Exploramos las Mejores Estrategias SEO de Generación de Contactos en 2024

Resumen útil

• Resumen: Exploramos siete de las mejores ideas de generación de leads SEO para 2024 (y más allá).
• Por qué deberías escucharnos: Hemos ayudado a cientos de empresas a generar y captar clientes potenciales de alta calidad mediante formularios de varios pasos.
• Por qué es importante: Las estrategias eficaces de generación de prospectos SEO aumentan la visibilidad, impulsan el tráfico orgánico y atraen prospectos muy específicos.
• Líneas de actuación: Pon en práctica las estrategias que se indican a continuación, haz un seguimiento de los resultados y céntrate en las que funcionan para tu empresa.
• Más investigación: Consulta el blog Growform para encontrar otros recursos valiosos sobre la generación de leads.

¿Buscas las mejores estrategias SEO de generación de prospectos?

No es ningún secreto que la captación de clientes potenciales es dura. Si fuera fácil, todos tendríamos pipelines rebosantes y negocios de miles de millones de dólares. Sin embargo, la triste realidad es que el 61% de los profesionales del marketing citan la generación de prospectos como su principal reto.

El SEO es un canal muy prometedor para la captación de clientes potenciales. Pero necesitas saber cómo utilizarlo eficazmente. Entonces, ¿por dónde empezar? ¿Cuáles son las estrategias SEO de generación de prospectos que realmente darán resultados?

En esta guía de Growform, respondemos a estas preguntas (y más).

¿Por qué escucharnos?

En Growform sabemos lo difícil que puede ser la captación de clientes potenciales. Por eso hemos trabajado duro para hacer que los formularios de captación de clientes potenciales de varios pasos centrados en la conversión sean lo más sencillos, accesibles y eficaces posible.

Hemos ayudado a empresas y agencias (grandes y pequeñas) a mejorar su captación de clientes potenciales con formularios multipaso. Por ejemplo, Stax Payments registró un aumento del 32% en clientes potenciales tras sustituir su anterior creador de formularios por Growform.

Y con esta guía, esperamos ayudarte a conseguir resultados similares.

¿Qué es la generación de prospectos SEO?

La definición básica de generación de prospectos SEO es “utilizar técnicas y estrategias SEO para generar prospectos”. Es una forma de generación de prospectos inbound centrada en utilizar los algoritmos de los motores de búsqueda para atraer a clientes potenciales.

Un ejemplo sencillo (que trataremos en profundidad más adelante) es el blogging.

Al crear blogs de alta calidad que se dirijan a las consultas que busca tu público objetivo, puedes utilizar el algoritmo de Google como medio para conectar con ellos. Esto conduce a un aumento del tráfico, del conocimiento de la marca y de los clientes potenciales.

Lo mejor es que la generación de prospectos SEO es de aplicación casi universal. Empresas de todos los tamaños e industrias pueden beneficiarse, incluidos proveedores de servicios locales como fontaneros, empresas de tejados e incluso negocios inmobiliarios.

¿Por qué es importante la generación de prospectos SEO?

Mayor visibilidad y conocimiento de la marca

Las estrategias eficaces de SEO ayudan a que tu sitio web ocupe un lugar más destacado en los resultados de los motores de búsqueda, haciéndolo más visible para los clientes potenciales. Esta mayor visibilidad conduce más tráfico a tu sitio web y mejora la notoriedad y el reconocimiento de la marca.

Marketing rentable

En comparación con los métodos publicitarios tradicionales, la generación de prospectos SEO es una forma rentable de atraer a clientes potenciales. Puedes conseguir mayores tasas de conversión dirigiéndote a usuarios que buscan activamente tus productos o servicios sin gastar demasiado en publicidad de pago.

Resultados a largo plazo

A diferencia de la publicidad de pago, que deja de dar resultados una vez que dejas de invertir, el SEO proporciona beneficios a largo plazo. Una vez que tu sitio web alcanza una posición alta, puede seguir atrayendo tráfico orgánico y generando clientes potenciales a lo largo del tiempo con una inversión continua mínima.

7 estrategias SEO de generación de leads que debes probar en 2024

1. Invierte en marketing de contenidos

Crear contenido informativo de alta calidad es una forma excelente de atraer clientes potenciales.

HubSpot (el origen del “inbound marketing”) es un ejemplo nada sorprendente del impacto que puede tener un gran contenido. Su blog genera 7,3 millones de clics al mes. Claro que sólo un pequeño porcentaje de esos clics se convierten en clientes potenciales, pero seguimos hablando de un gran volumen de clientes potenciales.

Así que vamos a desglosar rápidamente una forma sencilla de hacer que esta estrategia funcione para tu empresa: el marco de “tareas pendientes”.

Empieza por enumerar los “trabajos” para los que los clientes “contratan” a tu empresa. Son puntos de dolor por los que los clientes están dispuestos a pagarte (o a un competidor) para que los resuelvas. Por ejemplo, si eres una plataforma de pago para fundadores sin experiencia, podrías escribir:

• Facturación
• Aceptar pagos
• Gestionar suscripciones
• Configurar la facturación recurrente
• Previsión de ingresos

Luego, sé aún más específico: escribe los pasos o tareas exactos que los clientes tendrían que realizar para llevar a cabo cada trabajo.

Por ejemplo:

• Facturación: Crea y envía facturas, sigue el estado de las facturas, gestiona los ciclos de facturación

Por último, crea contenido en torno a estos trabajos y tareas y destaca tu producto o servicio. Esta es una forma estupenda de aportar valor y conectar con clientes potenciales altamente segmentados que actualmente necesitan tu solución.

2. SEO local y Google My Business

Cuatro de cada cinco consumidores realizan búsquedas con intención local en buscadores.

Eso es un sólido indicador de lo crucial que puede ser el SEO local para tus esfuerzos de generación de contactos. Optimiza tu perfil de Google My Business con información precisa, opiniones de clientes y fotos de alta calidad.

También puedes dirigirte a palabras clave locales (por ejemplo, “servicio en [your city]”) creando páginas de destino específicas para cada ubicación. Es una forma sencilla pero eficaz de dirigirte a diferentes áreas dentro de tu gama de servicios. Si se hace bien, el SEO local aumenta en última instancia tu visibilidad en los resultados de las búsquedas locales, proporcionándote más clientes potenciales locales.

3. Optimizar las páginas de destino para las conversiones

Crear páginas de aterrizaje es una estrategia SEO para la mayoría de las empresas. No son nada nuevo, y la mayoría de la gente entiende que debería crearlas. Pero el SEO es sólo una parte de la ecuación: tus páginas de destino también deben estar optimizadas para las conversiones.

¿Cómo puedes optimizar tus páginas de destino? Aquí tienes una lista de comprobación de eficacia probada:

• Crea un titular convincente: Es lo primero que ven los visitantes… así que haz que cuente. ¿Qué puedes decir para comunicar al instante tu propuesta de valor?
• Inserta formularios de captación eficaces: Los formularios de captación de clientes potenciales son probablemente la forma más fácil de aumentar las conversiones en una página de destino. Con una herramienta como Growform, puedes crear formularios multipaso sin codificar e incrustarlos en cualquier página o sitio web. Ofrecemos montones de herramientas para aumentar la conversión, como lógica condicional, indicadores de progreso y marcas personalizadas para ayudarte a generar más clientes potenciales.

• Céntrate en la jerarquía visual: Muchos creadores principiantes de páginas de destino se equivocan en esto. Lee sobre el patrón F y el patrón Z, y asegúrate de que el diseño de tu página de destino sigue estos patrones para guiar la mirada de los visitantes hacia los elementos esenciales.
• Incluye pruebas sociales: Incorpora estratégicamente testimonios, casos prácticos, logotipos de clientes o insignias de confianza por toda la página. Utiliza testimonios específicos y orientados a los resultados siempre que sea posible para aumentar la credibilidad.
• Prioriza el diseñoresponsive: La mayoría de la gente busca en el móvil. Si tu página de destino (y todos sus elementos) no están optimizados para móviles, estás perdiendo clientes potenciales. Por eso nos hemos asegurado de que los formularios Growform se vean bien en cualquier dispositivo.

¿Buscas inspiración? Consulta nuestro artículo sobre páginas de aterrizaje que convierten.

4. Produce seminarios web

Otra idea de generación de prospectos SEO que muchas empresas ignoran es el vídeo marketing y los seminarios web. Pero eso está a punto de cambiar: el 68%de los profesionales del marketing que no utilizan vídeo tienen previsto empezar a utilizarlo este año.

La estrategia básica es muy parecida a la de los blogs. Empieza por identificar los problemas para los que tu público objetivo busca soluciones. A continuación, utiliza herramientas de investigación de palabras clave para determinar las consultas exactas que están buscando. Por último, crea contenido para el seminario web que resuelva el problema de forma eficaz.

Los seminarios web se desarrollarán en páginas de destino diseñadas para posicionarse con las palabras clave que hayas identificado. Para generar clientes potenciales, pondrás el contenido detrás de un formulario de generación de clientes potenciales: los visitantes envían su información y tú les envías el seminario web a su bandeja de entrada.

Esto es fácil con un creador de formularios como Growform, que se integra con montones de herramientas de marketing por correo electrónico y automatización del marketing, como:

• Mailchimp
• ActiveCampaign
• Hubspot

…y mucho más.

5. Prueba el vídeo SEO

A Google le encanta mostrar vídeos (concretamente vídeos de YouTube ) en las páginas de resultados. Es habitual ver el vídeo en la SERP en la posición 4 para una consulta determinada y, a veces, incluso en las posiciones 1 ó 2.

Si sólo confías en el contenido escrito, esto es un fastidio. Pero… si empiezas a aprovechar el medio del vídeo de alta conversión, es una gran oportunidad para atraer tráfico a tu sitio y generar clientes potenciales a través del SEO.

Al fin y al cabo, incorporar el vídeo marketing aumenta las conversiones un 34% de media. Sólo tienes que asegurarte de incluir CTAs a lo largo del vídeo para captar esos clientes potenciales.

6. Prueba los blogs invitados y las asociaciones

Los blogs de invitados son una forma estupenda de salir de tu red y llegar a un público nuevo.

Identifica sitios web y blogs reputados con gran autoridad de dominio y audiencias comprometidas en tu nicho. A continuación, ofrece contenidos únicos y valiosos que coincidan con los intereses de sus lectores. Es una forma sencilla pero eficaz de establecer tu empresa como líder en tu sector.

También puedes asociarte con empresas complementarias con fines de marketing conjunto. Esto podría implicar seminarios web conjuntos, creación de contenidos en colaboración o promociones cruzadas. Esto puede ayudarte a llegar a nuevos públicos, generar backlinks de calidad e impulsar el SEO de tu sitio.

7. Crea contenidos interactivos

Las personas de casi todos los sectores tienen problemas que pueden resolverse eficazmente con contenidos interactivos bien diseñados, como:

• Cuestionarios
• Calculadoras
• Herramientas gratuitas
• Sondeos y encuestas
• Experiencias de RV
• Infografía interactiva

Por ejemplo, en el sector hipotecario. Casi todos los principales agentes hipotecarios ofrecen una serie de calculadoras que ayudan a los posibles compradores a responder a preguntas importantes sobre amortizaciones, asequibilidad y capacidad de endeudamiento.

No es un caso aislado. Encontrarás ejemplos similares en casi todos los demás sectores: calculadoras de ROI para agencias de marketing, cuestionarios de estilo para minoristas de moda, etc. Sólo es cuestión de averiguar los problemas iniciales que tienes que resolver para tu ICP antes de que estén dispuestos a comprar.

Después, sólo tienes que asegurarte de que el contenido está optimizado para los motores de búsqueda y la generación de prospectos. Eso significa colocarlo en una página de aterrizaje optimizada para una palabra clave específica y bloquear determinadas partes del contenido detrás de un formulario.

Consigue más clientes potenciales con Growform

Las ideas anteriores atraerán visitantes a tu sitio web y los convertirán en clientes potenciales. Pero para maximizar realmente la generación de clientes potenciales, es importante utilizar un creador de formularios potente y eficaz como Growform.

Pero la mayoría de las empresas utilizan formularios largos y tediosos que piden a los clientes potenciales demasiada información, lo que les disuade de dar el siguiente paso. No seas como ellos. Utiliza Growform para crear formularios sencillos de varios pasos que animen a completarlos y disparen los clientes potenciales.

Comienza hoy tu viaje de generación de prospectos Growform con nuestra oferta de prueba de 14 días.