El techado no consiste sólo en clavar tejas; también hay que saber cómo atraer un flujo constante de nuevos clientes para mantener su negocio sólido y en crecimiento. Para mantenerse en cabeza, debe ser a la vez un techador capaz y un experto en marketing.
Subamos a nuevas alturas con 21 de las mejores ideas de generación de leads para tejados para 2024, explorando dónde encontrar clientes potenciales y cómo convertirlos en la base del futuro de tu negocio.
Las ideas:
Tabla de contenidos
Cómo generar clientes potenciales en el sector de la construcción de tejados
Tanto si eres un techador experimentado en busca de inspiración como si eres un profesional del marketing digital que genera tráfico, te ofrecemos algunas ideas para generar clientes potenciales en el sector de los tejados:
1. SEO de su sitio
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una poderosa herramienta para las empresas que buscan generar más clientes potenciales para sus tejados. Utilizando herramientas como el Planificador de palabras clave de Google y SEMrush, puede identificar términos de búsqueda populares relacionados con su negocio e incorporarlos a su sitio web.
La creación de enlaces es otro aspecto esencial de la SEO. Los vínculos de retroceso de otros sitios web indican a los motores de búsqueda que su contenido es valioso, lo que aumenta su clasificación. Herramientas como Ahrefs y Moz pueden ayudarle en este proceso.
Además de los blogs del sector y los directorios generales, los directorios de empresas locales también son muy valiosos para la creación de enlaces. Sitios web como Yelp, Páginas Amarillas y Google My Business no sólo proporcionan vínculos de retroceso, sino que también aumentan su visibilidad para los clientes locales potenciales. Al incluir su empresa en estos directorios, puede mejorar su SEO local y atraer a más clientes de su zona.
Recuerde que los algoritmos de Google dan prioridad al contenido relevante y de alta calidad. Obtener más información sobre estos algoritmos en la Central de Búsqueda de Google puede ayudarle a crear contenidos que atraigan a los clientes y se posicionen bien en los resultados de los motores de búsqueda.
2. Activar Facebook / Meta Ads
Facebook puede cambiar las reglas del juego en la generación de prospectos para tejados, con casos de éxito en los que se consiguen prospectos por un par de libras cada uno. He aquí cómo:
En primer lugar, establece el objetivo de tu campaña publicitaria en Facebook para impulsar las conversiones en tu sitio web. Recomendamos dirigir a los clientes potenciales a una página de aterrizaje bien diseñada en tu sitio web para convertir a los visitantes en clientes potenciales, en lugar de captarlos en Facebook. Si hace que su página de aterrizaje sea lo más atractiva e informativa posible, conseguirá clientes potenciales con mayor intención y mejor informados.
Cuando ponga en marcha su primera campaña, le recomendamos que pruebe una oferta especial para tener más posibilidades de éxito. Por ejemplo, un descuento del tipo “100 $ de descuento” o “inspección gratuita del tejado” puede ser un gran incentivo para que la gente haga clic y visite su sitio web. La oferta debe ocupar un lugar destacado tanto en el anuncio como en la página de destino. Siempre puede reducir o eliminar esta oferta más adelante.
Ahora, en el lado creativo. Es importante realizar pruebas de división (también conocidas como pruebas A/B) de diferentes creatividades publicitarias para ver cuál resuena mejor con su audiencia. Pruebe varias imágenes, textos publicitarios y diseños. Recuerde que lo que funciona para una empresa de techado puede no funcionar para otra, por lo que las pruebas son fundamentales para comprender a su público exclusivo.
Incorporar a clientes reales, a usted mismo o a sus empleados en los anuncios es una gran estrategia para demostrar autenticidad y fomentar la sensación de que su empresa es real y local:
La autenticidad se traduce naturalmente en confianza a los ojos de los clientes potenciales, y las fotos o testimonios de clientes satisfechos pueden ser especialmente eficaces.
