Compartimos 6 Mejores Tácticas de Generación de Contactos para Agencias de Marketing Digital (+ Consejos de Ejecución)

Resumen útil

• Resumen: Este artículo explora las tácticas de generación de leads más eficaces para las agencias de marketing digital.
• Por qué escucharnos: En Growform, hemos ayudado a varias empresas como Foxyapp, Stax Payment y BeMarketable a captar y cualificar clientes potenciales a escala con potentes formularios multipaso.
• Por qué es importante: Generar clientes potenciales constantes y de calidad es crucial para el crecimiento del negocio y el éxito a largo plazo.
• Puntos de acción: Céntrate en las páginas de aterrizaje, los imanes de clientes potenciales, el marketing de contenidos, las referencias, los estudios de casos y la supervisión continua para optimizar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales.
• Más investigación: Visita el blog de Growform para obtener más consejos sobre cómo mejorar tu proceso de generación de leads como agencia de marketing digital.

¿Buscas formas de generar clientes potenciales para una agencia de marketing digital?

Aunque la captación de clientes potenciales es una práctica habitual en cualquier empresa, puede ser todo un reto. Sorprendentemente, incluso a las agencias de marketing digital -que son profesionales en esto- a menudo les resulta difícil captar grandes clientes potenciales.

De hecho, cerca del 54% de los profesionales del marketing identificaron la necesidad de mejorar la calidad de los leads como su mayor reto.

Pero estos retos también pueden traer nuevas oportunidades. Con el enfoque adecuado, tu agencia puede convertir estas luchas en una forma de atraer a grandes clientes. En este artículo de Growform, te mostraremos las mejores tácticas de generación de clientes potenciales para ayudar a tu agencia de marketing digital.

Pero antes…

¿Por qué escucharnos?

En Growform, nuestra experiencia en formularios multipaso ha ayudado a las empresas a captar el doble de clientes potenciales con formularios personalizados y fáciles de integrar que se integran perfectamente con más de 300 herramientas.

Con años de experiencia ayudando a nuestros clientes a mejorar su proceso de generación de prospectos, puedes confiar en nosotros para proporcionar soluciones que aporten resultados significativos y una generación de prospectos consistente para las agencias de marketing digital.

6 formas de generar clientes potenciales para tu agencia de marketing digital

1. Crea una página de aterrizaje para generar clientes potenciales

Una página de destino es una página web enfocada a convertir a los visitantes en clientes potenciales. Para las agencias de marketing digital, crear páginas de destino con llamadas a la acción (CTA) claras y directas es de gran importancia a la hora de captar el interés de los clientes potenciales.

Por ejemplo, Advance B2B optimizó su generación de clientes potenciales centrándose en páginas de destino con CTA y formularios claros. Estas páginas de destino guiaron a los visitantes a través del viaje del comprador y ofrecieron experiencias personalizadas, lo que se tradujo en un aumento del 267% de los clientes potenciales.

Aquí tienes otro ejemplo de página de destino de MailChimp, que destaca eficazmente su plataforma de marketing por correo electrónico con un diseño limpio, mensajes claros y una navegación sencilla.

Una página de aterrizaje adecuada debe destacar tus servicios y resolver los problemas a los que se enfrentan tus clientes. También debe incluir:

• CTAs claros que guíen a los visitantes hacia una acción específica
• Pruebas sociales como testimonios de clientes y estudios de casos para generar confianza
• Una breve explicación de cómo tus servicios pueden beneficiar a los clientes potenciales
• Un diseño visualmente atractivo y creativo que se adapte a tu marca

Una página de destino bien optimizada garantiza que los visitantes se mantengan interesados. También les guía para que envíen su información a cambio de un recurso valioso. Esto nos lleva a la siguiente táctica…

2. Ofrece imanes de clientes potenciales de alta calidad

Ahora que tu agencia tiene una página de aterrizaje dedicada a la generación de leads, puedes sacarle aún más partido utilizando imanes de leads de alta calidad.

Los imanes de clientes potenciales son recursos valiosos que animan a tus visitantes a proporcionar su información de contacto a cambio de algo útil. Estos imanes no sólo les animan a compartir sus datos, sino que también demuestran la experiencia de tu agencia.

Los imanes de plomo pueden ser de varios tipos como:

• Seminarios web que ofrecen información detallada sobre estrategias de marketing
• Listas de control para tareas cruciales como lanzar una campaña publicitaria con éxito
• Ebooks repletos de consejos prácticos
• Hojas de trabajo para ayudar a los prospectos a calcular presupuestos o desarrollar planes de marketing
• Plantillas para diseñar gráficos o redactar textos publicitarios

De todos ellos, los seminarios web son los más eficaces: el 73% de los responsables de ventas y de marketing creen que es la mejor forma de generar clientes potenciales de calidad para cualquier empresa.

