Compartimos 6 formas eficaces de impulsar la generación de prospectos para dentistas

Resumen rápido

Hemos esbozado las mejores estrategias para impulsar la generación de contactos en las consultas dentales. Desde incluir tu consulta en directorios hasta utilizar anuncios de pago, referencias y marketing de seguimiento, cada táctica ayuda a atraer y convertir a nuevos pacientes. En Growform, mejoramos estos esfuerzos proporcionando formularios personalizados y receptivos que agilizan la captación de clientes potenciales, ayudándote a generar más clientes potenciales y a aumentar el compromiso de los pacientes.

¿Quieres captar clientes potenciales dentales de alta conversión?

Como dentista, sabes lo importante que es mantener la afluencia de nuevos pacientes. Pero con más de 135.000 consultas dentales en EE.UU.la competencia es dura.

No basta con confiar únicamente en tus habilidades, experiencia y credibilidad para mantenerte en cabeza. Necesitas métodos probados para atraer y conservar nuevos pacientes.

En este Growform compartiremos 6 tácticas efectivas de generación de leads para que los dentistas atraigan y retengan a pacientes de alta conversión.

Pero antes…

¿Por qué escucharnos?

En Growform, estamos especializados en ayudar a las empresas, incluidas las odontológicas, a superar los retos que plantea la generación de clientes potenciales .

Nuestros formularios, fáciles de usar y orientados a la conversión, están diseñados para mejorar la captación de clientes potenciales y la participación de los pacientes. Hemos ayudado a empresas de todos los tamaños a obtener resultados impresionantes mediante la mejora de la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión.

¿Qué es la generación de contactos para dentistas?

La generación de contactos para dentistas consiste en atraer a pacientes potenciales a su consulta y convertirlos en citas concertadas.

Se dirige a quienes buscan activamente servicios dentales:

• Haciendo ofertas atractivas como primeras visitas gratuitas, descuentos en servicios o consejos útiles sobre el cuidado dental.
• Corre la voz compartiendo estas ofertas en plataformas online y en tu área local para llegar a un público más amplio.
• Recopilación de información de contacto de clientes potenciales a través de creadores de formularios de generación de clientes potenciales.
• Convertir clientes potenciales mediante una reserva ágil, un servicio excelente y la solicitud de opiniones y recomendaciones.

¿Por qué es importante la generación de contactos para los dentistas?

La generación de clientes potenciales es crucial para los dentistas porque

• Crea un flujo constante de pacientes: Un sistema fiable garantiza un flujo continuo de nuevos pacientes, reduciendo los tiempos de inactividad.
• Mantiene la competitividad de tu consulta: La generación eficaz de clientes potenciales te ayuda a destacar en un campo competitivo, atrayendo pacientes antes que otros dentistas.
• Se dirige a servicios específicos: Los esfuerzos personalizados para servicios como los implantes dentales o el blanqueamiento dental atraen a pacientes que necesitan exactamente lo que ofreces.
• Aumenta los ingresos: Un flujo constante de nuevos pacientes llena los huecos de las citas e impulsa el crecimiento de los ingresos a largo plazo.

6 formas eficaces de mejorar la generación de prospectos para dentistas

1. Optimiza tu sitio web dental

Un sitio web dental bien optimizado atrae a nuevos pacientes y agiliza la conversión de clientes potenciales. He aquí cómo:

Mejorar el diseño del sitio web

Un sitio web intuitivo, receptivo y visualmente atractivo, con menús claros y fáciles de navegar, puede marcar la diferencia. Asegúrate de optimizarlo para dispositivos de sobremesa y móviles.

Añade imágenes de alta calidad y fuertes llamadas a la acción (CTA) para fomentar la participación de los visitantes.

Integrar formularios de captación de clientes potenciales

Los formularios de captación de clientes potenciales eficaces son la clave para generar clientes potenciales dentales de calidad y convertirlos. Los formularios multipaso de Growform facilitan la captura de información de los pacientes.

Sólo tienes que integrarlos en tu sitio web, y guiarán a los usuarios a través del proceso.

Añadir herramientas de programación online

Integra en tu sitio web herramientas de programación de citas online como LocalMed. Permiten a los pacientes reservar citas directamente desde tu sitio web, reduciendo la fricción y acelerando las reservas.

