen efficace de générer des prospects dans le domaine de la toiture. Avec le PPC, vous enchérissez sur des mots-clés liés à votre activité et vous payez une redevance chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Google Ads est une plateforme populaire pour le PPC.
L’avantage du PPC, en particulier lorsqu’il s’agit de Google Ads, est qu’il permet d’obtenir des résultats immédiats. Contrairement au référencement, qui peut prendre des mois avant de commencer à générer du trafic, une campagne PPC sur Google Ads peut amener des visiteurs sur votre site dès la mise en ligne de votre campagne.
Vous pouvez également vous tourner vers les annonces Google Local Services, qui peuvent être très bien placées moyennant un coût supplémentaire :
Toutefois, le CPP nécessite une gestion prudente. Il est essentiel de choisir les bons mots-clés, de rédiger un texte publicitaire convaincant et d’optimiser les pages de renvoi pour favoriser la conversion. Si vous ne savez pas comment gérer efficacement une campagne PPC, envisagez de faire appel à un professionnel ou d’utiliser les ressources disponibles sur Google Ads.
7. Réparez votre page d’atterrissage
L’audit de votre page d’atterrissage est essentiel pour améliorer les taux de conversion et obtenir plus de clients potentiels dans le domaine de la toiture. Ce processus consiste à disséquer et à analyser chaque élément pour s’assurer qu’il trouve un écho auprès de votre public et l’incite à agir.
Commencez par le titre et le sous-titre. Ils doivent immédiatement attirer l’attention et répondre aux besoins de votre public. Par exemple, au lieu d’une formule générique “Services de toiture de qualité supérieure”, parlez directement des préoccupations du client avec une formule telle que “Protégez votre maison grâce à une inspection gratuite de la toiture”.
Vos visuels doivent présenter le meilleur de votre travail ou de votre équipe et, si possible, inclure des images de clients satisfaits. Les gens s’identifient davantage à des images réelles qu’à des photos d’archives.
Le texte doit mettre l’accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques. Par exemple, plutôt que de dire “Nous proposons des toitures en ardoise”, vous pourriez expliquer “Découvrez la beauté durable et la résistance aux intempéries de nos solutions de toiture en ardoise”.
Votre appel à l’action (CTA) est essentiel. Il doit être clair, convaincant et facile à trouver. Par exemple, au lieu d’un vague “Contactez-nous”, utilisez quelque chose de plus direct comme “Obtenez votre inspection gratuite de la toiture dès aujourd’hui”. Cela crée un sentiment d’urgence et offre un avantage clair.
Veillez à ce que votre formulaire de génération de prospects soit convivial et ne comporte qu’un minimum de champs obligatoires. L’utilisation d’un formulaire en plusieurs étapes à partir d’un outil comme Growform peut vous aider à capturer plus de prospects et à mieux les qualifier.
La preuve sociale, telle que les témoignages et les logos des partenaires, peut grandement renforcer la confiance – assurez-vous donc qu’elle figure en bonne place sur votre page d’atterrissage.
Enfin, une conception adaptée aux mobiles n’est pas négociable, car de nombreux utilisateurs accèderont à votre site via des appareils mobiles.
8. Mettre en place un programme d’orientation
Les programmes de recommandation peuvent être un moyen efficace de générer des prospects pour les toitures. En incitant vos clients à recommander vos services à leurs amis et à leur famille, vous pouvez exploiter un réseau de clients potentiels qui ont déjà confiance en vos services et les apprécient.
Envisagez d’offrir une réduction ou un service gratuit pour chaque recommandation réussie. Veillez à promouvoir votre programme de parrainage par le biais de tous vos canaux de marketing, y compris votre site web, votre lettre d’information électronique, vos plateformes de médias sociaux et vos interactions en personne.
N’oubliez pas que la clé d’un programme de recommandation réussi est de fournir un excellent service dès le départ. Si vos clients sont satisfaits de votre travail, ils seront plus enclins à vous recommander à d’autres.
9. Retourner au mode hors ligne
Si le marketing numérique est essentiel, il ne faut pas pour autant négliger les stratégies de marketing hors ligne. Ils peuvent être particulièrement efficaces sur les marchés locaux, où les interactions en face à face peuvent faire une grande différence.
