Generación de contactos para contables: Nuestras Estrategias Probadas y Mejores Prácticas

Resumen rápido

En este artículo se describen siete potentes estrategias de generación de clientes potenciales para contables, haciendo hincapié en la importancia de la optimización del sitio web, la participación en las redes sociales, la publicidad de pago, las reseñas de clientes y la organización de seminarios web. Cada estrategia está diseñada para mejorar la visibilidad y generar confianza con los clientes potenciales, lo que en última instancia impulsa las conversiones y fomenta las relaciones duraderas. Visita el blog de Growform para obtener guías detalladas sobre la creación de formularios para la generación de clientes potenciales y otros fines.

Contable, ¿te cuesta atraer a nuevos clientes?

Pues no eres el único. Captar nuevos clientes en el sector de la contabilidad es un reto habitual, e incluso el 37% de los profesionales del marketing afirman tener problemas para atraer clientes potenciales de alta calidad. Afortunadamente, Growform ha elaborado esta completa guía para mostrarte cómo hacerlo sin tener que pagar a un comercial especializado.

Sigue leyendo mientras desvelamos siete estrategias probadas para reavivar o poner en marcha tus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Desde la optimización de tu sitio web hasta la organización de atractivos seminarios web, te mostraremos cómo destacar en el competitivo panorama de la contabilidad y atraer más clientes potenciales cualificados.

¿Por qué escucharnos?

Tenemos una amplia experiencia en la creación de formularios de captación de clientes potenciales optimizados y de alta conversión para empresas, avalada por años de experiencia. Además, las excelentes opiniones de nuestros clientes destacan constantemente la eficacia y facilidad de uso de nuestra plataforma, lo que refuerza nuestra fiabilidad a la hora de ofrecer resultados tangibles.

7 estrategias eficaces de generación de prospectos para contables

1. Optimiza tu sitio web para las conversiones

Un sitio web optimizado para las conversiones capta eficazmente el interés de los visitantes por tus servicios contables. Ten en cuenta estas tres buenas prácticas cuando prepares tu sitio web para generar más clientes potenciales.

Diseño fácil de usar

Comunica tus puntos de venta exclusivos en la página de inicio para transmitir rápidamente por qué los clientes potenciales deberían elegir tus servicios contables y ayudar a los visitantes a comprender las ventajas que pueden esperar.

Destaca las historias de éxito de tus clientes en todo tu sitio web para fomentar la confianza y la credibilidad, demostrando tu experiencia y el impacto positivo de tus servicios a través de resultados reales.

Implementa formularios de contacto breves y fáciles de rellenar para simplificar el proceso de generación de clientes potenciales. Esto animará a más visitantes a ponerse en contacto y aumentará tus posibilidades de convertirlos en clientes.

Growform te permite crear formularios personalizados que recopilan datos esenciales de los clientes sin abrumar a los visitantes.

Optimización móvil

En 2024, el 63,38% de todo el tráfico de sitios web procederá de dispositivos móviles, por lo que optimizar tu sitio web para usuarios móviles aumenta tus posibilidades de captar clientes potenciales.

Asegúrate de que el diseño de tu sitio web es responsive. Debe adaptarse sin problemas a distintos tamaños de pantalla y dispositivos para ofrecer la mejor experiencia al usuario.

Además, incorpora elementos táctiles haciendo que los botones y enlaces sean lo suficientemente grandes como para poder pulsarlos fácilmente, y presentando la información en un formato conciso y fácil de digerir para los visitantes móviles.

Fácil navegación

Querrás que a los visitantes les resulte fácil navegar por tu sitio web, así que ofrécelo:

• Una estructura de menú clara: Organiza tus servicios e información de forma lógica en el menú de navegación principal.
• Funcionalidad de búsqueda: Implementa una barra de búsqueda para ayudar a los visitantes a encontrar rápidamente información específica.
• Llamadas a la acción (CTA) prominentes: Sitúa estratégicamente las llamadas a la acción en todo el sitio para guiarte suavemente hacia la acción.

2. Utiliza las plataformas de los medios sociales

Las plataformas de medios sociales son esenciales para las cuentas que buscan ampliar su alcance y conectar con clientes potenciales. Las empresas pueden establecer relaciones y mostrar su experiencia en tiempo real interactuando con el público en estos canales.

LinkedIn y Facebook destacan por su gran eficacia para compartir contenidos y conectar con clientes potenciales; he aquí por qué los recomendamos.

• LinkedIn: LinkedIn ofrece una plataforma profesional ideal para que los contables muestren su experiencia y establezcan conexiones en el sector. Puedes compartir contenido en profundidad, centrado en los negocios, que demuestre tus conocimientos sobre asuntos financieros y prácticas contables.

