11 types de formulaires essentiels pour stimuler la génération de prospects et les conversions

Résumé rapide

Cet article explore 11 types de formulaires essentiels qui améliorent la génération de leads, l’engagement des clients et l’efficacité de l’entreprise. En utilisant les bons formulaires, les entreprises peuvent optimiser les conversions, automatiser les flux de travail et améliorer la collecte de données. Découvrez les meilleures pratiques pour maximiser les performances des formulaires et prenez des mesures pour rationaliser vos opérations. Pour en savoir plus, consultez notre blog et commencez à optimiser vos formulaires dès aujourd’hui.

Découvrez les types de formulaires les plus efficaces pour votre entreprise

Les formulaires sont omniprésents, mais ils ne donnent pas tous des résultats. Si vous avez du mal à obtenir des conversions, c’est probablement parce que vous n’utilisez pas le bon type de formulaire ou que vous ne l’optimisez pas pour l’engagement. Les bons formulaires peuvent doubler le nombre de vos prospects et améliorer instantanément la collecte de données.

Cet article de Growform explore les types de formulaires essentiels qui jouent un rôle important dans la génération de leads, l’engagement des clients et la rationalisation des opérations commerciales. Chacun d’entre eux a un rôle spécifique dans l’amélioration des taux de conversion et de l’expérience utilisateur.

Nous aborderons leurs cas d’utilisation, les meilleures pratiques et des conseils pour vous aider à maximiser leur efficacité. C’est parti !

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous sommes spécialisés dans les formulaires multi-étapes à fort taux de conversion, conçus pour la génération de leads. Nous avons aidé des centaines d’entreprises à doubler leurs conversions en optimisant leurs stratégies de formulaires. Grâce à notre expertise approfondie en matière de logique conditionnelle, de tests A/B et de conception de formulaires, nous savons ce qui fonctionne.

Notre expérience dans tous les secteurs, des agences de marketing aux entreprises SaaS, nous donne une vision unique de ce qui fait le succès d’un formulaire.

Quel est le rôle des formulaires dans la génération de leads ?

Les formulaires jouent un rôle essentiel dans la génération de prospects en offrant un moyen structuré de recueillir des informations précieuses sur les clients. Qu’il s’agisse de recueillir des coordonnées, des commentaires ou d’autres informations, les formulaires aident à convertir les visiteurs d’un site web en prospects potentiels. Des formulaires optimisés permettent aux utilisateurs de s’engager facilement, sans friction, ce qui entraîne une augmentation des conversions et une meilleure collecte de données.

Par exemple, Victoria Ross, fondatrice de Nearly Real Florals, a partagé son expérience : “J’ai ajouté Growform à mon site web de fleuriste et j’ai presque doublé mon taux de conversion. Cela montre à quel point le bon formulaire peut avoir un impact significatif sur la génération de prospects et la réussite de l’entreprise.

En utilisant des formulaires bien conçus et faciles à remplir, les entreprises peuvent s’assurer que davantage de visiteurs passent à l’action, que ce soit pour s’inscrire à une lettre d’information, demander un devis ou effectuer un achat. Les efforts de génération de prospects s’en trouvent renforcés, ce qui permet aux entreprises d’élargir leur clientèle de manière plus efficace.

Pourquoi les différents types de formulaires sont-ils importants ?

• Des parcours clients optimisés: Différents formulaires répondent à des étapes spécifiques du parcours client, garantissant une expérience transparente et pertinente pour les utilisateurs.
• Amélioration des taux de conversion: Le bon type de formulaire (par exemple, à plusieurs étapes, de capture de prospects) peut réduire les frictions et augmenter la probabilité de remplir le formulaire.
• Meilleure collecte de données: Les formulaires tels que les enquêtes ou les formulaires à logique conditionnelle permettent d’obtenir des informations plus précises et personnalisées de la part des utilisateurs.
• Expériences personnalisées: Les formulaires à logique conditionnelle s’adaptent dynamiquement en fonction des entrées de l’utilisateur, ce qui améliore l’engagement et la satisfaction.
• Des opérations rationalisées: Le bon type de formulaire permet d’automatiser les flux de travail, de gagner du temps et de réduire les efforts manuels.
• Augmentation de l’engagement de l’utilisateur: Les formulaires conçus pour l’utilisateur (courts, clairs, intuitifs) maintiennent l’engagement des visiteurs et réduisent les taux de rebond.

11 types de formulaires et leurs cas d’utilisation

Le bon type de formulaire peut augmenter les conversions, améliorer l’expérience utilisateur et automatiser les flux de travail. Vous trouverez ci-dessous les 11 types de formulaires les plus importants, leurs cas d’utilisation spécifiques et les meilleures pratiques pour les optimiser.

1. Formulaires de capture de prospects

Idéal pour : Les spécialistes du marketing, les agences et les entreprises qui génèrent des prospects par le biais d’un trafic payant ou organique.

