Wir teilen die 6 besten Taktiken zur Lead-Generierung einer digitalen Marketingagentur (+ Tipps zur Ausführung)
Inhaltsverzeichnis
Hilfreiche Zusammenfassung
- Überblick: Dieser Artikel befasst sich mit den effektivsten Taktiken zur Lead-Generierung für digitale Marketingagenturen.
- Warum Sie uns zuhören sollten: Wir von Growform haben mehreren Unternehmen wie Foxyapp, Stax Payment und BeMarketable dabei geholfen, Leads in großem Umfang mit leistungsstarken mehrstufigen Formularen zu erfassen und zu qualifizieren.
- Warum es wichtig ist: Die Generierung konsistenter, hochwertiger Leads ist entscheidend für das Wachstum und den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.
- Aktionspunkte: Konzentrieren Sie sich auf Landing Pages, Lead Magnets, Content Marketing, Empfehlungen, Fallstudien und kontinuierliche Überwachung, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu optimieren.
- Weitere Recherchen: Besuchen Sie den Growform-Blog, um weitere Tipps zu erhalten, wie Sie als Agentur für digitales Marketing Ihren Lead-Generierungsprozess verbessern können.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Leads für eine Agentur für digitales Marketing zu generieren?
Obwohl die Lead-Generierung für jedes Unternehmen eine gängige Praxis ist, kann sie dennoch eine Herausforderung darstellen. Überraschenderweise fällt es sogar Agenturen für digitales Marketing – die darin ein Profi sind – oft schwer, gute Leads zu gewinnen.
In der Tat haben 54% der Vermarkter die Notwendigkeit, die Qualität der Leads zu verbessern, als ihre größte Herausforderung bezeichnet.
Aber diese Herausforderungen können auch neue Chancen mit sich bringen. Mit dem richtigen Ansatz kann Ihre Agentur diese Schwierigkeiten in eine Möglichkeit verwandeln, großartige Kunden zu gewinnen. In diesem Growform-Artikel zeigen wir Ihnen die besten Taktiken zur Lead-Generierung, die Ihrer Agentur für digitales Marketing helfen können.
Aber vorher…
Warum sollten Sie uns zuhören?
Growforms Erfahrung mit mehrstufigen Formularen hat Unternehmen geholfen, 2x mehr Leads mit personalisierten, einfach einzubettenden Formularen zu gewinnen, die nahtlos mit über 300 Tools integriert werden können.
Mit jahrelanger Erfahrung in der Unterstützung unserer Kunden bei der Verbesserung ihres Lead-Generierungsprozesses können Sie darauf vertrauen, dass wir Lösungen anbieten, die aussagekräftige Ergebnisse und eine konsistente Lead-Generierung für digitale Marketingagenturen bringen.
6 Wege, um Leads für Ihre Agentur für digitales Marketing zu generieren
1. Erstellen Sie eine Landing Page für die Lead-Generierung
Eine Landing Page ist eine gezielte Webseite, die darauf abzielt, Besucher in Interessenten zu verwandeln. Für Agenturen für digitales Marketing ist die Erstellung von Landing Pages mit klaren, direkten CTAs (Call-to-Action) von großer Bedeutung, wenn es darum geht, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
Advance B2B beispielsweise optimierte seine Lead-Generierung, indem es sich auf Landing Pages mit klaren CTAs und Formularen konzentrierte. Diese Landing Pages führten die Besucher durch die Customer’s Journey und boten personalisierte Erlebnisse, was zu einem Anstieg der Leads um 267 % führte .
Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Landing Page von MailChimp, die die E-Mail-Marketingplattform mit einem klaren Design, einer klaren Botschaft und einer einfachen Navigation wirkungsvoll in Szene setzt.
Eine gute Landing Page sollte Ihre Dienstleistungen hervorheben und die Probleme Ihrer Kunden lösen. Sie sollte auch Folgendes enthalten:
- Klare CTAs, die Besucher zu einer bestimmten Aktion führen
- Soziale Beweise wie Kundenreferenzen und Fallstudien zur Vertrauensbildung
- Eine kurze Erklärung, wie Ihre Dienstleistungen potenziellen Kunden nützen können
- Ein visuell ansprechendes und kreatives Design, das zu Ihrer Marke passt
Eine gut optimierte Landing Page sorgt dafür, dass die Besucher bei der Stange bleiben. Sie leitet sie auch dazu an, ihre Informationen im Austausch für eine wertvolle Ressource zu übermitteln. Das bringt uns zur nächsten Taktik…
2. Bieten Sie hochwertige Leadmagnete an
Jetzt, wo Ihre Agentur über eine spezielle Landing Page zur Lead-Generierung verfügt, können Sie mit hochwertigen Lead-Magneten noch mehr aus ihr herausholen.
