Integración Unbounce Hubspot: Cómo enviar leads a Hubspot en 2023

¿Necesitas pasar leads de Unbounce a Hubspot? Esta completa guía para integrar ambas le mostrará exactamente cómo.

Unbounce es un constructor de páginas de aterrizaje y una plataforma de conversión que te permite crear páginas de aterrizaje impresionantes y de alta conversión sin ningún conocimiento de codificación. Con su editor de arrastrar y soltar fácil de usar y una gran cantidad de plantillas personalizables, Unbounce hace que sea fácil para los vendedores crear, lanzar y optimizar las páginas de destino que conducen más clientes potenciales.

Hubspot es una plataforma integral de inbound marketing, ventas y atención al cliente que ayuda a las empresas a atraer, fidelizar y satisfacer a sus clientes. Ofrece una amplia gama de herramientas, como CRM, marketing por correo electrónico, automatización del marketing, análisis y mucho más, para ayudar a las empresas a crecer y tener éxito.

Ventajas de integrar Unbounce y Hubspot CRM

Al integrar Unbounce y Hubspot, puedes aprovechar el poder de ambas plataformas y agilizar tus esfuerzos de marketing. Estos son algunos de los beneficios de la integración Unbounce Hubspot:

1. Gestión eficiente de leads: Con Unbounce y Hubspot integrados, todos los leads captados en tus landing pages de Unbounce se enviarán automáticamente a tu CRM de Hubspot. Esto elimina la necesidad de introducir datos manualmente y le ayuda a ahorrar tiempo y esfuerzo, garantizando que no se pierda ningún cliente potencial.
2. Automatización de marketing optimizada: Al conectar Unbounce y Hubspot, puedes activar campañas automáticas de correo electrónico, flujos de trabajo y otras actividades de marketing basadas en la información recopilada de tus clientes potenciales. Esto le ayuda a nutrir e interactuar con sus clientes potenciales de forma más eficaz y a conducirlos por el embudo de ventas.
3. Mejora de la segmentación de clientes potenciales: Una vez que tus leads estén en Hubspot, podrás segmentarlos en función de su comportamiento y preferencias, como los formularios que rellenaron. Esto le permite enviar campañas de marketing muy específicas y personalizadas, que pueden aumentar sus tasas de conversión y mejorar su ROI.

Con sólo unos clics, empezarás a ver los envíos de formularios de Unbounce en tu base de datos de leads de Hubspot.

¿Qué hace exactamente la integración?

En esencia, la integración nativa de Hubspot de Unbounce te permite “mapear” un formulario de Unbounce a un formulario de Hubspot.

Esto significa que cuando se rellena un formulario determinado en tu landing page de Unbounce, la información del lead se envía automáticamente a tu base de datos de leads de Hubspot, visible en los contactos de Hubspot:

Esto elimina la necesidad de introducir datos manualmente y garantiza que los clientes potenciales se capturen en Hubspot en tiempo real.

Requisitos previos para integrar Unbounce y Hubspot

Antes de empezar con el proceso de integración, es importante asegurarse de que dispone de los siguientes elementos:

1. Una cuenta de Unbounce activa: Para empezar, necesitas una cuenta de Unbounce activa. Si no lo tiene, suscríbase a una prueba gratuita o a una suscripción de pago.
2. Una cuenta activa de Hubspot: También necesitarás una cuenta activa de Hubspot para integrarte con Unbounce. Hubspot ofrece un plan de CRM gratuito con funciones limitadas, así como planes de pago con herramientas y capacidades más avanzadas.
3. Acceso de administrador: Para integrar Unbounce y Hubspot, necesitas acceso de administrador a ambas plataformas. Asegúrese de que dispone de los permisos necesarios para proceder a la integración.

Guía paso a paso para la integración de Unbounce con Hubspot

Una vez aclarado esto, pasemos a la guía paso a paso para integrar los dos sistemas.

