Exploramos las estrategias de generación de prospectos hipotecarios más eficaces

Resumen útil

• Resumen: Exploramos seis potentes estrategias de generación de leads hipotecarios para atraer a clientes potenciales e impulsar el crecimiento del negocio.
• Por qué escucharnos: Nuestros formularios de captación de clientes potenciales han ayudado a clientes como Stax Payments, BeMarketable y Linear a racionalizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales Así que sabemos un par de cosas sobre la generación de clientes potenciales.
• Por qué es importante: La generación constante de prospectos hipotecarios garantiza un flujo constante de clientes potenciales, una segmentación eficaz de los prospectos y el establecimiento de relaciones tempranas con los posibles prestatarios, e impulsa el crecimiento de tu negocio.
• Puntos de acción: Recomendamos emplear estrategias como crear calculadoras de hipotecas, organizar seminarios web, asociarte con agentes inmobiliarios, reclamar tu perfil de empresa en Google y establecer un programa de recomendación para captar y convertir clientes potenciales.
• Más investigación: Consulta el blog de Growform para obtener más consejos y opiniones sobre la generación de leads.

¿Necesitas ayuda para orientarte en la generación de prospectos hipotecarios?

Los clientes hipotecarios no son los más fáciles de conseguir, y hay una buena razón. Es muy sencillo: comprometerse a un préstamo varias veces superior a tus ingresos anuales no es una decisión que nadie tome a la ligera.

Así que, si sólo has tenido unos pocos prestatarios aquí y allá, no te preocupes. Es comprensible. Pero no quieres seguir en esa rutina, así que tienes que prestar más atención a la generación de contactos hipotecarios.

En esta guía de Growform, te introduciremos en la generación de leads hipotecarios y te hablaremos de algunas estrategias eficaces para conseguir un flujo constante de clientes.

Pero antes…

¿Por qué escucharnos?

Bueno, la generación de leads es como una segunda naturaleza para nosotros en Growform porque es de lo que se trata. En concreto, proporcionamos formularios de captación de clientes potenciales en varios pasos que ayudan a las empresas a multiplicar por 2 o por 3 la calidad y cantidad de sus clientes potenciales.

Stax Payments, BeMarketable y Linear son sólo algunas de las empresas que pueden dar fe de ello.

Con este nivel de experiencia y resultados tangibles, tenemos un montón de consejos, estrategias y herramientas que pueden aumentar rápidamente tus esfuerzos de generación de oportunidades hipotecarias.

¿Qué es la generación de prospectos hipotecarios?

La generación de contactos hipotecarios es el proceso de atraer a personas que podrían estar interesadas en obtener una hipoteca y conseguir que te den su información de contacto.

Estas personas podrían ser personas interesadas:

• Comprar su primera vivienda
• Rehipotecación
• Vender su vivienda actual y comprar una nueva

El objetivo de este proceso es construir un puente (idealmente múltiple) que conecte tu empresa con personas que probablemente pertenezcan a una de esas categorías.

¿Un ejemplo sencillo? Crear contenidos de blog en torno a la confusa jerga hipotecaria. El razonamiento es que las personas que están confusas sobre la terminología probablemente estén en proceso de intentar conseguir una hipoteca y estén buscando respuestas. Echándoles una mano, te lanzas al ruedo como experto.

¿Por qué debería importarte la generación de prospectos hipotecarios?

Un flujo constante de clientes potenciales

Sin un flujo constante de clientes potenciales, tu empresa podría tener dificultades para encontrar nuevos clientes. La generación de prospectos hipotecarios ayuda a construir una cartera de prestatarios interesados, manteniendo ocupado a tu equipo de ventas y generando ingresos.

Alcance dirigido al público adecuado

La generación de clientes potenciales te permite centrar tus esfuerzos de marketing en las personas que buscan una hipoteca. Esto significa que no pierdes tiempo ni recursos con quienes no están interesados, lo que permite un uso más eficiente de tu presupuesto de marketing.

Construye relaciones desde el principio

La generación de prospectos hipotecarios te permite conectar con posibles prestatarios al principio de su proceso de compra de vivienda. Esto te permite generar confianza, establecerte como experto y, en última instancia, aumentar tus posibilidades de ganar negocios.

6 estrategias que te ayudarán a generar clientes potenciales hipotecarios constantes

1. Crear un formulario de captación de clientes potenciales

Los formularios de captación de clientes potenciales son una estrategia de eficacia probada para generar clientes potenciales. ¿El truco? Utiliza tu formulario para resolver un problema.

Por ejemplo, muchos clientes hipotecarios tienen preguntas comunes:

• ¿Tengo derecho a una hipoteca?
• ¿Puedes ayudarme a conseguir una hipoteca?
• ¿Cuáles son mis opciones hipotecarias?

Si puedes crear formularios de captación de clientes potenciales que respondan a una o varias de estas preguntas, te resultará mucho más fácil conseguir que la gente los rellene. Además, podrás cualificar y captar clientes potenciales al mismo tiempo.

¿La forma más fácil de crear estos formularios? Desde Growfrom.

Ofrecemos una herramienta de creación de formularios de varios pasos que te permite crear fácilmente formularios de captación de clientes potenciales diseñados para convertir. Además, ofrecemos una gran variedad de plantillas y opciones de personalización para que puedas adaptar tu formulario a tus necesidades específicas y a tu público objetivo, sin necesidad de desarrolladores.

Nos integramos perfectamente con creadores de páginas de destino como Unbounce, Leadpage e Instapage, por lo que incrustarlas es tan sencillo como copiar y pegar un fragmento de código.

2. Atrae clientes potenciales con una calculadora hipotecaria gratuita

Las calculadoras hipotecarias son muy populares.

De hecho, según los datos de Ahrefs, alrededor de 4 millones de personas buscan el término “calculadora de hipotecas” cada mes. ¿El motivo? Mucha gente necesita una calculadora de hipotecas, y si puedes ofrecer una gratuita y fácil de usar en tu sitio web, tienes muchas posibilidades de atraer clientes potenciales.

Se trata de una poderosa táctica de captación de clientes potenciales por varias razones clave:

1. Hay un gran grupo de prestatarios potenciales que buscan calculadoras de hipotecas (como ya hemos comentado).
2. Estos clientes potenciales son probablemente de alta intención, lo que significa que están investigando activamente las opciones hipotecarias y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Entonces, ¿cómo puedes crear estas calculadoras? La forma más fácil es utilizar una herramienta preconstruida. Hay montones de constructores de calculadoras dedicados en el mercado que te permiten definir fórmulas complejas y construir calculadoras de aspecto limpio.

Una vez que tu calculadora esté lista, incrústala en una página de destino específica (como ésta).

Por último, promociona tu página de destino de forma agresiva en las redes sociales, a través de SEO, foros o dondequiera que se reúnan tus clientes ideales. Cuanto mayor sea tu alcance, más clientes potenciales conseguirás.

3. Reclama tu perfil de empresa de Google

Si tu empresa de corretaje o de préstamos atiende principalmente a una región geográfica concreta, reclamar un perfil de empresa de Google (GBP) es una poderosa táctica de generación de contactos.

¿Por qué? Supongamos que alguien busca una palabra clave local relacionada con hipotecas, como “prestamistas hipotecarios en California” o “prestamistas hipotecarios cerca de mí”. Sólo las empresas con una GBP pueden aparecer en los resultados locales del paquete de 3 (o “lugares”) en Google.

Esta sección domina las SERP para las consultas basadas en la localización. Es un espacio privilegiado que puedes ocupar con contenido optimizado y opiniones de clientes para mejorar la captación de clientes potenciales. Además, tener una GBP también aumenta tu credibilidad mediante reseñas e información como la dirección y el horario de tu negocio.

Registrarse para obtener un perfil de empresa de Google es rápido y sencillo. Visita la plataforma Perfil de empresa, regístrate con tu cuenta de Gmail y rellena los datos de tu empresa: es completamente gratis. Después, asegúrate de que tu NAP (nombre, dirección y número de teléfono) es coherente en todas las plataformas online.

4. Organiza seminarios web

Los seminarios web son una forma estupenda de ofrecer a los clientes potenciales una experiencia atractiva y de gran valor que muestre tu experiencia. Por eso son excelentes imanes de clientes potenciales. Un seminario web encerrado tras un sencillo formulario de captación de clientes potenciales ofrece valor, al tiempo que anima a la gente a comprometerse con tu marca.

Las hipotecas son complejas para los no expertos. Hay montones de temas que merece la pena explorar, como:

• “Conseguir una hipoteca como autónomo”
• “Cuándo optar por una hipoteca a tipo variable”
• “Cómo conseguir una hipoteca con una puntuación crediticia baja”

¿La clave para convertir esta herramienta de generación de clientes potenciales en un embudo de conversión de éxito? Elegir un tema que resuene con tu público objetivo y recopilar información por adelantado.

Para ello, crea una sencilla página de aterrizaje del seminario web con un formulario de captación de clientes potenciales incrustado (como éste).

Fuente: Gotowebinar

Pero recuerda: el tipo de formulario de captación de clientes potenciales que utilices también es importante. Si es demasiado largo o poco atractivo, podría disuadir a la gente de inscribirse, independientemente de lo valioso que sea tu seminario web.

Ahí es donde entra Growform.

Nuestros intuitivos formularios de captación de clientes potenciales en varios pasos han sido probados y se ha demostrado que consiguen hasta 2 veces más conversiones de clientes potenciales en comparación con los formularios tradicionales. Puedes utilizar nuestro intuitivo constructor de formularios de arrastrar y soltar para crear un formulario desde cero o iniciarte con más de 100 plantillas.

Y al igual que nuestras calculadoras, puedes incrustar este formulario directamente en tus páginas de destino.

5. Asóciate con agentes inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios son una parte importante del proceso de compra de una vivienda. Trabajan en estrecha colaboración con los compradores potenciales, guiándoles en la búsqueda de propiedades, las negociaciones y, en última instancia, la obtención de financiación.

Esto los convierte en una mina de oro de clientes potenciales cualificados para hipotecas; al fin y al cabo, cualquiera que trabaje con un agente inmobiliario está considerando activamente la posibilidad de comprar una casa y podría necesitar una hipoteca.

Además, una recomendación de un agente inmobiliario de confianza ayuda mucho. Al establecer relaciones sólidas con los agentes, te beneficias de su respaldo positivo y te estableces como un prestamista hipotecario fiable.

Así que, en primer lugar, identifica a los agentes acreditados. Céntrate en establecer relaciones con agentes que compartan tus valores y atiendan a tu público objetivo. Busca agentes con un historial probado y críticas positivas de los clientes.

Cuando encuentres a estos agentes, no te dirijas primero a ellos para que te recomienden. En lugar de eso, ofréceles algo valioso. Proporciónales materiales educativos de marca compartida para los compradores de vivienda, organiza talleres conjuntos sobre el proceso hipotecario u ofréceles descuentos que puedan pasar a sus clientes.

A medida que vuestra relación se consolide, os sentiréis más cómodos pidiendo referencias.

6. Crea un Programa de Referencia

Los clientes satisfechos son tu activo de marketing más valioso. Han experimentado tu experiencia de primera mano. Como resultado, la gente creería más lo que dicen de tu servicio que lo que tú dices de ti mismo.

Un programa de recomendación bien estructurado incentiva a los clientes satisfechos para que corran la voz y te traigan nuevos negocios: todos salen ganando.

Pero primero, tienes que decidir una recompensa que sea atractiva para tus clientes. Puede tratarse de bonificaciones en metálico, tarjetas regalo, descuentos en futuros servicios o incluso donaciones benéficas en su nombre. Puedes realizar una miniencuesta preguntándoles.

A continuación, facilita a tus clientes que recomienden a otros. Proporciona instrucciones claras sobre lo que se considera una recomendación y promociona eficazmente las recompensas. También debes proporcionarles un enlace de recomendación que puedan compartir fácilmente con sus redes. Herramientas como Referral Candy o Referral Rock pueden agilizarte este proceso.

Y una vez que tu programa esté en marcha, ¡dalo a conocer en tu sitio web y canales sociales!

Generar prospectos hipotecarios coherentes

Los clientes potenciales hipotecarios pueden ser difíciles de generar, pero con el enfoque adecuado, puedes destacar entre la multitud y conectar con clientes que son perfectos para tu negocio. Pon en práctica las estrategias mencionadas anteriormente, y sé coherente. Estamos seguros de que empezarás a ver resultados en poco tiempo.

Y no olvides que la eficacia de tus imanes de clientes potenciales -como los seminarios web y las calculadoras de hipotecas- depende de la calidad de tu formulario de captación de clientes potenciales.

Y si lo que buscas son formularios de varios pasos centrados en la conversión, Growform te lo ofrece. Con nuestro constructor de formularios fácil de usar, puedes crear formularios personalizados de captación de clientes potenciales que se integran perfectamente con tu sitio web y CRM.

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