Inhaltsverzeichnis
Hilfreiche Zusammenfassung
- Übersicht: Wir haben die sechs besten Tools zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen aufgelistet und ihre wichtigsten Funktionen, Preise, Vor- und Nachteile hervorgehoben, um Ihnen die Wahl des am besten geeigneten Tools zu erleichtern.
- Warum Sie uns vertrauen sollten: Wir von Growform verbessern die Lead-Generierung durch anpassbare, hochwertige, mehrstufige Formulare, die auf Forschung und Branchenerfahrung basieren.
- Warum dies wichtig ist: Das richtige Tool zur Lead-Generierung zu finden, um potenzielle Kunden anzuziehen und zu konvertieren, kann ein Wendepunkt für das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens sein.
- Aktionspunkte: Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Lead-Generierung mit Growform zu steigern, zusammen mit OptinMonster, HubSpot, Dealfront, Pipedrive und Leadpages.
- Weitere Recherchen: Besuchen Sie den Growform-Blog oder den YouTube-Kanal, um weitere umfassende Bewertungen und Expertentipps zur Lead-Generierung zu erhalten.
Suchen Sie nach dem besten Lead Generation Tool für Ihr kleines Unternehmen?
Wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren, potenzielle Kundenkontakte zu gewinnen und zu konvertieren, wird Ihr Unternehmen nicht florieren. Tatsächlich geben etwas mehr als die Hälfte (53%) der Vermarkter mehr als 50% ihres Budgets für die Lead-Generierung aus, und 70% sehen dies als ihre oberste Priorität an.
Bei so vielen Investitionen ist es wichtig, dass Sie nicht nur Lead-Generierung betreiben – Sie müssen es gut machen. Und das bedeutet, dass Sie die besten Tools zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen auswählen müssen.
In diesem Growform-Leitfaden stellen wir Ihnen sechs der besten Tools zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen vor.
Aber zuerst…
Warum sollten Sie uns zuhören?
Wir sind ein Formularersteller mit hoher Konversionsrate , der Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützt. Wir haben Unternehmen dabei geholfen, ihre Ergebnisse bei der Lead-Generierung zu optimieren, indem wir die Konversionsraten erhöht und die Kosten pro Lead verbessert haben.
Unsere Erkenntnisse basieren auf realen Anwendungen und Erfolgsgeschichten, so dass unsere Tools für Unternehmen – ob groß oder klein – zuverlässig und umsetzbar sind, ohne dass sie Programmierkenntnisse benötigen.
Was ist ein Lead Generation Tool?
Ein Tool zur Lead-Generierung ist eine Software oder Plattform, die Unternehmen dabei hilft, potenzielle Kundenkontakte schnell zu erfassen und zu verwalten. Es ist das Herzstück von Marketing- und Vertriebsstrategien und bietet einen strukturierten Ansatz für die Erkennung, Gewinnung und Pflege von Leads. Mit dieser Unterstützung können Unternehmen potenzielle Interessenten in loyale, zahlende Kunden verwandeln.
So konvertieren unsere Lead Capture-Formulare Ihre potenziellen Kunden effektiv durch ein optisch ansprechendes, interaktives und reaktionsschnelles Ausfüllen des Formulars.
Um das richtige Tool zur Lead-Generierung auszuwählen, müssen Sie auf Folgendes achten:
- Lead-Erfassung
- Integrationen mit CRM
- Automatisierung
- Zielgruppenansprache und Segmentierung
- Analytik und Berichterstattung
Top 6 Lead Generation Tools für kleine Unternehmen
- Growform
- OptinMonster
- HubSpot
- Dealfront
- Pipedrive
- Leadpages
1. Growform
Growform ist nicht Ihr gewöhnlicher Formularersteller. Wir bieten kleinen Unternehmen einen schnellen, intuitiven Weg zur Erstellung schöner, hochkonvertierender mehrstufige Formulare die auf jedem Bildschirm gut aussehen.
Unser Tool wurde speziell für kleine Unternehmen entwickelt, um ihnen zu helfen, schwer erreichbare Leads durch unsere Lead Capture Formulare zu gewinnen, die für hohe Ausfüllraten optimiert sind.
Und Sie müssen kein Programmiergenie sein, um es zu benutzen. Sie können Ihre Formulare mit erweiterter bedingter Logik für ein personalisiertes Benutzererlebnis anpassen, um die Chancen auf eine Lead-Erfassung im Handumdrehen zu erhöhen.
