Rápido Resumen
Este artículo analiza diez programas de captación de clientes potenciales de primera categoría para potenciar tu canal de ventas. Hemos ayudado a clientes como Foxyapp, Stax Payment y BeMarketable a convertir visitantes de sitios web en clientes potenciales. Programas como Growform, HelloBar, Wisepops, Landbot y Unbounce permiten un marketing dirigido para aumentar las ventas. Para más información, visita el blog de Growform para descubrir las mejores estrategias de generación de clientes potenciales para complementar tu software.
¿Buscas el software de captación de clientes potenciales adecuado?
Atraer clientes potenciales a tus canales de marketing es sólo el principio. El verdadero reto es conseguir que compartan sus datos para que puedas cultivarlos hasta que finalmente te compren.
Aquí es donde el software adecuado de captación de clientes potenciales puede marcar una gran diferencia.
En esta guía de Growform, repasaremos cinco herramientas de captación de clientes potenciales de primera categoría que deberías tener en cuenta.
Pero antes…
¿Por qué escucharnos?
En Growform, captar clientes potenciales es nuestra especialidad. Creamos nuestro creador de formularios de varios pasos para ayudar a las empresas a captar más clientes potenciales y mejor cualificados. Sólo tienes que preguntar a empresas como Foxyapp, Stax Payment y BeMarketable, que te dirán lo eficaz que les ha resultado.
También hemos investigado y probado varias herramientas de captación de clientes potenciales, por lo que hemos recopilado en esta guía todas las ideas que necesitas para elegir las mejores.
Qué es Es Captación de clientes potenciales Software?
El software de captación de clientes potenciales está diseñado para recopilar datos de contacto de los visitantes del sitio web y clientes potenciales, facilitando a las empresas su conversión en clientes de pago. A diferencia de las herramientas generales de marketing, estas soluciones se centran en aumentar las tasas de conversión mediante formularios optimizados, interacciones automatizadas e integraciones CRM sin fisuras.
El mejor software de captación de clientes potenciales incluye formularios de varios pasos, ventanas emergentes, chatbots de IA y páginas de destino, que trabajan juntos para reducir la fricción y aumentar las conversiones. Estas herramientas ayudan a las empresas a automatizar la recopilación de datos, cualificar a los clientes potenciales y personalizar los esfuerzos de seguimiento, lo que las convierte en imprescindibles para cualquier empresa centrada en la generación eficiente de clientes potenciales.
¿Por qué debería importarte el software de captación de clientes potenciales?
Mejores tasas de conversión
¿La mayor razón para preocuparse? Aumento de las conversiones. Estas herramientas te ayudan a reunir la información que necesitas para nutrir eficazmente a los clientes potenciales de alto valor. Esto conduce a un aumento de las tasas de conversión y a operaciones de venta más eficientes.
Mensajes más específicos
El software de captación de clientes potenciales a menudo te permite recopilar algo más que datos de contacto. Puedes recopilar información sobre intereses, necesidades, preferencias… lo que consideres valioso. Estos datos te permiten dirigir tus mensajes a los clientes exactos que intentas convertir.
Aumentar la rentabilidad del marketing
Por último, el software de captación de clientes potenciales puede aumentar significativamente el ROI de tu marketing. Al dirigirte a clientes potenciales específicos y enviar mensajes personalizados, puedes obtener un mayor rendimiento de tus esfuerzos de marketing. Con mejores datos puedes hacer más con menos.
Criterios a considerar antes de elegir la captación de clientes potenciales Software
Facilidad de uso
Algunos programas de captación de clientes potenciales ofrecen interfaces de arrastrar y soltar que son fáciles de usar para cualquiera, mientras que otros pueden requerir algunos conocimientos de codificación. Elige una herramienta que ofrezca una experiencia fácil de usar y que no te ralentice. Si ofrece una prueba gratuita, también puedes probar la herramienta para hacerte una mejor idea de su facilidad de uso.
Precios y presupuesto
El software de captación de clientes potenciales tiene diferentes estructuras de precios. Ten en cuenta tu presupuesto y elige una herramienta que ofrezca las funcionalidades que necesitas a un precio que se ajuste a tus limitaciones económicas.
Integraciones
¿Se integra la herramienta con tus herramientas y plataformas de marketing existentes (como el marketing por correo electrónico o el software CRM)? Las integraciones sin fisuras pueden ahorrarte tiempo y agilizar tu flujo de trabajo.
