En el sector de los seguros de vida, el éxito es algo más que conocer los entresijos de las pólizas. Si usted es un agente que quiere mantener su juego fuerte, tener una estrategia para generar clientes potenciales de seguros de vida es prácticamente innegociable.
Como 2024 trae nuevos obstáculos, los agentes deben ser creativos con sus limitados presupuestos para atraer y retener a los clientes potenciales.
La generación moderna de prospectos de seguros de vida se basa en la creatividad y la eficacia, así que aquí tienes 16 formas actualizadas de generar prospectos de seguros de vida en 2024.
Tabla de contenidos
1. Sumérgete en las redes sociales
Las redes sociales pueden ser un tesoro para captar clientes potenciales de seguros de vida y ofrecen una forma más íntima y directa de relacionarse con ellos.
Plataformas como Facebook e Instagram son ideales para compartir material educativo. Considere la posibilidad de publicar infografías o vídeos breves que desglosen las pólizas de seguros de vida o simplifiquen la jerga de los seguros. Destacar historias reales de cómo su seguro de vida ayudó a los clientes en tiempos difíciles muestra las ventajas prácticas y crea un vínculo más profundo con su público.
Manténgase al día de todo lo relacionado con los seguros de vida, incluidas las nuevas tendencias y los temas de actualidad. Las tendencias en seguros de vida cambian constantemente, así que manténgase al día. Esto no sólo pone de manifiesto sus habilidades, sino que también le mantiene al tanto de las novedades del sector.
LinkedIn se centra en los conocimientos del sector, lo que lo convierte en un lugar ideal para que las empresas compartan su experiencia en profundidad, y puede permitirte diferenciarte a través del liderazgo de pensamiento. Tu objetivo debe ser mantener un flujo constante de artículos bien pensados y esclarecedores que refuercen tu reputación y atraigan a más clientes, convirtiéndote en el profesional al que acudir en el sector de los seguros de vida.
El compromiso es importante. Responda activamente a los comentarios y mensajes y participe en los debates pertinentes. De este modo, demuestra que no es una empresa más, sino una figura cercana y fiable en el sector de los seguros de vida.
2. Pruebe Facebook / Meta Ads
Facebook Ads es una opción sólida para la generación de oportunidades de negocio en el sector de los seguros de vida y puede hacer crecer tu empresa de forma significativa.
Para ponerlo en marcha, empiece por asegurarse de que sus campañas publicitarias tienen como objetivo las conversiones, no sólo la notoriedad o el alcance de la marca. Lleve a sus clientes potenciales a una página de su sitio web especialmente diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Su página de aterrizaje debe estar llena de información cautivadora y útil, que venda las ventajas de sus servicios.
Empezar con una oferta promocional llamativa puede hacerle empezar con buen pie. Considere ofertas como un descuento en la prima del primer mes o consultas gratuitas para llamar la atención.
También es fundamental realizar pruebas de división con varios anuncios creativos para identificar cuál resuena más entre su audiencia. Integrar la autenticidad en sus anuncios mostrando a clientes reales, a usted mismo o a su equipo puede aumentar la confianza y la relacionabilidad y convertir los clics en clientes potenciales.
Emplear estrategias psicológicas en sus anuncios, como crear una sensación de exclusividad o urgencia, puede ser muy eficaz. Para los que se inician en la publicidad en Facebook, empieza por centrarte en los grupos demográficos con más probabilidades de necesitar un seguro de vida, como las personas de mediana edad o los padres, utilizando las precisas herramientas de segmentación de Facebook.
A medida que recopile datos de sus anuncios de éxito, amplíe su alcance dirigiéndose a personas similares a su público de conversión con públicos similares. Esto le ayudará a captar más clientes potenciales de seguros de vida de forma automatizada y escalable.
Por último, no pases por alto la biblioteca de anuncios de Facebook. Esta herramienta le ofrece una visión en profundidad de varios sectores, como el de los seguros de vida, mostrando lo que funciona y las tendencias actuales.
3. Iniciar el marketing de contenidos
El marketing de contenidos y el liderazgo de opinión pueden ser excelentes formas de atraer más clientes potenciales de seguros de vida y convertirse en una fuente de información conocida y reputada.
Para atraer a más clientes de seguros de vida, debe tratar de crear contenidos relacionados con la vida real que hablen directamente de las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales; por ejemplo, entradas de blog como “Cómo pueden elegir el seguro de vida adecuado las familias jóvenes”, que utilizan estudios de casos y ejemplos concretos. Escribe entradas de blog o artículos que aborden temas como “Elegir el seguro de vida adecuado para familias jóvenes” o “El papel del seguro de vida en la planificación financiera”.
Deben ser relacionables y pueden incluir ejemplos de la vida real o historias de clientes. Los vídeos o seminarios web que explican conceptos de seguros de vida en términos sencillos también pueden ser muy eficaces, para quienes prefieren un aprendizaje más visual o auditivo.
Para la distribución de sus contenidos, céntrese en las plataformas en las que es más probable que participe su público objetivo. Su propio sitio web es un lugar privilegiado para albergar este contenido, así que asegúrese de que está optimizado para aparecer en las búsquedas pertinentes. Las plataformas de redes sociales como LinkedIn y Facebook también son valiosas: LinkedIn es ideal para llegar a los profesionales y Facebook ofrece opciones de publicidad dirigida.
Si escribes como blogger invitado en sitios de gestión de dinero o páginas de vecinos, puedes ampliar tu alcance sin gastarte el presupuesto en un portavoz famoso o en campañas sociales demasiado caras. Si coloca estratégicamente sus contenidos en estas plataformas, tendrá más probabilidades de conectar con un público más amplio, lo que se traducirá en más clientes potenciales y una base de clientes cada vez mayor.
Tenga en cuenta que su contenido no sólo debe girar en torno a los seguros de vida, sino que también debe abordar las preguntas y preocupaciones más frecuentes que surgen entre sus lectores.
Igualmente importante es el aspecto técnico de la SEO. Tiene que asegurarse de que su sitio web no sólo sea fácil de navegar y tenga tiempos de carga rápidos, sino que también se cargue fácilmente en dispositivos móviles. A los motores de búsqueda les encantan los sitios que son fáciles de escanear e indexar, y tener un sitio adaptado a los teléfonos es muy importante dado el creciente número de usuarios que navegan por la web desde sus móviles.
4. Aprovechar el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico puede ser una herramienta poderosa si desea convertir antiguos clientes potenciales en nuevos clientes potenciales de seguros de vida. Mantener el contacto a través de correos electrónicos periódicos ayuda a que su público le recuerde.
La clave está en aportar valor en cada correo electrónico, ya sea a través de contenidos informativos sobre pólizas de seguros de vida, consejos para la planificación financiera o perspectivas del sector. La clave está en el toque personal: si divide su lista de correo electrónico en función de los intereses de sus clientes, podrá enviarles material que realmente les interese.
Herramientas como Mailchimp o Constant Contact son excelentes para gestionar y segmentar listas de correo electrónico, ofreciendo plantillas y análisis para realizar un seguimiento de la eficacia de tus campañas.
Los libros electrónicos, los seminarios web y las guías pueden posicionarle como un experto a la vez que consiguen que los clientes potenciales se comprometan. Puede utilizar llamadas a la acción (CTA) en sus mensajes de correo electrónico para dirigir a los lectores a su sitio web, a inscribirse en un seminario web o a descargar recursos, de modo que entren en el proceso de ventas.
El envío regular de correos electrónicos de valor añadido le permite cultivar vínculos con clientes potenciales y sienta una base sólida para futuros clientes.
5. Poner en marcha un programa de recomendación
Poner en marcha un programa de recomendación es una medida inteligente para aumentar sus clientes potenciales de seguros de vida.
En primer lugar, establezca un sistema que permita a sus clientes actuales remitir sin esfuerzo a sus amigos y familiares a sus servicios. La clave es la simplicidad: que el proceso de recomendación sea sencillo y sin complicaciones.
A continuación, motive la participación ofreciendo ventajas como descuentos o recompensas por cada recomendación que le envíen sus clientes. Puede ser en forma de descuentos, recompensas o ventajas exclusivas por cada recomendación que hagan.
Pero no te quedes ahí. Anime activamente a sus clientes a correr la voz. Envíeles periódicamente correos electrónicos o boletines informativos, como si se tratara de suaves avisos sobre las ventajas que podrían obtener.
Ofrezca a sus fans material compartible sobre su empresa para que puedan difundirlo fácilmente y enviarle más clientes potenciales. Si facilita al máximo que sus clientes le recomienden productos, es más probable que reciba más clientes potenciales de seguros de vida.
6. Asistir a eventos de networking
Asistir a eventos de networking es otra estrategia muy eficaz.
Los eventos de networking son perfectos para conocer a clientes potenciales y a otros líderes empresariales de su zona.
Cuando estés en estas reuniones, no te contengas, lánzate y haz que las cosas sucedan. Tenga preparado un discurso de ascensor claro que explique sucintamente lo que hace y el valor que ofrece en el ámbito de los seguros de vida. Asegúrate de que tu discurso es ágil, se queda grabado en su mente y despierta su interés.
Pero no se trata sólo de hablar; es igualmente importante escuchar. Establecer contactos es un proceso de dar y recibir, por lo que los contactos que establezca deben ser auténticos y recíprocos.
Después del acto, envíe un mensaje personalizado a los contactos que haya establecido. Puede ser un simple correo electrónico, una solicitud de conexión a LinkedIn o incluso una llamada telefónica.
¿Su misión? Mantenga el diálogo y convierta sutilmente estos nuevos contactos en posibles clientes. Si asiste constantemente a eventos de networking y crea una red sólida, ampliará considerablemente su alcance y su base de clientes potenciales.
7. Pujar en anuncios de Google
Google Ads Pay-Per-Click (PPC) es una potente herramienta para generar clientes potenciales de seguros de vida, pero puede resultar cara.
Cuando elija palabras clave para seguros de vida, equilibre términos generales y más específicos. Los términos generales podrían incluir “seguro de vida”, “protección familiar” o “seguridad financiera”.
Palabras clave más personalizadas, como “seguro de vida asequible” o “seguro de vida para padres”, podrían ser eficaces si reflejan lo que usted ofrece. Las palabras clave centradas en la ubicación también pueden ser muy útiles.
8. Organizar un seminario en línea
Los seminarios web ofrecen una oportunidad única de relacionarse con posibles clientes potenciales, ya que le permiten explorar una serie de temas relacionados con los seguros de vida, participar en sesiones interactivas de preguntas y respuestas con los asistentes e impartir conocimientos importantes.
Considere la posibilidad de organizar seminarios web sobre temas como “Opciones de seguro de vida para propietarios de pequeñas empresas” o “Entender el seguro de vida para planificar la jubilación”, por ejemplo.
Asóciese con otras empresas o grupos para promocionar sus seminarios web, ya que esto puede ampliar considerablemente su audiencia y atraer a más clientes potenciales.
9. Aumente sus seguidores en LinkedIn
Construir una sólida presencia en LinkedIn como agente de seguros de vida implica compartir estratégicamente una mezcla de publicaciones educativas, actualizaciones del sector e historias de éxito de clientes. Al crear un grupo de seguidores, se espera que los clientes potenciales de seguros de vida acaben acudiendo a usted.
Además de descifrar las noticias del sector y ofrecer actualizaciones, debe mantener a su audiencia al tanto de las últimas novedades del mundo de los seguros y de las perspectivas más candentes del mercado.
Utilice historias de éxito de clientes para mostrar cómo ha ayudado realmente a la gente. Compartir historias reales sobre cómo has ayudado a clientes en el pasado hace que tus servicios parezcan más personales y genera confianza al mostrar ejemplos reales de tus habilidades en acción.
10. Asociarse con asesores financieros
Asociarse con asesores financieros es otra forma segura de generar un flujo constante de clientes potenciales de seguros de vida. En primer lugar, busque empresas de asesoramiento financiero cercanas y proponga una asociación que muestre claramente cómo la unión de fuerzas puede ser beneficiosa para ambas partes. Se esfuerzan por elaborar planes de seguro de vida que sintonicen con los distintos objetivos y aspiraciones de sus clientes.
Pueden organizar juntos talleres sobre temas como testamentos o gestión de herencias, y mantener una comunicación regular con sus socios asesores financieros para mantenerles informados sobre nuevos productos de seguros de vida y cambios normativos. Esta estrategia no sólo le ayuda a llegar a un público más amplio, sino que también aumenta la calidad del servicio para todos los implicados.
11. Asistir a actos comunitarios
Asistir y participar en actos comunitarios puede ofrecer una oportunidad fantástica para conectar con clientes potenciales de una forma más personal y atractiva.
Si instala un puesto en una feria o festival local, podrá conocer a personas y familias en un ambiente relajado y centrado en la comunidad. Aquí podrá mantener conversaciones informales, responder preguntas y repartir folletos o tarjetas de visita. Hacer esto no sólo da a sus servicios un toque humano, sino que también le permite captar directamente lo que preocupa y necesita su comunidad.
Piense en intensificar las cosas planificando o asociándose para dar charlas educativas en lugares como centros comunitarios, bibliotecas o reuniones de empresas locales. Puede adaptar estos talleres para abordar una variedad de temas que resuenen entre su público.
Por ejemplo, podría organizar una sesión sobre “Planificación patrimonial 101” para un grupo demográfico de mayor edad que quiera entender cómo el seguro de vida influye en la planificación de su legado.
Otra idea podría ser asociarse con tiendas locales o figuras respetadas de su comunidad para celebrar eventos conjuntos, lo que le permitiría aprovechar sus redes existentes y la confianza ganada.
12. Volver al correo caracol
Incluso en la era digital, el correo directo sigue siendo un método sorprendentemente eficaz para generar clientes potenciales en el sector de los seguros de vida. Enviar cartas, folletos o postales a medida a los clientes potenciales puede captar la atención de una forma que los anuncios digitales no suelen conseguir. Estos buzoneos en papel ofrecen una conexión real, llegando a los clientes en el momento perfecto.
Personalizar estos envíos con el nombre del destinatario o adaptar el contenido a sus posibles necesidades puede aumentar significativamente el compromiso. Por ejemplo, un folleto que explique las ventajas del seguro de vida para los nuevos propietarios de viviendas podría tener buena resonancia entre las personas que acaban de adquirir una propiedad.
13. Compra de clientes potenciales para seguros de vida
Además de generar sus propios clientes potenciales, también puede comprar clientes potenciales para seguros de vida.
Comprar clientes potenciales de seguros de vida a una fuente de confianza significa recibir información sobre clientes que ya han aceptado ser contactados por un agente de seguros de vida, normalmente tras haber rellenado un formulario en línea.
El lead suele llegar a su CRM o cuenta de correo electrónico, rápidamente después de que el usuario solicite más información. Sin embargo, la compra de clientes potenciales puede ser una forma sencilla de aumentar su base de clientes sin necesidad de tener amplios conocimientos de marketing digital.
Empresas como Simply Online Leads, Lead Pronto o Service Direct ofrecen leads de ventas de seguros de vida como éste, por un coste fijo por lead. Es posible comprar clientes potenciales exclusivos, no exclusivos, de seguros de vida a plazo y muchos más.
14. Aumente las opiniones de sus clientes
Aprovechar las reseñas en línea es una estrategia crucial para impulsar su juego de generación de oportunidades de seguros de vida. Animar activamente a los clientes satisfechos a compartir sus experiencias positivas en plataformas como Google My Business, Yelp y sitios de reseñas específicos del sector puede reforzar considerablemente su reputación online.
Las reseñas de clientes satisfechos que describen cómo usted encontró el seguro de vida perfecto para su situación pueden convencer a los clientes potenciales mucho más que los anuncios tradicionales. Una reseña detallada sobre cómo ayudó a una familia a encontrar el plan de seguro de vida adecuado puede ser mucho más convincente que la publicidad tradicional.
15. Lanzar un podcast
Sumergirse en el mundo de los podcasts puede cambiar las reglas del juego para los agentes de seguros de vida que buscan ampliar sus vías de generación de contactos.
Empezar su propio podcast puede ofrecerle una plataforma única para compartir ideas, debatir las tendencias del sector y conectar con un público más amplio. Podrías organizar episodios que profundizaran en temas como los aspectos básicos de la elección de una póliza de seguro de vida, la importancia de los seguros de vida en la planificación financiera o entrevistas con expertos en campos relacionados, como la planificación patrimonial o los asesores financieros. Esto no sólo establece su autoridad en el campo, sino que también le permite aprovechar la creciente audiencia del podcast que están interesados en el bienestar financiero y la planificación.
También puede ser muy beneficioso aparecer como invitado en podcasts establecidos que traten temas de finanzas, seguros o incluso temas más amplios como el crecimiento personal y el espíritu empresarial.
16. Obtenga más clientes potenciales con Growform
En el competitivo mundo de los seguros de vida, cada sitio web es un cliente potencial.
Sin embargo, con el acortamiento de los periodos de atención y el aumento del tiempo de pantalla móvil, usted compite por la atención de sus usuarios más que nunca.
Un formulario largo y aburrido que pida demasiada información por adelantado ahuyenta rápidamente a los usuarios, reduciendo el volumen de clientes potenciales y malgastando su inversión publicitaria en el proceso.
Aquí es donde interviene Growform:
Growform no es un creador de formularios más, sino que se ha creado desde cero para la generación de prospectos. Utiliza las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión, investigación de UX y principios psicológicos para conseguir más clientes potenciales.
Con Growform, sus usuarios nunca serán recibidos con un aburrido muro de preguntas.
Este es el aspecto de un formulario Growform para una compañía de seguros de vida:
Si divide las preguntas en varios pasos y las formula de forma atractiva, podrá captar el doble de clientes potenciales con el mismo tráfico.
Es fácil incrustar un formulario Growform en cualquier página de su sitio web, y la herramienta puede enviar clientes potenciales prácticamente a cualquier lugar a través de Zapier.
Las compañías de seguros de vida y los expertos en generación de leads de todo el mundo utilizan Growform para exprimir más leads de sus páginas de aterrizaje, cualificar mejor a sus leads y hacer un seguimiento de lo que funciona. Prueba un 14 días de prueba gratuita sin necesidad de tarjeta de crédito