Tabla de contenidos
Resumen útil
- Resumen: Hemos hecho una lista de las seis mejores herramientas de generación de contactos para pequeñas empresas, destacando sus características clave, precios, pros y contras para ayudarte a elegir la más adecuada.
- Por qué deberías confiar en nosotros: En Growform, mejoramos la generación de clientes potenciales mediante formularios personalizables, de alta calidad y en varios pasos, respaldados por la investigación y la experiencia en el sector.
- Por qué es importante: Encontrar la herramienta adecuada de generación de clientes potenciales para atraerlos y convertirlos puede ser un punto de inflexión para el crecimiento y el éxito de tu empresa.
- Puntos de acción: Considera la posibilidad de impulsar tu generación de leads con Growform, junto con OptinMonster, HubSpot, Dealfront, Pipedrive y Leadpages.
- Más investigación: Echa un vistazo al blog de Growform o a su canal de YouTube para ver reseñas más completas y consejos de expertos sobre la generación de leads.
¿Buscas la mejor herramienta de generación de prospectos para tu pequeña empresa?
A menos que te centres en captar y convertir clientes potenciales, tu negocio no florecerá. De hecho, algo más de la mitad (53%) de los profesionales del marketing dedican más del 50% de su presupuesto a la captación de clientes potenciales, y el 70% lo considera su principal prioridad.
Con tanta inversión, es importante que no te limites a hacer lead gen: tienes que hacerlo bien. Y eso significa elegir las mejores herramientas de generación de prospectos para tu negocio.
En esta guía de Growform, te presentamos seis de las mejores herramientas de generación de leads para pequeñas empresas.
Pero antes…
¿Por qué escucharnos?
Somos un creador de formularios de alta conversión que impulsa tus esfuerzos de generación de prospectos. Hemos ayudado a las empresas a optimizar sus resultados de generación de prospectos disparando las tasas de conversión y mejorando el coste por prospecto.
Nuestras ideas se basan en aplicaciones del mundo real y en casos de éxito, lo que hace que nuestras herramientas sean fiables y viables para las empresas -grandes o pequeñas- sin ningún requisito previo de conocimientos de programación o codificación.
¿Qué es una herramienta de generación de clientes potenciales?
Una herramienta de generación de clientes potenciales es un software o plataforma diseñado para ayudar a las empresas a captar y gestionar rápidamente clientes potenciales. Está en el centro de las estrategias de marketing y ventas, ofreciendo un enfoque estructurado para descubrir, adquirir y nutrir clientes potenciales. Este apoyo permite a las empresas convertir posibles clientes potenciales en clientes fieles y de pago.
Por ejemplo, nuestros formularios de captación de clientes potenciales convierten eficazmente a tus clientes potenciales a través de una experiencia de cumplimentación de formularios visualmente atractiva, interactiva y receptiva.
Para elegir la herramienta de generación de prospectos adecuada, tienes que buscar:
- Captación de clientes potenciales
- Integraciones con CRM
- Automatización
- Orientación y segmentación
- Análisis e informes
Las 6 mejores herramientas de generación de contactos para pequeñas empresas
- Growform
- OptinMonster
- HubSpot
- Dealfront
- Pipedrive
- Leadpages
1. Growform
Growform no es el típico creador de formularios. Ofrecemos a las pequeñas empresas una forma rápida e intuitiva de crear formularios de varios pasos formularios multipaso que se ven bien en cualquier pantalla.
Nuestra herramienta está diseñada específicamente para pequeñas empresas, para ayudarles a captar clientes potenciales difíciles de alcanzar a través de nuestros formularios de captación de clientes potenciales optimizados para obtener altas tasas de cumplimentación.
Y no necesitas ser un genio de la codificación para utilizarlo. Puedes personalizar tus formularios con lógica condicional para una experiencia de usuario personalizada que aumente las posibilidades de captación de clientes potenciales en un santiamén.
Características principales
- Lógica condicional: Cambia dinámicamente los formularios en función de las respuestas de los usuarios para conseguir una experiencia más personalizada y aumentar las probabilidades de cumplimentación de los formularios.
