Resumen rápido
Esta guía cubre las principales herramientas de generación de prospectos B2B creadas para ayudar a los equipos a encontrar, captar y convertir prospectos de alta calidad. Cada herramienta, desde las plataformas de datos hasta la automatización de la captación, está diseñada para agilizar tu proceso. Si te tomas en serio la captación de clientes potenciales, los formularios de alta conversión de Growform son el punto de partida perfecto, especialmente cuando se combinan con las herramientas de esta lista. Para obtener más consejos e información detallada, consulta más recursos en nuestro blog.
Herramientas esenciales de generación de contactos B2B para acelerar el crecimiento de tu cartera de contactos
Más del 50% de las empresas B2B de EE.UU. afirman que conseguir nuevos clientes potenciales cualificados es una prioridad urgente. Con tanto en juego en la generación eficaz de clientes potenciales, es importante elegir herramientas que no sólo capten los intereses B2B, sino que también los conviertan en oportunidades reales.
En este artículo de Growform, exploraremos algunas de las mejores herramientas de generación de leads B2B para ayudarte a generar leads de alta calidad y llenar tu pipeline más rápidamente.
¿Por qué escucharnos?
En Growform, nos especializamos en soluciones de generación de leads que convierten a los visitantes en leads cualificados. Con una amplia experiencia en la optimización de estrategias de captación de clientes potenciales, hemos ayudado a empresas de todos los tamaños a mejorar sus procesos de ventas. Nuestra experiencia garantiza la fiabilidad de esta guía para seleccionar las mejores herramientas de generación de leads B2B para impulsar el crecimiento.
¿Qué son las Herramientas de Generación de Contactos B2B?
Las mejores herramientas de generación de prospectos B2B están diseñadas para ayudar a las empresas a encontrar, captar y convertir prospectos de alta calidad. Estas herramientas agilizan la identificación de clientes potenciales y el fomento de las relaciones, garantizando un flujo constante de clientes potenciales cualificados para tu empresa.
Las mejores herramientas suelen incluir funciones como el alcance automatizado, el enriquecimiento de datos y el análisis para optimizar la calidad de los clientes potenciales y la eficiencia de la canalización de ventas. Con la herramienta adecuada, puedes aumentar el volumen de clientes potenciales y las tasas de conversión, reduciendo al mismo tiempo el esfuerzo manual.
¿Por qué son importantes las herramientas de generación de prospectos B2B?
- Captación eficaz de clientes potenciales: Captura automáticamente clientes potenciales de diversas fuentes para garantizar que no se pierda ninguna oportunidad.
- Nutrición de clientes potenciales: Involucra y construye relaciones con los clientes potenciales a través de secuencias automatizadas de correos electrónicos y seguimientos.
- Ahorro de tiempo: Automatiza las tareas rutinarias, liberando recursos para centrarte en cerrar tratos.
- Mejora la calidad de los clientes potenciales: Puntúa y segmenta los clientes potenciales para dar prioridad a los que tienen mayor potencial.
- Información basada en datos: Accede a análisis en tiempo real para perfeccionar las estrategias y optimizar los esfuerzos de generación de clientes potenciales.
¿No eres una empresa B2B? Puedes consultar nuestra recopilación de las Mejores Herramientas de Generación de Contactos para Pequeñas Empresas.
Las 8 mejores herramientas de generación de contactos B2B
- Growform
- Alimentador de plomo
- OptinMonster
- Unbounce
- Zendesk Vender
- Hub de Marketing de HubSpot
- ZoomInfo
- Contratación de cuentas de Salesforce Marketing Cloud (Pardot)
1. Growform
La primera herramienta de generación de prospectos B2B de la lista es Growform, un creador de formularios diseñado exclusivamente para la generación de prospectos. Los formularios de varios pasos creados en Growform desde cero o utilizando plantillas están optimizados para reducir la fricción, tener un aspecto excelente en cualquier dispositivo y mejorar la calidad de los clientes potenciales sin la intervención de un desarrollador.
Mientras que otras herramientas dan prioridad a las encuestas o a la recopilación de datos, nosotros nos centramos en ayudar a las empresas B2B a conseguir más clientes potenciales cualificados con el mismo tráfico.
Características principales
- Formularios de varios pasos con Lógica Condicional: Haz preguntas más inteligentes en una secuencia lógica para mejorar la cualificación de clientes potenciales y mantener a los usuarios interesados de principio a fin.
