Wir nennen Ihnen die besten lokalen Lead-Generierungsstrategien zur Steigerung der Konversionen

Hilfreiche Zusammenfassung

• Überblick: Dieser Artikel befasst sich mit effektiven lokalen Lead-Generierungsstrategien, wobei der Schwerpunkt auf der Gewinnung und Umwandlung lokaler Kunden liegt.
• Warum Sie uns vertrauen können: Growform hilft Lead-Generierungsexperten, digitalen Vermarktern und Geschäftsinhabern, mehrstufige Formulare zu erstellen, die mehr qualifizierte lokale Leads generieren.
• Warum das wichtig ist: Indem Sie sich auf effektive Strategien wie Verzeichniseinträge, SEO-Inhalte und gezielte Werbung konzentrieren, können Unternehmen ihre Sichtbarkeit im Internet verbessern, mehr relevante Besucher anlocken und letztendlich ihre Umsätze steigern.
• Aktionspunkte: Um Ihre lokale Lead-Generierung zu verbessern, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Präsenz in lokalen Verzeichnissen zu optimieren, Ihre SEO-Inhalte auf lokale Schlüsselwörter auszurichten und gezielte Werbung einzusetzen, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.
• Weitere Recherche: Weitere Tipps zur Online-Leadgenerierung und zu mehrstufigen Formularen finden Sie im Growform-Blog und auf dem YouTube-Kanal.

Sie fragen sich, wie Sie lokale Leads generieren können?

Lokale Lead-Generierung ist das Lebenselixier von kleinen Unternehmen und regionalen Firmen. Es geht nicht nur darum, irgendeinen Kunden zu gewinnen – es geht darum, die richtigen Kunden zu gewinnen, die es sind:

1. Nah genug zum Kaufen
2. Bereit und in der Lage zu kaufen

Das ist ein schwieriges Gleichgewicht, aber mit der richtigen Strategie (oderStrategien) können Sie Ihre Pipeline mit hochqualifizierten lokalen Leads füllen und Ihr Geschäft ausbauen. In diesem Growform-Leitfaden stellen wir Ihnen einige unserer bevorzugten Ansätze für die lokale Leadgenerierung vor.

Aber zuerst…

Warum sollten Sie uns zuhören?

Growform ist ein benutzerfreundlicher, mehrstufiger Formularersteller, mit dem Unternehmen jeder Größe die Vorteile von hochkonvertierenden Lead-Formularen nutzen können – auch wenn sie keinerlei technische Erfahrung haben. Wir haben bereits Tausenden von Unternehmen geholfen. In diesem Leitfaden greifen wir auf unsere Erfahrung zurück, um Ihnen zu helfen, die richtigen lokalen Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen und zu konvertieren.

Warum ist lokale Lead-Generierung wichtig?

Lokale Relevanz

Lokale Lead-Generierung ermöglicht es Unternehmen, Kunden in ihrer unmittelbaren Umgebung anzusprechen, was die Wahrscheinlichkeit von Engagement und Konversion erhöht. Dieser Ansatz ist besonders effektiv für Unternehmen, die auf eine lokale Kundschaft angewiesen sind.

Eine lokale Bäckerei in New York City könnte beispielsweise geografisch ausgerichtete Anzeigen mit Phrasen wie “frisches Gebäck in Manhattan” schalten, um Kunden in der Nähe anzulocken, die das Geschäft eher besuchen würden.

Höhere Konversionsraten

Lokale Lead-Generierung führt in der Regel zu höheren Konversionsraten im Vergleich zu breiteren Marketingstrategien. Das liegt daran, dass die generierten Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert und in der Lage sind, diese in Anspruch zu nehmen.

Ein Yogastudio in Chicago, das sich auf “Anfänger-Yogakurse im Lincoln Park” konzentriert, wird beispielsweise eher Anwohner anziehen und konvertieren, die mit Yoga beginnen möchten, als eine allgemeine Kampagne für “Yogakurse”, die möglicherweise Menschen außerhalb ihres Servicebereichs erreicht.

Kosten-Wirksamkeit

Lokale Lead-Generierung ist in der Regel kostengünstiger als breitere, nationale oder globale Zielgruppenansprache. Sie erfordert oft ein geringeres Budget und liefert gleichzeitig bessere Ergebnisse.

Wenn Sie z.B. ein Sanitärgeschäft in Kalifornien betreiben, ist die Verwendung von Long-Tail-Keywords wie “Sanitärinstallation und -reparatur in San Francisco” kosteneffizienter und bringt einen höheren ROI als breite Begriffe wie “Klempner zur Miete”.

Verwandt: Siehe unseren Artikel über Ideen zur Lead-Generierung für Klempner.

