La Guía Definitiva Para La Generación De Contactos Solares En 2023
La Guía Definitiva Para La Generación De Contactos Solares En 2023
Abril de 2023: Este artículo se actualizó con nueva información y mejores prácticas de generación de prospectos solares.
A medida que la industria solar sigue prosperando, cada vez es más importante destacar entre la multitud. Si usted es un instalador o una empresa de generación de prospectos solares que necesita más prospectos, este artículo monstruoso es para usted.
Hemos reunido a las mejores empresas de generación de leads solares, hemos investigado los costes actualizados de los leads y hemos preparado una guía práctica para generar sus propios leads. Compartiremos estrategias probadas, consejos y secretos del sector para ayudarle a disparar sus clientes potenciales de energía solar.
Esto es lo que viene:
Tabla de contenidos
¿Qué es la generación de prospectos solares?
La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer el interés de clientes potenciales de paneles solares y convertir ese interés en un “cliente potencial”.
Pero, ¿qué significa eso en realidad?
Para explicar visualmente el proceso, he aquí un típico anuncio de display…
Que envía al usuario a un formulario como este…
… y, en última instancia, se envía directamente a la herramienta CRM (gestión de registros de clientes) de la empresa solar, como Salesforce.
Un “cliente potencial” típico incluirá, por supuesto, el nombre y los datos de contacto del cliente, pero también información “cualificadora”, como el tamaño de su tejado y su disposición a comprar.
Existen otras formas de generar clientes potenciales (como la llamada en frío, el sondeo o la búsqueda en bases de datos), pero no nos interesan esas tácticas de spam: este artículo trata sobre la generación moderna de clientes potenciales en 2022.
¿Cuáles son las ventajas de la generación de prospectos solares?
La generación de clientes potenciales mediante energía solar tiene varias ventajas, aparte de las prácticas de marketing “tradicionales”, como los folletos o los correos electrónicos masivos.
Para empresas de instalación de productos solares
Un proceso sólido de generación de oportunidades de negocio puede ayudar:
– Cualifique mejor a los clientes potenciales, y hágalo de forma más rápida y eficaz
– Llegue a más clientes potenciales de forma rentable
– Crear una fuente de ingresos escalable y predecible
– Deje de confiar en el marketing de “atracción” y “salga a la calle” durante una recesión.
Para empresas de generación de clientes potenciales de energía solar
La ventaja es sencilla: ¡dinero!
Las empresas de generación de leads solares ganan dinero con una estrategia llamada “arbitraje”.
Esto significa que compran tráfico a un coste relativamente bajo en redes publicitarias como Facebook y Google. A continuación, envían a los usuarios a una página de destino de alto rendimiento y venden los clientes potenciales para obtener beneficios.
Los distintos tipos de plomo solar
No todos los cables solares son iguales: estos son los principales tipos de cables solares que se pueden encontrar actualmente en el mercado:
Contactos exclusivos y no exclusivos (o de “comparación”)
Los clientes potenciales exclusivos sólo se venden a usted, por lo que su cliente no habrá hablado con otro instalador solar.
Las no exclusivas (o “clientes potenciales de comparación”) se venden a 3-4 empresas a la vez.
Los clientes potenciales no exclusivos estarán menos comprometidos y corren el riesgo de quedar completamente por debajo de sus posibilidades.
Dicho esto, si sus precios son competitivos y responde con rapidez, los clientes potenciales no exclusivos pueden resultar más baratos.
Pago por cliente potencial frente a ingresos compartidos
El pago por contacto hace exactamente lo que dice en la lata. Pagará un coste fijo por cada cliente potencial que reciba, tanto si cierra la venta como si no.
Por su parte, los acuerdos de reparto de ingresos implican que se repartirán los ingresos por ventas que generen los clientes potenciales.
El modelo de reparto de ingresos reduce el riesgo para usted, pero suele ser más caro a largo plazo.
¿Por qué? La empresa de generación de prospectos querrá obtener un margen adicional y ser compensada por el riesgo adicional por su parte.
Si no está seguro sobre la generación de prospectos, debería plantearse empezar con un reparto de ingresos antes de pasar a un modelo más barato de pago por prospectos.
Cualificados frente a no cualificados
Se ha comprobado que un plomo cualificado cumple determinados criterios. En otras palabras, no ha sido “descalificada”.
En realidad, nadie vende “clientes potenciales no cualificados”, sino que existe un espectro de lo cualificado que puede ser un cliente potencial solar.
Por ejemplo, un criterio básico de cualificación para un cliente podría ser:
- Son propietarios
- Gastan cierta cantidad en electricidad cada mes
- No hay obstáculos en el tejado
Algunos generadores de leads utilizan una llamada telefónica para cualificar los leads, mientras que otros se cualificarán en el formulario de varios pasos.