10 mejores programas de captación de clientes potenciales
- Growform: Lo mejor para formularios de captación de clientes potenciales de varios pasos
- HelloBar: Lo mejor para captar clientes potenciales
- Wisepops: Lo mejor para las ventanas emergentes de captación de clientes potenciales
- Landbot: El mejor chatbot para captar clientes potenciales
- Unbounce: Lo mejor para la página de aterrizaje de captación de clientes potenciales
- HubSpot: Lo mejor para el inbound marketing integral
- Typeform: Lo mejor para formularios interactivos y atractivos
- ActiveCampaign: Lo mejor para la automatización del marketing por correo electrónico
- Mobly: Lo mejor para captar clientes potenciales para eventos
- EngageBay: Lo mejor para soluciones de marketing todo en uno
1. Growform
Growform es tu solución para crear formularios de captación de clientes potenciales atractivos y eficaces.
A nadie le gusta rellenar formularios largos y feos. Por tanto, si los embudos de tu proceso de captación de clientes potenciales conducen a un formulario mal diseñado y difícil de usar, vas a perder algunos clientes potenciales.
Los formularios de varios pasos pueden cambiar eso. Con Growform, puedes diseñar formularios de varios pasos bonitos y atractivos que capten clientes potenciales de forma eficaz dividiendo tus formularios en trozos pequeños y fáciles de digerir.
Nuestros formularios se basan en años de investigación sobre UX y en principios psicológicos, como la falacia del coste hundido. Eso significa que es más probable que los clientes potenciales completen tus formularios, lo que se traduce en una mayor tasa de finalización para ti.
Por ejemplo, BeMarketable triplicó sus tasas de conversión de clientes potenciales tras cambiar a Growform, y Nearly Real Florals experimentó un impresionante aumento del 87% en las conversiones.
También entendemos que pasar horas creando formularios no es la idea de diversión de nadie. Por eso, el constructor de arrastrar y soltar facilita la creación de formularios en cuestión de minutos, sin necesidad de conocimientos técnicos.
Características principales
- Constructor de formularios multipaso: Descompone los formularios largos en pasos digeribles, mejorando la experiencia del usuario y aumentando las tasas de finalización.
- Integraciones sin fisuras: Growform se integra sin esfuerzo con miles de creadores de páginas de destino, CRM, bases de datos, software de marketing por correo electrónico y mucho más, agilizando tu flujo de trabajo.
- Fácil incrustación: Incrusta tus formularios prácticamente en cualquier lugar con hasta 3 métodos de incrustación HTML para una máxima flexibilidad.
- Notificaciones por correo electrónico: Recibe notificaciones instantáneas por correo electrónico cada vez que alguien envíe tu formulario, lo que te permitirá hacer un seguimiento inmediato de los clientes potenciales.
- Lógica condicional: Utiliza la lógica condicional para adaptar la experiencia del formulario en función de las respuestas del usuario, haciéndolo más dinámico y relevante.
- Pruebas A/B (próximamente): Optimiza tus formularios para obtener mejores resultados mediante pruebas A/B de diferentes diseños y disposiciones para ver qué resuena mejor entre tu público.
- Análisis de formularios (próximamente): Obtén información valiosa sobre el rendimiento de los formularios con análisis detallados para identificar áreas de mejora.
Precios
Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días para que explores todas nuestras funciones antes de comprometerte con un plan de pago. Los planes de pago se adaptan a empresas de distintos tamaños, con precios basados en el número de clientes potenciales captados al mes:
- Plan Startup (35,99 $/mes): Adecuado para captar hasta 300 clientes potenciales al mes.
- Plan Agencia (71,99 $/mes): Ideal para empresas que captan hasta 1.000 clientes potenciales al mes.
- Personalizados: Para las empresas que superan los 1.000 clientes potenciales al mes, Growform ofrece planes personalizados adaptados a necesidades específicas.
Pros
- Interfaz fácil de usar
- Formularios fáciles de incrustar
- Formularios orientados a la conversión
- Lógica de formulario inteligente para aumentar la calidad de los clientes potenciales
- No se necesitan conocimientos técnicos
Contras
- Envío limitado de formularios en todos los planes
2. HelloBar
HelloBar ofrece una solución sencilla para crear “hello bars” de captación de clientes potenciales, esos banners que se sitúan en la parte superior o inferior de una página web, captando clientes potenciales silenciosamente.