Envisagez des méthodes publicitaires traditionnelles telles que les panneaux d’affichage, les annonces dans les journaux ou les publicités à la radio. Ils peuvent contribuer à faire connaître votre entreprise au sein de la communauté locale.
10. Sponsoriser des événements ou des équipes
Le parrainage d’événements ou d’équipes peut être une stratégie efficace à ajouter à votre arsenal de génération de prospects pour les toitures. En parrainant, le nom de votre entreprise est associé à l’engagement de la communauté, ce qui donne une image positive aux clients potentiels. Les équipes sportives locales, les événements caritatifs ou les salons professionnels sont des occasions parfaites de parrainage.
N’oubliez pas que le parrainage ne consiste pas seulement à faire de la publicité pour vos services. Il s’agit d’établir une connexion avec la communauté et de créer un lien de confiance. Soyez sincère dans votre soutien, participez activement aux événements et cherchez des moyens d’apporter une valeur ajoutée, ce qui peut en fin de compte déboucher sur des opportunités commerciales potentielles.
11. Participer à des salons professionnels
Les salons professionnels sont une occasion fantastique de générer des prospects dans le domaine des toitures commerciales. Ils vous permettent de présenter vos produits et services à un large public de clients potentiels, en un seul endroit.
Pour tirer le meilleur parti des salons professionnels, investissez dans un stand professionnel qui attire l’attention. Formez votre équipe à dialoguer efficacement avec les participants et envisagez d’offrir une promotion spécifique au salon pour inciter les clients potentiels à se manifester.
N’oubliez pas que le suivi est essentiel. Recueillez les coordonnées des participants et contactez-les après le salon pour que votre entreprise reste en tête de liste.
12. Utiliser le publipostage
À l’ère du marketing numérique, le publipostage peut sembler dépassé. Mais il s’agit toujours d’un moyen efficace de générer des prospects pour les toitures, en particulier pour les entreprises locales.
Envisagez d’envoyer des prospectus, des cartes postales ou des lettres aux foyers de votre zone de service. Il peut s’agir d’informations sur vos services, de témoignages ou d’une offre spéciale.
Le publipostage peut être particulièrement efficace lorsqu’il est combiné à d’autres stratégies de marketing. Par exemple, vous pouvez envoyer un courrier annonçant un programme de parrainage ou invitant les destinataires à un prochain salon professionnel.
13. S’inscrire sur les plates-formes d’évaluation en ligne
Les plateformes d’évaluation en ligne telles que Yelp, Google My Business et Angie’s List peuvent être une mine d’or pour trouver des clients potentiels dans le domaine de la couverture. De nombreux clients se tournent vers ces plateformes lorsqu’ils recherchent un entrepreneur en toiture, c’est pourquoi une présence forte peut vous aider à vous démarquer.
Encouragez vos clients à laisser des commentaires et répondez-y de manière professionnelle et rapide, qu’ils soient positifs ou négatifs. Cela montre aux clients potentiels que vous accordez de l’importance aux commentaires et que vous vous engagez à fournir un excellent service.
14. Acheter des prospects, avec précaution
L’achat de prospects sur des plateformes en ligne telles que Thumbtack ou Bark est une autre stratégie efficace pour générer des prospects dans le domaine de la toiture. Ces sites web mettent en relation les prestataires de services et les clients qui recherchent activement des services spécifiques.
Dans ce cas, vous pouvez acheter des prospects pour des particuliers ou des entreprises à la recherche d’entrepreneurs en toiture. Bien qu’elle implique un investissement financier, cette méthode peut offrir un flux régulier de clients potentiels.
Veillez à vérifier la qualité et la pertinence de chaque piste et mettez en place un système de suivi solide pour maximiser la conversion. Faites une promotion efficace de vos services sur ces plateformes pour vous démarquer de la concurrence et attirer davantage de clients potentiels.