La tecnología también facilita esta tarea: las imágenes por satélite pueden estimar el tamaño del tejado, o los números de teléfono pueden verificarse en tiempo real.
¿Cuánto cuestan los contactos solares? (Actualizado para 2023)
Usted puede esperar buenos, exclusivos de instalación de paneles solares residenciales lleva a costar entre $ 100 – $ 150 cada uno. Puede ser menos (entre 50 y 70 dólares) en algunas zonas o con menos cualificación, y más si estás en una zona especialmente densa o competitiva.
Con las campañas de comparación, es posible comprar clientes potenciales a un precio significativamente inferior (entre 5 y 10 dólares), pero tenga en cuenta que estará compitiendo con otros proveedores, por lo que la tasa de conversión será menor.
Empresas de generación de clientes potenciales de energía solar
Hemos investigado las mejores empresas de generación de leads solares de EE.UU., Reino Unido y Australia.
Filtramos entre cientos de empresas y elegimos las que tenían las opiniones más favorables de terceros, buenos niveles de transparencia y modelos de precios justos.
Empresas de generación de clientes potenciales de energía solar en EE.UU.
RGR Marketing
Fundada en 2004, RGR marketing es una de esas empresas de generación de leads que aparecen constantemente cuando se habla con profesionales del sector.
Tienen una sólida reputación y son transparentes en cuanto a su proceso y tecnología de generación de prospectos.
RGR se considera un socio de su organización y le ayudará a aplicar las mejores prácticas para mejorar la gestión de sus clientes potenciales.
Servicio Peak Marketing
Peak Marketing Service proporciona clientes potenciales mediante el sistema de pago por cliente potencial y genera clientes potenciales a partir de sus diversas propiedades web en el sector de la energía solar, así como campañas de marketing digital.
Son transparentes en cuanto a costes y procesos, y afirman en su sitio web que la instalación de paneles solares residenciales cuesta entre 40 y 92 dólares cada una.
Invención Solar
Invention Solar merece una mención especial, ya que se centra realmente en la energía solar, por lo que entenderá el sector mejor que los que tienen una amplia difusión.
Proporcionan clientes potenciales exclusivos y no exclusivos en tiempo real, así como “transferencias en caliente” que se transfieren directamente de su equipo de ventas al tuyo para concertar la cita.
Empresas de generación de clientes potenciales de energía solar en el Reino Unido
Gen Solar
Solar Gen merece una mención especial, ya que trabaja exclusivamente con instaladores de energía solar fotovoltaica y, por tanto, conoce el sector a la perfección.
Cuentan con el apoyo de auténticos instaladores solares del Reino Unido y aplican rigurosos criterios de cualificación.
Trabajan únicamente con un modelo de pago por contacto y utilizan redes publicitarias como Facebook, Google y YouTube para atraer tráfico.
Prisma
Prism ha generado más de 275.000 clientes potenciales y cuenta con toda una serie de expertos internos: desde diseñadores gráficos hasta gestores publicitarios.
Utilizan Facebook, Outbrain, Taboola y otros para generar grandes cantidades de clientes potenciales de energía solar. Están bien especializadas en energía solar e industrias similares, en lugar de servir a cientos de nichos no relacionados.
Todos los clientes potenciales son exclusivos, están validados por HLR y se envían a través de API a su CRM o directamente a su marcador.
Pronto
Pronto es la empresa de generación de contactos de energía solar con sede en el Reino Unido de mayor envergadura que hemos encontrado, ya que genera más de 1 millón de contactos al año.
Los leads de Pronto son siempre exclusivos y de pago por lead.
Cuentan con numerosos testimonios de clientes de alto nivel, como Vitaly Life, Optical Express y Safe Style.
Cómo generar sus propios clientes potenciales de energía solar en línea: El Proceso de Generación de Contactos Solares
1. Encontrar clientes potenciales
El primer paso en cualquier proceso o “embudo” de generación de prospectos es encontrar clientes potenciales.
Esto puede hacerse de varias maneras, entre ellas:
PPC Generación de clientes potenciales de energía solar
Esto significa pagar a los motores de búsqueda “por clic” para llegar a las personas que buscan determinados términos de búsqueda.
Por ejemplo, puede pagar cada vez que un usuario haga clic en su anuncio al buscar “Instalación de paneles solares cerca de mí”.
Estos clics son caros ($20+), por eso es tan importante tener una página de aterrizaje de alta conversión y un formulario de múltiples pasos.
Si se dirige a clientes locales de una zona concreta, los motores de búsqueda ofrecen potentes funciones de localización. Esto significa que puede aumentar sus ofertas para los clientes cercanos y evitar los que están fuera de su zona de captación.
Si se inicia en el PPC, lo mejor es comenzar con grupos de anuncios temáticos, ya que esto le permite adaptar el texto del anuncio y el texto de la página de destino a la búsqueda concreta.
