Dans le secteur de l’assurance maladie, générer des prospects ne se résume pas à connaître les tenants et les aboutissants des polices d’assurance. Si vous êtes un agent et que vous souhaitez maintenir votre niveau de jeu, il n’est pas négociable d’avoir une stratégie pour générer des prospects dans le domaine de l’assurance maladie. Alors que 2024 apporte de nouveaux obstacles, les agents doivent faire preuve de créativité avec leurs budgets limités pour attirer et fidéliser des clients potentiels.
Voici 16 façons dont les agents d’assurance maladie peuvent générer des prospects en 2024.
Table des matières
1. Participez aux médias sociaux
Les médias sociaux peuvent être une mine d’or pour les prospects de l’assurance maladie, car ils vous permettent d’entrer en contact avec des clients potentiels d’une manière plus directe et plus personnelle.
Sur des plateformes comme Facebook et Instagram, une excellente stratégie consiste à publier du contenu éducatif. Par exemple, vous pouvez partager des infographies ou de courtes vidéos expliquant les différents types de régimes d’assurance maladie ou démystifiant les termes courants de l’assurance. Cela permet non seulement d’éclairer les personnes qui vous suivent, mais aussi d’asseoir votre réputation d’expert dans le domaine concerné.
Les histoires vraies de clients qui aiment votre contenu sont très convaincantes et permettent aux gens de vous faire davantage confiance. Souvent, les gens se fient aux avis des autres utilisateurs et à leurs expériences concrètes. En publiant des témoignages, vous montrez les avantages tangibles de vos services. N’oubliez pas d’inclure des anecdotes montrant comment vos régimes d’assurance ont aidé vos clients dans des moments difficiles. Cela donnera à votre entreprise un aspect plus réel et créera des liens profonds et émotionnels avec les personnes qui vous suivent.
Il peut également être judicieux de s’inspirer des tendances ou des événements actuels en matière de santé. Par exemple, dans le cas d’une nouvelle réforme de la santé ou d’une crise de santé publique, il peut être extrêmement utile de partager vos idées ou vos conseils. Vous montrez ainsi que vous êtes à jour et que vous participez au débat sur la santé au sens large.
LinkedIn, plus professionnel, est parfait pour publier des articles ou du contenu approfondi sur le secteur de l’assurance maladie. Le paysage de l’assurance maladie étant en constante évolution, la publication régulière d’articles bien documentés contenant des conseils pratiques vous permet d’asseoir votre autorité et d’attirer davantage de clients. La rédaction d’articles de qualité comme ceux-ci peut contribuer à améliorer votre profil et à faire de vous le gourou de l’assurance maladie pour les grands noms du secteur.
N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement de publier du contenu, mais aussi de dialoguer avec votre public. Répondre régulièrement aux commentaires et aux messages, voire participer à des groupes ou à des discussions pertinents, peut améliorer considérablement votre présence sur les médias sociaux. En étant actif et réactif, vous n’êtes pas seulement une marque sans visage, mais une source fiable et accessible dans le domaine de l’assurance maladie.
Il est essentiel de diffuser du contenu sur les médias sociaux, mais n’oubliez pas qu’une véritable connexion naît de l’engagement avec votre public – en discutant dans les commentaires, en répondant aux messages et en participant à des discussions pertinentes. En étant actif, vous êtes plus qu’une simple marque ; vous vous positionnez comme une source fiable d’informations sur l’assurance maladie.
2. Essayez les publicités Facebook / Meta
Les publicités Facebook peuvent être un canal très évolutif et reproductible pour fournir des prospects ciblés dans le domaine de l’assurance maladie. Voici comment le faire fonctionner pour votre entreprise :
Tout d’abord, concentrez-vous sur l’obtention de conversions avec votre campagne publicitaire Facebook.
Diriger les clients potentiels vers une page d’atterrissage dédiée sur votre site web, conçue pour convertir les visiteurs en clients potentiels. Veillez à ce que votre page d’atterrissage contienne des informations utiles et qu’elle soit très attrayante, en soulignant clairement les avantages de vos projets. Cette approche est plus efficace que la capture de prospects directement sur Facebook, car elle permet de recueillir des prospects ayant une plus grande intention.
