A medida que el mercado inmobiliario sigue experimentando ondulaciones económicas, los agentes se encuentran con que las técnicas tradicionales de generación de contactos deben adaptarse a la coyuntura actual. Ante la incertidumbre que genera la fluctuación de los tipos de interés, los agentes inmobiliarios deben reorientar sus estrategias para mantenerse a la cabeza en 2024.
En esta guía, repasaremos 15 ideas modernas de generación de contactos inmobiliarios que se ajustan a las condiciones actuales del mercado inmobiliario. Cubriremos consejos tanto nuevos como antiguos, desde Facebook Ads hasta la compra de clientes potenciales. Exploremos cómo convertir los retos del mercado en oportunidades para la generación de leads en el sector inmobiliario.
Los consejos:
Tabla de contenidos
1. Consiga que le encuentren con el SEO local
Cuando se trata de generar contactos inmobiliarios, mejorar su presencia en Internet para las búsquedas locales es un paso crucial. Quiere que las personas que buscan propiedades o servicios inmobiliarios vean su resultado en primer lugar, ¿verdad?
Para empezar, asegúrese de que los datos de su empresa son coherentes en todas las plataformas en línea. Te sorprendería saber cuántos agentes inmobiliarios tienen datos diferentes en su sitio web y en sus perfiles de las redes sociales. Esto incluye el nombre, la dirección y el número de teléfono de su agencia: los datos vitales. La coherencia en estos detalles demuestra a los motores de búsqueda como Google que eres de confianza, lo que mejora tu visibilidad en los resultados de búsqueda.
A continuación, vamos a hablar de reclamar su negocio en Google My Business. Si aún no lo ha hecho, está perdiendo una gran oportunidad. Esta herramienta gratuita le permite gestionar cómo aparece su agencia inmobiliaria en Google Maps y en los resultados de búsqueda.
Complete completamente su perfil: horario comercial, un resumen descriptivo y pegadizo, y fotos de las propiedades o de su equipo. Los perfiles ricos en detalles y opiniones de clientes tienden a superar a los que son escasos o incompletos.
Su perfil de Google My Business es un poderoso activo para atraer más clientes potenciales del sector inmobiliario, así que no lo pase por alto.
Pasando a su sitio web, es crucial integrar palabras clave locales. Herramientas como Google Keyword Planner pueden proporcionar ideas de palabras clave populares. Por ejemplo, si su agencia está en Nueva York, puede crear páginas que incluyan frases como “listados de propiedades en Manhattan” o “agentes inmobiliarios de Nueva Jersey”.
Piense desde la perspectiva de los clientes potenciales: ¿qué buscarían? Estas palabras clave deben incluirse en el marketing de contenidos, las metaetiquetas y las entradas de blog de su sitio web para aumentar su visibilidad en línea.
Un consejo profesional: si cubre varias zonas, debería crear páginas de destino específicas para cada ubicación. Por ejemplo, si usted es un agente inmobiliario que presta servicios tanto en el Bronx como en Brooklyn, tener páginas dedicadas a cada zona con información local y palabras clave le proporcionará mejores resultados y más clientes potenciales del sector inmobiliario.
Es vital asegurarse de que cada página ofrezca información valiosa y relevante para sus clientes, en lugar de ser mero contenido de relleno. Añada imágenes auténticas e información local a sus páginas para que resulten atractivas a los visitantes (y, por tanto, a los motores de búsqueda).
2. Rediseñe su página de destino
Páginas de destino inmobiliarias
Tener una página de aterrizaje de alto rendimiento es vital para la generación de leads de agentes inmobiliarios. De hecho, el éxito de casi todas las demás tácticas mencionadas en esta lista depende de ello.
Para transformar su sitio web de una página informativa básica en un imán dinámico de clientes potenciales, dé prioridad a la optimización de la tasa de conversión (CRO):
Renueva tu página de destino con un texto convincente, ventajas claras y llamadas a la acción (CTA) bien definidas. Su titular y subtitular deben captar inmediatamente la atención y abordar directamente las necesidades de los clientes potenciales.
Sustituya un insulso “Servicios inmobiliarios líderes” por algo más atractivo como “Encuentre la casa de sus sueños con nuestra experiencia”.
El aspecto visual también desempeña un papel fundamental.