Para más información sobre cómo configurar su primera campaña PPC, consulte esta guía.
Generación de clientes potenciales de energía solar a través de las redes sociales
La generación de contactos a través de las redes sociales consiste en llegar a la gente a través de plataformas como Facebook o Twitter.
Hay tres formas principales de dirigirse a estos usuarios:
1.) Retargeting
El retargeting le permite dirigirse a personas que ya han visitado su página de destino pero que aún no han convertido.
Por supuesto, esto sólo funcionará si ya tiene algo de tráfico en su sitio web.
2.) Segmentación basada en similitudes
Los públicos “afines” le permiten cargar una lista de sus mejores clientes (o seguirlos con un “píxel”).
A continuación, puede dirigirse al 1% o 5% más cercano de personas que “se parecen” a ellos en las redes sociales.
La segmentación por similitudes sólo es útil cuando ya tiene tráfico en su formulario de captación de clientes potenciales. 50-100 envíos de formularios es suficiente para empezar.
3.) Orientación por intereses
La segmentación por intereses le permite llegar a las personas en función de los intereses que han expresado en las redes sociales.
Por ejemplo, puede dirigirse a personas a las que les hayan “gustado” páginas sobre energía verde o que sigan a empresas de instalación solar.
Este es probablemente el punto de partida más difícil, pero puede dar buenos resultados.
Anuncios y creatividades
Para lograr una segmentación eficaz, es fundamental contar con anuncios bien diseñados.
¿En qué consiste un buen anuncio?
Pues bien, un buen anuncio solar en redes sociales o Facebook debe incluir:
- Una ubicación específica, idealmente la ciudad o el estado más cercanos, para garantizar la relevancia del anuncio.
- Una estimación aproximada del ahorro potencial.
- Información sobre financiación pública (a la gente le gusta el dinero gratis).
- Requisitos de elegibilidad que provoquen una reacción del tipo “¡ese soy yo!” sin excluir a demasiados usuarios.
- Una llamada a la acción contundente (por ejemplo, “Haga clic aquí para ver si su tejado cumple los requisitos”).
A partir de 2023, es importante señalar que los anuncios en vídeo tienden a ser los que más éxito tienen.
Herramientas como Moovly pueden ayudar a crear anuncios de vídeo llamativos, incluso para quienes no tienen experiencia previa.
La biblioteca de anuncios de Facebook ofrece una gran cantidad de anuncios solares de Facebook de alto rendimiento.
Basta con buscar competidores y examinar los anuncios de larga duración (¡como hicimos nosotros!).
Este es un ejemplo de un anuncio de generación de leads solares en Facebook:
Publicidad nativa
No cubriremos aquí en detalle los anuncios nativos, pero muchas empresas de generación de leads utilizan la publicidad nativa.
Se trata de comprar espacio en los contenidos de los editores (como periódicos o sitios de noticias) que se sienten “nativos” en su entorno. Suelen tener un tono editorial y pueden generar grandes volúmenes de tráfico.
2. Llevar a los clientes potenciales a una página de destino de alto rendimiento
No basta con poner en marcha algunas campañas y enviarlas a su página de inicio.
Necesita una página de aterrizaje de alta conversión construida para el trabajo.
Las 3 características principales de una página de aterrizaje solar de alta conversión que hemos observado son:
Un titular fuerte y relevante: asegúrese de que su titular es claro y llama la atención.
El titular debe enganchar al lector, mientras que el subtítulo tranquiliza y da más información. Su encabezado debe ser muy relevante para la búsqueda del usuario, para que sepa que está en el lugar correcto y no “rebote”.
Un incentivo bien definido: deje claro qué obtendrá el usuario a cambio de su información. En el sector solar, suele tratarse de un presupuesto gratuito, pero también puede ser un cálculo del ahorro o una consulta.
Mínimas distracciones: elimine cualquier enlace o elemento que pueda alejar al usuario de su oferta.
Esta es la razón por la que las páginas de aterrizaje no suelen enlazar con el resto del sitio web: lo que se pretende es que el usuario se centre en la conversión.
Los creadores de páginas de destino como Unbounce y Leadpages te permiten crear páginas de destino de alta conversión basadas en las mejores prácticas.
3. Capte clientes potenciales con un formulario de alta conversión
Ahora que ha atraído tráfico a su página de destino, es el momento de captar clientes potenciales.
Si desea una alta tasa de conversión y un bajo coste por cliente potencial, necesita un formulario cuidadosamente diseñado.
En Growform hemos recopilado una serie de formularios de captación de clientes potenciales (incluido uno específico para la energía solar ).
Growform es el único creador de formularios diseñado para conseguir más clientes potenciales , y es el mejor de su clase en la industria solar.