Lancer votre campagne avec une offre promotionnelle unique peut vraiment faire tourner les têtes. Des offres telles qu’une réduction sur la prime du premier mois ou des examens de santé gratuits peuvent être attrayantes. Veillez à ce que votre offre spéciale soit mise en évidence à la fois dans votre annonce et sur la page de renvoi. Ces offres peuvent être ajustées ou supprimées ultérieurement si nécessaire.
Passons maintenant à la partie artistique : la conception de votre publicité. Il est essentiel d’effectuer des tests fractionnés (tests A/B) sur différentes créations publicitaires afin de déterminer celle qui trouve le plus d’écho auprès de votre public cible. Jouez avec différentes images, formulations et mises en page pour voir ce qui fait vraiment mouche dans votre campagne sur l’assurance maladie. Chaque entreprise d’assurance maladie étant unique, il est essentiel de réaliser des tests personnalisés pour comprendre votre public spécifique.
Incorporez de l’authenticité dans vos annonces en mettant en scène de vrais clients, vous-même ou votre équipe. L’authenticité crée la confiance, et la présentation de témoignages ou d’expériences de clients satisfaits peut être très convaincante.
Essayez d’utiliser le pouvoir de la psychologie dans vos annonces, en donnant l’impression qu’elles sont “uniquement pour vous” ou en faisant allusion à des stocks limités. Des phrases telles que “Disponibilité limitée” (en supposant que ce soit vrai !) ou “Offre exclusive pour les premiers clients” créent un sentiment d’urgence et d’exclusivité, encourageant les clients potentiels à agir rapidement.
Pour les novices en matière de publicité sur Facebook, commencez par cibler les groupes démographiques susceptibles d’avoir besoin d’une assurance maladie, tels que les personnes d’âge moyen ou les parents. Utilisez les options de ciblage de Facebook pour atteindre ces groupes de manière efficace. Vous pourrez ensuite utiliser le ciblage par ressemblance lorsque votre pixel aura mesuré quelques conversions. Les audiences “lookalike” étant composées de personnes similaires à vos clients actuels, les cibler permet d’obtenir des prospects de meilleure qualité à grande échelle.
Enfin, ne négligez pas la bibliothèque des publicités Facebook. Il s’agit d’une ressource précieuse où vous pouvez trouver des exemples provenant de divers secteurs, y compris l’assurance maladie. Observez ce que les grands noms de votre secteur font de bien, et utilisez leurs stratégies gagnantes comme feuille de route pour votre propre plan de jeu.
3. Tirer parti du marketing par courrier électronique
Le marketing par courrier électronique est essentiel pour générer des prospects dans le domaine de l’assurance maladie, car il offre un canal de communication direct avec les clients potentiels. Pour vraiment réussir votre marketing par courriel, vous devez avoir une liste solide.
Attirez les visiteurs de votre site pour augmenter votre liste d’adresses électroniques en leur offrant des cadeaux irrésistibles tels que des articles qui suscitent la réflexion ou des webinaires interactifs.
Une fois que vous avez une liste d’adresses électroniques, engagez votre public avec des lettres d’information régulières, des mises à jour sur les nouveaux produits et des offres personnalisées. Pour que vos courriels soient plus pertinents, segmentez votre liste en fonction de l’âge, de la localisation et des besoins spécifiques en matière d’assurance. En effet, les courriels ciblés qui répondent aux besoins spécifiques de chaque groupe ont plus de chances de transformer les prospects en clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins uniques en matière d’assurance maladie.
Des courriels personnalisés qui répondent à leurs besoins spécifiques en matière d’assurance maladie sont un bon moyen de transformer ces adresses électroniques en clients potentiels.
4. Commencer le marketing de contenu
Le marketing de contenu est un outil essentiel pour générer des prospects dans le domaine de l’assurance maladie. En développant un contenu utile, pertinent et cohérent, vous pouvez attirer et engager votre public de manière efficace. Il ne s’agit pas seulement de partager des informations, mais aussi d’instaurer la confiance et d’établir votre marque en tant qu’autorité dans le secteur de l’assurance maladie.
Dans ce secteur, le “contenu” peut prendre la forme d’articles de blog détaillés expliquant différentes polices d’assurance, de vidéos expliquant comment l’assurance maladie peut constituer une protection financière, d’infographies décomposant des termes d’assurance complexes ou de podcasts présentant des discussions sur les tendances et les changements actuels dans le domaine de l’assurance maladie.
