Tabla de contenidos
Resumen útil
- Resumen: Exploramos seis de los mejores software de validación de clientes potenciales para equipos que buscan mejorar su ROI de ventas y marketing.
- Por qué puedes confiar en nosotros: Hemos ayudado a cientos de empresas a mejorar sus procesos de validación de prospectos y a aumentar las tasas de conversión con las mejores herramientas, como Growform.
- Por qué es importante: Las herramientas eficaces de validación de clientes potenciales ayudan a los equipos de ventas a filtrar y cualificar automáticamente los clientes potenciales viables, ahorrando tiempo y recursos.
- Puntos de acción: Utiliza Growform para validar tus clientes potenciales de forma más eficaz y mejorar tus resultados de marketing.
- Más investigación: Explora el blog de Growform para obtener más información en profundidad y consejos de expertos sobre la validación de clientes potenciales.
¿Buscas el mejor software de validación de clientes potenciales?
Un hecho no tan divertido: una gran parte de los datos de tu CRM son completamente inútiles.
Según un estudio, hasta el 40% de los datos que recopilas de los clientes potenciales son “no válidos” debido a errores ortográficos, imprecisiones deliberadas e incluso bots. Si luego introduces esta lista en una herramienta de marketing por correo electrónico sin limpiarla antes, estás desperdiciando potencialmente miles de correos electrónicos que nunca llegarán a una persona real.
¿La solución? Una gran herramienta de validación de leads. En esta guía de Growform, desglosamos el mejor software de validación de clientes potenciales del mercado para ayudarte a tomar una decisión más informada para tu negocio.
Pero antes…
¿Por qué escucharnos?
Nuestra amplia experiencia apoyando a expertos en generación de prospectos, vendedores digitales y propietarios de empresas nos ha proporcionado una visión profunda de los retos que supone adquirir, validar y verificar los datos de los prospectos. Hemos visto de primera mano cómo el uso de los formularios multipaso de Growform ayuda a agilizar este proceso, mejorando la calidad y la eficiencia de los clientes potenciales.
¿Qué es el software de validación de clientes potenciales?
El software de validación de clientes potenciales es un tipo de herramienta que ayuda a garantizar que la información que obtienes de los clientes potenciales es precisa, completa y fiable. En la práctica, esto puede adoptar todo tipo de formas diferentes en función del tipo de información que estés validando.
Sin embargo, a menudo implica:
- Comparar la información de los clientes potenciales con las bases de datos
- Corregir errores comunes y faltas de ortografía (por ejemplo, example@gmail.co → example@gmail.com)
- Utilizar algoritmos para identificar información falsa o fraudulenta
- Verificar la información de contacto con procesos de autenticación
¿Por qué es importante el software de validación de clientes potenciales?
Mejora de la calidad de los clientes potenciales
El software de validación de prospectos garantiza que los equipos de ventas sólo recopilen prospectos contactables con una alta probabilidad de conversión.
Eficiencia de costes
Dirigirte a clientes potenciales verificados hará que tus campañas sean más eficaces, con lo que gastarás menos en publicidad para obtener más resultados.
Ahorro de tiempo
El software de validación de clientes potenciales reduce significativamente el tiempo que dedicas a verificar manualmente los clientes potenciales, lo que permite a los equipos centrarse en otras tareas.
Factores a tener en cuenta al elegir un software de validación de clientes potenciales
Capacidades de integración
Asegúrate de que el software de validación de clientes potenciales se integra bien con otras herramientas. Esto te ayudará a elegir una plataforma que se conecte a la perfección y funcione con tu pila tecnológica existente.
Precios
Tu presupuesto es un factor crucial. Determina cuánto puedes gastarte en un software de validación de clientes potenciales y elige una herramienta que se ajuste a ese margen de sostenibilidad.
Funcionalidad
Una herramienta con diversas funcionalidades puede facilitar la creación de formularios y la generación de clientes potenciales. Busca software con funciones que agilicen el proceso de validación de clientes potenciales.