Utilizar desencadenantes psicológicos como la exclusividad y la escasez también puede mejorar sus anuncios. Frases como “Compruebe si cumple los requisitos” u “Oferta por tiempo limitado” crearán una sensación de urgencia y exclusividad, provocando una acción más rápida por parte de los clientes potenciales:
Si eres nuevo en esto de la publicidad en Facebook y aún no tienes muchos datos, puedes empezar dirigiéndote a los propietarios de viviendas de tu zona. Utiliza las opciones de segmentación demográfica y por intereses de Facebook para llegar a las personas con más probabilidades de necesitar tus servicios.
A medida que su campaña cobre fuerza y empiece a obtener conversiones, utilice esos datos para crear audiencias similares, que probablemente obtendrán mejores resultados (y serán más escalables) que la segmentación por intereses. Los públicos afines le permiten dirigirse a personas similares a las que ya han mostrado interés en su servicio, lo que aumenta sus posibilidades de conseguir clientes potenciales más cualificados.
No olvides consultar la biblioteca de anuncios de Facebook para inspirarte. Es un tesoro de ejemplos de anuncios de diversos sectores, incluido el de la construcción de tejados. Analice lo que hacen los demás, especialmente los competidores de éxito, y aprenda de sus estrategias.
3. Comprometerse con el correo electrónico
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más eficaces de potenciar la generación de prospectos para tejados. Le permite llegar directamente a los clientes potenciales, y también puede utilizarse para cultivar las relaciones con los clientes existentes. Para ello, puede utilizar plataformas fiables como Mailchimp o Sendinblue, ambas muy adecuadas para los techadores.
Empiece por crear una lista de correo electrónico sólida. Esto puede hacerse por diversos medios, como ofrecer una guía o un libro electrónico gratuitos a cambio de información de contacto. Una vez que tenga una lista, aprovechando la potencia de Mailchimp o Sendinblue, empiece a enviar boletines o actualizaciones con regularidad. Mantenga el contenido interesante y relevante, y asegúrese de incluir una llamada a la acción (CTA) clara en cada correo electrónico.
No se olvide de la automatización del correo electrónico. Tanto Mailchimp como Sendinblue ofrecen esta función, que le permite enviar correos electrónicos dirigidos a segmentos específicos de su lista, lo que aumenta la probabilidad de conversión. Por ejemplo, puedes configurar el envío automático de un correo electrónico a los clientes que acaban de realizar un trabajo para animarles a dejar una reseña o recomendar a un amigo.
4. Adoptar el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una poderosa herramienta para generar oportunidades de negocio. Mediante la creación de contenido valioso y relevante, puede atraer a clientes potenciales y establecer su empresa como una autoridad en la industria de techado.
Empiece por crear un blog en su sitio web. Aquí puede compartir publicaciones sobre diversos temas, desde las ventajas de los distintos materiales para tejados hasta consejos para contratar a un techador. Asegúrese de optimizar cada post para SEO para aumentar su visibilidad:
Además de su blog, considere otras formas de contenido, como vídeos, infografías y libros electrónicos. Pueden compartirse en las redes sociales, enviarse en boletines por correo electrónico u ofrecerse como contenido cerrado para generar clientes potenciales.
5. Ser visto localmente
El SEO local es una estrategia vital para las empresas que pretenden prosperar en sus mercados locales, y esto incluye a las empresas de tejados. El objetivo principal es aparecer de forma destacada en los resultados de las búsquedas locales para atraer a los clientes de su entorno. Una de las formas más eficaces de conseguirlo es aprovechar Google My Business, una herramienta gratuita que te permite gestionar tu presencia online en todas las plataformas de Google, incluidas Búsqueda y Mapas. Es fundamental que rellene su perfil de forma exhaustiva, incluyendo el nombre de su empresa, la dirección, el número de teléfono, el horario de apertura y los servicios que ofrece.