Algunos consejos generales para crear un formulario de lead gen solar de alta conversión:
- Empiece con información no personal que le ayude a cualificar al cliente potencial, como “¿Qué tamaño tiene su tejado?” o “¿Tiene un tejado plano o inclinado?
- Termine con más información personal, y dé siempre una buena razón para preguntar.
- Deje muy claro cuál es el beneficio de rellenar el formulario (un presupuesto gratuito o una estimación del ahorro son buenos ejemplos).
4. Envíe a sus clientes potenciales
Una vez recopilado el primer contacto, debe enviarlo a su CRM o marcador.
Si utilizas un creador de formularios como el nuestro, puedes conectarte a más de 300 destinos a través de una herramienta llamada Zapier.
O, si está generando clientes potenciales de energía solar para la venta, puede distribuirlos utilizando una herramienta como Leadbyte o Databowl.
5. Aclarar, repetir y seguir
Ahora que ya tienes la pelota en marcha, es hora de aclarar y repetir.
Lo más importante es hacer un seguimiento de tus progresos, para saber qué funciona, qué no y dónde tienes que hacer cambios.
Debe utilizar el seguimiento UTM para comprender de dónde proceden los clientes potenciales.
A continuación, puede redoblar las campañas que funcionan.
Esto es más fácil de lo que parece.
La configuración de las redes publicitarias le permite añadir automáticamente etiquetas UTM a sus URL y, a continuación, puede pasarlas como un campo oculto a su creador de formularios.
Generación de clientes potenciales
¿Cómo sé si un cliente potencial está cualificado?
Un cliente potencial debe ser al menos real y localizable, y debe estar en buena posición para comprar y beneficiarse del equipo.
Si sus clientes potenciales no se animan, nunca parecen tener suficiente dinero o no pueden justificar el precio de la instalación de paneles solares, necesitan estar más cualificados.
¿Cómo hago un seguimiento de los clientes potenciales?
En primer lugar, es importante asegurarse de que el cliente espera una llamada suya.
Esto puede hacerse enviando un correo electrónico inmediatamente, o en la página de “gracias” del formulario.
En segundo lugar, contacte rápidamente con sus clientes potenciales .
La norma de oro es ponerse en contacto con los clientes en los 5 minutos siguientes a la consulta inicial.
A medida que pasen las horas y los días, las tasas de conversión serán más bajas.
Un buen guión telefónico de seguimiento garantizará que el cliente diga “Sí” a la mayoría de las preguntas (en lugar de respuestas abiertas) al principio, seguido de la concertación eficaz de una cita.
También hay que saber manejar con seguridad las objeciones más comunes (“es demasiado caro”, “quedará feo”, etc.).
¿Cuáles son las mejores herramientas para la generación de leads solares?
- Para formularios multipaso de alta conversión: Growform (¡somos nosotros!).
- Para distribuir leads: Zapier, Databowl y Leadbyte.
- Para construir páginas de aterrizaje: Unbounce, Leadpages, Instapage.
- Para diseñar anuncios: Canva.
¿Qué tipo de pistas son las mejores?
Los “mejores” clientes potenciales están altamente cualificados, muy motivados y son exclusivos para usted.
Sin embargo, estos clientes potenciales también serán los más caros, por lo que puede que no sean los mejores para su empresa.
Si usted es muy competitivo en cuanto a precios, los clientes potenciales no exclusivos/de comparación podrían funcionarle bien, ya que puede obtener los clientes potenciales a una fracción del precio, pero “ganar” el trato la mayoría de las veces.
¿O tal vez disponga de mucho tiempo y de un centro de llamadas eficaz?
En este caso, puede resultar más barato comprar clientes potenciales menos cualificados y realizar la cualificación por su cuenta, mientras que otros compradores pagan la prima por clientes potenciales más cualificados.
¿Cómo puedo elegir la mejor empresa de generación de leads solares?
Una buena empresa de generación de prospectos solares será perfectamente transparente en su forma de generar prospectos (normalmente a través de una combinación de Facebook, Google, Display y Native), en lugar de prácticas de spam como llamadas en frío o correos electrónicos masivos.
Además de transparencia, busque opiniones positivas en el sitio web, un buen servicio de atención al cliente y una gran especialización en el sector solar.
Presentamos Growform: El Constructor de Formularios Definitivo para la Generación de Prospectos Solares
Es difícil generar clientes potenciales para la instalación de paneles solares.
Los visitantes están más distraídos que nunca y abandonarán su página en cuanto vean un formulario complicado.
Growform te permite crear hermosos formularios como este:
Esta herramienta es utilizada por empresas solares de todo el mundo para generar más clientes potenciales a partir del mismo tráfico, y está diseñada para mejorar significativamente las tasas de conversión.
Lo mejor de todo es que incluye una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito.