A medida que nos adentramos en 2024, las empresas de reparación de créditos deben perfeccionar su enfoque, asegurándose de que no sólo forman parte de la conversación, sino que lideran el diálogo.
Este post le guiará a través de 17 estrategias innovadoras de generación de leads adaptadas al negocio de reparación de créditos este año. Desde la divulgación digital hasta los seminarios educativos, le mostraremos cómo conseguir clientes para la reparación de créditos al tiempo que atrae y educa a su público.
Emprendamos este viaje hacia la reparación financiera, pista a pista.
Tabla de contenidos
1. Hazte ver con Google My Business
Si aún no lo ha hecho, cree un perfil de Google My Business. Se trata de una herramienta gratuita que le permite promocionar su perfil de empresa y su sitio web empresarial en la Búsqueda de Google y en Google Maps. Es una forma fantástica de aumentar su visibilidad y atraer más clientes potenciales locales de reparación de créditos.
Cuando se le encuentra fácilmente en las búsquedas locales, se producen más consultas e interacciones con clientes potenciales. Una vez que se le pueda buscar en Google Maps y otras áreas de Google, debería empezar a notar que llegan más clientes potenciales de asesoramiento financiero.
Su perfil de Google My Business también actúa como una línea directa de comunicación con clientes potenciales. Te permite compartir información vital: tu horario de trabajo, datos de contacto y demás. Más que hechos, esta información construye una narrativa sobre su fiabilidad y profesionalidad.
Quizá la ventaja más significativa sea el factor confianza. Las reseñas de clientes en su perfil pueden reforzar enormemente su credibilidad. Estas reseñas suelen desempeñar un papel crucial a la hora de influir en nuevos clientes, ya que muestran ejemplos reales de su experiencia y de la satisfacción de sus clientes.
2. Renueve su página de destino
Es clave crear una página de destino de asesor financiero que no sólo capte la atención de tus usuarios , sino que también convierta: el arte de la optimización de la tasa de conversión (CRO).
Su página de aterrizaje debe mostrar eficazmente su experiencia y fiabilidad como asesor financiero y, al mismo tiempo, animar a los visitantes a concertar una cita o solicitar más información.
Una página de aterrizaje estelar para asesores financieros es clara y concisa, y destaca los aspectos clave de sus servicios de asesoramiento. Puede que esto incluya su especialización en áreas de inversión específicas, su experiencia, enfoques de planificación financiera personalizados o su historial de éxito con los clientes.
Debes incluir titulares llamativos, contenido convincente, imágenes atractivas que representen el crecimiento financiero o las interacciones con los clientes, y llamadas a la acción claras para aumentar la eficacia de tu página de destino.
Si añade testimonios de clientes satisfechos, certificaciones o premios que haya recibido y afiliaciones a organismos financieros, aumentará considerablemente su credibilidad.
Ejemplos de texto de cabecera podrían ser: “Asegure su futuro financiero con asesoramiento experto”, “Planificación financiera personalizada para sus objetivos únicos” o “Orientación financiera de confianza para su tranquilidad”.
Tendrás que asegurarte de que tu página de aterrizaje es apta para móviles: una gran parte de los usuarios estarán en sus teléfonos, ¡así que no los ignores!
3. Publicar en las redes sociales
Las redes sociales son una mina de oro para los asesores financieros. Si aún no está aprovechando las redes sociales orgánicas, se lo está perdiendo.
Empiece por identificar dónde se conectan sus clientes potenciales. LinkedIn es, con casi total seguridad, tu mejor opción como asesor financiero.
LinkedIn rebosa de profesionales que se encuentran en la etapa adecuada de sus carreras para apreciar y buscar orientación.
Empiece por pulir a fondo su perfil. Asegúrese de que su foto y su resumen reflejan su profesionalidad y experiencia. Compartir regularmente artículos, ideas y consejos financieros rápidos le ayuda a establecerse como una autoridad bien informada en el sector financiero. ¡Y no te limites a postear y fantasmear!
Participar en los contenidos de los demás, responder a preguntas y contribuir a los debates sobre planificación financiera, inversiones y tendencias del mercado puede aumentar considerablemente su visibilidad.
Recuerde que la coherencia es fundamental en las redes sociales. Trate de compartir constantemente contenidos nuevos, responda con prontitud a cualquier comentario y participe en el diálogo.
Utilice las redes sociales para establecerse como líder de opinión en su campo. Comparta consejos financieros útiles, artículos interesantes y sus opiniones sobre tendencias financieras.