Esta herramienta también puede ayudarte a crear alertas de generación de clientes potenciales, ventanas emergentes, mensajes flotantes, tomas de contacto y deslizadores para captar más clientes potenciales de forma eficaz.
Características principales
- Integraciones sin fisuras: Conecta HelloBar con tu plataforma de marketing por correo electrónico (Mailchimp, GetResponse, etc.) para añadir sin esfuerzo los clientes potenciales captados a tu lista de correo electrónico.
- Temas pre-construidos: Diseña tus elementos de captación de clientes potenciales de forma rápida y sencilla con más de 100 temas personalizables que se ajustan a la identidad de tu marca.
- Pruebas A/B sencillas: Optimiza tus esfuerzos de captación de clientes potenciales probando diferentes diseños y mensajes para ver qué resuena mejor entre tu audiencia.
Precios
Existe un plan gratuito con funciones limitadas.
Los planes de pago de HelloBar empiezan en 39 $/mes (Crecimiento) e incluyen ventanas emergentes ilimitadas, suscriptores y pruebas A/B. Sin embargo, están limitadas a 50.000 visualizaciones de ventanas emergentes al mes.
Pros
- Interfaz fácil de usar
- Opciones de diseño limpias y versátiles
- Se integra con servicios populares de marketing por correo electrónico
- Buen rendimiento de la inversión
Contras
- La experiencia móvil puede no estar tan optimizada como la experiencia de escritorio
3. Wisepops
Wisepops es una herramienta avanzada de captación de clientes potenciales que te permite atraer a los visitantes de tu sitio web y captar sus datos con ventanas emergentes personalizables.
Además, Wisepops ofrece la posibilidad de realizar pruebas divididas en diferentes ventanas emergentes. De este modo, podrás ver qué diseños y mensajes funcionan mejor y optimizar tus estrategias de captación de clientes potenciales en consecuencia.
Características principales
- Tecnología de intención de salida: Capta clientes potenciales cuando estén a punto de abandonar tu sitio con ventanas emergentes de salida.
- Activadores de ventanas emergentes personalizados: Configura activadores basados en el comportamiento del usuario, como el tiempo que pasa en el sitio o las páginas que visita.
- Análisis detallados: Accede a analíticas completas para seguir el rendimiento de tus ventanas emergentes y mejorar tus estrategias.
Precios
Wisepops ofrece una prueba gratuita de 14 días que te da acceso completo a la plataforma. El plan de pago depende del número de páginas vistas que tenga tu sitio web. Para unas 250.000 páginas vistas, el plan más barato comienza en 149 $ al mes.
Este plan incluye pop-ups ilimitados, barras, incrustaciones, acceso a más de 140 plantillas listas para usar y soporte para 2 sitios web. Puedes incluir sitios web adicionales por una cuota de 10 $ al mes por sitio web.
Pros
- Fácil de usar
- Amplias opciones de segmentación y personalización
- Gran atención al cliente con tiempos de respuesta rápidos
Contras
- Caro para las pequeñas empresas
4. Landbot
Landbot te permite captar clientes potenciales a través de chatbots interactivos. Estos chatbots entablan una conversación con los visitantes, recopilan información y les guían a través del proceso de captación de clientes potenciales.
Nos encanta la capacidad de Landbot para crear experiencias multicanal. Esto significa que puedes desplegar chatbots en tu sitio web, WhatsApp y Facebook Messenger, captando clientes potenciales en diferentes plataformas.
Características principales
- Flujos de chat personalizables: Diseña flujos de chat personalizados que se adapten a tus necesidades específicas de captación de clientes potenciales.
- Integración con CRMs: Intégralo con herramientas de CRM y marketing populares, como Hubspot, Airtable, Zapier y otras, para gestionar los clientes potenciales de forma eficiente.
- Cualificación de clientes potenciales: Utiliza chatbots para cualificar a los clientes potenciales haciéndoles preguntas relevantes y recopilando la información necesaria.
Precios
Landbot ofrece un modelo de precios freemium. Sus precios dependen de dónde quieras desplegar tu chatbot: sitio web o WhatsApp.
Independientemente del plan que elijas, Landbot ofrece una prueba gratuita para explorar la plataforma antes de comprometerte.