Lead-Magneten sind wertvolle Ressourcen, die Ihre Besucher dazu ermutigen, ihre Kontaktinformationen im Austausch für etwas Nützliches zur Verfügung zu stellen. Diese Magnete ermutigen sie nicht nur dazu, ihre Daten mitzuteilen, sondern demonstrieren auch die Kompetenz Ihrer Agentur.
Es gibt verschiedene Arten von Leadmagneten:
- Webinare mit detaillierten Einblicken in Marketingstrategien
- Checklisten für wichtige Aufgaben wie das Starten einer erfolgreichen Werbekampagne
- Ebooks mit umsetzbaren Ratschlägen
- Arbeitsblätter , die Interessenten bei der Berechnung von Budgets oder der Entwicklung von Marketingplänen helfen
- Vorlagen für die Gestaltung von Grafiken oder das Schreiben von Marketingtexten
Von all diesen Möglichkeiten sind Webinare am effektivsten – 73% der Vertriebsleiter und Marketingexperten sind der Meinung, dass dies der beste Weg ist, um hochwertige Leads für jedes Unternehmen zu generieren.
Es ist auch wichtig, ein Formular zur Lead-Generierung zu haben, das die Benutzer im Austausch für die Ressourcen ausfüllen können. Das ideale Formular zur Lead-Generierung sollte einfach auszufüllen sein und nur grundlegende Angaben wie Name und E-Mail-Adresse abfragen. Wenn Sie zu viele Informationen abfragen, könnten Sie potenzielle Kunden vergraulen.
Tools wie Growform helfen Ihnen bei der Erstellung von Lead-Capture-Formularen für Ihre Landing Pages. Im Gegensatz zu anderen Formularerstellern ist unsere Plattform speziell für die Lead-Generierung konzipiert.
Sie können ganz einfach mehrstufige Formulare entwerfen und einbetten, die auf jedem Gerät gut aussehen und besser qualifizierte Leads generieren – und das alles, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben.
3. Zeigen Sie Ihre Kompetenz mit Content Marketing
Eine weitere Taktik der Agentur für digitales Marketing zur Lead-Generierung ist das Content Marketing. Durch die Erstellung wertvoller, informativer Inhalte kann Ihre Agentur ihr Fachwissen unter Beweis stellen und gleichzeitig Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.
Wenn potenzielle Kunden sehen, dass Ihre Inhalte ihre Probleme ansprechen, sind sie eher bereit, sich an Ihre Agentur zu wenden.
Content Marketing umfasst:
- Blogbeiträge, die für die wichtigsten Suchbegriffe optimiert sind, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Hilfe verwenden könnten, wie der, den Sie gerade lesen
- Ebooks mit Strategien oder Ratschlägen zu relevanten Themen
- Videos, die tief in Marketingfragen eintauchen, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist
Indem Sie lehrreiche und aufschlussreiche Inhalte anbieten, positioniert sich Ihre Agentur als Autorität. Das schafft Glaubwürdigkeit und zieht Kunden an, die aktiv nach Lösungen suchen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) leicht auffindbar sind und teilen Sie sie in den sozialen Medien, um ein größeres Publikum zu erreichen.
Darüber hinaus hilft Ihnen Content Marketing, potenzielle Kunden zu identifizieren, je nachdem, wie sie mit Ihren Inhalten interagieren. Wenn Sie z.B. verfolgen, wer ein eBook herunterlädt oder sich für ein Webinar anmeldet, können Sie diejenigen identifizieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden.
4. Verweise und Gemeinschaften nutzen
Zufriedene Kunden sind oft Ihre beste Quelle für neue Aufträge. Sie sind eher bereit, Ihre Agentur weiterzuempfehlen, wenn Sie hervorragende Ergebnisse liefern.