Hauptmerkmale
- Bedingte Logik: Ändern Sie Formulare dynamisch auf der Grundlage von Benutzerantworten, um sie individueller zu gestalten und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Formular ausgefüllt wird.
- Individueller Stil und Design: Unsere umfassende No-Code-Anpassung passt das Erscheinungsbild Ihres Formulars an Ihre Markenidentität an.
- Templates: Mehr als 25 vorgefertigte Vorlagen, die mit umfangreicher Erfahrung in der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) für verschiedene Branchen erstellt wurden.
- Schaltflächen: Unsere Schaltflächen erleichtern den Benutzern die Interaktion mit Ihren Formularen.
- Berechnungen: Berechnungen basieren auf Benutzereingaben für sofortiges Feedback oder Schätzungen, um das Engagement der Benutzer und die Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Validierung: Wir prüfen vor der Übermittlung, ob die Benutzereingaben bestimmte Kriterien erfüllen, um Fehler zu reduzieren und die Datenqualität zu verbessern.
Preisgestaltung
Wir bieten ein Preismodell auf Abonnementbasis an.
Der Basic-Plan beginnt bei $39, wird jährlich abgerechnet und bietet mehrstufige Formulare und bedingte Logik. Unser Professional-Tarif für $79/Monat eignet sich für kleine Unternehmen mit umfangreicheren Anforderungen, während unser Custom-Tarif für ein höheres Lead-Volumen gedacht ist.
Wir bieten eine 14-tägige kostenlose Testphase für Basic- und Professional-Tarife an, und Sie können bei jährlicher Abrechnung 20% sparen.
Pro und Kontra
Vorteile:
- Leistungsstarke und einfache Formularerstellung mit Drag-and-Drop
- Drei Methoden zum Einbetten von HTML-Formularen
- E-Mail-Benachrichtigungen nach Lead-Übermittlung
- Vielfältige Integration
- 14 Tage kostenloser Test ohne Kreditkartendaten
Nachteile:
- Weniger unkomplizierte Anpassungsmöglichkeiten
- 1000 Leads/Monat können für große Unternehmen wenig sein
2. OptinMonster
OptinMonster ist ein bahnbrechendes Tool zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen. Es ist auf die Erstellung von Pop-ups, Slide-Ins und anderen Formularen mit hoher Konversionsrate spezialisiert .
Es zeichnet sich durch seine Exit-Intent-Technologie aus, die den Besuchern ein zeitnahes, relevantes Angebot oder eine Nachricht präsentiert, wenn sie im Begriff sind, Ihre Website zu verlassen. Außerdem bietet es fortschrittliches Targeting und Segmentierung, um personalisierte Angebote für bestimmte Zielgruppen anzuzeigen.
Hauptmerkmale
- Drag-and-Drop-Builder: Erstellen und passen Sie Opt-in-Kampagnen wie Popups und schwebende Leisten an.
- Erweiterte Zielgruppenansprache und Personalisierung: Zeigen Sie Kampagnen der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit an.
- A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Kampagnen, um herauszufinden, welche am besten abschneidet.
Preisgestaltung
OptinMonster bietet vier Preispläne mit jährlicher Abrechnung:
- Basic ($59.60/Monat): Unbegrenzte Kampagnen und Leadsammlung
- Plus ($119.60/Monat): Bietet Ja/Nein-Formulare und A/B-Tests
- Pro ($199.60/Monat): Die beliebteste Variante, die sich am besten für mobile Kampagnen eignet
- Wachstum ($399.60/Monat): Mit Erfolgsskripten und Geolocation-Targeting
Pro und Kontra
Vorteile:
- Die ersten sieben Monate kostenlos
- Integration und Unterstützung mit Plattformen wie WordPress
Nachteile:
- Einige Benutzer haben über Leistungsprobleme berichtet
- Keine Option für monatliche Abrechnung
3. HubSpot
Der HubSpot Marketing Hub ist eine umfassende Plattform für Marketing, Vertrieb und Kundenservice mit Funktionen für Lead-Erfassung Formulare, Chatbots und E-Mail-Marketing. Dank der Integration mit dem kostenlosen CRM können kleine Unternehmen alle Kundeninteraktionen an einem Ort verwalten und verfolgen und so einen reibungslosen Ablauf von der Lead-Erfassung bis zur Konversion gewährleisten.