Si publicas regularmente artículos informativos, actualizaciones de la normativa fiscal y reflexiones sobre la gestión financiera, puedes posicionarte como una autoridad de confianza en tu campo.

• Facebook: Aunque es más informal, Facebook ofrece la oportunidad de humanizar tu práctica contable y relacionarte con un público más amplio. Puedes compartir imágenes entre bastidores de tu trabajo, destacar a los miembros de tu equipo y mostrar tu participación en la comunidad.

Este enfoque personal ayuda a crear relaciones y confianza con los clientes potenciales que buscan un contable más accesible.

Ambas plataformas permiten la publicidad dirigida, lo que te permite llegar a grupos demográficos específicos que probablemente necesiten los servicios de la cuenta.

3. Explora las opciones de publicidad de pago

La publicidad de pago es especialmente eficaz para generar clientes potenciales en contabilidad porque puede llegar a grupos demográficos muy específicos. He aquí por qué:

• Segmentación precisa del público: Plataformas como Google Ads y las redes sociales ofrecen sofisticadas opciones de segmentación.
• Alcance rentable: La publicidad de pago por clic (PPC) sólo te cuesta cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que te garantiza un gasto eficiente.
• Resultados medibles: Las plataformas de publicidad de pago ofrecen análisis detallados, que permiten a los contables seguir el rendimiento de las campañas en tiempo real.
• Mayores tasas de conversión: Dado que pueden adaptarse a la intención de búsqueda específica o a los intereses de los usuarios, suelen generar mayores tasas de conversión que otras formas de marketing.
• Oportunidades de remarketing: Puedes mostrar anuncios a personas que hayan visitado previamente tu sitio web o hayan interactuado con tu contenido.

4. Ofrece consultas gratuitas

Las consultas gratuitas son poderosas para atraer a clientes potenciales, demostrar su experiencia contable y facilitarles la contratación.

Los constructores de formularios multipaso de Growform pueden crear formularios de forma eficaz, ofreciendo varias características y funcionalidades para mejorar la experiencia del usuario y mejorar las tasas de conversión. Nuestra plataforma te ayuda a crear la mayoría de los formularios, pero utilizaremos el escenario del formulario de programación de citas para demostrar un fragmento de lo que ofrecemos.

• Enfoque paso a paso: Nuestros formularios de varios pasos dividen el proceso de programación en partes manejables, reduciendo la carga cognitiva y haciendo que reservar citas resulte menos intimidatorio para los usuarios.

• Campos personalizados: Puedes añadir tipos de campo como selectores de fecha, selectores de hora y menús desplegables para capturar toda la información necesaria para programar citas.

• Diseño adaptable: Por defecto, todos los formularios creados con Growform son responsive, lo que garantiza que se vean bien y funcionen bien en dispositivos de escritorio y móviles.

• Plantillas personalizables: Ofrecemos una variedad de plantillas que se pueden personalizar para adaptarlas a tu marca y a tus necesidades específicas de programación.

Nuestras flexibles capacidades de creación de formularios nos convierten en una opción viable para crear el front-end de tu sistema de programación. Growform puede integrarse con una herramienta de programación dedicada a través de Zapier para los procesos de back-end.

5. Implementar campañas de marketing por correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo el canal de comunicación preferido para las interacciones entre empresas y clientes, y el 55% de los consumidores afirman que prefieren recibir información empresarial por correo electrónico. Por lo tanto, la realización de campañas de marketing por correo electrónico es vital para que los contables nutran a sus clientes potenciales y mantengan las relaciones con ellos. Al ofrecer contenido específico y mensajes personalizados, puedes captar clientes potenciales de forma eficaz y animarles a pasar a la acción.

Puedes empezar tus campañas creando una lista de correo electrónico mediante inscripciones e imanes de clientes potenciales. Estos métodos pueden funcionar a las mil maravillas para captar información de clientes potenciales y fomentar un compromiso continuo. Y no olvides que puedes utilizar nuestros formularios para recopilar direcciones de correo electrónico cuando la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico.

Aquí tienes algunos consejos rápidos que debes tener en cuenta al integrar un formulario de captación de clientes potenciales en tu sitio web para suscribirse a boletines, actualizaciones del sector, consejos y contenido promocional.