6 Beste lokale Strategien zur Lead-Generierung

1. Ortsspezifische Landing Pages

Ortsspezifische Landing Pages sind Seiten, die für Suchanfragen nach einem bestimmten Ort ausgelegt sind – denken Sie daran:

• “Die besten Klempner in Arizona”
• “San Francisco seo Agentur”
• “Immobilienmakler in New York City”

Quelle

Diese Suchanfragen sind sehr spezifisch, so dass nur Seiten, die direkt auf den betreffenden Ort abzielen, in der Regel gut platziert werden können. Diese Strategie funktioniert also, indem Sie systematisch Seiten für wichtige Dienstleistungen an wichtigen Orten erstellen und dabei ein Format wie dieses verwenden:

• “Beste [service] in [location]”

Quelle

Die Idee ist, dass Ihre Website auf den Positionen 1-3 (oder zumindest 1-10) für diese Suchanfragen erscheint. Wenn die Suchenden dann darauf klicken, werden sie durch den Text zu einer bestimmten Aktion veranlasst, z. B. zum Ausfüllen Ihres Lead-Formulars oder zur Aufgabe einer Bestellung.

Quelle

Apropos Formulare… die Formulare, die Sie auf diesen Seiten einbetten, sind wichtig. Ziemlich viel sogar. Wir empfehlen die Verwendung eines mehrstufigen Formularerstellers wie Growform, um das Benutzererlebnis zu optimieren und die Konversionsraten zu erhöhen.

2. Lokale Verzeichnisse

Lokale Verzeichnisse sind hervorragend geeignet, um die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit in Ihrer Region zu erhöhen.

Sie helfen Ihrem Unternehmen, einen der wichtigsten Ranking-Faktoren von Google zu erfüllen – “lokale Erwähnungen”. Dies sind konsistente Erwähnungen Ihres Firmennamens, Ihrer Adresse und Ihrer Telefonnummer (NAP) im Internet. Je konsistenter Ihr NAP online ist, desto mehr Vertrauen schenkt Google Ihnen.

Außerdem helfen sie Ihnen, hochwertige Backlinks zu generieren, die für die Suchmaschinenoptimierung von großer Bedeutung sind.

Welche Verzeichnisse sollten Sie sich also ansehen? Es gibt unzählige regions- und branchenspezifische Verzeichnisse, aber hier ist eine umfassende Liste, die Ihnen den Einstieg erleichtern soll:

• Google My Business
• Yelp
• Gelbe Seiten
• Facebook
• Bing Places für Unternehmen
• Foursquare
• Angie’s Liste
• TripAdvisor
• Citysearch
• Manta
• Superpages
• Yahoo Lokal
• Hotfrog
• Lokal.de
• MapQuest
• MerchantCircle
• Whitepages
• DexKnows
• Avvo

Google My Business hat mit großem Abstand die höchste Priorität für Sie. Es erschließt eine Menge Potenzial zur Lead-Generierung durch Funktionen wie:

• Google Map Pack: Eine SERP-Funktion, die die drei besten lokalen Unternehmen für eine bestimmte Suchanfrage auf einer Karte anzeigt.

• Bewertungen: Benutzergenerierte Inhalte, die die Kundenzufriedenheit zeigen und Ihren Online-Ruf stärken.

Das Verfahren ist für alle weitgehend gleich. Beginnen Sie damit, Ihr Unternehmen entweder hinzuzufügen oder zu beanspruchen, und geben Sie dann alle verfügbaren Details genau und vollständig an. Achten Sie darauf, dass Sie eine schlüsselwortreiche Sprache verwenden, damit Benutzer und Suchmaschinen verstehen, was Sie tun.

3. Kundenrezensionen

Kundenrezensionen sind wichtig, um Vertrauen aufzubauen und Glaubwürdigkeit zu demonstrieren. Wenn Sie derzeit keine Bewertungen bei Google haben, ist dies eine der wichtigsten Prioritäten.

Beginnen Sie damit, sich realistische, abgestufte Ziele zu setzen:

• 5 Bewertungen (dies ist das Minimum, damit Ihre Sternebewertung in den Suchergebnissen erscheint)
• 10 Bewertungen
• 20 Bewertungen
• 100 Bewertungen
• 500 Bewertungen
• 1.000 Bewertungen

Für jede Stufe brauchen Sie einen Plan, wie Sie sie erreichen wollen. Es gibt viele kreative Möglichkeiten, Kunden zu ermutigen, Bewertungen zu hinterlassen, z. B. QR-Code-Aufkleber auf Verpackungen oder Fenstern, Anreize für Bewertungen oder einfach die Bitte an zufriedene Kunden, eine Bewertung zu hinterlassen.