4. Acudir a eventos de networking
Los eventos de networking son una herramienta vital para las IFA y los asesores financieros. Puede tratarse de conferencias sectoriales, actos empresariales locales o reuniones comunitarias.
Su discurso de ascensor en estos eventos es clave. Debe ser concisa y poner de relieve su enfoque único o una experiencia específica, ya sea la planificación de la jubilación o los particulares con grandes patrimonios. Este enfoque despertará el interés y allanará el camino para conversaciones más profundas.
Es crucial entablar conversaciones significativas. Discuta las tendencias financieras actuales, comparta ideas sobre estrategias de inversión o hable de los retos de la planificación financiera en la economía actual. Temas como éste no sólo demuestran sus conocimientos, sino que le ayudan a identificar clientes con necesidades específicas.
Recuerde que el seguimiento de estos actos es tan importante como la propia interacción. Ponte en contacto con ellos mediante un correo electrónico personalizado o una conexión de LinkedIn para mostrar un interés genuino y mantenerte a la vanguardia de su asesoramiento financiero.
5. Iniciar el marketing por correo electrónico
Utilizar el marketing por correo electrónico es una medida inteligente para las IFA y los asesores financieros que buscan generar clientes potenciales.
El primer paso es crear una lista de correo electrónico sólida, y una forma inteligente de hacerlo es aprovechando su sitio web. Ofrezca un recurso atractivo de forma gratuita -puede ser una guía detallada sobre planificación de la jubilación, estrategias de ahorro fiscal o consejos de inversión- a cambio de las direcciones de correo electrónico de los visitantes.
Este enfoque no sólo ayuda a crear listas, sino que también marca la pauta del tipo de valor que ofrecerá.
Una vez que su lista de correo electrónico empiece a crecer, debe interactuar con sus suscriptores con regularidad. Envíe boletines que sean algo más que un simple argumento de venta. Por ejemplo, puede compartir información sobre tendencias financieras recientes u ofrecer consejos prácticos para gestionar las finanzas en tiempos de incertidumbre. Tal vez desee compartir estudios de casos en los que su asesoramiento ayudó a los clientes a alcanzar sus objetivos financieros. Estas ideas no sólo deben educar a sus abonados, sino también asegurarles que usted comprende sus necesidades y retos financieros.
No olvide que no se trata tanto de promocionar su servicio como de ofrecer información realmente útil. Esto no sólo crea credibilidad, sino que también establece una relación con los clientes potenciales: es más probable que acudan a usted cuando necesiten asesoramiento financiero porque ya ha demostrado su experiencia.
También es fundamental revisar y perfeccionar periódicamente el contenido de los correos electrónicos en función de los comentarios de los suscriptores y las métricas de participación. Esto garantiza que sus correos electrónicos sigan siendo pertinentes, atractivos y eficaces para convertir clientes potenciales en clientes.
6. Añadir un sistema de recomendación
Las referencias pueden ser una forma fantástica de generar clientes potenciales de calidad para las IFA y los asesores financieros. Si aún no lo ha hecho, considere la posibilidad de crear un programa de recomendación. Esto puede ser una herramienta poderosa, ya que las referencias a menudo vienen acompañadas de un nivel de confianza y credibilidad que no tienen las pistas frías.
Debería plantearse ofrecer incentivos por las recomendaciones. Podría tratarse de un descuento en sus servicios, tanto para el recomendante como para el nuevo cliente, creando una situación en la que todos salen ganando. Otra opción es hacer un pequeño regalo como muestra de agradecimiento.
Piense en lo que sería más atractivo para su clientela: quizá una tarjeta regalo para un restaurante popular o un recurso exclusivo de planificación financiera.
Asegúrese de que sus clientes actuales están bien informados sobre su programa de recomendación. Incorpore información al respecto en sus canales de comunicación habituales. Por ejemplo, menciónelo en sus boletines de noticias por correo electrónico, añadiendo una sección específica que destaque las ventajas de recomendar nuevos clientes. En su sitio web, considere la posibilidad de crear una página dedicada al sistema de recomendación, para que los clientes puedan encontrarlo fácilmente y comprender el proceso.
7. Obtener en Facebook Ads
Los anuncios de Facebook pueden aumentar considerablemente la visibilidad de tu empresa y generar clientes potenciales para la reparación de créditos. Tendrá que desarrollar anuncios que toquen la fibra sensible de su público objetivo.
Imaginemos lo siguiente: un usuario navega por sus redes sociales y se topa con un anuncio que dice: “¿Problemas con el crédito? Podemos ayudarle”. Este enfoque directo y sin rodeos aborda inmediatamente un tema frecuente, captando la atención y despertando la curiosidad.