1. Accede a tu cuenta de Unbounce: Ve al sitio web de Unbounce e inicia sesión en tu cuenta utilizando tus credenciales.
2. Ve a la pestaña Integraciones: Una vez que hayas iniciado sesión, dirígete a la pestaña Integraciones en el panel de control de Unbounce:

1. Busque y seleccione Hubspot: En la lista de integraciones disponibles, desplázate hacia abajo y busca Hubspot. Haz clic en la tarjeta de integración de Hubspot para continuar.
2. Selecciona tu página de destino de Unbounce: De la lista, elige la página a la que te gustaría aplicar tu integración con Hubspot. Esta página sólo mostrará páginas con un formulario Unbounce, así que si aún no tienes uno, vuelve atrás y crea uno.
3. Conecta tu cuenta de Hubspot: Haz clic en el botón “Conectar” para iniciar el proceso de autorización. Se te pedirá que inicies sesión en tu cuenta de Hubspot y concedas permiso a Unbounce para acceder a tus datos. Siga las instrucciones que aparecen en pantalla para completar el proceso de autorización.
4. Asigna los campos de Unbounce a las propiedades de Hubspot: Una vez que tu cuenta de Hubspot esté conectada, necesitas mapear los campos de Unbounce (como nombre, email, teléfono) a las propiedades correspondientes de Hubspot. Esto garantiza que los datos capturados en tus páginas de destino de Unbounce se transfieran correctamente a Hubspot.
5. Guarde y pruebe la integración: Por último, haz clic en el botón “Guardar” para guardar la configuración de la integración. Prueba la integración enviando un formulario en tu landing page de Unbounce y comprueba si el lead aparece en tu CRM de Hubspot.

Asegúrate de volver a publicar tu página, ya que la integración de Unbounce añade JavaScript a la página que deberá guardarse.

Más cosas que puedes hacer una vez que tus landing pages de Unbounce estén integradas con Hubspot

Una vez que haya integrado correctamente su(s) página(s) de destino, puede personalizar aún más la integración para adaptarla a sus necesidades. Aquí tienes algunas ideas sobre cómo puedes mejorar tu integración Unbounce Hubspot:

1. Crear propiedades personalizadas de Hubspot: Si las propiedades predeterminadas de Hubspot no cubren todos los datos que recopilas en tus páginas de destino de Unbounce, puedes crear propiedades personalizadas en Hubspot y asignarlas a los campos correspondientes de Unbounce.
2. Configura el lead scoring: Utiliza la función de lead scoring de Hubspot para priorizar tus leads en función de su comportamiento e interacción con tus landing pages. Esto le ayuda a centrarse en los clientes potenciales más valiosos y a asignar sus recursos de forma más eficaz.
3. Activa flujos de trabajo y campañas de correo electrónico: Aprovecha las capacidades de automatización de marketing de Hubspot para desencadenar flujos de trabajo y campañas de correo electrónico basadas en los datos capturados de tus páginas de destino de Unbounce. Esto le ayuda a nutrir y comprometerse con sus clientes potenciales de manera más eficiente.

Solución de problemas comunes de la integración de Unbounce con Hubspot

En algunos casos, puedes encontrar problemas al integrar Unbounce y Hubspot. He aquí algunos problemas comunes y sus soluciones:

• Los leads no aparecen en HubSpot: Si has integrado con éxito Unbounce y HubSpot, pero los leads no aparecen en tu CRM de HubSpot, asegúrate de que has mapeado correctamente los campos de Unbounce a las propiedades de HubSpot. Además, compruebe que ha elegido las páginas de destino adecuadas para la integración.
• La integración no funciona tras actualizar las páginas de destino: Si actualizas tus páginas de destino de Unbounce y la integración deja de funcionar, es posible que hayas alterado los campos del formulario de Hubspot o que hayas eliminado campos que antes estaban mapeados a propiedades de HubSpot. Asegúrese de actualizar los ajustes de integración para adaptarlos a los cambios en sus páginas de destino. Además, asegúrese de comprobar que el JavaScript de Hubspot sigue en su lugar – en caso de duda, vuelva a agregar la integración.
• Errores durante el proceso de autorización: Si tienes problemas al conectar tu cuenta de HubSpot a Unbounce, comprueba que tienes los permisos de administrador necesarios y que tu cuenta de HubSpot está activa.
• Error ‘Bad request’: ¿Te encuentras con un error de ‘solicitud incorrecta’ con la integración de Unbounce y HubSpot? Prueba a desactivar la opción Captcha en la configuración de tu formulario de HubSpot.
• Discrepancia de leads entre Unbounce y HubSpot: Si observas más leads en HubSpot que en Unbounce, desactiva la función “Recopilar datos de formularios de sitios web” de HubSpot para evitar que se registre un envío de formulario no válido.
• Configurar la asignación de campos: Para asignar los campos de formulario de Unbounce a las propiedades de HubSpot, ajusta la configuración de asignación de campos después de configurar la integración. Para más información al respecto, consulte los documentos de integración.

Una forma mejor de captar clientes potenciales

Mientras que la integración nativa Unbounce/Hubspot es un buen punto de partida, hay una manera aún mejor de elevar tu juego de generación de leads.

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