Destaque el éxito de sus ventas inmobiliarias o muestre a su equipo trabajando. En la medida de lo posible, utilice fotos auténticas de clientes satisfechos o de propiedades que haya gestionado con éxito, ya que tienen más resonancia que las imágenes genéricas. Al menos, utilice imágenes de propiedades o lugares de interés locales en lugar de fotos de archivo universales y sosas.
En el texto de su sitio web, céntrese en las ventajas, no sólo en las características. Cambie frases como “Ofrecemos servicios inmobiliarios integrales” por “Navegue por el mercado inmobiliario con facilidad gracias a nuestros servicios integrales”.
Su llamada a la acción (CTA) es crucial: hágala prominente, convincente y fácil de encontrar. Un CTA atractivo como “Reserve hoy mismo una visita gratuita a su propiedad” crea urgencia y destaca un beneficio claro, animando a los visitantes a actuar, lo que generará más clientes potenciales del sector inmobiliario.
Agiliza tu formulario de generación de clientes potenciales. Un formulario atractivo de varios pasos puede ayudarte a captar muchos más clientes potenciales, y puedes añadirlo fácilmente a tu página de destino con una herramienta como Growform.
Ejemplos de páginas de aterrizaje inmobiliarias
No subestime nunca el poder de las pruebas sociales, como los testimonios de clientes y los logotipos de socios. Estos elementos fomentan la confianza y deben ocupar un lugar destacado en su página de destino. Mostrar reseñas de clientes y logotipos de socios reconocibles puede infundir confianza a los clientes potenciales, mejorando aún más la tasa de conversión de su página de aterrizaje inmobiliaria.
Por último, asegúrese de que su sitio es apto para móviles. Cada vez más gente navega desde el móvil, por lo que una página de aterrizaje optimizada para móviles es esencial para ofrecer una experiencia de usuario fluida y conseguir más clientes potenciales.
3. Ejecutar anuncios en Facebook
Anuncios inmobiliarios en Facebook
Los anuncios de Facebook pueden ser una buena forma de llegar a las personas que están pensando en vender su casa y animarlas a hacerlo.
Comience su campaña con una oferta atractiva. Puede ser una tasación gratuita de la propiedad o una comisión reducida por inscripción anticipada. La oferta debe ser lo más destacado de su anuncio y de su página de destino. Es una forma eficaz de captar la atención, y puedes modificarla más adelante en función de cómo vaya tu campaña.
Pruebe varios diseños de anuncios para averiguar qué le gusta más a su público. Juegue con las imágenes, el texto del anuncio y el diseño. El objetivo es descubrir esa combinación perfecta que atraiga a los clientes potenciales.
El uso de estrategias psicológicas puede ser muy eficaz en los anuncios. Ofrezca una sensación de urgencia o exclusividad, como “Valoración inmobiliaria gratuita por tiempo limitado”, para suscitar respuestas rápidas. Asegúrese de que estas ofertas son auténticas.
Si estás empezando con los anuncios de Facebook, considera la posibilidad de dirigirte a clientes potenciales de tu zona mediante la segmentación por intereses, centrándote en aquellos que probablemente estén interesados en comprar o vender una propiedad.
Cuando elabore sus anuncios, asegúrese de que su mensaje se adapta a su público. Si se centra en clientes particulares, destaque cómo puede ayudarles a encontrar la casa de sus sueños o a vender su propiedad sin esfuerzo. En el caso de las empresas, destaque su experiencia para encontrar el espacio comercial adecuado y ayudar en las estrategias de inversión a largo plazo. Mantenga su mensaje relevante y atractivo.
A medida que recopile más clientes potenciales, utilice estos datos para crear audiencias similares. Esta potente función le permite llegar a clientes potenciales similares a los que ya han manifestado interés por sus servicios, lo que hace que su selección sea más eficaz.
Ejemplos de anuncios inmobiliarios en Facebook
No pases por alto la biblioteca de anuncios de Facebook. Está repleta de anuncios activos, que ofrecen información valiosa de agentes inmobiliarios que han conseguido captar clientes potenciales a lo largo del tiempo.
4. Asociarse con organizaciones locales
La creación de asociaciones con empresas y organizaciones locales es una estrategia útil para la generación de contactos inmobiliarios. Céntrese en entidades que complementen sus servicios inmobiliarios.