Les formulaires de capture de prospects recueillent des informations sur les visiteurs en échange de quelque chose de précieux, comme des livres électroniques, des essais gratuits ou des consultations. Ces formulaires alimentent directement les entonnoirs de marketing et aident les entreprises à entretenir les clients potentiels.

Des idées pratiques :

• Réduisez les champs du formulaire au nom, à l’adresse électronique et à une question de qualification, car les formulaires trop longs tuent les conversions.
• Utilisez la validation en ligne pour minimiser la frustration de l’utilisateur et augmenter le taux d’achèvement.
• Growform s’intègre avec Google Ads, Facebook Lead Ads et les CRM, assurant un flux de prospects transparent dans les outils d’automatisation du marketing.

2. Formulaires en plusieurs étapes

Idéal pour : Les entreprises qui améliorent les conversions en réduisant la fatigue des formulaires.

Ils décomposent les processus longs ou complexes en étapes plus petites et plus faciles à gérer. Au lieu de présenter tous les champs en même temps, ces formulaires présentent aux utilisateurs une série d’étapes, l’une après l’autre, ce qui rend le processus moins accablant et augmente la probabilité de remplir le formulaire.

Des idées pratiques :

• Affichez une barre de progression pour vous motiver visuellement.
• Placez les questions faciles en premier (par exemple, le nom, l’adresse électronique) afin d’encourager la dynamique.
• Growform est spécialement conçu pour la génération de leads en plusieurs étapes, avec un constructeur sans code qui permet aux entreprises de créer rapidement des formulaires attrayants.

3. Formes de logique conditionnelle

Le meilleur pour : Personnaliser les parcours des utilisateurs et améliorer la qualité des prospects.

Les formulaires à logique conditionnelle affichent ou masquent généralement des champs en fonction des réponses de l’utilisateur, ce qui permet d’adapter le formulaire aux besoins spécifiques de l’utilisateur. Cela permet de réduire les entrées inutiles et de maintenir l’expérience pertinente.

Des idées pratiques :

• Ne demandez que ce qui est nécessaire, les questions non pertinentes entraînent des abandons.
• Utiliser pour la qualification (par exemple, n’afficher les questions sur les prix que si l’utilisateur remplit les critères budgétaires).
• Growform offre une logique conditionnelle avancée sans codage, ce qui permet aux entreprises de personnaliser les interactions avec les utilisateurs à grande échelle.

4. Formes conversationnelles

Idéal pour : Les entreprises qui améliorent les taux d’engagement et d’achèvement.

Les formulaires conversationnels remplacent les formulaires statiques traditionnels par des expériences interactives de type “chat”. Au lieu d’afficher toutes les questions en même temps, ils guident les utilisateurs pas à pas, ce qui rend la collecte de données plus naturelle et plus attrayante.

Des idées pratiques :

• Utilisez une approche “une question à la fois” pour réduire la charge cognitive et augmenter le taux d’achèvement.
• Personnalisez les réponses en fonction des données de l’utilisateur pour créer une expérience plus dynamique.
• Growform facilite la création de formulaires conversationnels sans codage, garantissant une expérience utilisateur transparente qui améliore l’engagement et les conversions.

5. Formulaires de demande de démonstration

Idéal pour : Les entreprises SaaS et B2B qui génèrent des prospects qualifiés pour la vente.

Ces formulaires permettent aux clients potentiels de planifier des démonstrations de produits, ce qui garantit que seuls les prospects les plus intéressants parviennent aux équipes de vente.

Des idées pratiques :

• Exigez l’envoi d’un courriel professionnel uniquement pour filtrer les prospects de mauvaise qualité.
• Utilisez des outils de planification automatique (par exemple, Calendly) pour réduire les échanges de courriels.
• Assurez le suivi avec des séquences d’e-mails personnalisées pour maximiser la conversion.

6. Formulaires intégrables

Idéal pour : Les entreprises qui souhaitent capturer des prospects directement sur leur site web.

Les formulaires intégrables permettent aux entreprises de collecter des prospects sans rediriger les visiteurs vers une autre page. En plaçant un formulaire directement dans une page d’atterrissage, un article de blog ou une fenêtre contextuelle, les entreprises peuvent réduire les frictions et améliorer les taux de conversion.

Des idées pratiques :

• Intégrez des formulaires dans les pages à fort trafic, telles que les pages de services et les articles de blog, afin de maximiser la collecte de prospects.
• Optimisez la réactivité mobile pour garantir une fonctionnalité transparente sur tous les appareils.
• Growform offre de multiples options d’intégration, y compris JavaScript et les codes courts WordPress, ce qui rend l’intégration facile pour n’importe quel site web.

7. Formulaires de sauts logiques

Idéal pour : Les entreprises qui cherchent à personnaliser les parcours des utilisateurs et à améliorer la qualité des prospects.

Les formulaires de saut logique changent dynamiquement en fonction des réponses de l’utilisateur, guidant les visiteurs dans une expérience personnalisée. Au lieu d’afficher d’emblée toutes les questions, ces formulaires s’adaptent en temps réel, n’affichant que les champs les plus pertinents pour chaque utilisateur.