Il est absolument essentiel de diffuser votre contenu par le biais de différents canaux. Bien que les médias sociaux et l’e-mail puissent élargir votre audience, votre site web reste le vaisseau amiral de votre contenu. La diffusion sur les médias sociaux de conseils sur le choix d’une bonne assurance maladie ou l’envoi d’une lettre d’information sur les derniers changements intervenus dans le secteur contribueront à générer davantage de clients potentiels pour l’assurance maladie.
5. Optimiser votre site pour le référencement
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour augmenter le trafic organique et générer des prospects pour l’assurance maladie. Améliorer la visibilité de votre site Web et obtenir davantage de clients potentiels dans le domaine de l’assurance maladie peut être un jeu d’enfant. Il vous suffit d’améliorer votre site, de rédiger un contenu attrayant et de grimper dans les classements des moteurs de recherche.
Concentrez-vous sur la convivialité de votre site web et veillez à ce qu’il soit accessible sur les appareils mobiles. Incorporez des mots-clés pertinents liés à l’assurance maladie dans votre contenu, vos méta-descriptions et vos titres afin de cibler des publics spécifiques. Par exemple, si vous ciblez les jeunes familles, vous pouvez utiliser des termes tels que “couverture santé abordable pour les enfants”. Des outils tels que SEMRush peuvent vous aider à décider exactement quels mots-clés cibler.
Veillez également à obtenir des liens de premier ordre provenant de sites de confiance en rapport avec le vôtre, car cela renforcera la crédibilité de votre site web. Publiez des articles sur des blogs consacrés à la santé et à l’assurance ou collaborez avec des personnes influentes dans le secteur de la santé. Mettez régulièrement votre site web à jour avec du contenu frais et informatif sur les tendances et les conseils en matière d’assurance maladie. En gardant votre public accroché et en effectuant des mises à jour régulières, vous faites non seulement de votre site un point chaud pour les informations, mais vous donnez également aux moteurs de recherche l’occasion de vous vérifier.
Augmentez le facteur de confiance de votre site en créant d’excellents liens de retour à partir de sites respectés et apparentés ; faites-vous inviter sur des blogs consacrés à l’assurance maladie ou associez-vous à des influenceurs du secteur des soins de santé. Actualisez régulièrement votre site web avec un contenu unique et instructif sur les dernières tendances et conseils en matière d’assurance maladie pour non seulement captiver votre public, mais aussi donner aux moteurs de recherche un coup de pouce pour qu’ils sachent que vous êtes une ressource précieuse qui évolue avec le temps.
6. Mettre en place un programme de parrainage.
Lorsqu’il s’agit de générer des prospects pour l’assurance maladie, on ne peut nier l’impact puissant d’un système de recommandation bien réglé. Les gens sont plus enclins à faire confiance à vos offres d’assurance maladie et à les prendre en considération si elles sont recommandées par quelqu’un qu’ils connaissent. Mettez en place un système de recommandation permettant à vos clients existants de recommander vos services à leurs amis et aux membres de leur famille.
Offrez à vos clients une petite incitation, comme des récompenses ou des réductions, pour les inciter à recommander d’autres personnes. Veillez à ce que vos clients puissent facilement parler de vos services à leurs amis en veillant à ce que le processus de recommandation soit simple et convivial.
7. Participer à des événements de mise en réseau
Les événements de réseautage sont parfaits pour entrer en contact avec des prospects potentiels dans le domaine de l’assurance maladie. Participez à des conférences et séminaires sectoriels où vous pourrez rencontrer des propriétaires de petites entreprises à la recherche d’une assurance maladie de groupe ou des personnes à la recherche d’une couverture familiale. Pour obtenir des pistes, il suffit d’aller à des conférences et de parler aux gens pour savoir ce dont ils ont besoin afin de pouvoir assurer le suivi.
Au lieu de distribuer vos cartes de visite, concentrez-vous sur l’obtention des coordonnées des personnes à l’aide d’un système ou d’un formulaire de collecte de prospects. Discutez avec eux de manière authentique, suscitez leur intérêt et échangez leurs coordonnées pour rester en contact.