Pros
- Flujos de chat altamente personalizables
- Despliegue sin código
- Funcionalidad de informes limpia y sencilla
- Interfaz fácil de usar
Contras
- Puede retrasarse durante un uso intensivo
- Soporte lingüístico limitado
5. Unbounce
Unbounce te ayuda a crear páginas de destino de alta conversión para diversos fines, incluida la captación de clientes potenciales.
Una interfaz de arrastrar y soltar fácil de usar permite a los vendedores crear rápidamente páginas de destino profesionales sin conocimientos de codificación.
También puedes integrar Unbounce con Growform para incrustar formularios de alta conversión en tu página de destino.
Características principales
- Plantillas prediseñadas: Pon en marcha la creación de tu página de destino con una biblioteca de plantillas diseñadas por profesionales
- Pruebas A/B: Prueba diferentes variaciones de la página de destino para determinar cuál funciona mejor, optimizando las estrategias de captación de clientes potenciales.
- Pop-Ups y barras adhesivas: Añade pop-ups llamativos y barras adhesivas a cualquier página de destino para captar más clientes potenciales.
Precios
Unbounce ofrece una prueba gratuita de 14 días para explorar la plataforma antes de comprometerse.
Los planes de pago comienzan con el plan “Lanzamiento” a 99 USD al mes, que proporciona acceso a páginas de destino ilimitadas, un creador de formularios, redacción de textos con IA incorporada, más de 1.000 integraciones con terceros, etc.
Pros
- Páginas de destino altamente personalizables
- Potentes herramientas de IA para la optimización
- Rápido y fácil de usar
Contras
- A veces es difícil acceder a la ayuda
6. HubSpot
HubSpot ofrece una plataforma de marketing entrante todo en uno que incluye sólidas funciones de captación de clientes potenciales. Con herramientas como formularios, ventanas emergentes y chat en directo, HubSpot permite a las empresas atraer, comprometer y deleitar a los clientes sin problemas. Su integración con un CRM gratuito garantiza que todos los clientes potenciales captados se organicen y alimenten eficazmente.
Características principales
- Formularios de captación de clientes potenciales: Crea y personaliza fácilmente formularios para recopilar información esencial sobre los clientes potenciales.
- Chat en directo y Chatbots: Interactúa con los visitantes en tiempo real o automatiza las respuestas a las consultas más habituales.
- Análisis e informes: Obtén información sobre el rendimiento de los formularios y el comportamiento de los clientes potenciales para optimizar las estrategias.
Precios
HubSpot ofrece un nivel gratuito con funciones básicas, mientras que los planes premium con funciones avanzadas cuestan a partir de 20 $/mes.
Pros
- Altamente personalizable y escalable para empresas de todos los tamaños
- Solución integral todo en uno con CRM, automatización y análisis
- Interfaz fácil de usar con amplios recursos de formación
Contras
- Tiempos de respuesta lentos y respuestas genéricas en lugar de soluciones a medida
- Los estrictos contratos a largo plazo dificultan el descenso de categoría o la cancelación sin penalizaciones
7. Typeform
Typeform se especializa en la creación de formularios interactivos y conversacionales que mejoran la participación del usuario. Su diseño único fomenta mayores tasas de cumplimentación, por lo que es ideal para captar clientes potenciales de calidad.capterra.com
Características principales
- Formularios conversacionales: Involucra a los usuarios con una pregunta cada vez, creando una experiencia más personalizada.
- Plantillas personalizables: Accede a una variedad de plantillas para diseñar rápidamente formularios acordes con tu marca.
- Integraciones: Conéctate con numerosas aplicaciones como Zapier, Slack y Google Sheets para una automatización perfecta del flujo de trabajo.
Precios
Typeform ofrece un plan gratuito con funciones básicas. Los planes de pago empiezan en 29 $/mes y dan acceso a funcionalidades avanzadas.
Pros
- Formularios atractivos y fáciles de usar
- Conecta con CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y herramientas de automatización para agilizar los flujos de trabajo.
- Diseño responsive apto para todos los dispositivos
Contras
- Muchos usuarios consideran que las funciones esenciales están bloqueadas tras planes caros, lo que hace que sea menos rentable.
- Algunos planes limitan las respuestas a un número muy bajo, obligando a los usuarios a actualizarse inesperadamente.
8. ActiveCampaign
ActiveCampaign combina herramientas de marketing por correo electrónico, automatización y CRM para ayudar a las empresas a captar y alimentar clientes potenciales de forma eficaz. Sus capacidades de automatización permiten crear secuencias de correos personalizadas basadas en el comportamiento del usuario.