Des idées pratiques :

• Utilisez des sauts logiques pour segmenter les prospects en fonction de leur secteur d’activité, de leur budget ou de leurs besoins en matière de services.
• Veillez à la concision des formulaires en masquant les questions non pertinentes, ce qui réduit les taux d’abandon.
• Growform simplifie la mise en œuvre du saut logique grâce à un constructeur intuitif sans code, permettant aux entreprises de créer des formulaires hautement personnalisés qui convertissent mieux.

8. Formulaires d’abonnement et d’inscription

Idéal pour : Les newsletters, les adhésions et l’intégration de SaaS.

Les formulaires d’abonnement permettent de créer un public engagé en permettant aux utilisateurs de s’inscrire pour recevoir des mises à jour par courrier électronique, des contenus exclusifs ou des adhésions.

Des idées pratiques :

• Offrez un aimant à prospects convaincant (par exemple, des réductions, des ressources gratuites) pour augmenter le nombre d’inscriptions.
• Utilisez le double opt-in pour confirmer l’intérêt réel et améliorer la délivrabilité des courriels.
• Effectuez des tests A/B sur l’ emplacement des formulaires (pop-ups, formulaires intégrés) pour trouver ce qui convertit le mieux.

9. TrustedForm – Formulaires vérifiés

Idéal pour : Les entreprises qui veillent à la conformité et à l’authenticité des prospects.

Les formulaires vérifiés par TrustedForm fournissent un certificat d’authenticité pour chaque prospect, prouvant que la soumission est réelle, horodatée et conforme à des réglementations telles que la TCPA. Les entreprises sont ainsi protégées contre les prospects frauduleux ou de mauvaise qualité.

Des idées pratiques :

• Utilisez TrustedForm pour vérifier les prospects et empêcher les soumissions frauduleuses ou les robots.
• Améliorez la conformité avec les lois de protection des consommateurs telles que la TCPA en stockant la preuve du consentement.
• Growform s’intègre de manière transparente à TrustedForm, offrant aux entreprises un moyen facile de capturer des prospects de haute qualité et conformes avec une vérification intégrée.

10. Formulaires intégrés à Jornaya

Idéal pour : Les entreprises des secteurs réglementés qui ont besoin d’un suivi de la conformité et de prospects vérifiés.

Les formulaires intégrés à Jornaya fournissent des données comportementales en temps réel et une vérification des prospects, aidant les entreprises à capturer des prospects intentionnels tout en garantissant la conformité. Ceci est particulièrement utile pour les industries telles que la finance, l’assurance et les prêts hypothécaires.

Des idées pratiques :

• Utilisez la certification des prospects de Jornaya pour vérifier l’intention du consommateur et éviter les soumissions frauduleuses.
• Améliorez l’attribution marketing en suivant les interactions des utilisateurs avant la soumission du formulaire.
• Growform offre une intégration transparente de Jornaya, permettant aux entreprises de créer des formulaires de capture de prospects performants et conformes sans configuration complexe.

11. Formulaires de l’assistant

Idéal pour : Les entreprises qui simplifient les processus complexes de collecte de données.

Les formulaires d’assistant guident les utilisateurs à travers un processus structuré, étape par étape, ce qui rend les longs formulaires plus accessibles. Au lieu de submerger les visiteurs avec une longue liste de questions, les formulaires d’assistant les divisent en sections logiques, ce qui améliore l’expérience de l’utilisateur et les taux d’achèvement.

Des idées pratiques :

• Utilisez des indicateurs de progression pour indiquer aux utilisateurs le nombre d’étapes restantes, ce qui réduit le nombre d’abandons.
• Commencez par des questions simples pour créer une dynamique avant de passer à des champs plus détaillés.
• Growform permet aux entreprises de créer des formulaires d’assistant sans code avec une personnalisation avancée, garantissant une expérience transparente et conviviale.

Rationalisez vos opérations avec les bons formulaires en utilisant Growform

Nous avons exploré les 11 principaux types de formulaires et leurs cas d’utilisation spécifiques, en soulignant comment chacun d’entre eux peut optimiser la collecte de données en fonction des différents besoins de l’entreprise, de la génération de leads à la conformité et au-delà. Choisir le bon type de formulaire en fonction de vos objectifs est essentiel pour rationaliser les processus et accroître l’efficacité.

C’est là que Growform brille. Grâce à son constructeur de formulaires intuitif et sans code, Growform permet aux entreprises de créer des formulaires dynamiques et adaptés aux mobiles, entièrement personnalisables et faciles à intégrer. De la capture de prospects au traitement des paiements et aux enquêtes, Growform fournit les outils puissants nécessaires pour améliorer votre collecte de données et maximiser les conversions.

Commencez dès aujourd’hui à utiliser Growform pour créer des formulaires personnalisés qui rationalisent votre collecte de données et améliorent vos opérations.