- Estilo y diseño personalizados: Nuestra amplia personalización sin código alinea la apariencia de tu formulario con la identidad de tu marca.
- Plantillas: Más de 25 plantillas prediseñadas realizadas con amplia experiencia en optimización de la tasa de conversión (CRO) para diversos sectores.
- Botones: Nuestros botones facilitan a los usuarios la interacción con tus formularios.
- Cálculos: Los cálculos se basan en las entradas del usuario para obtener información instantánea o estimaciones que mejoren el compromiso del usuario y la toma de decisiones.
- Validación: Comprobamos si las entradas de los usuarios cumplen criterios específicos antes de enviarlas para reducir los errores y mejorar la calidad de los datos.
Precios
Ofrecemos un modelo de precios basado en la suscripción.
El plan Básico comienza en 39 $ facturados anualmente y cuenta con formularios de varios pasos y lógica condicional. Nuestro plan Profesional, a 79 $/mes, se adapta a las pequeñas empresas con necesidades más amplias, mientras que nuestro plan Personalizado, a un precio personalizado, es para un mayor volumen de clientes potenciales.
Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días para los planes Básico y Profesional, y puedes ahorrar un 20% con la facturación anual.
Ventajas e inconvenientes
Pros:
- Construcción de formularios potente y fácil con arrastrar y soltar
- Tres métodos de incrustación de formularios HTML
- Alertas por correo electrónico tras el envío de clientes potenciales
- Integración diversa
- 14 días de prueba gratuita sin datos de tarjeta de crédito
Contras:
- Opciones de personalización menos sencillas
- 1000 clientes potenciales/mes puede ser poco para las grandes empresas
2. OptinMonster
OptinMonster es una herramienta de generación de leads revolucionaria para pequeñas empresas. Está especializada en la creación de pop-ups, slide-ins y otros formularios de alta conversión.
Destaca por su tecnología de intención de salida , que atrae a los visitantes presentándoles una oferta o mensaje oportuno y relevante cuando están a punto de salir de tu sitio web. También ofrece segmentación avanzada para mostrar ofertas personalizadas a públicos específicos.
Características principales
- Constructor de arrastrar y soltar: Crea y personaliza campañas de opt-in como ventanas emergentes y barras flotantes.
- Segmentación y personalización avanzadas: Muestra campañas al público adecuado en el momento adecuado.
- Pruebas A/B: Prueba diferentes versiones de tus campañas para averiguar cuál funciona mejor.
Precios
OptinMonster ofrece cuatro planes de precios con facturación anual únicamente:
- Básico (59,60 $/mes): Incluye campañas ilimitadas y captación de clientes potenciales
- Plus (119,60 $/mes): Proporciona formularios sí/no y pruebas A/B
- Pro (199,60 $/mes): El más popular, el más adecuado para campañas específicas para móviles
- Crecimiento (399,60 $/mes): Viene con scripts de éxito y segmentación por geolocalización
Ventajas e inconvenientes
Pros:
- Siete primeros meses gratis
- Integración y soporte con plataformas como WordPress
Contras:
- Algunos usuarios han informado de problemas de rendimiento
- No hay opción de facturación mensual
3. HubSpot
HubSpot Marketing Hub es una plataforma completa de marketing, ventas y atención al cliente con funciones para captación de clientes potenciales formularios, chatbots y marketing por correo electrónico. Su integración con su CRM gratuito permite a las pequeñas empresas gestionar y realizar un seguimiento de todas las interacciones con los clientes en un solo lugar, proporcionando una experiencia fluida desde la captación de clientes potenciales hasta la conversión.
Características principales
- Email Marketing y Automatización: Crea campañas de correo electrónico específicas para nutrir a los clientes potenciales y enviar correos electrónicos de seguimiento personalizados basados en el comportamiento.
- Páginas de destino con pruebas A/B: Crea páginas de destino optimizadas y utiliza las pruebas A/B para mejorarlas.