Además, la optimización de su sitio web para las palabras clave locales puede aumentar significativamente su visibilidad. Por ejemplo, en lugar de utilizar un término general como “servicios de techado”, podría especificar “servicios de techado en [your city].” Este enfoque específico puede aumentar el tráfico local a su sitio web y, en consecuencia, incrementar los clientes potenciales de alta calidad. Existen numerosos servicios de SEO locales para guiar y ayudar en este proceso, garantizando que su negocio de techado destaque en el mercado local.
6. Pujar con PPC
La publicidad de pago por clic (PPC) es otra forma eficaz de generar clientes potenciales. Con el PPC, usted puja por palabras clave relacionadas con su negocio y paga una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Una plataforma popular para aprovechar el PPC es Google Ads.
La ventaja del PPC, especialmente cuando se utiliza Google Ads, es que puede ofrecer resultados inmediatos. A diferencia del SEO, que puede tardar meses en empezar a generar tráfico, una campaña de PPC en Google Ads puede atraer visitantes a su sitio tan pronto como su campaña se ponga en marcha.
También puede considerar los anuncios de servicios locales de Google, que pueden proporcionar una ubicación muy destacada a un coste adicional:
Sin embargo, el PPC requiere una gestión cuidadosa. Es fundamental elegir las palabras clave adecuadas, redactar anuncios atractivos y optimizar las páginas de destino para conseguir conversiones. Si no está seguro de cómo gestionar eficazmente una campaña PPC, considere la posibilidad de contratar a un profesional o de utilizar los recursos disponibles en Google Ads.
7. Arregle su página de aterrizaje
Auditar su página de aterrizaje para tejados es crucial para mejorar las tasas de conversión y conseguir más clientes potenciales para tejados. Este proceso implica diseccionar y analizar cada elemento para garantizar que resuene en el público y le anime a actuar.
Empiece por el titular y el subtitular. Deben captar inmediatamente la atención y responder a las necesidades de su público. Por ejemplo, en lugar de un genérico “Servicios de techado de máxima calidad”, hable directamente de las preocupaciones del cliente con algo como “Proteja su hogar con una inspección gratuita del tejado”.
Sus imágenes deben mostrar su mejor trabajo o equipo y, si es posible, incluir imágenes de clientes satisfechos. La gente conecta más con imágenes reales que con fotos de archivo.
El texto debe destacar las ventajas por encima de las características. Por ejemplo, en lugar de decir “Ofrecemos cubiertas de pizarra”, podría explicar: “Experimente la belleza duradera y la resistencia a la intemperie de nuestras soluciones para cubiertas de pizarra”.
La llamada a la acción (CTA) es fundamental. Debe ser clara, convincente y fácil de encontrar. Por ejemplo, en lugar de un vago “Contacte con nosotros”, utilice algo más directo como “Obtenga hoy mismo una inspección gratuita de su tejado”. Esto crea una sensación de urgencia y ofrece un beneficio claro.
Asegúrese de que su formulario de captación de clientes potenciales sea fácil de utilizar y que los campos obligatorios sean mínimos. Utilizar un formulario de varios pasos de una herramienta como Growform puede ayudarle a captar más clientes potenciales y a cualificar mejor a sus clientes potenciales.
Las pruebas sociales, como los testimonios y los logotipos de socios, pueden aumentar enormemente la confianza, así que asegúrese de que ocupan un lugar destacado en su página de destino.
Por último, un diseño que responda a las necesidades de los móviles no es negociable, ya que muchos usuarios accederán a su sitio a través de dispositivos móviles.
8. Implantar un programa de derivación
Los programas de recomendación pueden ser una forma eficaz de generar clientes potenciales. Al incentivar a sus clientes para que recomienden a sus amigos y familiares, puede acceder a una red de clientes potenciales que ya confían en sus servicios y los valoran.
Considere la posibilidad de ofrecer un descuento o un servicio gratuito por cada recomendación acertada. Asegúrese de promocionar su programa de recomendación a través de todos sus canales de marketing, incluidos su sitio web, el boletín de noticias por correo electrónico, las plataformas de redes sociales y las interacciones en persona.