En el caso de inmuebles residenciales, colabore con empresas de reformas, diseñadores de interiores o tiendas de muebles locales. Estos socios suelen conocer a posibles compradores o vendedores de viviendas que podrían utilizar sus servicios. Los eventos conjuntos o las ofertas especiales por recomendaciones pueden ayudar a cultivar estas relaciones.
En el sector inmobiliario comercial, colabore con las cámaras empresariales locales o los contratistas comerciales. Con frecuencia se relacionan con empresas que necesitan espacio inmobiliario, lo que abre oportunidades para su experiencia. Participe en actos de creación de redes u ofrezca sesiones gratuitas de análisis de mercado para establecerse en el mercado comercial.
5. Pruebe Google Ads PPC
En el mundo de la generación de contactos para agentes inmobiliarios, es fundamental tener en cuenta la publicidad de pago por clic (PPC). Este enfoque le permite pagar sólo cuando alguien hace clic en sus anuncios en los motores de búsqueda, como Google. Esto hace que el PPC sea rentable y selectivo, siempre que se gestione con eficacia.
Comience con una investigación exhaustiva de las palabras clave. Utilice herramientas como el Planificador de palabras clave de Google para identificar las palabras clave que se ajustan a su oferta inmobiliaria y que suelen utilizar los clientes potenciales que buscan propiedades o servicios inmobiliarios.
Una vez identificadas las palabras clave relevantes, puje por ellas. Esto garantiza que sus anuncios aparezcan de forma destacada en los resultados de las búsquedas relacionadas con estas palabras clave.
La gestión eficaz de sus campañas PPC es crucial. Supervise regularmente sus índices de clics (CTR) y de conversión (CR). Estas métricas ofrecen información valiosa sobre el rendimiento de su campaña.
Prepárese para ajustar las pujas y perfeccionar el texto del anuncio para aumentar la eficacia de la campaña. Esto puede implicar cambiar el lenguaje para atraer mejor a su público objetivo o ajustar sus ofertas para seguir siendo competitivo.
La generación eficaz de clientes potenciales en el sector inmobiliario requiere una gestión proactiva y una optimización continua. Manteniéndose informado y ágil, puede hacer del PPC una poderosa herramienta para ampliar su base de clientes.
Si carece de los conocimientos necesarios para gestionar el PPC internamente, considere la posibilidad de contratar a una agencia de PPC o de marketing de resultados especializada en la generación de contactos inmobiliarios. Pueden aportar los conocimientos y la experiencia necesarios para maximizar el impacto de sus campañas.
6. Ofrezca un imán de clientes potenciales
Cuando se trata de captar los mejores clientes potenciales inmobiliarios a gran escala, nada da en el blanco como un imán de clientes potenciales bien elaborado.
Pero, ¿qué es un lead magnet?
Un lead magnet es una información o contenido valioso que se intercambia por los datos de contacto de un usuario.
En el sector inmobiliario, puede tratarse de cualquier cosa, desde una guía completa sobre las tendencias inmobiliarias locales hasta una lista de comprobación para quienes compran una vivienda por primera vez. La clave está en entender lo que le apetece a su público y ofrecérselo con estilo.
Por ejemplo, si te diriges a familias que quieren comprar su primera casa, una guía para encontrar barrios familiares, con la clasificación de los colegios locales y los parques, podría ser exactamente lo que necesitan. Se trata de proporcionar un valor genuino que capacite a sus clientes potenciales y facilite su proceso de toma de decisiones.
Pero no se trata sólo del contenido; la forma de presentar su imán de clientes potenciales también es importante. Que sea visualmente atractivo y fácil de digerir. Nadie quiere leer un documento denso y con mucho texto después de un largo día. Divida su contenido en pequeños fragmentos, utilice imágenes atractivas y no se prive de añadir un poco de personalidad.
Por último, no olvides el seguimiento. Una vez que su imán de clientes potenciales haya hechizado y haya conseguido esos contactos, es hora de nutrir a esos clientes potenciales. Un correo electrónico oportuno, una llamada amistosa o una invitación a una jornada de puertas abiertas pueden marcar la diferencia. Se trata de construir relaciones, no sólo una lista de contactos.