Las 5 mejores soluciones de software de validación de clientes potenciales
- Growform
- Kickbox
- Typeform
- UtilizaBouncer
- Añadir con precisión
1. Growform
Growform es un versátil creador de formularios multipaso sin código con herramientas integradas de validación de correo electrónico y teléfono.
Ofrecemos a las empresas un flujo de trabajo de creación de formularios rápido y sencillo, con plantillas, opciones de arrastrar y soltar, y personalización de la marca (temas o CSS personalizado). Las funciones de validación integradas que hemos mencionado anteriormente Twilio validación de correo electrónico y teléfono.
Estas funciones críticas te ayudan a ahorrar en la generación de clientes potenciales mejor cualificados y a evitar malgastar esfuerzos en clientes potenciales inviables. Y como los clientes potenciales se validan a medida que rellenan los formularios, evitas que los datos erróneos lleguen a tu CRM, un problema que muchas herramientas de validación de clientes potenciales no abordan.
Características principales
- Notificaciones: Recibe alertas automáticas por correo electrónico cada vez que un cliente potencial rellene un formulario que hayas creado.
- Lógica condicional: Construye formas complejas y ramificadas que cambien en función de respuestas anteriores.
- Arrastrar y soltar: Crea formularios fácilmente utilizando las funciones de arrastrar y soltar sin necesidad de codificar.
- Personalización: Elige entre más de 15 plantillas personalizables o añade CSS personalizado.
- Validación de correo electrónico y teléfono: Utiliza nuestra integración con Twilio para garantizar la exactitud de la información de contacto.
- Integraciones: Integra tus formularios con más de 5.000 CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y otras herramientas.
Precios
Ofrecemos tres planes diseñados para empresas de todos los tamaños:
- Básico: 47,99 $/mes
- Profesional: 87,99 $/mes
- A medida: Contacta con ventas para consultar precios
Pros
- 14 días de prueba gratuita.
- La interfaz de usuario es muy fácil de usar.
- No se requiere experiencia en codificación.
- Ofrece funciones avanzadas como lógica condicional, verificación de clientes potenciales y campos personalizados.
- Fácil de incrustar formularios en cualquier lugar (WordPress, Wix, Webflow, etc.).
Contras
- La personalización avanzada requiere el apoyo del equipo.
2. Kickbox
Kickbox es un software de verificación de correo electrónico en tiempo real que te permite cargar tu lista de clientes potenciales y eliminar los contactos redundantes. También detecta y corrige o elimina los correos electrónicos mal escritos o falsos en el momento del registro.
Características principales
- Verificación en tiempo real: Verifica fácilmente tus clientes potenciales por correo electrónico con la función de verificación en tiempo real de Kickbox.
- Carga masiva: Carga rápidamente tu lista de correo electrónico con las opciones de carga masiva de Kickbox (CSV, XLS, etc.).
- Verificación por lotes: Verifica clientes potenciales de forma masiva manualmente o a través de la API de verificación por lotes de Kickbox.
Precios
El precio se basa en el número de correos electrónicos que quieras verificar. Cuantas más verificaciones necesites, más barato será el coste por verificación.
Pros
- Ordena y filtra las listas de correo electrónico para reducir las tasas de rebote.
- La documentación de la API es fácil de entender.
- Los contactos etiquetados como “desconocidos” no se cargan.
- Integración perfecta con Hubspot.
Contras
- A veces, los contactos se etiquetan erróneamente como “de riesgo”.
- No hay validación del número de teléfono ni de la dirección.
3. Typeform
Typeform es famoso por sus formularios interactivos y encuestas. Sin embargo, también es una herramienta decente para la validación básica de clientes potenciales. Puedes establecer reglas de cualificación que prohíban o permitan a los usuarios enviar el formulario o dirigir los envíos a diferentes lugares en función de las respuestas.
Características principales
- Creador de encuestas: Crea encuestas fácilmente desde cero y utiliza colores atractivos para animar a completarlas.
- Personalización: Personaliza el proceso de cualificación de clientes potenciales estableciendo rutas lógicas condicionales en función de las respuestas.