Um diesen Prozess konsequenter zu gestalten, sollten Sie ein offizielles Empfehlungsprogramm einrichten, das Kunden oder Partner dafür belohnt, dass sie Ihnen neue Leads schicken. Durch Anreize wie einen prozentualen Anteil am Geschäft oder einen Rabatt können Sie mehr Empfehlungen aussprechen und diese zu einer zuverlässigen Quelle von Leads machen.
Neben Empfehlungen ist die Teilnahme an Online-Communities eine weitere wertvolle Möglichkeit, Leads zu generieren. Plattformen wie Slack, Reddit, LinkedIn und Branchenforen sind ideal für die Vernetzung und den Aufbau von Beziehungen.
Sie können Ihre Agentur als vertrauenswürdigen Experten etablieren, indem Sie aktiv nützliche Erkenntnisse und Ratschläge beisteuern. Dadurch werden Sie für die Mitglieder der Community zur ersten Anlaufstelle, was natürlich zu mehr Empfehlungen von denjenigen führt, die Ihr Fachwissen schätzen.
Sowohl Empfehlungen als auch gesellschaftliches Engagement beruhen auf dem Aufbau starker, langfristiger Beziehungen. Konzentrieren Sie sich also darauf, exzellente Ergebnisse zu liefern und einen positiven Ruf innerhalb Ihres Netzwerks aufrechtzuerhalten.
5. Investieren Sie in Fallstudien
Fallstudien sind wichtig, um bei potenziellen Kunden Vertrauen aufzubauen, indem sie echte Erfolgsgeschichten präsentieren. Sie liefern greifbare Beispiele dafür, wie Ihre Agentur Ergebnisse liefert. Das kann die dringend benötigte Klarheit sein, die Ihre Interessenten brauchen, um Ihren Wert zu verstehen.
Sie können sich entweder für textbasierte oder für Video-Fallstudien entscheiden.
- Textbasierte Fallstudien: Dies sind schriftliche Berichte, die detailliert beschreiben, wie Ihre Agentur einem Kunden geholfen hat, Herausforderungen zu bewältigen und seine Ziele zu erreichen. Sie enthalten in der Regel den Hintergrund des Kunden, die Herausforderungen, die er zu bewältigen hatte, die umgesetzten Strategien und die erzielten Ergebnisse.
Diese Fallstudien eignen sich hervorragend für Websites, E-Mail-Kampagnen oder Kundenangebote.
- Video-Fallstudien: Videos sind sehr ansprechend und ermöglichen es potenziellen Kunden, mit Ihrer Agentur auf einer persönlichen Ebene in Kontakt zu treten. Video-Fallstudien sind ansprechende Videos mit Kundenberichten und Projekt-Highlights.
Sie können sie auf Plattformen wie YouTube und TikTok teilen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihre Videomarketing-Bemühungen zu unterstützen.
Je mehr Beweise für gute Arbeit Ihre Interessenten sehen können, desto eher werden sie Ihr Angebot in Betracht ziehen.
6. Überwachen und verbessern Sie Ihren Lead-Generierungsprozess
Die konsequente Verfolgung und Verfeinerung Ihres Prozesses zur Lead-Generierung durch eine Agentur für digitales Marketing ist von grundlegender Bedeutung für den anhaltenden Erfolg. Ohne Überwachung werden Sie nicht wissen, was funktioniert und was verbessert werden muss.
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung durch eine Agentur für digitales Marketing effektiv überwachen und verbessern können:
- Verfolgen Sie wichtige Metriken: Behalten Sie wichtige Daten wie Konversionsraten, Traffic-Quellen und Lead-Qualität im Auge. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Strategien zu Ergebnissen führen und welche angepasst werden müssen.
- A/B-Tests: Nutzen Sie die A/B-Testing-Technik, um verschiedene Landing Pages, CTAs und Lead Capture-Formulare zu testen, um zu sehen, welche Versionen am besten funktionieren. Durch kontinuierliches Testen können Sie Ihren Prozess zur Steigerung der Konversionen optimieren.
- Sammeln Sie Feedback: Holen Sie regelmäßig Feedback von Interessenten und Kunden ein, um Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln. Wenn Sie ihre Erfahrungen verstehen, können Sie Ihren Ansatz verfeinern.