Après l’événement, assurez le suivi de ces contacts au moyen de messages ou d’appels personnalisés, en renforçant vos discussions et en soulignant les avantages que vos services d’assurance maladie peuvent leur apporter.
8. Enchérir sur Google PPC
Google Ads Pay-Per-Click (PPC) est un outil puissant dans l’arsenal pour générer des prospects pour l’assurance maladie. Tout comme Meta Ads, Google Ads vous permet d’identifier des mots-clés spécifiques et de cibler des groupes démographiques et des lieux particuliers. En choisissant les bons mots-clés, vos annonces apparaissent en premier lors des recherches, ce qui vous rend plus visible et vous permet d’attirer de nombreux clients potentiels.
Lorsque vous choisissez des mots-clés pour l’assurance maladie, il est essentiel d’équilibrer les termes généraux et les termes plus spécifiques. Les termes généraux peuvent inclure des mots clés tels que “assurance maladie”, “couverture médicale” ou “plans de santé”. Ces derniers sont susceptibles d’avoir un volume de recherche plus important, mais ils sont également confrontés à une concurrence plus forte – et seront donc très coûteux.
Pour toucher votre public, réfléchissez à l’utilisation de mots-clés plus personnalisés et reflétant directement ce que vous apportez. Par exemple, si votre entreprise est spécialisée dans les plans de santé abordables, des mots clés tels que “assurance santé abordable” ou “couverture médicale à bas prix” pourraient être efficaces. De même, si vous vous concentrez sur les régimes de santé familiaux, des termes tels que “assurance santé familiale” seront utilisés.
Si vos services sont spécifiques à une certaine région, l’utilisation de mots-clés axés sur la localisation peut s’avérer très utile. Par exemple, “assurance maladie à [City/State]” ou “fournisseurs de couverture médicale à [City/State]” peuvent vous aider à cibler des clients potentiels dans vos zones de service. Les mots-clés démographiques peuvent également s’avérer efficaces. Par exemple, en ciblant des termes tels que “assurance maladie pour les personnes âgées” ou “assurance maladie pour les étudiants”, vous pouvez attirer des segments spécifiques de la population auxquels vos services s’adressent le mieux.
9. Lancer quelques webinaires.
Les webinaires offrent une plateforme unique pour entrer en contact avec des prospects potentiels, vous permettant d’approfondir divers sujets relatifs à l’assurance maladie, d’interagir avec le public par le biais de séances de questions-réponses et de partager des informations précieuses. En mettant en avant votre savoir-faire et en vous positionnant en tant qu’expert de l’assurance maladie, vous gagnez non seulement la confiance de vos interlocuteurs, mais vous obtenez également davantage de clients potentiels pour votre entreprise.
Vous pourriez organiser des séminaires en ligne sur des sujets tels que “Les choix en matière d’assurance maladie pour les petites entreprises” afin de cibler les propriétaires qui ont besoin d’aide pour déterminer comment couvrir leurs employés. Vous pouvez également organiser des webinaires tels que “Options d’assurance maladie pour les petites entreprises”, destinés aux propriétaires de petites entreprises qui ont besoin de comprendre les options qui s’offrent à eux pour fournir une assurance maladie à leurs employés. Par ailleurs, un webinaire tel que “Considérations sur l’assurance maladie pour les retraités” pourrait s’adresser à une population plus âgée, en abordant des sujets tels que l’assurance-maladie, l’assurance complémentaire et la planification de la santé à la retraite.
Mais vous pourriez aussi couvrir les questions d’actualité en matière d’assurance maladie, comme les modifications des polices d’assurance en cas de pandémie. Par exemple, un webinaire intitulé “Naviguer dans l’assurance maladie pendant une pandémie” peut fournir des informations opportunes sur la manière dont les compagnies d’assurance maladie réagissent à la pandémie, sur les changements dans la couverture des polices d’assurance et sur les conseils pour maintenir la couverture.
10. Développez votre audience sur LinkedIn
Construire votre audience sur LinkedIn en tant qu’agent d’assurance maladie implique un mélange de contenu informatif et engageant. Voici quelques stratégies efficaces :
Les postes éducatifs sont essentiels. Mais les petites entreprises et les startups doivent faire preuve de stratégie avec chaque dollar.