Hauptmerkmale
- E-Mail-Marketing und Automatisierung: Erstellen Sie gezielte E-Mail-Kampagnen zur Pflege von Leads und senden Sie personalisierte Follow-up-E-Mails auf der Grundlage Ihres Verhaltens.
- Landing Pages mit A/B-Tests: Erstellen Sie optimierte Landing Pages und verwenden Sie A/B-Tests, um sie zu verbessern.
- Live Chat und Chatbots: Diese bieten Echtzeit-Interaktion mit Website-Besuchern, z. B. die Beantwortung von Fragen und die Begleitung potenzieller Kunden durch den Verkauf.
Preisgestaltung
Die Marketing Hub Preispläne von HubSpot sind in drei Stufen unterteilt: Starter, Starter Customer und Professional, basierend auf einer Kombination von Funktionen, der Anzahl der Marketingkontakte und der Anzahl der Benutzer.
- Kostenlose Tools: Limitierte kostenlose Marketing-Tools für bis zu fünf Benutzer
- Marketing Hub Starter ($15/Monat/Sitzplatz): Wichtige Tools zur Lead-Erfassung, einschließlich Formulare und Live-Chat
- Starter-Kundenplattform ($15/Monat/Sitzplatz): Enthält die grundlegenden Funktionen mehrerer HubSpot-Hubs
- Marketing Hub Professional ($792/Monat/Sitzplatz): Beinhaltet Kampagnenberichte für 2.000 Marketingkontakte
Pro und Kontra
Vorteile:
- All-in-one-Plattform für die Verwaltung mehrerer Funktionen
- HubSpot Academy für umfassende Bildungsressourcen
Nachteile:
- Kann eine steile Lernkurve haben
- Überwältigender Funktionsumfang
4. Dealfront
Dealfront ist ein B2B-Lead-Generator, der Unternehmen dabei hilft, herauszufinden, welche Unternehmen ihre Website besuchen, auch wenn die Besucher kein Formular ausfüllen oder sie direkt kontaktieren.
Es verfolgt den Website-Verkehr, deckt die Namen der Unternehmen auf, die die Website besuchen, und liefert detaillierte Informationen über ihr Verhalten auf der Website. Die Daten können genutzt werden, um Vertriebskontakte für Teams, die diese weiterverfolgen können.
Hauptmerkmale
- Verfolgung von Website-Besuchern: Verschaffen Sie sich einen Überblick darüber, welche Unternehmen an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
- Lead-Qualifizierung und Scoring: Erstellen Sie benutzerdefinierte Feeds und Filter auf der Grundlage von Kriterien wie Webaktivität, Branche und geografischer Lage, um Leads zu qualifizieren und zu bewerten.
- Erweiterte Daten zum Kaufinteresse: Erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Engagement der Besucher, einschließlich der Verfolgung von On-Page-Ereignissen wie dem Ausfüllen von Formularen und dem Herunterladen von Dateien.
Preisgestaltung
Dealfront hat zwei Hauptpreispläne – Free und Premium.
- Kostenlos: Identifiziert bis zu 100 Unternehmen
- Premium Plan (€99/Monat oder $109.98/Monat): Detaillierte Verfolgung der Besucheraktivitäten
Pro und Kontra
Vorteile:
- Anpassbare Filter und Benachrichtigungen
- Lässt sich mit gängigen CRMs wie HubSpot und Salesforce integrieren
Nachteile:
- Der Kundensupport könnte praktischer sein
- Möglicherweise können nicht alle Besucher identifiziert werden, insbesondere bei deaktivierten Cookies oder nicht registrierten Benutzern
5. Pipedrive
Pipedrive ist eine vertriebsorientierte CRM-Plattform, die Leads und Geschäfte für kleine Unternehmen effektiv verwaltet.
Die visuelle Verkaufspipeline und die Automatisierungsfunktionen rationalisieren den Verkaufsprozess. Es bietet maßgeschneiderte Pipeline-Phasen, um den Verkaufsprozess auf Ihre spezifischen Bedürfnisse abzustimmen und ein rechtzeitiges Follow-up zu ermöglichen.