• Crea imanes de clientes potenciales valiosos: Ofrece recursos de alta calidad que sean prácticos y relevantes, como listas de comprobación de impuestos, guías de planificación financiera o informes específicos del sector que aborden los puntos débiles de tu público objetivo.
• Optimiza los formularios de inscripción: Diseña formularios claros y concisos y colócalos estratégicamente en tu sitio web, como en la cabecera, el pie de página o la barra lateral.
• Ofrece múltiples oportunidades de opt-in: Crea varios imanes de clientes potenciales para distintos segmentos de tu audiencia, con el fin de atraer a una gama más amplia de clientes potenciales.

Ofrece una propuesta de valor clara que explique qué gana el visitante uniéndose a tu lista de correo electrónico, por ejemplo:

“Mantente informado con ideas y consejos financieros exclusivos adaptados a tu negocio, para que nunca te pierdas actualizaciones importantes que pueden ahorrarte dinero y tiempo”.

O

“Únete a nuestra comunidad para recibir recursos gratuitos, como guías fiscales y herramientas presupuestarias, diseñados para simplificar tu gestión financiera y ayudar a que tu empresa prospere.”

Cuando se trata de nutrir a los clientes potenciales, Growform permite crear campañas de correo electrónico segmentadas mediante la integración con plataformas como AWeber. Esto permite a los usuarios categorizar automáticamente a los suscriptores en función de sus respuestas y adaptar el contenido a diferentes perfiles para mejorar el compromiso.

6. Fomenta las opiniones de los clientes y enumera tus servicios

Las reseñas de clientes y los listados en directorios profesionales mejoran el conocimiento de la marca y aumentan la confianza entre los clientes potenciales, lo que en última instancia conduce más clientes potenciales a tu consulta de cuentas.

La gran mayoría de los consumidores tienen en cuenta las opiniones de los clientes y las recomendaciones a la hora de tomar decisiones de compra. Con un 93% de consumidores que revelan que las opiniones online han influido en una decisión de compra, merece la pena facilitar que los clientes potenciales te encuentren y que los clientes compartan experiencias positivas trabajando contigo. Considera la posibilidad de crear un perfil empresarial gratuito en Google My Business para que los clientes potenciales puedan encontrarte y los clientes puedan dejar opiniones positivas sobre tu consulta.

Además, incluir tu empresa de contabilidad en un directorio profesional como el Directorio de CPA, el Directorio del AICPA o los Directorios del Consejo Estatal de Contabilidad también aumenta tu visibilidad online. Estos directorios suelen aparecer bien clasificados en los resultados de las búsquedas, lo que proporciona una exposición adicional a tu empresa.

7. Organiza seminarios web o talleres en línea

Organizar seminarios web o talleres en línea te permite mostrar tu experiencia, interactuar con clientes potenciales en tiempo real y generar clientes potenciales valiosos a través de experiencias de aprendizaje interactivas.

Puedes centrarte en temas como estrategias de planificación fiscal, consejos de gestión financiera y actualizaciones del sector que aborden los retos de los clientes y aporten ideas prácticas.

El marketing por correo electrónico, las redes sociales y las redes profesionales son las mejores formas de hacérselo saber a la gente. A continuación, utiliza un formulario de captación de clientes potenciales para recopilar la información de los asistentes, facilitar el seguimiento y mantener el contacto.

El formulario no tiene por qué ser demasiado largo. Además de obtener su dirección de correo electrónico, la siguiente información debería ser suficiente:

• Puesto de trabajo y sector, para comprender los antecedentes profesionales y adaptar las conversaciones de seguimiento a sus necesidades y retos.
• Intereses específicos o preguntas que esperan que se aborden durante el seminario web, para que puedas personalizar el contenido y captar su atención de forma más eficaz.

Las sesiones gratuitas son más populares porque reducen la barrera de entrada, animando a más clientes potenciales a comprometerse con tu contenido.

Después del evento, haz un seguimiento de los asistentes enviándoles un correo electrónico de agradecimiento personalizado que incluya un resumen de los puntos clave y recursos adicionales. Este enfoque no sólo refuerza el valor de la sesión, sino que también abre la puerta a un mayor compromiso y a posibles consultas de los clientes.

Libera el potencial de tu empresa: Captación eficaz de clientes potenciales con Growform

Dominar estrategias eficaces de generación de clientes potenciales es esencial para los contables que quieren prosperar en un mercado competitivo. Optimizar tu sitio web, utilizar las redes sociales e implementar el marketing por correo electrónico puede mejorar significativamente tus esfuerzos de captación de clientes.

Considera la posibilidad de utilizar Growform para captar más clientes potenciales cualificados, reducir el abandono y llevar tu captación de clientes potenciales al siguiente nivel. Puedes empezar inmediatamente con una prueba gratuita de 14 días y experimentar cómo nuestro intuitivo creador de formularios puede simplificar tu proceso de captación de clientes potenciales y aumentar las conversiones.