La naturaleza de su oferta es igualmente crucial. ¿Qué le parece “Obtenga su sesión gratuita de análisis de crédito”? Este tipo de oferta es atractiva porque es gratuita y aporta un valor real.
Para medir la eficacia de las distintas estrategias, la biblioteca de anuncios de Facebook es una herramienta inestimable. Le permite ver los tipos de anuncios que otras agencias de reparación de créditos están publicando, lo que le da una idea de qué mensajes y ofertas están resonando con la audiencia.
Es fundamental crear anuncios cautivadores con textos y efectos visuales atractivos. Asegúrese de incluir una llamada a la acción (CTA) clara que incite a los usuarios a dar el siguiente paso, ya sea visitar su sitio web o reservar una verificación de crédito gratuita. Este enfoque aumentará significativamente tus posibilidades de convertir el tráfico de Facebook en clientes potenciales para la reparación de créditos.
8. Colabora con un influencer
Puede que las colaboraciones con influencers no sean la estrategia de moda en el marketing de reparación de créditos, pero pueden ser increíblemente eficaces cuando se ejecutan bien. El concepto consiste en aprovechar la confianza y la relación que las personas influyentes han establecido con sus seguidores.
Imagina a un influencer que encaja a la perfección con el espíritu de tu marca, compartiendo contenido sobre tu producto o servicio. Su apoyo puede resultar más personal y auténtico para sus seguidores que la publicidad tradicional.
Por ejemplo, una publicación de una persona influyente y respetada en Instagram que diga: “He estado usando [Your Product/Service] y ha transformado mi [relevant personal experience]” puede tener un profundo impacto.
El poder del marketing de influencers también reside en su versatilidad. Puede optar por una simple mención del producto, una reseña completa o incluso un contenido colaborativo. El formato debe coincidir tanto con el estilo de su marca como con el del influencer para lograr el máximo efecto.
Pero recuerde que no se trata sólo del número de seguidores. Los índices de participación, los datos demográficos de la audiencia y la reputación general de la persona influyente son factores cruciales. Asociarse con el influenciador adecuado puede conducir a una mayor conciencia de marca, confianza y, en última instancia, ¡más clientes potenciales de reparación de crédito!
9. Volver a Marketing por correo directo
En un mundo en el que los canales digitales están saturados, volver al correo directo puede ser una estrategia sorprendentemente eficaz para generar clientes potenciales de reparación de créditos. A diferencia de los correos electrónicos, que pueden ignorarse fácilmente o perderse en una bandeja de entrada abarrotada, el correo físico tiene una presencia tangible que exige atención. Es una oportunidad única para destacar y causar una impresión duradera en el público.
La publicidad directa puede ser muy selectiva, lo que le permite llegar con precisión a grupos demográficos o zonas geográficas específicos. En lugar de un enfoque de “rociar y rezar”, un enfoque de correo dirigido tiene muchas más probabilidades de ser recibido en el espíritu con el que se envía, ya que estará hablando directamente con aquellos que se beneficiarán de sus servicios.
El correo directo puede parecer muy personalizado, añadiendo un toque de consideración que a menudo se pierde en la comunicación digital. Ya sea a través de cartas personalizadas o de llamativas postales, este medio puede ofrecerle una forma de transmitir su mensaje más personal y atractiva que las técnicas modernas.
10. Asociarse con organizaciones locales
Las asociaciones no sólo pueden aportarle clientes potenciales de reparación de créditos muy específicos y de alta calidad, sino que representan una relación beneficiosa para usted, su socio y el cliente. Lo mejor de estas asociaciones es que aprovechan la confianza ya establecida y elevan tanto su servicio como la parte recomendadora.
En el sector de la reparación de créditos, la formación de asociaciones con agencias inmobiliarias y concesionarios de automóviles es una de las estrategias más eficaces y adoptadas.
Por ejemplo, asociarse con agencias inmobiliarias es un enfoque práctico. A menudo, las personas que desean adquirir una vivienda se ven obstaculizadas por su puntuación crediticia. Las agencias de reparación de crédito pueden ayudar al comprador a conseguir una hipoteca, pero también ayudan al agente inmobiliario a facilitar el éxito de la transacción. En consecuencia, esto se traduce en un flujo continuo de clientes hacia la empresa de reparación de créditos, lo que crea una relación simbiótica.
Las asociaciones con concesionarios de automóviles pueden ser otra asociación inteligente. Comprar un coche a menudo implica buscar financiación, lo que puede parecer una odisea si tu solvencia no es precisamente buena. Pero colaborando con los concesionarios de automóviles, puede ayudar a estos clientes a mejorar su puntuación crediticia, aumentando sus posibilidades de optar a un préstamo para la compra de un coche. Este acuerdo no sólo responde a la necesidad del cliente de acceder a la financiación, sino que también permite al concesionario realizar más ventas.
11. Organizar seminarios de educación financiera
Los seminarios de educación financiera pueden permitirle demostrar su inteligencia y generar clientes potenciales. Estos seminarios pueden abarcar una variedad de temas que no sólo eduquen a la audiencia, sino que también muestren los servicios y beneficios que ofrece su servicio.
Un tema clave podría ser “Comprender su puntuación de crédito”. Este seminario podría profundizar en los factores que influyen en las puntuaciones de crédito, cómo se calculan y por qué es crucial tener una buena puntuación de crédito. También puede ofrecer consejos sobre cómo mantener o mejorar la puntuación crediticia, un vínculo directo con sus servicios.
También puede considerar la posibilidad de asistir a un seminario sobre “Gestión eficaz de la deuda”. Este seminario podría abarcar estrategias para el pago de la deuda, la comprensión de los diferentes tipos de deuda y el impacto de la deuda en la salud crediticia. Esto proporcionará una transición natural a los servicios de alivio de la deuda y restauración del crédito.
Este tipo de seminarios proporcionan una plataforma para que las empresas de reparación de créditos demuestren su experiencia, generen confianza y se pongan en contacto con clientes potenciales que puedan necesitar sus servicios. Al tratar estos temas relevantes, pueden atraer a asistentes que estén realmente interesados en mejorar su salud financiera y puedan necesitar ayuda profesional para ello.
12. Crear un curso en línea
La creación de un curso en línea es una pieza importante de trabajo, pero puede ser una gran herramienta de generación de leads de reparación de crédito. Adaptar un curso en torno a temas relacionados con la salud financiera y la gestión del crédito puede atraer a personas que probablemente se beneficien de sus servicios.
Por ejemplo, podría diseñar un curso centrado en “Construir y reparar el crédito”. El curso podría abarcar los aspectos básicos del funcionamiento del crédito, las formas de mejorar la puntuación crediticia y cómo reparar el historial de crédito. También podría profundizar en la comprensión de los informes de crédito, la detección de inexactitudes y el aprendizaje de los pasos necesarios para impugnar los errores, todas ellas áreas directamente relacionadas con los servicios ofrecidos por una empresa de reparación de crédito.
Al proporcionar información valiosa y relevante, no sólo ayuda a las personas a mejorar su situación financiera, sino que también posiciona a su empresa como una solución potencial para cuestiones más complejas que no pueden manejar solas.
13. Comprar clientes potenciales de reparación de crédito
La compra de clientes potenciales de reparación de créditos también puede ser un movimiento estratégico, especialmente cuando el crecimiento orgánico parece un hueso duro de roer. Estos clientes potenciales se producen utilizando muchas de las técnicas tratadas en esta guía (SEO, PPC y Facebook Ads), pero le permiten centrarse en su negocio.
Antes de comprometerse con un servicio, es aconsejable conocer a fondo su historial. Busque reseñas o testimonios de otras empresas de reparación de créditos y considere la posibilidad de solicitar una muestra de clientes potenciales. Este paso ayuda a evaluar la calidad y pertinencia de los datos proporcionados.
Los distintos servicios ofrecen diferentes tipos de pistas. Los clientes potenciales exclusivos de reparación de crédito, aunque suelen ser más caros, se proporcionan únicamente a su empresa, lo que garantiza un mayor potencial de conversión, ya que estos clientes potenciales no están siendo contactados por múltiples proveedores de reparación de crédito. Por otro lado, los clientes potenciales no exclusivos son menos costosos, pero se comparten con varias empresas, lo que significa que hay una mayor competencia por la atención de cada cliente potencial.
Tendrá que vigilar de cerca las métricas de rendimiento de los clientes potenciales adquiridos. Siga de cerca el coste por cliente potencial y el coste por cita. Estas cifras ofrecerán información sobre la eficacia de las pistas y ayudarán a calibrar el rendimiento de la inversión.
Aunque no podemos responder personalmente por estas empresas, durante nuestra investigación, encontramos las siguientes empresas que le permiten comprar clientes potenciales asesores: iCreditLeads y Exclusive Leads Agency y PayPerLead.