Tenir les gens au courant des dernières nouvelles sur les règles, les lois et les changements de politique en matière d’assurance maladie, c’est la raison d’être des mises à jour de l’industrie. Vous consolidez ainsi votre réputation de pro dans le monde de l’assurance maladie.
Les témoignages de clients, avec leur autorisation, peuvent être partagés pour montrer comment vous avez aidé des clients à trouver le bon régime d’assurance maladie. Cela permet d’établir une solide base de confiance tout en mettant en avant votre savoir-faire.
Bien que le fait de partager occasionnellement des idées personnelles puisse aider à établir des relations, restez concentré sur la démonstration de votre expertise par le biais d’exemples de réussite de clients dans un essai professionnel. Le fait de partager occasionnellement vos réflexions sur le secteur de l’assurance maladie ou votre approche de la recherche des meilleurs plans pour les clients humanise votre profil et contribue à établir un lien personnel.
N’oubliez pas que la cohérence est le mot d’ordre. Pour rester dans l’esprit de votre réseau, vous devez mettre à jour régulièrement votre contenu. En outre, le fait de répondre aux commentaires sur vos articles et de participer aux discussions sur le contenu d’autres personnes peut considérablement accroître votre visibilité sur la plateforme.
11. Partenariat avec les prestataires de soins de santé
Collaborer avec les prestataires de soins de santé est une stratégie astucieuse. Cette approche ne consiste pas seulement à vendre de l’assurance, mais aussi à s’intégrer dans le parcours de santé des clients potentiels. Un partenariat avec des cliniques et des centres médicaux situés à proximité pourrait vous permettre de proposer vos services aux personnes qui en ont besoin. En proposant des régimes d’assurance adaptés aux besoins spécifiques des patients d’une clinique, vous pouvez créer une connexion transparente entre la prestation de soins de santé et la couverture d’assurance.
En vous associant à des clubs de sport et à des programmes de bien-être, vous pouvez vous adresser à des personnes soucieuses de rester en bonne santé et souhaitant une couverture adaptée à leur mode de vie. Les personnes qui participent à ces programmes ont déjà investi dans leur santé et, par extension, dans la souscription d’une assurance appropriée. Mais en vous associant à des organismes de santé pour organiser des ateliers communs sur l’assurance, vous avez la possibilité d’aider des personnes qui s’investissent déjà dans leur santé et qui recherchent la bonne couverture. Cette approche permettra de se positionner non pas comme un simple vendeur, mais comme un conseiller et un partenaire dans le parcours de santé et de bien-être de l’auditeur.
Les actions de proximité menées dans le cadre des programmes de santé permettent de nouer des relations et de se positionner en tant que conseiller, et non en tant que vendeur.
12. Participer à des événements communautaires
Les événements communautaires peuvent être un moyen judicieux d’attirer des personnes et des entreprises soucieuses de leur santé et de générer des pistes pour l’assurance maladie.
Les salons de la santé et les expositions sur le bien-être sont souvent remplis d’une foule axée sur la santé – et constituent un cadre idéal pour que les agents discutent des options d’assurance et proposent des consultations. Un stand pratique proposant des activités amusantes est un bon moyen d’attirer l’attention des gens et d’entamer des discussions sur leurs besoins en matière de santé et sur la manière dont l’assurance peut les aider.
Participer à des courses de charité et à des événements de remise en forme est un excellent moyen de nouer des liens avec des personnes actives et attentives à leur santé. Les agents peuvent soutenir certaines parties de l’événement ou tenir des stands, offrant ainsi un cadre détendu mais pertinent pour parler de la façon dont l’assurance maladie s’intègre dans un mode de vie actif.
En organisant ou en co-organisant des séminaires éducatifs sur des sujets tels que la compréhension des options d’assurance maladie ou la gestion des coûts de santé dans des centres communautaires ou lors de rassemblements locaux, les agents peuvent devenir des conseillers compétents et utiles dans le domaine de l’assurance maladie. Ces sessions permettent non seulement de trouver des prospects potentiels pour l’assurance maladie, mais aussi de se forger une solide réputation en tant qu’interlocuteur privilégié de la communauté pour tout ce qui touche à la santé.