15. Trouver un influenceur
Le marketing d’influence peut être un outil puissant pour votre entreprise, et les plateformes comme YouTube et Instagram regorgent d’influenceurs potentiels. Un blogueur populaire sur YouTube ou un influenceur Instagram dans le domaine de l’immobilier pourrait convenir parfaitement à votre marque.
L’essentiel est de trouver des influenceurs dont les valeurs correspondent aux vôtres et dont les adeptes représentent vos clients cibles. Il est important de se rappeler qu’un marketing d’influence réussi ne se résume pas à des transactions, mais qu’il s’agit d’établir des relations authentiques et mutuellement bénéfiques. En apportant de la valeur à la fois à l’influenceur et à son public, vous avez plus de chances de générer un engagement significatif et des leads.
16. Être biologique
Exploitez-vous pleinement le pouvoir des médias sociaux organiques ? Si ce n’est pas le cas, vous risquez de passer à côté d’une pléthore de prospects potentiels dans le domaine de la toiture. Les plateformes sociales telles que Facebook, Instagram et LinkedIn offrent des opportunités uniques d’interagir avec des clients potentiels, de montrer votre savoir-faire et de cultiver votre marque.
Commencez par produire un contenu attrayant qui encourage le partage. Il peut s’agir de photographies de vos travaux récents ou de conseils sur l’entretien des toitures. N’oubliez pas que les médias sociaux sont synonymes d’interaction. Engagez-vous auprès des personnes qui vous suivent en répondant rapidement et de manière professionnelle aux commentaires et aux messages.
Plutôt que de se concentrer sur les options publicitaires offertes par ces plateformes, il convient de se concentrer sur la création d’une présence organique forte. En proposant un contenu intéressant et de qualité à votre public, vous pouvez atteindre organiquement des milliers de clients potentiels sans avoir recours à la publicité payante.
17. Collaborer avec les entrepreneurs
Collaborer avec d’autres entrepreneurs peut être un excellent moyen de générer des prospects pour les toitures. En travaillant ensemble, vous pouvez tirer parti de vos bases de clientèle respectives et offrir une gamme de services plus large.
Envisagez de vous associer à des entrepreneurs qui offrent des services complémentaires, tels que des plombiers, des électriciens ou des paysagistes. Vous pourriez proposer des offres groupées, vous recommander mutuellement des clients ou organiser conjointement des événements ou des séminaires en ligne.
N’oubliez pas que la clé d’une collaboration réussie est le respect mutuel et une communication claire. Assurez-vous que les deux parties comprennent bien les termes du partenariat et qu’elles s’engagent à fournir un excellent service.
18. Chasser les tempêtes
En tirant parti de la puissance de la technologie contemporaine, vous pouvez améliorer considérablement vos efforts de surveillance des tempêtes et renforcer vos protocoles de sécurité. Envisagez d’adopter une application de suivi des tempêtes comme Storm Radar ou MyRadar.
Ces applications de suivi des tempêtes de premier ordre ne vous permettent pas seulement de garder un œil sur l’évolution des tempêtes, mais aussi de libérer votre temps précieux, ce qui vous permet de vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise de couverture.
19. Construire sa marque
Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’image de marque personnelle. En tant que visage de votre entreprise, votre marque personnelle peut être un outil puissant pour générer des pistes de toiture.
Construisez votre marque personnelle en partageant votre histoire, en mettant en valeur votre expertise et en établissant des relations avec les clients et les professionnels du secteur. Soyez actif sur les médias sociaux, publiez régulièrement du contenu et recherchez des occasions de vous exprimer.
N’oubliez pas que l’image de marque personnelle ne se limite pas à la promotion de votre personne. Il s’agit de démontrer vos valeurs, d’instaurer la confiance et de créer un lien avec votre public.
La génération de prospects pour les toitures nécessite une approche à multiples facettes. En utilisant les stratégies énumérées ci-dessus, vous pouvez attirer davantage de clients potentiels, développer votre marque et, en fin de compte, faire croître votre entreprise.
20. Obtenir plus de prospects avec Growform
Il ne sert à rien d’essayer ces idées de marketing si vous demandez aux visiteurs de remplir un formulaire long et peu attrayant qui les fera rebondir sur votre page d’atterrissage.
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