También es importante tener un formulario de generación de clientes potenciales para que los usuarios lo rellenen a cambio de los recursos. El formulario de generación de prospectos ideal debe ser fácil de rellenar, solicitando sólo datos básicos como el nombre y el correo electrónico. Pedir demasiada información podría ahuyentar a los posibles clientes.

Herramientas como Growform pueden ayudarte a crear formularios de captación de clientes potenciales para tus páginas de destino. A diferencia de otros creadores de formularios, nuestra plataforma está especialmente diseñada para la generación de leads.

Puedes diseñar e incrustar fácilmente formularios de varios pasos que se vean bien en cualquier dispositivo y generen clientes potenciales mejor cualificados, todo ello sin escribir una sola línea de código.

3. Demuestra tu experiencia con el marketing de contenidos

Otra táctica de generación de contactos de las agencias de marketing digital es el marketing de contenidos. Al crear contenidos valiosos e informativos, tu agencia puede demostrar su experiencia al tiempo que genera confianza entre los clientes potenciales.

Cuando los clientes potenciales ven que tu contenido aborda sus problemas, es más probable que acudan a tu agencia en busca de ayuda.

El marketing de contenidos incluye:

• Entradas de blog optimizadas para los términos de búsqueda clave que los clientes potenciales podrían utilizar al buscar ayuda, como la que estás leyendo en este momento
• Ebooks repletos de estrategias o consejos sobre temas relevantes
• Vídeos que profundizan en los problemas de marketing a los que se enfrenta tu público objetivo

Al ofrecer contenido educativo y perspicaz, tu agencia se posiciona como una autoridad. Esto genera credibilidad y atrae a clientes potenciales que buscan activamente soluciones. Asegúrate de que tu contenido es fácil de encontrar mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO) y compártelo en las redes sociales para llegar a un público más amplio.

Además, el marketing de contenidos te ayuda a identificar posibles clientes potenciales en función de cómo interactúan con tu contenido. Por ejemplo, el seguimiento de los usuarios que descargan un libro electrónico o se inscriben en un seminario web puede identificar a los que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

4. Aprovecha las referencias y las comunidades

Los clientes satisfechos suelen ser tu mejor fuente de nuevos negocios. Es más probable que recomienden tu agencia a otros cuando ofreces grandes resultados.

Para que este proceso sea más coherente, crea un programa formal de recomendación que recompense a los clientes o socios por enviarte nuevos clientes potenciales. Ofrecer incentivos como un porcentaje del trato o un descuento puede animar a que te envíen más clientes, transformándolos en una fuente fiable de clientes potenciales.

Además de las referencias, participar en comunidades online es otra forma valiosa de generar clientes potenciales. Plataformas como Slack, Reddit, LinkedIn y foros del sector son ideales para establecer contactos y relaciones.

Puedes establecer tu agencia como un experto de confianza contribuyendo activamente con ideas y consejos útiles. Esto te posiciona como un recurso al que acudir para los miembros de la comunidad, lo que naturalmente conduce a más referencias de aquellos que valoran tu experiencia.

Tanto las referencias como el compromiso con la comunidad dependen de la creación de relaciones sólidas y duraderas. Por tanto, céntrate en ofrecer resultados excelentes y en mantener una reputación positiva dentro de tu red.

5. Invierte en estudios de casos

Los casos prácticos son importantes para generar confianza entre los clientes potenciales, ya que muestran historias de éxito reales. Proporcionan ejemplos tangibles de cómo tu agencia ofrece resultados, que pueden ser la claridad que tanto necesitan tus clientes potenciales para comprender tu valor.

Puedes optar por casos prácticos basados en texto o en vídeo.

• Estudios de casos basados en texto: Son informes escritos que detallan cómo tu agencia ayudó a un cliente a superar retos y alcanzar sus objetivos. Suelen contener los antecedentes del cliente, los retos a los que se enfrentó, las estrategias aplicadas y los resultados obtenidos.

Estos casos prácticos son estupendos para sitios web, campañas de correo electrónico o propuestas a clientes.

• Casos prácticos en vídeo: Los vídeos son muy atractivos y permiten a los clientes potenciales conectar con tu agencia a nivel personal. Los casos prácticos en vídeo son vídeos atractivos con testimonios de clientes y proyectos destacados.

Puedes compartirlos en plataformas como YouTube y TikTok para ampliar tu alcance y apoyar tus esfuerzos de marketing en vídeo.

Cuantas más pruebas de buen trabajo puedan ver tus clientes potenciales, más probable será que consideren tu oferta.