14. Organizar un seminario web
Organizar un seminario web puede ser una excelente forma de compartir su experiencia y obtener nuevos clientes potenciales de alta intención para la reparación de créditos.
Comience por seleccionar un tema que tenga resonancia entre su público objetivo. Por ejemplo, podría tratarse de “Entender su puntuación de crédito”, “Estrategias para reparar un mal crédito” o “Cómo gestionar eficazmente las deudas”. Asegúrese de que el tema no sólo sea informativo, sino que también aborde los retos habituales a los que se enfrentan las personas con problemas de crédito.
Un contenido atractivo es sólo la mitad del trabajo: no olvide promocionar su seminario web a través de las redes sociales, añadiendo un enlace en su sitio web y enviando un correo electrónico a su base de clientes.
Considera la posibilidad de asociarte con empresas afines o personas influyentes para ampliar tu alcance. Por ejemplo, colaborar con un bloguero de finanzas personales o con un asesor financiero local puede ayudarte a llegar a su audiencia. Ofrézcales un espacio como invitados en su seminario web para ofrecer un valor añadido a los asistentes.
Facilite el registro y hágalo accesible. Utilice su sitio web o una plataforma como Eventbrite para gestionar las inscripciones. Asegúrese de que el formulario de inscripción sea sencillo y sólo pida información esencial, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Una vez que alguien se inscriba, envíe un correo electrónico de confirmación con detalles sobre el seminario web y cómo participar.
Recuerde, el objetivo del seminario web no es sólo educar, sino generar clientes potenciales para su negocio de reparación de crédito. Fomente la interacción durante el seminario web mediante sesiones de preguntas y respuestas, y ofrezca una consulta especial o un descuento en el servicio a los asistentes.
15. Patrocinar eventos o equipos locales
Participar en actividades de la comunidad, como patrocinar equipos o eventos deportivos locales, es una estrategia inteligente para las empresas de reparación de créditos que buscan mejorar su visibilidad y reputación. Este tipo de compromiso es principalmente un ejercicio de construcción de marca, pero también puede conducir a atraer más clientes potenciales de reparación de crédito con el tiempo.
Por ejemplo, podría patrocinar un equipo de fútbol local, asegurándose de que el logotipo de su empresa de reparación de créditos aparece en un lugar destacado de sus equipaciones. Donar a organizaciones benéficas locales puede dar visibilidad a su marca y, al mismo tiempo, ayudar a personas de la comunidad que pueden necesitar orientación financiera.
Organizar o patrocinar talleres de bienestar financiero en eventos o clubes locales puede vincular directamente su marca a la salud financiera, haciéndola más relevante y atractiva para quienes necesitan servicios de reparación de crédito.
16. Obtener más testimonios de clientes
Aprovechar los testimonios de los clientes de manera eficaz aumenta la credibilidad de su negocio de reparación de crédito y será vital para generar clientes potenciales de reparación de crédito a largo plazo. Las opiniones pueden tener un impacto directo en el SEO, ya que Google tiende a favorecer a las empresas muy recomendadas, por lo que la recopilación de testimonios debe formar parte del proceso posterior a la venta.
Muestre estos testimonios en su sitio web y compártalos en las redes sociales, boletines de correo electrónico y su perfil de Google My Business. Asegúrese de que estos testimonios son auténticos y diversos para generar confianza y autenticidad, lo que reforzará aún más su presencia en línea y atraerá a clientes potenciales.
17. Obtenga más clientes potenciales con Growform
En el mundo de la reparación de créditos, cada visitante del sitio web podría ser un nuevo cliente.
Pero con unos periodos de atención cada vez más cortos y un uso cada vez mayor de los móviles, la batalla por captar la atención de su público es más reñida que nunca.
Un formulario tedioso y largo que exija demasiada información desde el principio puede disuadir a los clientes potenciales, mermar su generación de prospectos y malgastar su presupuesto publicitario.
Introduzca Growform:
Growform no es un creador de formularios más, sino que se creó desde cero para la generación de contactos. Utiliza las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión, investigación de UX y principios psicológicos para conseguir más clientes potenciales.
Con Growform, sus usuarios nunca serán recibidos con un aburrido muro de preguntas.
Este es el aspecto de un formulario financiero en Growform:
Si divide las preguntas en varios pasos y las formula de forma atractiva, podrá captar el doble de clientes potenciales con el mismo tráfico.
Es fácil incrustar un formulario Growform en cualquier página de su sitio web, y la herramienta puede enviar clientes potenciales prácticamente a cualquier lugar a través de Zapier.
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