- Chat en directo y Chatbots: Ofrecen un compromiso en tiempo real con los visitantes del sitio web, como responder preguntas y guiar a posibles clientes potenciales a través de las ventas.
Precios
Los planes de precios de Marketing Hub de HubSpot se dividen en tres niveles: Starter, Starter Customer y Professional, basados en una combinación de funciones, el número de contactos de marketing y el número de usuarios.
- Herramientas gratuitas: Herramientas de marketing gratuitas limitadas para un máximo de cinco usuarios
- Marketing Hub Starter (15 $/mes/plaza): Herramientas esenciales de captación de clientes potenciales, incluidos formularios y chat en directo
- Plataforma de clientes Starter (15 $/mes/plaza): Incluye funciones básicas de varios hubs de HubSpot
- Marketing Hub Profesional (792 $/mes/plaza): Incluye informes de campaña para 2.000 contactos de marketing
Ventajas e inconvenientes
Pros:
- Plataforma todo en uno para gestionar múltiples funciones
- HubSpot Academy para recursos educativos completos
Contras:
- Puede tener una curva de aprendizaje pronunciada
- Características abrumadoras
4. Dealfront
Dealfront es un generador de contactos B2B que ayuda a las empresas a identificar qué empresas visitan su sitio web, aunque los visitantes no rellenen un formulario ni se pongan directamente en contacto con ellos.
Funciona rastreando el tráfico del sitio web, descubriendo los nombres de las empresas que lo visitan y proporcionando información detallada sobre su comportamiento en el sitio web. Los datos pueden utilizarse para generar oportunidades de venta para que los equipos hagan un seguimiento.
Características principales
- Seguimiento de visitantes del sitio web: Proporciona información sobre qué empresas están interesadas en tus productos o servicios.
- Calificación y puntuación de clientes potenciales: Crea fuentes y filtros personalizados basados en criterios como la actividad web, el sector y la ubicación geográfica para calificar y puntuar a los clientes potenciales.
- Datos mejorados sobre la intención del comprador: Obtén información detallada sobre la participación del visitante, incluido el seguimiento de eventos en la página, como rellenado de formularios y descargas de archivos.
Precios
Dealfront tiene dos planes de precios principales: Gratuito y Premium.
- Gratis: Identifica hasta 100 empresas
- Plan Premium (99 €/mes o 109,98 $/mes): Seguimiento detallado de la actividad de los visitantes
Ventajas e inconvenientes
Pros:
- Filtros y notificaciones personalizables
- Se integra con CRM populares como HubSpot y Salesforce
Contras:
- El servicio de atención al cliente podría ser más práctico
- Puede que no identifique a todos los visitantes, especialmente con cookies desactivadas o usuarios no registrados
5. Pipedrive
Pipedrive es una plataforma CRM centrada en las ventas que gestiona los clientes potenciales y los acuerdos de forma eficaz para las pequeñas empresas.
Su canal de ventas visual y sus funciones de automatización agilizan el proceso de ventas. Ofrece etapas de canalización personalizadas para alinear el proceso de ventas con tus necesidades específicas de seguimiento puntual.
Características principales
- Complemento LeadBooster: Incluye funciones como chatbots y chat en directo para atraer a los visitantes del sitio web 24 horas al día, 7 días a la semana, captar clientes potenciales y dirigirlos a los representantes de ventas.
- Formularios web y opciones de chat: Te permite crear formularios web personalizables y utilizar chatbots para interactuar con los visitantes de la web y cualificarlos, convirtiéndolos en clientes potenciales.
- Complementos Prospector y Visitantes Web: Identifica posibles clientes potenciales accediendo a una base de datos de perfiles de empresas, mientras que el complemento realiza un seguimiento de las empresas que visitan tu sitio.
