Enumeramos 9 Buenas Prácticas de Páginas de Aterrizaje para Maximizar las Conversiones
Tabla de contenidos
Resumen rápido
Este artículo describe las mejores prácticas esenciales de las páginas de aterrizaje para aumentar las conversiones, desde centrarse en un único objetivo hasta utilizar plantillas de alta conversión. Growform mejora estas estrategias con multiformularios personalizables y con capacidad de respuesta, impulsando una mayor captación de clientes potenciales. ¿Quieres profundizar en la optimización de la tasa de conversión? Consulta el blog de Growform para obtener más información.
¿Te cuesta mejorar las conversiones de tu página de destino?
Muchas empresas invierten tiempo y dinero en dirigir tráfico a sus páginas de destino, sólo para ver resultados decepcionantes.
Los formularios mal diseñados, las llamadas a la acción poco claras y los tiempos de carga lentos pueden sabotear incluso las mejores campañas. Pero, ¿y si pudieras darle la vuelta y empezar a convertir más visitantes en clientes potenciales?
En este artículo de Growform, te explicaremos 9 buenas prácticas probadas para páginas de aterrizaje que te ayudarán a maximizar las conversiones.
Pero antes…
¿Por qué escucharnos?
En Growform, ayudamos a las empresas a generar más clientes potenciales con formularios multipaso de alta conversión diseñados para reducir la fricción y aumentar la participación. Pero un gran formulario por sí solo no es suficiente, necesita ser colocado en una página de destino construida para las conversiones. Tras analizar innumerables páginas de destino, hemos identificado los elementos clave que separan las páginas de alto rendimiento de las que no consiguen resultados.
Por qué son esenciales las páginas de destino
Una página de destino no es una página más de tu sitio web, se construye con un único objetivo en mente: la conversión. A diferencia de una página de inicio o de servicio, que puede tener múltiples enlaces y distracciones, una página de destino está diseñada para guiar a los visitantes hacia una acción específica, ya sea rellenar un formulario, apuntarse a una demostración o realizar una compra.
Las páginas de destino son una herramienta esencial en un embudo de marketing bien estructurado. Tanto si estás llevando a cabo una campaña de generación de clientes potenciales, promocionando una oferta especial o impulsando las inscripciones a un seminario web, una página de destino específica ayuda a pasar a los clientes potenciales del conocimiento a la acción. Al ofrecer una experiencia fluida y captar información clave, las páginas de destino convierten los clics en clientes potenciales y éstos en clientes.
En las campañas PPC, una página de destino bien optimizada garantiza que no malgastes el gasto publicitario en visitantes que no convierten. En lugar de enviar a los usuarios a una página de inicio genérica, una página de destino específica se alinea con el mensaje del anuncio, aumentando la relevancia y potenciando las conversiones.
Nuestras mejores prácticas de página de destino para maximizar las conversiones
1. Mantén tu página de destino centrada en un único objetivo
Uno de los mayores errores que cometen los profesionales del marketing es tratar una página de destino como una página web normal, saturándola con demasiados elementos, enlaces y distracciones. Las páginas de destino más eficaces se centran en un único objetivo, guiando a los visitantes hacia una acción clara sin desvíos innecesarios.
Cada elemento sobre el que se puede hacer clic en tu página de destino es una oportunidad para que los visitantes se vayan antes de convertir. Las investigaciones demuestran que las páginas de destino con menos enlaces tienden a convertir mejor. Según SalesLion, eliminar los menús de navegación por sí solo puede aumentar las conversiones hasta un 100%.
Para mantener a los visitantes centrados en tu oferta, elimina las distracciones que no contribuyen a las conversiones, como:
- Menús de navegación: Evita que los usuarios hagan clic para ir a otras páginas
- Enlaces a redes sociales: Pueden desviar la atención en lugar de reforzar la acción
- Enlaces salientes innecesarios: Evita conducir a los visitantes fuera de la página antes de que conviertan
2. Escribe un titular convincente y orientado a los beneficios
Tu titular es lo primero que verán los visitantes, así que tiene que captar su atención y hacer que quieran quedarse. Un titular sólido comunica claramente el valor que ofrece tu página de destino.
Debe responder a la pregunta del visitante “¿Qué hay para mí?”
Los estudios demuestran que el 80% de la gente no lee más allá del titular, lo que significa que un titular convincente es esencial para el compromiso. Debe ser claro, conciso y destacar el beneficio principal.
Por ejemplo, en lugar de un titular genérico como “Bienvenido a nuestro formulario”, utiliza algo más orientado a la acción y al valor, como:
- “Capta más clientes potenciales con menos esfuerzo: prueba hoy nuestro creador de formularios”
Este titular comunica el beneficio (más clientes potenciales, menos esfuerzo) e indica inmediatamente al visitante lo que puede esperar. Mantenlo simple y centrado para aumentar las posibilidades de conversión.
3. Utiliza formularios de varios pasos para reducir la fricción
Una de las formas más eficaces de aumentar las tasas de conversión es utilizar formularios de varios pasos. En Growform, hemos visto de primera mano cómo dividir un formulario largo en pasos más pequeños y digeribles mantiene a los usuarios interesados y reduce el abandono del formulario.
Los formularios de varios pasos se parecen más a una conversación, lo que te permite hacer preguntas específicas sin abrumar a los visitantes.
Al mostrar una pregunta cada vez, reduces la carga cognitiva, ayudando a los usuarios a centrarse en completar el formulario. Además, puedes utilizar lógica condicional para personalizar las preguntas basándote en respuestas anteriores, creando una experiencia a medida.