- Passen Sie Ihre Strategie an: Nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse die notwendigen Anpassungen vor, um die Effizienz und Effektivität zu verbessern. Ob Sie nun Ihre Botschaften verfeinern oder eine andere Zielgruppe ansprechen, Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel.
Warum sollten Agenturen für digitales Marketing der Lead-Generierung Priorität einräumen?
Bauen Sie einen stetigen Strom von Kunden auf
Wenn Sie sich auf die Lead-Generierung konzentrieren, können Sie sicher sein, dass Ihre Agentur für digitales Marketing immer potenzielle Kunden hat. Andernfalls kann es in Ihrem Unternehmen zu Arbeits- oder Einkommenslücken kommen.
Ein ständiger Strom von Leads bedeutet, dass Ihnen nie die neuen Möglichkeiten ausgehen werden.
Verbessern Sie die Lead-Qualität
Die Priorisierung der Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren. Anstatt einfach nur irgendwelche Leads zu bekommen, können Sie diejenigen ansprechen, die am besten zu Ihren Dienstleistungen passen. Das bedeutet bessere Übereinstimmungen und langfristige Partnerschaften , von denen beide Seiten profitieren.
Steigern Sie Ihr Umsatzwachstum
Mehr Leads bedeuten in der Regel auch mehr Chancen, Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie regelmäßig Leads generieren, erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss, wodurch Ihr Umsatz mit der Zeit steigt.
Je besser Ihre Lead-Generierung ist, desto besser ist Ihr Endergebnis.
Den Ruf der Branche stärken
Konsequente Lead-Generierung hilft Ihnen, Vertrauen und Autorität in Ihrer Branche aufzubauen. Wenn die Menschen Ihre Agentur als führend ansehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich an Sie wenden und Sie weiter empfehlen. Das stärkt Ihren Ruf und bringt Ihnen noch mehr Leads ein.
Tipps für eine effektive Lead-Generierung durch eine Agentur für digitales Marketing
- Setzen Sie auf Qualität, nicht auf Quantität: Konzentrieren Sie sich auf hochwertige Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden. Es ist effektiver, weniger, gut passende Interessenten zu identifizieren und anzusprechen, als Zeit und Ressourcen für unqualifizierte Leads zu verschwenden.
- Recherchieren Sie gründlich: Lernen Sie Ihre Zielgruppe gut kennen. Recherchieren Sie deren Bedürfnisse, wie Ihre Dienstleistungen helfen können und warum sie sich für Ihre Agentur entscheiden sollten. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Strategien auf die richtigen Kunden auszurichten.
- Priorisieren Sie die Zustimmung bei der Verwendung von Daten: Seien Sie sich darüber im Klaren, wie Sie die Daten Ihrer Kunden sammeln und verwenden. Informieren Sie Ihr Publikum über Ihre Datenpolitik, um Vertrauen zu schaffen und die gesetzlichen Bestimmungen einzuhalten.
- Analysieren und segmentieren Sie Ihre Daten: Sortieren Sie Ihre Leads anhand von Schlüsselfaktoren in verschiedene Gruppen. So können Sie gezielte Marketingstrategien entwickeln, die bestimmte Zielgruppen besser ansprechen und zu höheren Konversionsraten führen.
- Nutzen Sie Automatisierungstools: Verwenden Sie Automatisierungstools, um Ihre Lead-Generierung zu vereinfachen. Die richtige Software zur Lead-Erfassung kann einen großen Unterschied machen. Sie können auch Tools zur Lead-Generierung verwenden, um E-Mails, Lead-Scoring und Erinnerungen zu automatisieren und so Zeit zu sparen und die Produktivität zu steigern.
Optimieren Sie die Lead-Generierung mit Growform
Die Lead-Generierung für digitale Marketingagenturen erfordert Zeit und kontinuierliche Bemühungen. Wenn Sie die Taktiken in diesem Artikel anwenden, können Sie einen starken und konsistenten Lead-Generierungsprozess aufbauen.
Growform bietet Ihnen anpassbare, mehrstufige Formulare, mit denen Sie mehr und bessere Leads erfassen können. Wenn Sie unsere Funktionen in Ihre Strategie einbeziehen, wird das Sammeln von Leads einfacher und effektiver und Ihre Agentur für digitales Marketing bleibt wettbewerbsfähig.
Optimieren Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung noch heute mit einer kostenlosen Growform-Testversion.
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