7. Asistir a eventos locales
Para generar clientes potenciales a partir de eventos locales, debe sumergirse en la escena local y apoyar eventos que coincidan con los intereses de su mercado objetivo.
Piense en ferias inmobiliarias, exposiciones locales de mejoras del hogar o proyectos de desarrollo comunitario, lugares perfectos para mostrar su experiencia inmobiliaria a clientes potenciales.
Es importante ser algo más que un mero contribuyente financiero en estos actos. Instale un stand o un rincón de información. Esto ofrece una oportunidad inmejorable para interactuar cara a cara con los asistentes, ofrecer consultas iniciales gratuitas y repartir materiales como tarjetas de visita o folletos informativos. Asegúrese de que su instalación sea visualmente atractiva con una señalización profesional y atractiva.
La verdadera clave reside en establecer conexiones genuinas en lugar de limitarse a la autopromoción. Sea accesible, servicial e informado. Esta táctica no sólo mejora su reputación profesional, sino que también aumenta enormemente la probabilidad de convertir a los asistentes en clientes potenciales sólidos.
8. Comprar contactos inmobiliarios
Cuando se trata de comprar clientes potenciales inmobiliarios, el juego ha cambiado enormemente con la llegada de los generadores de clientes potenciales inmobiliarios, que ofrecen una plétora de opciones, cada una de ellas adaptada a diferentes necesidades, presupuestos y estrategias.
Veamos algunas de las principales empresas de generación de contactos inmobiliarios:
En primer lugar, Realty.com, al que acuden muchos agentes. Esta plataforma es como la navaja suiza de la generación de contactos. Ofrece una mezcla de clientes potenciales, desde los que sólo están mirando propiedades hasta los compradores serios dispuestos a dar el paso. La diversidad aquí significa que puede adaptar su enfoque en función de la temperatura del plomo.
Luego está Zillow Premier Agents. Zillow, como probablemente sepas, es el gigante inmobiliario online. Su programa de Agente Premier te da mayor visibilidad y acceso directo a clientes potenciales que están buscando activamente propiedades en Zillow. Es un poco más selectivo en comparación con Realty.com, que tiende a centrarse más en los clientes potenciales que están más abajo en el embudo.
BoldLeads es otro nombre que se menciona a menudo en los círculos inmobiliarios. Es conocida por su exclusividad. Cuando compra clientes potenciales de BoldLeads, no sólo obtiene contactos, sino también territorio. Garantizan que los clientes potenciales que obtenga sean exclusivos para usted en su zona, lo que reduce la competencia.
Por último, pero no por ello menos importante, SmartZip. Esto es para los amantes de los datos. SmartZip utiliza análisis predictivos para identificar posibles vendedores antes incluso de que lleguen al mercado. Esto significa que puede ser proactivo en su enfoque, llegando a los propietarios que podrían estar considerando vender pero que aún no han puesto su propiedad en venta.
Cada una de estas plataformas ofrece algo único. Ya sea por el tipo de contactos, por la forma en que se generan o por las herramientas adicionales y la asistencia que ofrecen, hay algo para cada tipo de agente inmobiliario. El truco está en entender su propia estrategia y elegir las plataformas que mejor se adapten a sus objetivos y le proporcionen un retorno de la inversión medido. ¡Feliz caza del plomo!
9. Fomentar las reseñas en línea
En un mercado competitivo, las opiniones en línea pueden darle ventaja a la hora de captar clientes potenciales de agentes inmobiliarios. Estas reseñas hacen maravillas por su presencia en línea, no sólo aumentando su visibilidad en los motores de búsqueda, sino también haciendo de su agencia una opción destacada cuando aparecen en los resultados de búsqueda, atrayendo a más posibles compradores y vendedores.
Facilite que sus clientes compartan sus experiencias proporcionándoles enlaces directos a sus perfiles en plataformas como Google y Trustpilot. Es un pequeño esfuerzo que puede dar grandes resultados. Descubrirá que muchos clientes, encantados con el éxito de su venta, estarán más que dispuestos a correr la voz sobre su servicio de primera categoría.
Considere la posibilidad de incorporar solicitudes de revisión en sus comunicaciones por correo electrónico. Automatizar este proceso puede empujar sutilmente a sus clientes en la dirección correcta sin ninguna molestia adicional para usted.
10. En las redes sociales
En el sector inmobiliario, las redes sociales no son sólo una palabra de moda, sino una de las mejores herramientas de generación de contactos inmobiliarios.
Empezando por Facebook, la navaja suiza de las redes sociales inmobiliarias. Es fantástico para compartir visitas virtuales, imágenes de alta calidad de los inmuebles y actualizaciones rápidas sobre el mercado inmobiliario local. Digamos que tienes una encantadora casa de tres dormitorios en las afueras: una publicación en Facebook podría mostrar un paseo virtual, etiquetando los lugares de interés local para pintar una imagen del ambiente de la comunidad.
Luego está Instagram, la revista de moda de las redes sociales. Es perfecto para mostrar impresionantes imágenes de propiedades. Piense en publicar esas imágenes tan llamativas de un apartamento moderno y elegante con vistas al horizonte al atardecer, o de una acogedora casa de campo rústica con una chimenea crepitante. Y no te olvides de Instagram Stories: son geniales para actualizaciones rápidas y atractivas, como un “día en la vida” de un agente inmobiliario o sneak peeks de nuevos listados.
LinkedIn es un poco diferente: es el patio de recreo de los profesionales. Aquí es donde se comparten análisis de mercado, artículos de liderazgo intelectual y se establecen contactos con colegas del sector. Es ideal para ganar credibilidad y mostrar su experiencia. Imagínese que publica un interesante artículo sobre las tendencias del mercado en su zona o que organiza una sesión de preguntas y respuestas sobre consejos de inversión inmobiliaria.
Cada plataforma tiene sus puntos fuertes y, si se utilizan correctamente, pueden abrir las puertas a una gran cantidad de clientes potenciales. Recuerda que la clave es la constancia. Las publicaciones periódicas y atractivas que atraen a su público pueden convertir a los seguidores en clientes potenciales y a éstos en clientes.
11. Utilizar el vídeo
La generación de contactos para agentes inmobiliarios tiene un poderoso aliado en los contenidos de vídeo. Imagínese mostrar una propiedad a través de una visita virtual: es como invitar a los posibles compradores a una jornada de puertas abiertas 24 horas al día, 7 días a la semana, sin que tengan que salir de su zona de confort. Estas visitas virtuales pueden ser realmente envolventes y ofrecer experiencias detalladas y reales que las fotos fijas no pueden igualar.
Pero no se trata sólo de visitas a propiedades. Los agentes se están volviendo creativos con el vídeo, compartiendo actualizaciones del mercado, testimonios de clientes e incluso fragmentos de “un día en la vida” que dan un toque personal a su marca. Piense en un agente recorriendo un barrio, destacando los servicios locales y dando a los posibles compradores una idea real de la comunidad. Se trata de crear una conexión y ofrecer valor más allá de los ladrillos y el cemento.
El vídeo es una manera brillante de nutrir a los clientes potenciales, ya que a menudo consiguen más acciones y gustos, lo que a su vez aumenta la visibilidad y atrae a más clientes potenciales inmobiliarios.
12. Organizar seminarios web y talleres
Imagíneselo: Estás organizando un webinar inmobiliario y la sala virtual está repleta de clientes potenciales. Sus ojos y oídos están sintonizados con usted cuando les habla de las últimas tendencias inmobiliarias, estrategias de inversión o los entresijos del mercado de la vivienda. No es sólo una plataforma para presumir de tus conocimientos; es tu oportunidad de establecer una conexión con personas que están realmente interesadas en lo que tienes que decir.
Los seminarios web sobre el sector inmobiliario son muy flexibles: puede explorar diversos temas, como la navegación por el mercado inmobiliario como comprador primerizo o las estrategias para inversores experimentados, o incluso profundizar en los puntos de interés inmobiliarios locales. El objetivo es crear sesiones no sólo informativas, sino también realmente atractivas, que dejen a los asistentes impresionados por la profundidad de sus conocimientos y su perspicacia.
Esto es lo más útil: los seminarios web son fantásticos para generar clientes potenciales. Cuando la gente se inscribe, no sólo se apunta a una charla, sino que te da una puerta de entrada para conectar con ellos. Comparten sus datos de contacto porque les interesa lo que tienes que decir. Después del seminario web, tendrá una lista de clientes potenciales inmobiliarios, personas que ya están a medio camino de entrar.