- Validación básica: Crea fácilmente formularios personalizados que detecten datos de contacto no válidos basándose en faltas de ortografía y errores comunes.
Precios
Typeform ofrece cuatro planes:
- Básico (25 $/mes)
- Plus (50 $/mes)
- Empresa (63 $/mes)
- Empresa (Personalizado)
Pros
- Formularios muy interactivos y atractivos con lógica condicional.
- Una gran versión gratuita para un uso ligero.
- Las plantillas predefinidas facilitan la creación y edición de formularios.
- Fácil de incrustar en sitios web.
Contras
- Herramientas de información limitadas.
- El precio puede ser un poco elevado para las pequeñas empresas.
4. Saltarín
Bouncer es una herramienta de validación de direcciones de correo electrónico increíblemente fácil (y rápida) de usar. Hay muchas formas de cargar tus listas de contactos, y el proceso de comprobación en sí es rápido, preciso y detallado. Puedes descargar listas depuradas directamente desde la plataforma para añadirlas de nuevo a tu herramienta de marketing por correo electrónico.
Características principales
- Verificación avanzada de correo electrónico: Ofrece una verificación en profundidad del correo electrónico, marcando las direcciones de correo electrónico desechables e inválidas.
- Enriquecimiento de datos: Aumenta el rendimiento de tu correo electrónico descargando contactos de correo electrónico B2B verificados con información pública de la empresa.
- Integraciones: Los usuarios pueden conectarse fácilmente con otras aplicaciones de terceros mientras utilizan UseBouncer.
Precios
UseBouncer ofrece precios de pago por uso que te permiten acceder a funciones, integraciones y API según las necesites.
Pros
- Equipo de atención al cliente receptivo.
- Los precios de pago por uso son rentables para trabajos puntuales.
- Ayuda a aumentar las tasas de apertura y a reducir las tasas de rebote.
- Fácil de configurar.
Contras
- Sólo admite la validación por correo electrónico.
- No se pueden renombrar los archivos CSV antes de descargarlos.
5. Añadir con precisión
Accurate Append es un poco atípico en esta lista. Mientras que las otras entradas son herramientas, Accurate Append es un proveedor de servicios de datos que puede ayudarte a enriquecer tu base de datos de contactos existente. Tú les envías una lista de contactos que necesitas validar, ellos utilizan procesos parcialmente automatizados para comprobar los datos, y luego los verifican manualmente antes de devolvértelos.
Características principales
- Verificación exhaustiva de datos: Verifica información importante como direcciones, números de teléfono, spambots y la validez general de los clientes potenciales.
- Solución de datos a medida: Ofrece soluciones a medida para satisfacer las necesidades de tu empresa, por complejas que sean.
- Procesamiento por lotes: Valida grandes cantidades de datos de forma rápida y eficaz, por lo que es ideal para empresas con extensas bases de datos.
Precios
Tendrás que ponerte en contacto con ventas para obtener un presupuesto.
Pros
- Mejora la calidad de los clientes potenciales encontrando y completando los datos que faltan o están incompletos.
- Adecuado tanto para pequeñas como para grandes empresas, ya que gestiona proyectos de distintos tamaños.
- Permite añadir tanto correos electrónicos como números de teléfono.
- Ayuda a aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales.
Contras
- El precio puede ser un poco elevado para las pequeñas empresas
- La falta de precios uniformes puede dificultar la toma de decisiones
Utiliza Growform para validar prospectos desde el punto de recogida
Puede que la validación de clientes potenciales no sea tan emocionante como cerrar tratos, pero es igual de importante para la salud a largo plazo de tu canal y tu negocio. Las herramientas y servicios de esta lista pueden ayudarte a convertir esta tarea en un proceso automatizado que proporcione datos de alta calidad cuando sea necesario.
¿Quieres validar los leads justo cuando rellenan tus formularios de lead gen? Growform es la solución perfecta. Ofrecemos validación de correo electrónico y teléfono integrada, combinada con reglas de cualificación personalizadas avanzadas para evitar que entren datos erróneos en tu CRM.
Prueba Growform hoy mismo y di adiós a la validación retardada de clientes potenciales.