Por ejemplo, el moderno diseño web de SkylineDental incluye elementos visuales atractivos, un sencillo proceso de incorporación en tres pasos, un mapa de Google integrado e insignias de confianza para aumentar la credibilidad.

2. Utiliza el SEO local para captar clientes potenciales a tu alrededor

El SEO local se centra en mejorar la visibilidad de tu clínica dental en tu zona en motores de búsqueda como Google. Esto significa optimizar para palabras clave locales como “mejor dentista cerca de mí” o “atención dental de urgencia en [city].”

Por ejemplo, si tienes una clínica dental en Houston, utiliza palabras clave como “dentista familiar en Houston”, “cirujano oral en Houston” y “atención dental asequible” en todo tu sitio web de generación de contactos, incluidos los títulos de las páginas, las meta descripciones y el contenido.

También puedes atraer a pacientes dentales de tu zona a través de Google My Business,una herramienta gratuita que permite a las empresas y organizaciones gestionar su presencia en la Búsqueda y los Mapas de Google.

Aquí tienes un ejemplo de una ficha de Google My Business de una clínica dental familiar de Houston:

Actualiza tu ficha de Google My Business con la información de contacto, el horario de oficina y los servicios correctos. Incluye fotos de alta calidad y anima a tus pacientes a dejar opiniones. Esto impulsa tu SEO local, mejora la visibilidad y dirige tráfico exclusivo a tu sitio web.

3. Introducir imanes de clientes potenciales dentales

Utiliza imanes de clientes potenciales para captar su interés y convertirlos en clientes ofreciéndoles un recurso valioso o un incentivo a cambio de su información de contacto.

Puedes ofrecer algo como

• Guías gratuitas sobre salud dental: Los recursos descargables atraen a los pacientes potenciales que están en fase de investigación. Por ejemplo, un libro electrónico sobre cómo mantener una excelente higiene bucal en casa proporciona información valiosa a cambio de los datos de contacto.
• Descuentos para pacientes primerizos: Ofertas como “50 $ de descuento en tu primera limpieza” o “Radiografías gratis para pacientes nuevos” motivan mucho a la gente a elegir tu consulta frente a otra. Este descuento les motiva a compartir sus direcciones de correo electrónico o números de teléfono.
• Consulta o revisión dental gratuita: Las consultas iniciales gratuitas, especialmente para servicios de alto valor como la ortodoncia o la odontología estética, te permiten relacionarte directamente con los posibles clientes y establecer una relación de confianza.
• Seminarios web o sesiones de preguntas y respuestas en directo: Organiza eventos online en los que los pacientes potenciales puedan hacer preguntas relacionadas con la odontología para posicionar tu consulta como experta en la materia. Y lo que es más importante, estos eventos animan a los participantes a registrarse, lo que facilita la recopilación de su información de contacto.

Tanto si quieres captar la información de contacto de tus clientes potenciales como el tratamiento dental que les interesa, necesitas las herramientas adecuadas para hacerlo con eficacia. Ahí es donde nuestro arrastrar y soltar sin código.

En Growform, ayudamos a dentistas como tú a crear formularios multipaso personalizados y receptivos que captan la información de los clientes potenciales de forma eficaz. Puedes crearlos desde cero o utilizar nuestras atractivas plantillas dentales. También puedesincrustar estos formularios fácilmente en cualquier página de tu sitio web.

4. Aprovecha los anuncios de pago

La publicidad de pago es una potente forma de que los dentistas generen clientes potenciales dirigiéndose a públicos específicos y animándoles a actuar. Hay dos tipos clave de anuncios que funcionan bien para las consultas dentales:

• Anuncios de pago por clic (PPC): Los anuncios PPC, como Google Ads, te permiten pujar por palabras clave como “dentista de urgencias cerca de mí”, que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda para atraer a pacientes listos para reservar. Flower Mound Dental, por ejemplo, se centra en esta palabra clave para captar clientes potenciales de alta intención.

• Meta Lead Ads: Captan la información de contacto de los pacientes directamente a través de formularios rellenados previamente, ofreciendo una orientación y reorientación precisas sin necesidad de una página de destino. Por ejemplo, un grupo dental de Texas vio un aumento del 19% en nuevos pacientes por proveedor utilizando estas campañas.