El seguimiento es donde se produce la magia. Un mensaje bien elaborado y personalizado a estos asistentes puede transformar el interés casual en consultas serias.
No oculte su seminario web. Publíquelo en su sitio web y en sus boletines electrónicos. Para llegar a un público aún más amplio, publíquelo en plataformas como Eventbrite o colabore con empresas o personalidades locales. Se trata de ampliar tu alcance.
13. 13. Crear una lista de correo electrónico
El marketing por correo electrónico en el sector inmobiliario tiene menos que ver con la venta instantánea de leads inmobiliarios y más con la creación de confianza y relaciones. Empiece por crear una lista de correo electrónico de calidad a partir de los visitantes del sitio web, los asistentes a las jornadas de puertas abiertas o los seguidores en las redes sociales, ofreciéndoles información valiosa a cambio de sus datos de contacto.
La personalización es crucial. Segmente su lista para enviar contenido relevante y específico. Por ejemplo, los entusiastas de los inmuebles de lujo reciben correos electrónicos sobre anuncios de alta gama y tendencias del mercado. Sus correos electrónicos deben ser informativos, compartiendo sus conocimientos sobre el proceso inmobiliario, las actualizaciones del mercado y consejos para mejorar la vivienda.
Una llamada a la acción clara en cada correo electrónico es vital para incitar a los lectores a seguir interactuando con su contenido o servicios. Supervise periódicamente métricas como las tasas de apertura y de clics para perfeccionar su enfoque y convertir esas direcciones de correo electrónico en clientes potenciales del sector inmobiliario.
14. Utilizar la RV o la realidad aumentada
La realidad virtual (RV) y la realidad aumentada (RA) están transformando gradualmente la generación de oportunidades inmobiliarias. Las visitas guiadas de RV ofrecen a los clientes experiencias inmersivas de los inmuebles desde sus casas, lo que permite a los agentes mostrar las viviendas mucho más allá de los límites locales. Esto amplía drásticamente el alcance de su mercado, lo que se traduce en más clientes potenciales.
La realidad aumentada adopta un enfoque diferente pero igualmente atractivo. Permite a los clientes superponer mejoras digitales en escenarios reales, como visualizar una habitación redecorada. Esta función interactiva ayuda a los clientes a conectar emocionalmente con una propiedad, imaginándosela como propia.
A medida que la realidad virtual y la realidad aumentada sean mejores y más accesibles, con dispositivos como el Oculus Quest ganando popularidad, es probable que se conviertan en herramientas esenciales para los profesionales inmobiliarios. Proporcionarán experiencias únicas y envolventes e impulsarán la generación de clientes potenciales más que antes.
15. Obtenga más clientes potenciales con Growform
Cada visitante de su sitio web es un cliente potencial, pero con el acortamiento de los periodos de atención y el aumento del tiempo de pantalla móvil, está compitiendo por la atención de sus usuarios más que nunca.
Un formulario largo y aburrido que pida demasiada información por adelantado ahuyentará rápidamente a los usuarios, desperdiciando oportunidades valiosas y gasto publicitario.
Aquí es donde interviene Growform:
Growform no es un creador de formularios más, sino que se creó desde cero para la generación de contactos. Utiliza las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión, investigación de la UX y principios psicológicos para conseguir más clientes potenciales.
Con Growform, sus usuarios nunca serán recibidos con un aburrido muro de preguntas.
Este es el aspecto de un formulario inmobiliario en Growform:
Si divide las preguntas en varios pasos y las formula de forma atractiva, podrá captar el doble de clientes potenciales con el mismo tráfico.
Es fácil incrustar un formulario Growform en cualquier página de su sitio web, y la herramienta puede enviar clientes potenciales prácticamente a cualquier lugar a través de Zapier.
Hay cientos de plantillas disponibles, incluidas las diseñadas específicamente para inmobiliarias.
Expertos en generación de leads inmobiliarios de todo el mundo utilizan Growform para exprimir más leads de sus páginas de aterrizaje, cualificar mejor a sus leads y hacer un seguimiento de lo que funciona. Prueba un 14 días de prueba gratuitasin necesidad de tarjeta de crédito