4. Utiliza un CTA fuerte y orientado a la acción
Tu llamada a la acción (CTA) es el empujón final que necesitan los visitantes para pasar a la acción. Una buena CTA debe ser clara, concisa y orientada a la acción, e instar a los usuarios a completar tu objetivo, ya sea rellenar un formulario, apuntarse a una demostración o realizar una compra.
La clave es hacerlo específico y orientado a los resultados. Por ejemplo, en lugar de un vago “Enviar”, prueba:
- “Obtén tu presupuesto gratuito”
- “Inicia tu prueba gratuita”
Estas CTA comunican claramente el beneficio de hacer clic, haciendo que los visitantes tengan más probabilidades de convertir. Asegúrate de que tu CTA destaque visualmente, con colores contrastados y una colocación estratégica para llamar la atención.
5. Asegúrate de que tu página de destino está optimizada para usuarios móviles
No es ningún secreto que la optimización para móviles es crucial. Con más de la mitad de todo el tráfico web procedente de dispositivos móviles, tu página de destino debe ser totalmente receptiva. Si tu página no es apta para móviles, te arriesgas a perder clientes potenciales que pueden rebotar incluso antes de ver tu formulario.
En Growform, nos aseguramos de que todos nuestros formularios multipaso estén optimizados para móviles. Esto significa que están diseñados para verse bien y funcionar sin problemas en cualquier dispositivo, mejorando la experiencia del usuario y aumentando tus posibilidades de conversión. Los formularios adaptados a dispositivos móviles que son fáciles de navegar conducen a un mayor compromiso y a menores tasas de abandono.
6. Añade pruebas sociales y señales de confianza
La prueba social y las señales de confianza son cruciales para aumentar las conversiones en tu página de destino. Los estudios demuestran que el 92% de los consumidores confían más en una empresa con reseñas y testimonios positivos.
Mostrar logotipos de clientes, opiniones de usuarios y casos prácticos puede aumentar la credibilidad de tu página y ayudar a los clientes potenciales a sentirse seguros en su decisión de convertir.
Los distintivos de confianza, como las certificaciones de seguridad (por ejemplo, los certificados SSL) y los logotipos de pago (por ejemplo, Visa, Mastercard), también tranquilizan a los visitantes sobre la seguridad de su información personal.
7. Personaliza la experiencia del usuario
La personalización es una herramienta poderosa para aumentar las conversiones. Cuando adaptas la experiencia del usuario en función de sus acciones, creas un viaje más atractivo y relevante.
Por ejemplo, utilizar contenido dinámico que se adapte en función de la ubicación, las interacciones previas o el comportamiento del usuario puede aumentar significativamente el compromiso.
Las potentes integraciones de Growform te permiten personalizar tus formularios pasando información como palabras clave o atributos del usuario a través de campos ocultos. Esto hace que los formularios parezcan más conversacionales y relevantes para las necesidades del usuario, aumentando la probabilidad de conversión.
Por ejemplo, puedes utilizar nuestras integraciones con sistemas CRM para rellenar automáticamente los campos, creando una experiencia sin fisuras que parezca adaptada al individuo. Este nivel de personalización no sólo mejora la experiencia del usuario, sino que también ayuda a reunir clientes potenciales mejor cualificados.
8. Alinea tu página de destino con los anuncios y las fuentes de tráfico
Para maximizar las conversiones, tu página de destino debe alinearse perfectamente con los anuncios y las fuentes de tráfico que conducen a los visitantes.
Cuando los usuarios hacen clic en un anuncio, esperan que la página de destino refleje el mensaje y la oferta que vieron. Cualquier desajuste puede confundir a los visitantes y aumentar las tasas de rebote.
Por ejemplo, si estás llevando a cabo una campaña PPC para un servicio específico, asegúrate de que la página de destino se centra en ese servicio con imágenes coherentes, texto y una llamada a la acción clara.
9. Utiliza plantillas de páginas de destino de alta conversión
Utilizar plantillas prediseñadas de alta conversión puede ahorrarte tiempo y mejorar el rendimiento de tu página de destino.
En Growform llevamos años perfeccionando plantillas optimizadas para la generación de clientes potenciales y diseñadas para convertir a los visitantes. Nuestra biblioteca incluye más de 25 plantillas, adaptadas a sectores como el financiero, el inmobiliario, el sanitario y otros. Estas plantillas no sólo son visualmente atractivas, sino que también están construidas con principios probados de optimización de la tasa de conversión (CRO).
Al utilizar estas plantillas, puedes saltarte la fase de prueba y error del diseño y centrarte en personalizar el contenido. Además, nuestras plantillas responden a dispositivos móviles y son totalmente personalizables, para que puedas asegurarte de que se ajustan a tu marca y proporcionan una experiencia de usuario fluida.
Mejora la tasa de conversión de tu página de destino con los multiformularios Growform
Optimizar tu página de destino puede marcar la diferencia a la hora de convertir el tráfico en clientes potenciales. Aplicando estrategias de eficacia probada, como el uso de formularios de varios pasos, pruebas sociales y llamadas a la acción claras, puedes asegurarte de que los visitantes permanezcan interesados y actúen.
En Growform, te ayudamos a llevar estas buenas prácticas al siguiente nivel ofreciéndote formularios personalizables y adaptables diseñados para impulsar la captación de clientes potenciales. Con potentes funciones como la lógica condicional, los formularios multipaso y las integraciones sin fisuras, nos aseguramos de que tus formularios de página de destino no sólo tengan un aspecto estupendo, sino que también conviertan a los visitantes en clientes potenciales cualificados.
¿Listo para ver resultados reales? Empieza a utilizar Growform hoy mismo.