13. Envoyer une campagne de publipostage
Malgré l’essor du marketing numérique, le publipostage peut encore être efficace pour générer des prospects pour l’assurance maladie. Envoyez des lettres, des dépliants ou des cartes postales personnalisées à des clients potentiels pour leur expliquer ce que sont vos offres d’assurance maladie.
14. Créez des avis de clients
Les avis en ligne sont un outil puissant pour générer des prospects dans le domaine de l’assurance maladie. Les clients potentiels consultent souvent les avis avant de choisir une caisse d’assurance maladie. Encouragez vos clients satisfaits à laisser des commentaires sur des plateformes telles que Google My Business, Yelp et d’autres, afin de renforcer votre réputation en ligne et d’attirer davantage de clients potentiels.
Vous pouvez également créer une section “success stories” où les clients racontent comment vous les avez aidés à trouver le meilleur plan d’assurance maladie. Il ne s’agit pas seulement de se mettre en valeur, mais aussi d’instaurer un climat de confiance qui permet d’attirer davantage de clients potentiels dans le domaine de l’assurance maladie. N’oubliez pas qu’il est essentiel de tenir compte des commentaires en ligne, qu’ils soient bons ou mauvais, car cela montre que vous vous souciez de ce que pensent les gens et que vous êtes déterminé à fournir un service de qualité. En vous engageant de la sorte, vous pouvez sérieusement renforcer votre crédibilité et obtenir davantage de pistes pour l’assurance maladie.
15. Se faire voir sur les moteurs de recherche locaux
Améliorez votre visibilité dans les recherches locales en mettant régulièrement à jour les informations relatives à votre entreprise dans les annuaires et en veillant à la cohérence entre les différentes plateformes. Incluez des mots-clés pertinents tels que “agent d’assurance maladie à [Your City]” dans la description de votre entreprise.
Que diriez-vous de rédiger des articles pour votre site web qui abordent des sujets relatifs à l’assurance maladie propres à votre région ? En améliorant votre classement dans les moteurs de recherche locaux, vous permettrez à un plus grand nombre de clients potentiels de vous découvrir facilement.
16. Lancer un podcast ou y participer
Lorsque vous lancez un podcast ou que vous y participez, concentrez-vous sur des sujets qui intéressent votre public cible.
Par exemple, discutez des changements dans les polices d’assurance maladie, des conseils pour choisir le bon plan, ou expliquez des termes d’assurance complexes dans un langage simple. Faites équipe avec des professionnels de la santé ou de la finance pour donner plus de punch et de variété à votre contenu.
N’oubliez pas de promouvoir vos épisodes de podcast sur votre site web et vos canaux de médias sociaux, et d’encourager les auditeurs à s’abonner et à partager.
17. Obtenir plus de prospects avec Growform
Dans le secteur très actif de l’assurance maladie, chaque visiteur du site web peut être un nouveau client.
Mais avec des durées d’attention de plus en plus courtes et une utilisation croissante des téléphones portables, la bataille pour attirer l’attention de votre public est plus féroce que jamais.
Un formulaire long et fastidieux demandant trop d’informations dès le départ peut décourager les clients potentiels, ce qui nuit à la génération de prospects et gaspille votre budget publicitaire.
Growform entre en scène :
Growform n’est pas un simple constructeur de formulaires – il a été conçu pour la génération de leads. Il utilise les meilleures pratiques d’optimisation du taux de conversion, la recherche UX et les principes psychologiques pour vous permettre d’obtenir plus de prospects.
Avec Growform, vos utilisateurs ne sont jamais accueillis par un mur de questions ennuyeux.
Voici à quoi ressemble un formulaire Growform destiné à une compagnie d’assurance :
En divisant les questions en plusieurs étapes et en les posant de manière attrayante, vous serez en mesure d’obtenir deux fois plus de prospects à partir du même trafic.
Il est facile d’intégrer un formulaire Growform dans n’importe quelle page de votre site web, et l’outil peut envoyer des prospects pratiquement n’importe où via Zapier.
Les agents d’assurance maladie et les experts en génération de leads du monde entier utilisent Growform pour extraire plus de leads de leurs pages d’atterrissage, mieux qualifier leurs leads et garder une trace de ce qui fonctionne. Essayer un 14 jours d’essai gratuit sans carte de crédit !