Precios
Pipedrive tiene una gama de planes de precios: aquí tienes su plan mensual cuando se factura anualmente:
- Plan Esencial (14 $/asiento/mes): Más de 400 integraciones
- Plan Avanzado (34 $/plaza/mes): Seguimiento de aperturas y clics
- Plan Profesional (49 $/asiento/mes): Contactos específicos
- Poder (64 $/plaza/mes): Asistente de ventas con IA
- Empresa (99 $/asiento/mes): Acceso completo a todas las funciones
Ventajas e inconvenientes
Pros:
- Etapas de canalización personalizables
- Potente automatización
- Datos de acceso adaptados al móvil
Contras:
- Coste potencialmente elevado de los complementos
6. Leadpages
Leadpages es un constructor de páginas de destino sin código repleto de herramientas que ayudan a los propietarios de pequeñas empresas a generar y convertir más clientes potenciales.
Sus plantillas personalizables, amplias integraciones y sólidas funciones de pruebas A/B mejoran tu eficacia a la hora de captar y fidelizar clientes potenciales.
Características principales
- Constructor de arrastrar y soltar: Un sencillo editor para crear y personalizar páginas de destino, sitios web y formularios opt-in.
- Pruebas A/B y análisis: Herramientas para realizar pruebas divididas y análisis detallados para optimizar tus páginas para obtener mejores tasas de conversión y realizar un seguimiento del rendimiento en tiempo real.
- Gestión de clientes potenciales: Automatiza los procesos de generación de prospectos, incluida la entrega de imanes de prospectos y las notificaciones de prospectos.
Precios
Leadpages tiene tres planes de precios principales:
- Estándar (37 $/mes): Tráfico y clientes potenciales ilimitados
- Pro (74 $/mes): Incluye más de 200 plantillas optimizadas para la conversión
- Avanzado (697 $/mes): Integraciones avanzadas
Para los planes Estándar y Pro, ofrecen una prueba gratuita.
Ventajas e inconvenientes
Pros:
- Respuesta móvil
- Plantillas diseñadas profesionalmente
- Un sólido servicio de atención al cliente que incluye chat en directo
Contras:
- Personalización limitada del diseño
- Curva de aprendizaje pronunciada para utilizar las plantillas con eficacia
Ventajas de las herramientas de generación de prospectos para las pequeñas empresas
Las herramientas de generación de clientes potenciales son esenciales para ayudar a las empresas a superar el reto de atraer a nuevos clientes y cultivar las relaciones con los clientes potenciales.
Toma la empresa de medios visuales Twenty20por ejemplo. Mejoraron su proceso de generación de clientes potenciales cambiando a marketing en buscadores y publicidad en redes sociales. El resultado fue un aumento del 403% en el tráfico del sitio web y un incremento del 16,42% en los registros de pruebas gratuitas, lo que mejoró significativamente la conversión de clientes potenciales.
Las herramientas de generación de clientes potenciales aportan un sinfín de ventajas:
- Eficaz y rentable: Racionalizar los procesos de ventas y marketing reduce la carga de trabajo de tus equipos. Además, las herramientas de lead gen reducen los gastos de publicidad, por lo que son más rentables que los métodos tradicionales.
- Mejor orientación y calidad de los clientes potenciales: Te ayudan a dirigirte al público adecuado para que no pierdas tiempo y recursos persiguiendo clientes potenciales que no se convertirán.
- Alto ROI: Las herramientas de generación de clientes potenciales te ayudan a captar mejores clientes potenciales y a convertir más. Esto mejora el valor del ciclo de vida del cliente, lo que conlleva un alto retorno de la inversión (ROI).
Impulsa tu generación de leads con Growform
Seleccionar la herramienta de generación de prospectos adecuada para tu pequeña empresa puede afectar significativamente a la captación y conversión de clientes potenciales.
Las herramientas revisadas en este artículo, desde Growform hasta Leadpages, ofrecen una serie de funciones adaptadas para mejorar tus estrategias de generación de prospectosdesde la segmentación avanzada hasta la integración perfecta con CRM. ¡No pierdas la oportunidad de impulsar el crecimiento de tu negocio a través de clientes potenciales de alta calidad con nosotros hoy mismo! Empieza una prueba gratuita de 14 días para experimentar de primera mano cómo podemos agilizar tu proceso de captación de clientes potenciales.