- Constructor de arrastrar y soltar: Construye rápidamente formularios complejos de alto rendimiento mediante una intuitiva interfaz de arrastrar y soltar. No se necesitan desarrolladores ni conocimientos de programación.
- Integraciones sin fisuras: Conéctate a más de 300 herramientas como CRM, plataformas de correo electrónico y hojas de cálculo utilizando Zapier para automatizar tus flujos de trabajo de gestión de clientes potenciales.
- Análisis avanzado de formularios: Identifica qué campos completan o abandonan los usuarios, proporcionándote la información necesaria para mejorar el rendimiento de los formularios y aumentar las tasas de conversión.
- Validación de datos en tiempo real: Detecta los errores tipográficos y los datos inexactos al instante, garantizando que cada cliente potencial enviado sea limpio, preciso y esté listo para el seguimiento.
- Plantillas personalizables: Elige entre más de 100 plantillas de alta conversión o diseña la tuya propia con un diseño flexible, colores, fuentes y estilo de marca.
Precios
- Plan Básico (59 $/mes): 300 clientes potenciales, 1 dominio, formularios ilimitados, sin marca Growform.
- Plan Profesional (99 $/mes): 1.000 clientes potenciales, dominios ilimitados, herramientas de validación y asistencia prioritaria.
- Plan Escala (199 $/mes): 3.000 clientes potenciales, funciones avanzadas de marketing, seguimiento de anuncios, integración con GTM.
- Plan Personalizado: Adaptado a las agencias; incluye SLA, integraciones personalizadas y garantía de tiempo de actividad.
Todos los planes incluyen una prueba gratuita de 14 días. Visita la página de precios de Growform para más detalles.
Pros
- Diseñado específicamente para flujos de trabajo de generación de contactos B2B
- Plantillas diseñadas utilizando principios UX centrados en la conversión
- Los formularios se integran perfectamente en el diseño de cualquier sitio web
- Fácil configuración sin intervención del desarrollador
- Los formularios pueden incrustarse fácilmente en sitios web y páginas de destino
- Los formularios optimizados para móviles funcionan bien en todos los dispositivos
Contras
- Plan gratuito limitado con funciones básicas y sin opciones avanzadas
- La personalización más allá de las plantillas requiere codificación o CSS personalizado
2. Alimentador de plomo
Leadfeeder es una herramienta de generación de prospectos B2B que identifica y rastrea a los visitantes de un sitio web, convirtiendo el tráfico anónimo en prospectos procesables. La plataforma ayuda a las empresas a descubrir qué empresas están interactuando con su contenido, proporcionando perfiles de empresa detallados e información de contacto.
El enfoque de Leadfeeder en la identificación de clientes potenciales de alto valor a partir del tráfico existente en el sitio web ayuda a las empresas a maximizar sus esfuerzos de marketing sin presupuesto adicional para anuncios o campañas.
Características principales
- Identificación de visitantes del sitio web: Identifica a las empresas que visitan tu sitio web, aunque permanezcan en el anonimato.
- Enriquecimiento de empresas y contactos: Proporciona perfiles de empresa detallados e información de contacto para los responsables de la toma de decisiones.
- Puntuación de clientes potenciales: Puntúa automáticamente a los clientes potenciales en función de su actividad en el sitio web y su compromiso.
- Integración CRM: Se sincroniza con los CRM más populares, como Salesforce, HubSpot y Pipedrive, para agilizar la gestión de clientes potenciales.
- Feeds personalizables: Crea listas de clientes potenciales en función del sector, la actividad, la geografía, etc.
Precios
- Plan gratuito: Incluye hasta 100 empresas, 7 días de datos y funciones limitadas.
- El Plan de Pago comienza en 165 euros/mes y ofrece almacenamiento ilimitado de datos, información detallada de la empresa e integraciones CRM.
Hay una prueba gratuita de 14 días para los nuevos usuarios.
Pros
- Proporciona datos precisos sobre clientes potenciales, mostrando qué empresas visitan tu sitio web
- Rastrea el comportamiento de la empresa, incluidas las páginas visitadas y el compromiso
- Se integra fácilmente con Salesforce, HubSpot y otros CRMs
- Permite crear listas personalizadas de clientes potenciales para llegar a ellos de forma selectiva
Contras
- Algunos datos de la empresa pueden carecer de precisión, lo que afecta a la cualificación de los clientes potenciales
- Opciones de integración limitadas con sistemas CRM no importantes como Odoo
3. OptinMonster
OptinMonster ayuda a los profesionales del marketing B2B a captar y convertir clientes potenciales mediante campañas específicas in situ. Sus herramientas, como popups, slide-ins y exit-intent triggers, están diseñadas para convertir a los visitantes anónimos en clientes potenciales cualificados. OptinMonster funciona bien para empresas de SaaS, consultores y proveedores de servicios que buscan aumentar sus listas de correo electrónico y nutrir a sus clientes potenciales.
Características principales
- Tecnología Exit Intent®: Muestra mensajes dirigidos cuando un visitante está a punto de abandonar el sitio.
- Segmentación a nivel de página: Personaliza las campañas en función de la página concreta que está viendo el visitante.
- Pruebas A/B: Prueba diferentes formularios de suscripción para optimizar las tasas de conversión.
- Orientación por geolocalización: Personaliza los mensajes en función de la ubicación del visitante.
- Mensajes de éxito personalizados: Muestra mensajes de agradecimiento personalizados con próximos pasos procesables.
Precios
Optinmonster ofrece cuatro planes de pago:
- Básico: 7 $/mes (2.500 páginas vistas, campañas ilimitadas)
- Plus: 19 $/mes (10.000 páginas vistas, pruebas A/B, funciones adicionales)
- Pro: 29 $/mes (25.000 páginas vistas, intención de salida, segmentación avanzada)
- Crecimiento: 49 $/mes (100.000 páginas vistas, segmentación de comercio electrónico, campañas de seguimiento)
Pros
- Reglas de orientación altamente personalizables para públicos B2B específicos
- Funciona bien para la distribución de contenidos e imanes de clientes potenciales
- Integración perfecta con CRM y plataformas de correo electrónico
- El editor de arrastrar y soltar es flexible e intuitivo
Contras
- Las funciones avanzadas como Exit Intent® sólo están disponibles en los planes superiores
- La flexibilidad de diseño es limitada sin CSS personalizado
- No hay soporte nativo para las formas conversacionales
4. Unbounce
Unbounce ayuda a las empresas B2B a generar clientes potenciales mediante la creación de páginas de destino de alta conversión sin desarrolladores. Incluso si estás realizando campañas de pago, promocionando contenido cerrado o captando solicitudes de demostración, Unbounce te ofrece un control total sobre los mensajes de la página y la captación de clientes potenciales.
Con las pruebas A/B integradas, el contenido dinámico y la optimización impulsada por IA, los equipos B2B pueden lanzar páginas de destino específicas que se ajusten a los objetivos de ventas y capten rápidamente clientes potenciales cualificados.
Características principales
- Constructor de arrastrar y soltar: Crea y lanza páginas de destino profesionales sin tocar código ni depender de desarrolladores.
- Pruebas A/B: Prueba diferentes titulares, ofertas y diseños para mejorar las tasas de conversión y captar más clientes potenciales.
- Optimización AI: Dirige automáticamente el tráfico a la variante de página de destino con mejor rendimiento mediante aprendizaje automático.
- Popups y Barras Adhesivas: Capta clientes potenciales e impulsa la acción con campañas en la página temporizadas o activadas por el comportamiento.
- Sustitución dinámica de texto: Hace coincidir el contenido de la página con las palabras clave del anuncio o los atributos del usuario para aumentar la relevancia del mensaje.
Precios
- Plan Construir (99 $/mes): Hasta 20.000 visitantes, 1 dominio, páginas de destino y ventanas emergentes ilimitadas.
- Plan Experimento (149 $/mes): Añade pruebas A/B y soporte para 30.000 visitantes y 2 dominios.
- Plan Optimizar (249 $/mes): Incluye optimización de IA y segmentación avanzada para hasta 50.000 visitantes.
Pros
- Páginas fáciles de lanzar sin la participación de un desarrollador
- Fuertes integraciones con CRMs y plataformas B2B
- Páginas y ventanas emergentes optimizadas para móviles
- Admite campañas muy específicas con contenido dinámico
Contras
- Los ajustes de diseño avanzados pueden requerir CSS personalizado
- Curva de aprendizaje más pronunciada para los nuevos usuarios
- Algunos usuarios afirman que la velocidad de carga de las páginas es menor
5. Zendesk Vender
Zendesk Sell es un CRM de ventas diseñado para ayudar a los negocios B2B a mejorar sus procesos de generación de contactos y ventas. Ofrece herramientas para gestionar contactos, automatizar tareas y obtener información sobre las actividades de ventas, todo ello dentro de una interfaz fácil de usar.
Zendesk Sell se integra perfectamente con otros productos de Zendesk, proporcionando una plataforma unificada para los equipos de ventas y de atención al cliente.
Características principales
- Gestión de clientes potenciales: Organiza y realiza un seguimiento de los clientes potenciales a lo largo del proceso de ventas para garantizar un seguimiento y unas conversiones constantes.
- Automatización del correo electrónico de ventas: Automatiza campañas de correo electrónico personalizadas para captar clientes potenciales de forma eficaz y ahorrar tiempo.
- Programación de tareas y citas: Programa tareas y reuniones directamente dentro de la plataforma para agilizar las operaciones diarias.
- Informes y análisis avanzados: Obtén información sobre el rendimiento de las ventas con informes y cuadros de mando personalizables.
- Integraciones sin fisuras: Conéctate con varias aplicaciones de terceros y herramientas existentes para mejorar la eficacia del flujo de trabajo.
Precios
- Vender Equipo (19 $/mes): Incluye funciones básicas de CRM, integraciones limitadas, 1 usuario.
- Vender Crecimiento (55 $/mes): Ofrece funciones avanzadas de ventas, previsiones, análisis, 3 usuarios.
- Vender Profesional (115 $/mes): Incluye automatización de tareas, puntuación de clientes potenciales, permisos avanzados, 5 usuarios.
- Vender Empresa (169 $/mes): Funciones de nivel empresarial para equipos multidepartamento, necesidades avanzadas.
Pros
- Fácil de usar y de rápida adopción por parte de los equipos
- Funciona sin problemas con otros productos Zendesk
- La aplicación móvil es completa y rápida
- Los pipelines personalizados dan soporte a complejos procesos de ventas B2B
Contras
- Las prestaciones Premium se encarecen rápidamente
- Curva de aprendizaje para las herramientas de configuración y automatización
6. Hubspot Marketing Hub
HubSpot Marketing Hub es una plataforma de marketing todo en uno diseñada para ayudar a las empresas B2B a atraer, captar y convertir clientes potenciales. Ofrece un conjunto completo de herramientas que agilizan los esfuerzos de marketing, mejoran la captación de clientes potenciales y proporcionan información detallada sobre el rendimiento de las campañas.
Al integrar varias funciones de marketing en una única plataforma, HubSpot permite a las empresas ejecutar estrategias cohesionadas que impulsan el crecimiento.
Características principales
- Gestión de clientes potenciales: Organiza, rastrea y nutre a los clientes potenciales a lo largo del embudo de ventas para mejorar las tasas de conversión.
- Marketing por correo electrónico: Crea y envía campañas de correo electrónico personalizadas para nutrir a los clientes potenciales y establecer relaciones.
- Páginas de destino: Diseña y lanza páginas de destino personalizadas para captar información de clientes potenciales y promocionar ofertas.
- Análisis e informes: Obtén información sobre el rendimiento del marketing con informes y paneles detallados.
- Integración CRM: Se conecta perfectamente con el CRM de HubSpot para alinear los esfuerzos de marketing y ventas.
Precios
- Gratis (0 $/mes): Marketing básico por correo electrónico, formularios, chat en directo y gestión de anuncios.
- Starter (20 $/mes por puesto): Varias divisas, información sobre la salud del correo electrónico y sin marca HubSpot.
- Profesional (890 $/mes, 3 plazas): Gestión de campañas, SEO, informes personalizados y puntuación de clientes potenciales.
- Empresa (3.600 $/mes, 5 puestos): Atribución de ingresos multitoque y análisis avanzados.
Pros
- Plataforma todo en uno para un marketing B2B completo
- Interfaz limpia y fácil de aprender para los equipos
- La integración nativa con CRM mejora la alineación de las ventas
- Se adapta bien a organizaciones B2B pequeñas y grandes
Contras
- La personalización puede ser limitada sin ayuda del desarrollador
- Integrar herramientas externas a veces requiere soluciones
Obtén mejores datos de clientes potenciales y conversiones con Growform
Hemos cubierto las principales herramientas creadas para ayudar a los equipos B2B a generar y convertir más clientes potenciales, desde plataformas de prospección hasta automatización del marketing. Cada una de ellas agiliza la generación de clientes potenciales y mejora el alcance.
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