Compartimos nuestras mejores estrategias para ayudarte a generar más clientes potenciales de diseño web

Resumen rápido

Esbozamos seis estrategias eficaces para potenciar los clientes potenciales de diseño web: desde el desarrollo de personajes compradores y la optimización de tu sitio web, hasta el uso del marketing de contenidos y los formularios de captación de clientes potenciales. Cada estrategia se centra en comprender las necesidades del cliente y establecer relaciones. Descubre cómo Growform puede agilizar este proceso con formularios personalizables de alta conversión para aumentar tus clientes potenciales.

¿Quieres aumentar tus contactos de diseño web?

En el dinámico campo del diseño web, nunca se insistirá lo suficiente en asegurar un flujo constante de clientes. No es de extrañar que el 91% de los vendedores priorizar la generación de clientes potenciales para atraer a clientes potenciales.

Si estás luchando por conseguir clientes para tus servicios de diseño web, necesitas dar un paso más para afinar tus estrategias y destacar sobre los demás, y nosotros te mostraremos cómo.

En este Crecer desde exploraremos las seis mejores estrategias para aumentar los clientes potenciales del diseño web. Pero antes…

¿Por qué escucharnos?

Nuestro enfoque en el diseño de formularios de alta conversión adaptados para la generación de clientes potencialesnos convierte en una autoridad fiable a la hora de ayudar a las empresas a captar más clientes potenciales.

Puedes confiar en nuestra experiencia, respaldada por una creciente base de clientes satisfechos que han duplicado con éxito su tasa de conversión de clientes potenciales utilizando nuestros intuitivos formularios multipaso.

¿Qué son los leads de diseño web?

Los clientes potenciales de diseño web son clientes potenciales interesados en servicios de diseño web. Suelen responder a los esfuerzos de marketing o de divulgación, indicando que pueden necesitar la creación o actualización de un sitio web.

Los clientes potenciales de diseño web pueden ser desde clientes que buscan activamente servicios hasta clientes potenciales que podrían necesitarlos en el futuro. Esto, a su vez, constituye la base del proceso de ventas de una agencia de diseño web.

¿Por qué son importantes los leads de diseño web?

Los clientes potenciales del diseño web son esenciales para el crecimiento del negocio porque

• Garantizar un flujo constante de clientes: Un flujo continuo de clientes potenciales puede convertirse en clientes de pago.
• Mantiene la estabilidad de los ingresos: Mantiene unos ingresos constantes, reduciendo la inestabilidad financiera.
• Adaptarse a las exigencias del mercado: Ayuda a las empresas a responder a las necesidades cambiantes de los clientes.
• Fortalece las relaciones con los clientes: Comprometerse con los clientes potenciales crea asociaciones sólidas a largo plazo.
• Mejora la competitividad: Los leads impulsan el crecimiento, ayudando a las empresas a mantenerse en cabeza en un mercado saturado.

Cómo aumentar tus clientes potenciales de diseño web: Las 6 mejores estrategias

1. Crea un Buyer Persona

Un personaje comprador es una representación detallada y ficticia de tu cliente ideal. Orienta tus estrategias de marketing para atraer y convertir clientes potenciales, alineando tus mensajes y servicios con sus necesidades y preferencias específicas.

Aquí tienes algunos consejos rápidos para crear una persona compradora:

Reúne información

• Investiga: Utiliza encuestas, entrevistas y datos analíticos para recopilar información sobre tus clientes actuales y tu público objetivo. Nuestra Los formularios multipaso facilitan esta tarea, recopilando datos detallados y específicos de cada persona de tus clientes potenciales.
• Identifica los datos demográficos: Determina características clave como la edad, la ubicación, el trabajo y el tamaño de la empresa de tus clientes ideales.
• Define objetivos y retos: Comprende qué intentan conseguir tus clientes potenciales con sus sitios web y qué obstáculos pueden encontrar.
• Determina los puntos de dolor: Identifica qué problemas impulsan a tus clientes a buscar servicios de diseño web.
• Esbozar los factores de decisión: Entender qué influye en su elección de una agencia de diseño web o de un autónomo.

Crear un perfil de cliente ideal

Una vez reunidos todos estos datos, crea un Perfil del Cliente Ideal (PCI). Dales un nombre, un cargo e incluso una historia de fondo para que parezcan reales.

Enumera las razones comunes por las que tus clientes potenciales podrían dudar en contratar tus servicios. Añade afirmaciones que reflejen sentimientos comunes expresados por tu público objetivo.

Revísalo y actualízalo con regularidad a medida que recopiles más datos e información sobre tus clientes.

2. Optimiza tu sitio web

Crea un diseño fácil de usar

La estética y la experiencia de usuario de tu sitio web son importantes para captar clientes potenciales, ya que crean una primera impresión positiva y ayudan a los usuarios a navegar con facilidad. Un sitio bien diseñado muestra tus habilidades y motiva a los clientes potenciales a conectar con tus servicios.

De ahí la importancia de construir un sitio web fácil de usar:

• Navegación intuitiva: Un menú claro y estructurado y la capacidad de respuesta móvil, por ejemplo, facilitan que los usuarios encuentren lo que necesitan. También debe incluir migas de pan, pistas visuales y comentarios de los usuarios.
• Velocidades de carga rápidas: Comprime las imágenes, minimiza el HTTPS y utiliza la caché del navegador para que tu sitio web se cargue en 3 segundos o menos.
• Llamadas a la acción (CTA) claras: Coloca estratégicamente llamadas a la acción destacadas y orientadas a la acción en todo tu sitio web.
• Accesibilidad: Haz que tu sitio web sea accesible para todos mediante colores de alto contraste, tamaños de letra adecuados y texto alternativo para las imágenes.

Por ejemplo, nuestro sitio web, fácil de usar, ofrece un diseño limpio, una navegación intuitiva y CTA destacados , como “Empieza a construir gratis”, que guían a nuestros usuarios con fluidez. Nuestro diseño también destaca nuestras características clave, permitiendo una rápida comprensión de las ventajas de nuestra plataforma.

Integrar formularios multipaso

Integración de formularios multipaso en tu sitio web puede aumentar la captación de clientes potenciales hasta un 300 en comparación con los formularios de un solo paso.

En Growfrom, nuestros potentes formularios multipaso fomentan una mayor cumplimentación del formulario, lo que aumenta la captación de clientes potenciales cualificados hasta 2 veces. Aplicamos técnicas psicológicas como la revelación progresiva, que ayuda a los usuarios a sentirse menos abrumados mostrando las preguntas gradualmente.

Además, puedes incluir tu marca utilizando nuestras opciones avanzadas de personalización, como fuentes, imágenes de fondo y esquemas de color personalizados para alinearlos con tu identidad de marca.

3. Aprovecha el marketing de contenidos

Crea contenido valioso para mostrar tu experiencia, abordar los puntos débiles de los clientes potenciales y establecer tu autoridad en el campo. Puedes optar por:

• Artículos de blog: Escribe artículos informativos e interesantes que muestren tus conocimientos sobre tendencias de diseño web, consejos y perspectivas del sector.
• Casos prácticos: Demuestra tus habilidades y resultados a los clientes potenciales hablando de los proyectos de éxito que has realizado.
• Portafolio destacado: Tu sitio web debe incluir un atractivo portafolio en el que destaques tus mejores trabajos, para que tus clientes potenciales puedan comprender tus habilidades y tu talento.
• Vídeos atractivos: Utiliza contenidos de vídeo que expliquen conceptos complejos de diseño web y guías prácticas con consejos prácticos para afrontar retos concretos.

4. Aplica prácticas de SEO local

Alrededor del 23,77% de los consumidores utilizan Google cuando buscan negocios locales, por lo que aumentar la visibilidad en Google para atraer tráfico orgánico es imprescindible.

Puedes utilizar Google My Business para captar clientes potenciales de diseño web local. Coloca estratégicamente palabras clave relevantes, específicas de la ubicación y orientadas al servicio de forma natural en todo tu perfil, publicaciones y respuestas para maximizar la visibilidad.