Obwohl das Ziel 5-Sterne-Bewertungen sind, sind ein paar schlechte Bewertungen unvermeidlich. Es ist wichtig, dass Sie auf diese mit dem folgenden Format reagieren:

• Erkennen Sie das Problem an
• Wir entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten
• Helfen Sie, indem Sie eine Lösung anbieten

Das Ziel ist nicht, den Kunden dazu zu bringen, seine Bewertung zu ändern (obwohl das durchaus vorkommt). Es geht darum, anderen, die die schlechte Bewertung lesen, zu zeigen, dass alle Bedenken, die sie haben, ausgeräumt werden, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen.

4. Bezahlte Anzeigen

Unternehmen, die bezahlte Suchanzeigen schalten, können ihre Konversionsraten im Durchschnitt um 200 % steigern, verglichen mit Unternehmen, die sich ausschließlich auf organische Methoden verlassen. Der Schlüssel zur lokalen Leadgenerierung? Äußerst präzises standortbezogenes Targeting.

So gut wie jede Werbeplattform bietet heutzutage Location Targeting an. Sie müssen also nur standortspezifische Werbemittel und Texte erstellen und diese Targeting-Optionen nutzen, um Ihre Anzeigen mit bestimmten Regionen, Postleitzahlen oder sogar GPS-Koordinaten abzugleichen.

Einige solide Plattformen, die Sie sich ansehen sollten, sind:

• Google Lokale Service-Anzeigen

• Facebook-Anzeigen
• LinkedIn-Anzeigen
• Yelp-Anzeigen
• Instagram-Anzeigen (über Facebook)

5. Soziale Medien

Soziale Medien sind nach wie vor ein leistungsfähiges Instrument für die Lead-Generierung. 65% der Vermarkter nutzen sie erfolgreich, um Leads zu generieren. Für die lokale Leadgenerierung sind soziale Medien ein leistungsstarkes Instrument, um eine Community aufzubauen und Ihr Fachwissen und Ihre lokalen Kenntnisse zu demonstrieren.

Einige Tipps zur Nutzung sozialer Medien für die lokale Lead-Generierung sind:

• Verwenden Sie Hashtags, um die Sichtbarkeit für ortsspezifische Schlüsselwörter zu erhöhen.
• Nutzen Sie Geo-Targeting-Optionen, um bestimmte Zielgruppen an bestimmten Orten zu erreichen.
• Gehen Sie Partnerschaften mit lokalen Influencern, Mikro-Influencern und Unternehmen ein, um ein größeres Publikum zu erreichen.
• Teilen Sie nutzergenerierte Inhalte von zufriedenen Kunden

6. Engagement in der Gemeinschaft und Netzwerkarbeit

Das Tolle an der lokalen Leadgenerierung ist, dass Sie sich in der Regel in der Nähe Ihres Zielkunden befinden. Das ist ein Vorteil, den Sie unbedingt ausnutzen sollten:

• Teilnahme an oder Sponsoring von lokalen Veranstaltungen: Beteiligen Sie sich an lokalen Veranstaltungen wie Messen oder Wohltätigkeitsläufen. Das Sponsoring erhöht den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und zeigt Ihr Engagement für die Gemeinschaft, was zu Goodwill und potenziellen Kundenkontakten führt.
• Partnerschaften mit lokalen Unternehmen: Arbeiten Sie mit nahegelegenen Unternehmen bei gemeinsamen Projekten oder Aktionen zusammen. Ein Fitnessstudio könnte beispielsweise eine Partnerschaft mit einem Bioladen eingehen, um gegenseitige Rabatte zu gewähren, seine Reichweite zu vergrößern und neue Kunden zu gewinnen.
• Teilnahme an lokalen Meetings und Messen: Nehmen Sie an lokalen Geschäftstreffen und branchenspezifischen Veranstaltungen teil. Persönliches Networking hilft beim Aufbau von Beziehungen und macht Ihr Unternehmen zu einem wichtigen Akteur in Ihrer Region.

Verwandeln Sie Ihre Landing Pages in lokale Lead-Generierungs-Maschinen

Leads sind der Motor für den Verkauf und den Geschäftserfolg, weshalb eine effektive Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung ist. Growform bietet mit seinem mehrstufigen Formularersteller eine leistungsstarke Lösung, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.

Unsere Formulare sehen auf Mobil- und Desktop-Geräten großartig aus und Sie können sie in jede Website oder jeden Landing Page Builder einbetten, der benutzerdefiniertes HTML unterstützt – egal ob WordPress, Unbounce, Webflow oder etwas ganz anderes. Abgesehen von der Kompatibilität generieren wir dank bedingter Logik, benutzerorientiertem Design und psychologisch fundierten Vorlagen bis zu 2-3 Mal mehr Leads.

Sind Sie bereit, mehr lokale Leads und Konversionen über Ihre Landing Pages zu erhalten? Beginnen Sie noch heute mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion.