En el sector de los seguros de salud, generar clientes potenciales es algo más que conocer los pormenores de las pólizas. Si eres un agente que quiere mantener su juego fuerte, tener una estrategia para la generación de clientes potenciales de seguros de salud es casi innegociable. Como 2024 trae nuevos obstáculos, los agentes deben ser creativos con sus limitados presupuestos para atraer y retener a los clientes potenciales.
He aquí 16 formas en que los agentes de seguros de salud pueden generar clientes potenciales en 2024.
Tabla de contenidos
1. En las redes sociales
Las redes sociales pueden ser una mina de oro para captar clientes potenciales de seguros de salud, ya que le permiten relacionarse con ellos de una forma más directa y personal.
En plataformas como Facebook e Instagram, una gran estrategia es publicar contenido educativo. Por ejemplo, puede compartir infografías o vídeos breves que expliquen los distintos tipos de planes de seguro médico o desmitifiquen términos habituales de los seguros. De este modo, no sólo ilumina a sus seguidores, sino que también refuerza su reputación de experto en la materia.
Las historias reales de clientes reales que adoran tu contenido son muy convincentes y permiten que la gente confíe más en ti. A menudo, la gente confía en las opiniones de otros usuarios y en las experiencias del mundo real. Al publicar testimonios, está mostrando los beneficios tangibles de sus servicios. No olvide incluir historias que muestren cómo sus planes de seguros han ayudado a los clientes en tiempos difíciles. Hará que su empresa parezca más real y creará vínculos profundos y emocionales con las personas que le siguen.
Aprovechar las tendencias o los acontecimientos actuales relacionados con la salud también puede ser una decisión inteligente. Por ejemplo, si hay una nueva reforma sanitaria o una crisis de salud pública, compartir tus ideas o consejos puede ser increíblemente valioso. Esto demuestra que está al día y que participa en el debate sobre la salud en general.
LinkedIn, al ser más profesional, es perfecto para publicar artículos o contenidos en profundidad sobre el sector de los seguros médicos. Dado que el panorama de los seguros médicos cambia constantemente, publicar con regularidad artículos bien documentados con consejos prácticos ayuda a consolidar su autoridad y atraer a más clientes. Este tipo de publicaciones pueden ayudarte a mejorar tu perfil y convertirte en el gurú de los seguros de salud para los peces gordos del sector.
Recuerde que no se trata sólo de publicar contenidos, sino también de interactuar con su público. Responder con regularidad a comentarios, mensajes e incluso participar en grupos o debates relevantes puede mejorar significativamente su presencia en las redes sociales. Si se muestra activo y receptivo, dejará de ser una marca sin rostro para convertirse en una fuente fiable y accesible en el ámbito de los seguros de salud.
Es fundamental difundir contenidos en las redes sociales, pero no olvides que la verdadera conexión se produce cuando te relacionas con tu público, conversando en los comentarios, respondiendo a los mensajes y participando en debates relevantes. Ser activo le convierte en algo más que una marca: le posiciona como una fuente fiable de información sobre seguros de salud.
2. Pruebe Facebook / Meta Ads
Los anuncios de Facebook pueden ser un canal altamente escalable y repetible para conseguir clientes potenciales de seguros de salud. A continuación te explicamos cómo ponerlo en marcha para tu empresa:
En primer lugar, céntrate en conseguir conversiones con tu campaña publicitaria en Facebook.
Dirija a los clientes potenciales a una página de destino específica de su sitio web, diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Asegúrese de que su página de aterrizaje está repleta de información útil y es muy atractiva, destacando claramente las ventajas de sus planes. Este enfoque es más eficaz que captar clientes potenciales directamente en Facebook, ya que reúne clientes potenciales con una mayor intención.
Empezar la campaña con una oferta promocional única puede atraer muchas miradas. Ofertas como un descuento en la prima del primer mes o revisiones médicas gratuitas pueden ser tentadoras. Asegúrese de que su oferta especial se destaca tanto en su anuncio como en la página de destino. Dichas ofertas pueden ajustarse o eliminarse posteriormente, según sea necesario.
Pasemos a la parte artística: el diseño de su anuncio. Es crucial realizar pruebas de división (pruebas A/B) con diferentes creatividades publicitarias para ver cuál resuena mejor entre su público objetivo. Juegue con diferentes imágenes, textos y diseños para ver qué es lo que realmente funciona en su campaña de seguros de salud. Dado que cada negocio de seguros médicos es único, es esencial realizar pruebas personalizadas para comprender a su público específico.
Incorpore autenticidad a sus anuncios mostrando a clientes reales, a usted mismo o a su equipo. La autenticidad genera confianza, y mostrar testimonios o experiencias de clientes satisfechos puede ser muy persuasivo.
Intente aprovechar el poder de la psicología en sus anuncios, por ejemplo, dando la sensación de que son “sólo para usted” o aludiendo a una oferta limitada. Frases como “Disponibilidad limitada” (¡suponiendo que sea cierto!) u “Oferta exclusiva para clientes primerizos” crean urgencia y sensación de exclusividad, animando a los clientes potenciales a actuar con rapidez.
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad en Facebook, empieza por dirigirte a grupos demográficos que probablemente necesiten un seguro médico, como personas de mediana edad o padres. Utiliza las opciones de segmentación de Facebook para llegar a estos grupos de forma eficaz. Más adelante podrá ampliar el uso de la segmentación por similitud una vez que su píxel haya medido algunas conversiones. Dado que los públicos afines están formados por personas similares a sus clientes actuales, dirigirse a ellos puede ayudarle a obtener clientes potenciales de mayor calidad a gran escala.
Por último, no pases por alto la biblioteca de anuncios de Facebook. Es un recurso valioso donde puedes encontrar ejemplos de varios sectores, incluido el de los seguros de salud. Fíjate en lo que hacen bien los peces gordos de tu sector y utiliza sus jugadas ganadoras como hoja de ruta para tu propio plan de juego.
3. Aprovechar el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es clave para la generación de prospectos de seguros de salud, ya que ofrece un canal de comunicación directo con los clientes potenciales. Para dominar realmente el marketing por correo electrónico, tiene que tener una lista sólida.
Atraiga a los visitantes del sitio para que aumenten su lista de correo electrónico ofreciéndoles regalos irresistibles, como artículos que inviten a la reflexión o seminarios web interactivos.
Una vez que tenga una lista de correo electrónico, atraiga a su público con boletines periódicos, actualizaciones sobre nuevos productos y ofertas personalizadas. Para que sus correos electrónicos sean más relevantes, segmente su lista en función de la edad, la ubicación y las necesidades específicas de seguro. Porque los mensajes de correo electrónico dirigidos a las necesidades específicas de cada grupo tienen más probabilidades de convertir clientes potenciales en clientes al ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades concretas en materia de seguros de salud.
Los mensajes de correo electrónico personalizados que se ajustan a sus necesidades específicas en materia de seguros de salud son una apuesta sólida para convertir esas direcciones de correo electrónico en clientes potenciales.
4. Iniciar el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una herramienta vital específicamente para generar clientes potenciales de seguros de salud. Si desarrolla contenidos valiosos, relevantes y coherentes, podrá atraer e implicar a su público de forma eficaz. No se trata sólo de compartir información, sino de generar confianza y establecer su marca como una autoridad en el sector de los seguros de enfermedad.
En este sector, el “contenido” puede incluir entradas de blog detalladas en las que se expliquen diferentes pólizas de seguros, vídeos explicativos sobre cómo el seguro médico puede ser una salvaguarda financiera, infografías en las que se desglosen términos complejos de seguros o podcasts en los que se debatan las tendencias y los cambios actuales en los seguros médicos.
Difundir su contenido a través de varios canales es absolutamente vital. Aunque las redes sociales y el correo electrónico pueden ampliar su audiencia, su sitio web sigue siendo la nave nodriza de sus contenidos. Compartir consejos sobre cómo elegir el plan de seguro médico adecuado en las redes sociales o enviar un boletín informativo en el que se destaquen los últimos cambios del sector ayudará a generar más clientes potenciales de seguros médicos.
5. Optimice su sitio para SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es vital para aumentar el tráfico orgánico y generar clientes potenciales de seguros de salud. Aumentar la visibilidad de su sitio web y conseguir más clientes potenciales de seguros de salud puede ser muy sencillo: sólo tiene que mejorar su sitio, crear contenidos atractivos y escalar posiciones en los motores de búsqueda.
Concéntrese en que su sitio web sea fácil de usar y asegúrese de que sea accesible en dispositivos móviles. Incorpore palabras clave relevantes relacionadas con el seguro médico en su contenido, meta descripciones y encabezados para dirigirse a audiencias específicas. Por ejemplo, si se dirige a familias jóvenes, puede utilizar términos como “cobertura sanitaria asequible para niños”. Herramientas como SEMRush pueden ayudarle a decidir exactamente a qué palabras clave debe dirigirse.
Además, asegúrese de obtener vínculos de retroceso de primera categoría de sitios de confianza relacionados con el suyo, ya que esto realmente aumentará la credibilidad de su sitio web. Participe como invitado en blogs de salud y seguros o colabore con personas influyentes del sector sanitario. Actualice periódicamente su sitio web con contenidos frescos e informativos sobre tendencias y consejos en materia de seguros médicos. Mantener enganchada a su audiencia y actualizarla con regularidad no sólo convierte su sitio en un punto caliente de información, sino que también avisa a los motores de búsqueda de que merece la pena visitarlo.
Aumente el factor de confianza de su sitio creando vínculos de retroceso desde sitios relacionados y respetados; participe como invitado en blogs sobre seguros médicos o colabore con personas influyentes del sector sanitario. Actualice constantemente su sitio web con contenidos únicos y esclarecedores sobre las últimas tendencias y consejos en materia de seguros de salud, no sólo para cautivar a su público, sino también para que los motores de búsqueda sepan que usted es un recurso valioso que sigue el ritmo de los tiempos.
6. Ponga en marcha un programa de recomendación.
Cuando se trata de generar clientes potenciales para seguros de salud, no se puede negar el potente impacto de un sistema de referencias bien establecido. Es más probable que la gente confíe y tenga en cuenta sus ofertas de seguros de salud si se las recomienda alguien que conoce. Cree un sistema de recomendación para que sus clientes puedan recomendar sus servicios a amigos y familiares.
Ofrezca a sus clientes algún tipo de incentivo, como recompensas o descuentos, para que se animen a recomendar a más gente. Asegúrese de que sus clientes puedan hablar fácilmente de sus servicios a sus amigos haciendo que el proceso de recomendación sea sencillo y fácil de usar.
7. Asistir a eventos de networking
Los eventos de networking son excelentes para conectar con posibles clientes potenciales de seguros de salud. Asista a conferencias y seminarios del sector en los que podría conocer a propietarios de pequeñas empresas que buscan un seguro médico colectivo o a particulares que buscan una cobertura familiar. Para conseguir clientes potenciales, basta con ir a conferencias y hablar con la gente para saber qué necesitan y poder hacer un seguimiento.
En lugar de limitarse a repartir tarjetas de visita, céntrese más en obtener los datos de contacto de la gente mediante un sistema o formulario de captación de clientes potenciales. Hable con ellos de verdad, despierte su interés e intercambie información de contacto para seguir en contacto.
Después del evento, haga un seguimiento de estos contactos mediante mensajes o llamadas personalizadas, reforzando sus conversaciones y destacando cómo sus servicios de seguros de salud pueden beneficiarles.
8. Pujar en Google PPC
Google Ads Pay-Per-Click (PPC) es una potente herramienta en el arsenal para generar clientes potenciales de seguros de salud. Al igual que Meta Ads, Google Ads le permite identificar palabras clave específicas y dirigirse a grupos demográficos y ubicaciones concretas. Si elige las palabras clave adecuadas, sus anuncios aparecerán en primer lugar en las búsquedas, lo que le hará más visible y le aportará muchos clientes potenciales.
A la hora de elegir palabras clave para los seguros de salud, es fundamental encontrar un equilibrio entre los términos generales y los más específicos. Los términos amplios podrían incluir palabras clave como “seguro médico”, “cobertura médica” o “planes de asistencia sanitaria”. Es probable que tengan un mayor volumen de búsquedas, pero también más competencia, por lo que serán muy caras.
Para dar en el blanco con su público, reflexione sobre el uso de palabras clave más personalizadas y que reflejen directamente lo que usted aporta. Por ejemplo, si su empresa se especializa en planes de salud asequibles, palabras clave como “seguro de salud asequible” o “cobertura médica de bajo coste” podrían ser eficaces. Del mismo modo, si se centra en planes de salud familiares, términos como “seguro de salud familiar”.
Si sus servicios son específicos de una zona determinada, el uso de palabras clave centradas en la ubicación puede ser realmente útil. Por ejemplo, “seguro médico en [City/State]” o “proveedores de cobertura médica en [City/State]” pueden ayudarle a captar clientes potenciales en sus áreas de servicio. Las palabras clave demográficas también pueden ser eficaces. Por ejemplo, utilizar términos como “seguro médico para personas mayores” o “planes de salud para estudiantes” puede atraer a segmentos específicos de la población a los que mejor se adaptan sus servicios.
9. Ponga en marcha algunos seminarios web.
Los seminarios web ofrecen una plataforma única para relacionarse con clientes potenciales, ya que le permiten profundizar en diversos temas relacionados con los seguros de salud, interactuar con el público a través de sesiones de preguntas y respuestas y compartir información valiosa. Al mostrar sus conocimientos y posicionarse como experto en seguros de salud, no sólo genera confianza, sino que también consigue más clientes potenciales para su empresa.
Puede organizar seminarios web sobre temas como “Opciones de seguro médico para pequeñas empresas”, dirigidos a propietarios que necesiten ayuda para decidir cómo cubrir a sus empleados. O puede organizar seminarios web como “Opciones de seguro médico para pequeñas empresas”, dirigido a propietarios de pequeñas empresas que necesitan conocer sus opciones para ofrecer un seguro médico a sus empleados. Alternativamente, un seminario web como “Consideraciones sobre el seguro médico para jubilados” podría atraer a un grupo demográfico de más edad, cubriendo temas como Medicare, seguros complementarios y planificación sanitaria para la jubilación.
Pero también podría tratar temas candentes del seguro de enfermedad en estos momentos, como los cambios en las pólizas durante la pandemia. Por ejemplo, un seminario web sobre “Cómo navegar por el seguro médico durante una pandemia” puede proporcionar información oportuna sobre cómo están respondiendo las compañías de seguros médicos a la pandemia, los cambios en la cobertura de las pólizas y consejos para mantener la cobertura.
10. Construya su audiencia en LinkedIn
Crear una audiencia en LinkedIn como agente de seguros médicos implica una combinación de contenidos informativos y atractivos. He aquí algunas estrategias eficaces:
Los puestos educativos son esenciales. Pero las pequeñas empresas y las startups necesitan ser estratégicas con cada dólar.
El objetivo de Industry Updates es mantener a la gente informada de las últimas noticias sobre normas, leyes y cambios políticos en el ámbito de los seguros de enfermedad. Esto consolida su reputación como profesional en el mundo de los seguros sanitarios.
Las historias de éxito de clientes, con permiso, pueden compartirse para demostrar cómo ha ayudado a los clientes a encontrar el plan de seguro médico adecuado. Esto ayuda a construir una base sólida de confianza al tiempo que hace alarde de sus conocimientos.
Aunque compartir ocasionalmente puntos de vista personales puede ayudar a establecer una buena relación, concéntrese en demostrar su experiencia a través de historias de éxito de clientes en una redacción profesional. Compartir de vez en cuando sus opiniones sobre el sector de los seguros médicos o su enfoque para encontrar los mejores planes para los clientes humaniza su perfil y ayuda a establecer una conexión personal.
Recuerda que la coherencia es la clave del juego. Mantenerse fresco en la mente de su red depende de la actualización periódica de los contenidos. Además, participar en los comentarios de tus publicaciones y en los debates sobre los contenidos de los demás puede aumentar considerablemente tu visibilidad en la plataforma.
11. Asociarse con proveedores de asistencia sanitaria
Colaborar con los proveedores sanitarios es una estrategia astuta. Este enfoque no consiste sólo en vender seguros, sino en integrarse en el recorrido sanitario de los clientes potenciales. Asociarse con clínicas y centros médicos cercanos puede ayudar a que sus servicios lleguen directamente a las personas que los necesitan. Al ofrecer planes de seguro a medida que se ajusten a los requisitos específicos de la base de pacientes de una clínica, puede crear una conexión perfecta entre la prestación de asistencia sanitaria y la cobertura del seguro.
Conectarse con gimnasios y programas de bienestar le permite llegar a personas que se preocupan por mantenerse sanas y quieren una cobertura que se adapte a su estilo de vida. Las personas que participan en estos programas ya han invertido en su salud y, por extensión, en asegurarse un seguro adecuado. Pero asociarse con organizaciones sanitarias para organizar talleres conjuntos sobre seguros le da la oportunidad de ayudar a personas que ya han invertido en su salud y buscan la cobertura adecuada. De este modo, no sólo se posicionará como vendedor, sino también como asesor y socio en el camino hacia la salud y el bienestar del oyente.
La divulgación comunitaria a través de programas de salud crea relaciones y le posiciona como asesor, no sólo como vendedor.
12. Asistir a actos comunitarios
Los actos comunitarios pueden ser una forma inteligente de atraer a particulares y empresas preocupados por la salud y generar clientes potenciales de seguros médicos.
Las ferias de salud y las exposiciones de bienestar suelen estar repletas de gente interesada en la salud, y ofrecen un marco ideal para que los agentes hablen de opciones de seguros y ofrezcan consultas. Un stand práctico con actividades divertidas es una buena apuesta para captar la atención de la gente e iniciar conversaciones sobre sus necesidades sanitarias y cómo puede ayudarles el seguro.
Participar en carreras benéficas y eventos de fitness es una buena forma de relacionarse con personas activas y preocupadas por su salud. Los agentes pueden respaldar partes del acto o montar stands, ofreciendo un ambiente distendido pero pertinente para hablar de cómo encaja un seguro médico en un estilo de vida activo.
Organizar o copatrocinar seminarios educativos sobre temas como la comprensión de las opciones de seguros de salud o la navegación por los costes sanitarios en centros comunitarios o reuniones locales puede convertir a los agentes en asesores bien informados y útiles en el ámbito de los seguros de salud. Estas sesiones no sólo sirven para captar posibles clientes potenciales de seguros médicos, sino que también le permiten forjarse una sólida reputación como persona de referencia de la comunidad para todo lo relacionado con la salud.
13. Enviar una campaña de correo directo
A pesar del auge del marketing digital, el correo directo puede seguir siendo eficaz para la generación de clientes potenciales de seguros de salud. Envíe cartas, folletos o postales personalizados a sus clientes potenciales para explicarles en qué consisten sus ofertas de seguros médicos.
14. Aumente las opiniones de sus clientes
Las reseñas en línea son una poderosa herramienta para la generación de contactos en el sector de los seguros médicos. Los clientes potenciales suelen consultar las opiniones antes de decidirse por un proveedor de seguros médicos. Anime a sus clientes satisfechos a dejar reseñas en plataformas como Google My Business, Yelp y otras para consolidar su reputación en línea y atraer más clientes potenciales.
También puede crear una sección de “historias de éxito” en la que los clientes cuenten cómo les ayudó a encontrar el mejor plan de seguro médico. Presumir de inteligencia no es sólo presumir: es un ejercicio de confianza que atrae a más clientes potenciales de seguros de salud. Recuerde que responder a las críticas en línea, buenas o malas, es fundamental: demuestra que le importa lo que piense la gente y que se esfuerza por ofrecer un servicio excelente. Un compromiso de este tipo puede aumentar seriamente su fiabilidad y conseguirle más clientes potenciales de seguros de salud.
15. Hazte ver en la búsqueda local
Mejore su visibilidad en las búsquedas locales actualizando periódicamente la información de su empresa en los directorios y garantizando la coherencia en todas las plataformas. Incluya palabras clave relevantes como “agente de seguros médicos en [Your City]” en la descripción de su empresa.
¿Qué le parecería redactar artículos para su sitio web sobre temas relacionados con los seguros de enfermedad específicos de su región? Aumentar su posición en los motores de búsqueda locales puede permitir que más clientes potenciales le descubran con facilidad.
16. Iniciar o aparecer en un podcast
Cuando inicie un podcast o aparezca en él, céntrese en temas que tengan resonancia entre su público objetivo.
Por ejemplo, comente los cambios en las pólizas de seguro médico, consejos para elegir el plan adecuado o explique términos complejos de seguros en un lenguaje sencillo. Colabore con profesionales de la salud o las finanzas para dar más fuerza y variedad a sus contenidos.
No olvide promocionar los episodios de su podcast en su sitio web y en las redes sociales, y anime a los oyentes a suscribirse y compartirlos.
17. Obtenga más clientes potenciales con Growform
En el bullicioso sector de los seguros de enfermedad, cada visitante del sitio web podría ser un nuevo cliente.
Pero con unos periodos de atención cada vez más cortos y un uso cada vez mayor de los móviles, la batalla por captar la atención de su público es más reñida que nunca.
Un formulario tedioso y largo que exija demasiada información desde el principio puede disuadir a los clientes potenciales, mermar su generación de prospectos y malgastar su presupuesto publicitario.
Introduzca Growform:
Growform no es un creador de formularios más, sino que se ha creado desde cero para la generación de prospectos. Utiliza las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión, investigación de UX y principios psicológicos para conseguir más clientes potenciales.
Con Growform, sus usuarios nunca serán recibidos con un aburrido muro de preguntas.
Este es el aspecto de un formulario Growform para una compañía de seguros:
Si divide las preguntas en varios pasos y las formula de forma atractiva, podrá captar el doble de clientes potenciales con el mismo tráfico.
Es fácil incrustar un formulario Growform en cualquier página de su sitio web, y la herramienta puede enviar clientes potenciales prácticamente a cualquier lugar a través de Zapier.
Agentes de seguros de salud y expertos en generación de leads de todo el mundo utilizan Growform para exprimir más leads de sus páginas de destino, cualificar mejor a sus leads y hacer un seguimiento de lo que funciona. Prueba un 14 días de prueba gratuita sin necesidad de tarjeta de crédito