Recuerde que la clave del éxito de un programa de recomendación es, en primer lugar, ofrecer un servicio excelente. Si sus clientes están satisfechos con su trabajo, es más probable que le recomienden a otros.
9. Volver a offline
Aunque el marketing digital es esencial, no descuide las estrategias de marketing offline. Pueden ser especialmente eficaces en los mercados locales, donde las interacciones cara a cara pueden marcar una gran diferencia.
Considere los métodos tradicionales de publicidad, como vallas publicitarias, anuncios en periódicos o cuñas de radio. Pueden ayudar a dar a conocer su empresa en la comunidad local.
10. Patrocinar eventos o equipos
Patrocinar eventos o equipos puede ser una estrategia eficaz para añadir a su arsenal de captación de clientes potenciales para tejados. Al patrocinar, el nombre de su empresa se asocia al compromiso con la comunidad, lo que ofrece una imagen positiva a los clientes potenciales. Los equipos deportivos locales, los actos benéficos o las ferias comerciales son oportunidades perfectas para el patrocinio.
Recuerde que el patrocinio no consiste sólo en publicitar sus servicios. Se trata de establecer una conexión con la comunidad y crear un vínculo de confianza. Sea sincero en su apoyo, participe activamente en los eventos y busque formas de aportar valor añadido, lo que en última instancia puede conducir a posibles oportunidades de negocio.
11. Asistir a ferias comerciales
Las ferias comerciales son una oportunidad fantástica para generar oportunidades de negocio. Le permiten mostrar sus productos y servicios a una gran audiencia de clientes potenciales, todo en un mismo lugar.
Para sacar el máximo partido de las ferias, invierta en un stand profesional y llamativo. Forme a su equipo para que interactúe eficazmente con los asistentes y considere la posibilidad de ofrecer una promoción específica de la feria para incentivar a los clientes potenciales.
Recuerde que el seguimiento es crucial. Recopile los datos de contacto de los asistentes y póngase en contacto con ellos después de la feria para mantener su empresa en primer plano.
12. Utilizar el correo directo
En la era del marketing digital, el correo directo puede parecer anticuado. Pero sigue siendo una forma eficaz de generar oportunidades de negocio, sobre todo para las empresas locales.
Considere la posibilidad de enviar folletos, postales o cartas a los hogares de su área de servicio. Puede incluir información sobre sus servicios, testimonios y una oferta especial.
La publicidad directa puede ser especialmente eficaz cuando se combina con otras estrategias de marketing. Por ejemplo, puede enviar un correo anunciando un programa de recomendación o invitando a los destinatarios a una próxima feria comercial.
13. Entre en las plataformas de reseñas en línea
Las plataformas de reseñas en línea como Yelp, Google My Business y Angie’s List pueden ser una mina de oro para encontrar clientes potenciales. Muchos clientes recurren a estas plataformas cuando buscan un contratista de tejados, por lo que tener una presencia fuerte puede ayudarle a destacar.
Anime a sus clientes a dejar opiniones y responda a ellas con profesionalidad y rapidez, tanto si son positivas como negativas. Esto demuestra a los clientes potenciales que valora los comentarios y que se compromete a ofrecer un servicio excelente.
14. Compra de pistas, con cuidado
Comprar clientes potenciales en plataformas en línea como Thumbtack o Bark es otra estrategia eficaz para generar clientes potenciales para tejados. Estos sitios web ponen en contacto a proveedores de servicios con clientes que buscan activamente servicios específicos.
En este caso, puede comprar clientes potenciales para particulares o empresas que busquen contratistas de tejados. Aunque implica una inversión financiera, este método puede ofrecer un flujo constante de clientes potenciales.
Asegúrese de comprobar la calidad y relevancia de cada contacto, y aplique un sistema de seguimiento sólido para maximizar la conversión. Promocione sus servicios de forma eficaz en estas plataformas para destacar entre la competencia y atraer más clientes potenciales.