6. Supervisa y mejora tu proceso de generación de clientes potenciales

Hacer un seguimiento constante y perfeccionar el proceso de generación de prospectos de tu agencia de marketing digital es fundamental para el éxito continuo. Sin seguimiento, no sabrás lo que funciona y lo que hay que mejorar.

He aquí cómo puedes supervisar y mejorar eficazmente los esfuerzos de generación de contactos de tu agencia de marketing digital:

• Controla las métricas clave: Vigila datos importantes como las tasas de conversión, las fuentes de tráfico y la calidad de los clientes potenciales. Esto te ayudará a comprender qué estrategias están dando resultados y cuáles necesitan ajustes.
• Pruebas A/B: Utiliza la técnica de las pruebas A/B para probar diferentes páginas de destino, CTA y formularios de captación de clientes potenciales para ver qué versiones funcionan mejor. Las pruebas continuas pueden optimizar tu proceso para aumentar las conversiones.
• Recoge opiniones: Recoge regularmente opiniones de clientes potenciales y clientes para identificar áreas de mejora. Comprender su experiencia puede perfeccionar tu enfoque.
• Ajusta tu estrategia: Basándote en tus conclusiones, haz los ajustes necesarios para mejorar la eficiencia y la eficacia. Tanto si se trata de perfeccionar tus mensajes como de dirigirte a un público diferente, la adaptabilidad es la clave.

¿Por qué las agencias de marketing digital deben dar prioridad a la generación de clientes potenciales?

Crea un flujo constante de clientes

Centrarse en la generación de clientes potenciales garantiza que tu agencia de marketing digital siempre tenga clientes potenciales. Sin ella, tu empresa puede sufrir lagunas de trabajo o de ingresos.

Un flujo constante de clientes potenciales significa que nunca te quedarás sin nuevas oportunidades.

Mejorar la calidad de los clientes potenciales

Priorizar la generación de clientes potenciales te permite centrarte en atraer a los clientes adecuados. En lugar de conseguir cualquier cliente potencial, puedes dirigirte a los que mejor se adapten a tus servicios. Esto significa mejores coincidencias y asociaciones a largo plazo que benefician a ambas partes.

Aumentar el crecimiento de los ingresos

Más clientes potenciales suele significar más posibilidades de hacer ventas. Cuando generas clientes potenciales de forma constante, aumentas tus posibilidades de cerrar tratos, lo que hace crecer tus ingresos con el tiempo.

Cuanto mejor sea tu generación de clientes potenciales, mejor será tu cuenta de resultados.

Reforzar la reputación del sector

La generación constante de clientes potenciales te ayuda a generar confianza y autoridad en tu sector. Cuando la gente ve a tu agencia como un líder, es más probable que te recomienden a otros. Esto refuerza tu reputación y atrae aún más clientes potenciales.

Consejos para una ejecución eficaz de la generación de contactos en una agencia de marketing digital

• Céntrate en la calidad, no en la cantidad: Céntrate en los clientes potenciales de alta calidad que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Es más eficaz identificar y dirigirse a un número menor de clientes potenciales bien cualificados que perder tiempo y recursos en clientes potenciales no cualificados.
• Investiga a fondo: Conoce bien a tu público. Investiga sus necesidades, cómo pueden ayudarles tus servicios y por qué deberían elegir tu agencia. Esto te ayudará a dirigir tus estrategias a los clientes adecuados.
• Prioriza el consentimiento al utilizar los datos: Sé claro sobre cómo recopilas y utilizas los datos de los clientes potenciales. Informa a tu audiencia de tus políticas de datos para generar confianza y cumplir la legislación.
• Analiza y segmenta tus datos: Clasifica tus clientes potenciales en diferentes grupos en función de factores clave. Esto te permite crear estrategias de marketing específicas que conectan mejor con públicos concretos, lo que conduce a mayores tasas de conversión.
• Aprovecha las herramientas de automatización: Utiliza herramientas de automatización para simplificar la generación de clientes potenciales. El software de captación de clientes potenciales adecuado puede marcar una gran diferencia. También puedes utilizar herramientas de generación de prospectos para automatizar los correos electrónicos, la puntuación de prospectos y los recordatorios, ahorrando tiempo y mejorando la productividad.

Optimizar la generación de clientes potenciales con Growform

La generación de clientes potenciales para las agencias de marketing digital requiere tiempo y un esfuerzo continuo. Utilizando las tácticas de este artículo, puedes construir un proceso de generación de clientes potenciales sólido y coherente.

En Growform, ofrecemos formularios personalizables de varios pasos para ayudarte a captar más y mejores clientes potenciales. Incorporar nuestras funciones a tu estrategia hará que la captación de leads sea más fácil y eficaz, manteniendo la competitividad de tu agencia de marketing digital.

Optimiza tus esfuerzos de generación de leads hoy mismo con una prueba gratuita de Growform.