Para optimizar tus anuncios de pago, dirígete a zonas concretas para atraer a pacientes locales, y utiliza imágenes o vídeos llamativos en plataformas como Facebook e Instagram. Además, prueba distintas promociones, como bonificaciones por recomendación o eventos estacionales, para averiguar qué atrae más clientes potenciales.

Además, haz un seguimiento regular de tu rendimiento para perfeccionar tus palabras clave y tu orientación, y mejorar tu ROI.

5. Pide que te recomienden y recompensa a los pacientes

El boca a boca sigue siendo una poderosa herramienta para generar contactos dentales, incluso en el mundo digital actual. Puedes fomentar las recomendaciones animando a tus pacientes actuales a que recomienden a sus amigos o familiares, sobre todo después de tratamientos satisfactorios.

Utiliza también un programa de recompensas por derivación que ofrezca incentivos, como descuentos o limpiezas gratuitas, tanto al paciente que deriva como al nuevo. Por ejemplo, Total Health Dental Care (THDC) aplicó esta estrategia ofreciendo bonificaciones en metálico a los empleados y revisiones dentales gratuit as a los pacientes.

Esto condujo a a más de 170 nuevas remisiones de pacientes en los primeros meses de lanzamiento de su programa.

Si ya tienes un programa de recomendación, puedes mejorarlo:

• Simplifica el proceso manteniendo opciones para compartir un enlace, mencionar tu consulta o repartir tarjetas de recomendación.
• Destaca tu programa de remisión en tu clínica, en tu sitio web y a través de correos electrónicos, para que tus pacientes conozcan las recompensas.
• Utilizando nuestra integración con Referral Rock para agilizar todo el proceso de recomendación. Con esta función, puedes hacer un seguimiento automático de las recomendaciones, recompensar la distribución y gestionar fácilmente las recomendaciones.

6. Aplicar estrategias de marketing digital

El marketing digital puede ayudar mucho a atraer más clientes potenciales. Empresas como Marketing Dental Progresivo ofrecen servicios especializados de generación de contactos para ayudar a las consultas dentales a crecer de forma más eficaz.

Aquí tienes algunas estrategias para ponerlas en práctica:

Marketing de contenidos

Crear contenido valioso puede educar a tus pacientes y hacer que confíen en tus conocimientos. Escribe entradas de blog, guías o preguntas frecuentes sobre temas de salud bucodental para aumentar tu visibilidad en Internet y atraer a tu público.

Pon en marcha estrategias SEO para garantizar que tus contenidos lleguen a un público más amplio. Si te centras en palabras clave relevantes y optimizas las metaetiquetas, los títulos y el texto alternativo de las imágenes, puedes mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda y atraer más tráfico a tu sitio web.

Marketing en redes sociales

Las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook crean un espacio para relacionarse con los pacientes, mostrar historias de éxito y promocionar servicios.

Publica regularmente y utiliza anuncios segmentados para maximizar tu alcance y el conocimiento de tu marca entre los pacientes potenciales.

Marketing por correo electrónico para el seguimiento

Ya sea enviando recordatorios de citas o promocionando nuevos servicios dentales, el marketing por correo electrónico puede mejorar el compromiso y la retención de los pacientes. Puedes utilizar nuestras plantillas de marketing por correo electrónico que fomentan la cumplimentación de formularios, captando de forma eficaz más clientes potenciales mediante preguntas estratégicas.

Para mejorar tus esfuerzos de marketing digital, ofrecemos integración con MarketingPlatformque te permite crear formularios y enviar automáticamente los clientes potenciales capturados a MarketingPlatform.

Mejora la generación de contactos para dentistas con Growform

Dominar la generación de clientes potenciales para dentistas requiere una mezcla de diferentes estrategias como SEO, anuncios de pago, referencias y marketing de seguimiento. Juntas, ayudan a atraer y convertir pacientes potenciales.

En Growform, mejoramos este proceso con nuestro potente creador de formularios multipaso que captura la información de los clientes potenciales sin problemas. La integración de nuestros formularios en tu sitio web garantiza una experiencia sencilla y fácil de usar para los clientes potenciales, lo que atrae más clientes potenciales y aumenta la conversión.

Mejora hoy tus estrategias de generación de prospectos con nuestra prueba gratuita de 14 días.