15. Encontrar un influenciador
El marketing de influencers puede ser una poderosa herramienta para tu negocio, y plataformas como YouTube e Instagram están repletas de influencers potenciales. Un popular vlogger de mejoras del hogar en YouTube o un influencer de Instagram en el ámbito inmobiliario podrían ser la opción perfecta para su marca.
La clave está en encontrar personas influyentes cuyos valores coincidan con los tuyos y cuyos seguidores representen a tus clientes objetivo. Es importante recordar que el éxito del marketing de influencers no consiste sólo en transacciones, sino en construir relaciones genuinas y mutuamente beneficiosas. Si aportas valor tanto a la persona influyente como a su audiencia, es más probable que generes un compromiso significativo y clientes potenciales.
16. Ser ecológico
¿Está aprovechando al máximo el poder de las redes sociales orgánicas? De lo contrario, podría estar pasando por alto una plétora de posibles clientes potenciales. Las plataformas sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen oportunidades únicas para interactuar con clientes potenciales, mostrar su artesanía y cultivar su marca.
Empiece por generar contenidos atractivos que animen a compartirlos. Puede incluir desde fotografías de sus últimos trabajos hasta consejos sobre el mantenimiento de tejados. Recuerde que las redes sociales se basan en la interacción. Comprométase con sus seguidores respondiendo con prontitud y profesionalidad a los comentarios y mensajes.
En lugar de centrarse en las opciones publicitarias que ofrecen estas plataformas, concéntrese en crear una fuerte presencia orgánica. Al ofrecer contenidos valiosos e interesantes a su audiencia, puede llegar orgánicamente a miles de clientes potenciales sin necesidad de publicidad de pago.
17. Colaborar con los contratistas
Colaborar con otros contratistas puede ser una buena forma de generar oportunidades de negocio. Trabajando juntos, pueden aprovechar las bases de clientes de cada uno y ofrecer una gama más amplia de servicios.
Considere la posibilidad de asociarse con contratistas que ofrezcan servicios complementarios, como fontaneros, electricistas o paisajistas. Podrían ofrecer paquetes, recomendarse clientes mutuamente u organizar conjuntamente eventos o seminarios web.
Recuerde que la clave del éxito de la colaboración es el respeto mutuo y una comunicación clara. Asegúrese de que ambas partes tienen claras las condiciones de la asociación y se comprometen a ofrecer un servicio excelente.
18. Perseguir las tormentas
Aprovechar el poder de la tecnología contemporánea puede mejorar significativamente sus esfuerzos de control de tormentas y elevar sus protocolos de seguridad. Considera la posibilidad de adoptar una aplicación de seguimiento de tormentas como Storm Radar o MyRadar.
Estas aplicaciones de seguimiento de tormentas de primer nivel no sólo le permiten controlar el progreso de las tormentas, sino que también le liberan de su valioso tiempo, permitiéndole concentrarse en otras facetas de su empresa de techado.
19. Construya su marca
No subestime el poder de la marca personal. Como imagen de su empresa, su marca personal puede ser una poderosa herramienta para generar clientes potenciales.
Construya su marca personal compartiendo su historia, mostrando su experiencia y estableciendo relaciones con clientes y profesionales del sector. Sea activo en las redes sociales, publique contenidos con regularidad y busque oportunidades para dar conferencias.
Recuerda que la marca personal no consiste únicamente en promocionarte a ti mismo. Se trata de demostrar tus valores, generar confianza y crear una conexión con tu público.
Generar oportunidades de negocio requiere un enfoque polifacético. Utilizando las estrategias enumeradas anteriormente, puede atraer a más clientes potenciales, construir su marca y, en última instancia, hacer crecer su negocio.
20. Consiga más clientes potenciales con Growform
No tiene sentido probar ninguna de estas ideas de marketing si pide a los visitantes que rellenen un formulario largo y poco atractivo que hará que salgan rebotados de su página de destino.
Introduzca Growform: el creador de formularios diseñado para conseguir más clientes potenciales.
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