Puedes utilizar palabras clave como

• Empresa de diseño web en [city/region]
• Servicios de diseño web en [city/region]
• [city/region] servicios de diseño web para startups
• Servicios de rediseño web en [city/region]

Busca palabras clave conversacionales para optimizar la búsqueda por voz y estructura tu contenido para responder a preguntas comunes. Por ejemplo, “dónde contratar diseñadores web autónomos “Por supuesto, Google no es el todo. También puedes añadir la ficha de tu empresa en plataformas como Apple Connect Business, Bing Places for Business y Facebook Business.

5. Participa en las redes sociales

En primer lugar, selecciona una plataforma que resuene con tu público objetivo. Sin embargo, el compromiso puede variar con las distintas plataformas, por lo que tendrás que ajustar tu enfoque según sea necesario. Por ejemplo, LinkedIn es adecuada para compartir opiniones profesionales, tendencias del sector y casos prácticos.

Por otro lado, Facebook adopta un tono más informal, mostrando la cultura de tu empresa, los entresijos y muestras de diseño web para relacionarte con clientes potenciales a un nivel más personal.

Participa activamente en comentarios y debates para generar confianza, utilizando herramientas como Hootsuite o Buffer para realizar un seguimiento de los análisis y programar las publicaciones.

6. Utiliza estrategias de captación de clientes potenciales

Incorpora formularios de captación de clientes potenciales en las páginas clave

Integrar formularios de captación de clientes potenciales estratégicamente en todo tu sitio web capta clientes potenciales en distintas fases de su proceso de toma de decisiones. Para maximizar las oportunidades de participación de los visitantes, coloca tus formularios en lugares clave como:

• En la parte superior de la página de inicio
• Páginas de portafolio y casos prácticos
• En una cabecera o barra lateral fija, como la siguiente

Diseñar formularios de captación de clientes potenciales

• Utiliza la lógica condicional: La función de lógica condicional de Growform te permite crear experiencias de formulario personalizadas. Muestra u oculta preguntas basándote en respuestas anteriores para que los usuarios sólo vean los campos relevantes y así mejorar el compromiso general.

• Incorpora elementos visuales: Utiliza las opciones de personalización de Growform para añadir elementos visuales de marca, barras de progreso y fuentes personalizadas. Esto crea un formulario estéticamente agradable que se alinea con la identidad de tu marca y mejora la experiencia del usuario.
• Integra con otro software: Utiliza nuestras integraciones para enviar clientes potenciales a tu CRM, software de marketing por correo electrónico u otras herramientas. Esto garantiza un seguimiento rápido y una gestión eficaz de tus clientes potenciales.

Utilizar ventanas emergentes de salida

Atrapa a tus clientes potenciales en el último momento con ventanas emergentes de salida. Aumentan significativamente la captación de clientes potenciales presentando una oferta atractiva o una CTA justo cuando los visitantes están a punto de abandonar tu sitio.

Crea mensajes visualmente atractivos y concisos que ofrezcan un valor claro, como una consulta gratuita o consejos exclusivos. Asegúrate de que tu ventana emergente responde a dispositivos móviles para captar clientes potenciales en todos los dispositivos.

Por ejemplo, Peak Freelance utiliza una ventana emergente de intención de salida para abordar un problema común de los escritores autónomos -conseguir su primer cliente- ofreciendo una hoja de trucos gratuita con consejos esenciales. Esto no sólo proporciona valor a sus visitantes, sino que también hace crecer su lista de correo electrónico para futuros compromisos.

Aumenta tus contactos de diseño web con Growform

Poner en práctica estas estrategias puede mejorar significativamente tu capacidad para generar más clientes potenciales de diseño web. Crea un sistema de captación de clientes potenciales más eficaz conociendo a tu público objetivo, optimizando tu presencia online y aprovechando herramientas como Growform.

Empieza ahora con una prueba gratuita de 14 días de Growform y atrae a más clientes para tus servicios de diseño web.