Características principales
- Marketing por correo electrónico: Diseña y envía campañas de correo electrónico específicas para atraer a tu audiencia.
- Automatización del marketing: Automatiza los flujos de trabajo para enviar el mensaje adecuado en el momento oportuno.
- Integración CRM: Gestiona clientes potenciales y realiza un seguimiento de las interacciones dentro del CRM integrado.
Precios
Los planes de ActiveCampaign comienzan en 15 $/mes para las funciones básicas, con funcionalidades más avanzadas disponibles en niveles superiores.
Pros
- Proporciona información detallada sobre el rendimiento de las campañas y las interacciones con los clientes.
- Conecta sin problemas con diversas plataformas de marketing, ventas y comercio electrónico.
- El robusto creador de flujos de trabajo permite complejas secuencias de automatización de varios pasos.
Contras
- Quejas sobre la lentitud de las respuestas y la falta de resolución proactiva de los problemas.
- Los usuarios informan de problemas con las plantillas de correo electrónico, como cambios aleatorios de fuente o color.
9. Mobly
Mobly está hecho a medida para los profesionales del marketing de eventos, centrándose en la gestión de la generación de clientes potenciales a partir de ferias comerciales presenciales y otros eventos. Ofrece herramientas para captar y enriquecer eficazmente los datos de los clientes potenciales.
Características principales
- Captación de clientes potenciales en eventos: Recopila fácilmente información de los asistentes durante los eventos.
- Enriquecimiento de datos: Mejora los clientes potenciales captados con información adicional para una mejor orientación.
- Integración CRM: Transfiere clientes potenciales sin problemas a tu sistema CRM existente.
Precios
Los precios específicos no se publican en su sitio web oficial. Para obtener información precisa y actualizada sobre precios adaptada a las necesidades de tu organización, se recomienda ponerse en contacto directamente con Mobly a través de su página de contacto o programando una demostración.
Pros
- Especializado en marketing de eventos
- Funciona bien con plataformas como HubSpot, mejorando el seguimiento posterior al evento.
- Permite a los equipos de marketing ver y gestionar los clientes potenciales al instante.
Contras
- Principalmente adecuado para empresas que participan con frecuencia en eventos
- Algunos usuarios informan de retrasos en la obtención de los datos completos de los clientes potenciales.
10. EngageBay
EngageBay ofrece un conjunto completo de herramientas de marketing, incluidos formularios de captación de clientes potenciales, marketing por correo electrónico y funcionalidades de CRM, por lo que es ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan una solución integrada.
Características principales
- Formularios de captación de clientes potenciales: Crea formularios personalizables para recopilar información de clientes potenciales.
- Marketing por correo electrónico: Diseña y automatiza campañas de correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales.
- Integración CRM: Gestiona los contactos y sigue las interacciones dentro de la plataforma.
Precios
EngageBay ofrece un plan gratuito con funciones limitadas, mientras que los planes de pago con funciones avanzadas cuestan a partir de 14,99 $/mes.
Pros
- Ofrece un amplio conjunto de funciones a un precio asequible, por lo que es ideal para pequeñas empresas.
- Ayuda a las empresas a agilizar los flujos de trabajo y automatizar las interacciones con los clientes de forma eficaz.
- La plataforma es intuitiva y fácil de navegar, lo que simplifica los procesos de marketing, ventas y asistencia.
Contras
- Los usuarios deben validar las direcciones de correo electrónico y mantener una tasa baja de rebotes antes de aumentar los límites de envío, lo que puede ser restrictivo.
- Al parecer, la aplicación para iOS lleva años sin actualizarse, lo que reduce la facilidad de uso para los usuarios móviles.
Empieza a captar clientes potenciales de alta calidad
El éxito de tu generación de prospectos depende de lo bien que captes prospectos. Y para captar clientes potenciales con eficacia, necesitas las herramientas adecuadas. En esta guía, cubrimos diez software de captación de clientes potenciales de primera categoría, cada uno de los cuales sirve para un propósito único.
Si estás buscando un creador de formularios de captación de clientes potenciales de eficacia probada, Growform es tu mejor opción. Nuestros formularios multipaso están diseñados para obtener altas tasas de conversión y tienen un sólido historial de resultados impresionantes.
Pruébalos hoy mismo con una prueba gratuita y comprueba tú mismo la diferencia.