Hauptmerkmale
- LeadBooster Add-on: Enthält Funktionen wie Chatbots und Live-Chat, um Website-Besucher rund um die Uhr einzubinden, Leads zu erfassen und sie an Vertriebsmitarbeiter weiterzuleiten.
- Webformulare und Chat-Optionen: Ermöglicht es Ihnen, anpassbare Webformulare zu erstellen und Chatbots zu verwenden, um mit Webbesuchern zu interagieren, sie zu qualifizieren und sie in Leads zu verwandeln.
- Prospector und Web Visitors Add-ons: Identifiziert potenzielle Leads, indem es auf eine Datenbank mit Unternehmensprofilen zugreift, während das Add-on Unternehmen verfolgt, die Ihre Website besuchen.
Preisgestaltung
Pipedrive hat eine Reihe von Preisplänen – hier ist der monatliche Plan bei jährlicher Abrechnung:
- Essential Plan ($14/Sitzplatz/Mo): 400+ Integrationen
- Erweiterter Plan ($34/Sitzplatz/Monat): Öffnen und Klicken verfolgen
- Professional Plan ($49/Sitzplatz/Monat): Pipeline-spezifische Leads
- Power ($64/Sitzplatz/Mo): KI-gestützter Verkaufsassistent
- Enterprise ($99/Sitzplatz/Monat): Vollständiger Zugriff auf alle Funktionen
Pro und Kontra
Vorteile:
- Anpassbare Stufen der Pipeline
- Leistungsstarke Automatisierung
- Mobilfreundliche Zugangsdaten
Nachteile:
- Potenziell hohe Kosten für Add-ons
6. Leadpages
Leadpages ist ein Code-freier Landing Page Builder mit zahlreichen Tools, die Kleinunternehmern helfen, mehr Leads zu generieren und zu konvertieren.
Die anpassbaren Vorlagen, die umfangreichen Integrationen und die robusten A/B-Testfunktionen verbessern die Effektivität bei der Erfassung und Pflege von Leads.
Hauptmerkmale
- Drag-and-Drop-Builder: Ein einfacher Editor zum Erstellen und Anpassen von Landing Pages, Websites und Opt-in-Formularen.
- A/B-Tests und Analysen: Tools für Split-Tests und detaillierte Analysen, um Ihre Seiten für bessere Konversionsraten zu optimieren und die Leistung in Echtzeit zu verfolgen.
- Lead Management: Automatisieren Sie Prozesse zur Lead-Generierung, einschließlich der Zustellung von Lead-Magneten und Lead-Benachrichtigungen.
Preisgestaltung
Leadpages hat drei Hauptpreispläne:
- Standard ($37/Monat): Unbegrenzter Traffic und Leads
- Pro ($74/Monat): Mit über 200 konversionsoptimierten Vorlagen
- Erweitert ($697/Monat): Erweiterte Integrationen
Für Standard- und Pro-Tarife bieten Sie eine kostenlose Testversion an.
Pro und Kontra
Vorteile:
- Mobil ansprechbar
- Professionell gestaltete Vorlagen
- Zuverlässiger Kundensupport mit Live-Chat
Nachteile:
- Begrenzte Designanpassung
- Steile Lernkurve für die effektive Nutzung von Vorlagen
Vorteile von Lead Generation Tools für kleine Unternehmen
Tools zur Lead-Generierung sind unerlässlich, um Unternehmen bei der Gewinnung neuer Kunden und der Pflege von Beziehungen zu potenziellen Interessenten zu helfen.
Nehmen Sie das Unternehmen für visuelle Medien Zwanzig20zum Beispiel. Es verbesserte seinen Prozess der Lead-Generierung, indem es auf Suchmaschinenmarketing und Werbung in sozialen Medien umstieg. Dies führte zu einem Anstieg der Besucherzahlen auf der Website um 403 % und zu einem Anstieg der Anmeldungen für kostenlose Testversionen um 16,42 %, was die Konvertierung von Interessenten erheblich verbesserte.
Tools zur Lead-Generierung bringen unendlich viele Vorteile:
- Effizient und kosteneffektiv: Durch die Straffung der Vertriebs- und Marketingprozesse wird die Arbeitsbelastung Ihrer Teams verringert. Außerdem senken Lead-Gen-Tools die Werbeausgaben und sind damit kostengünstiger als herkömmliche Methoden.
- Verbesserte Zielgruppenansprache und Lead-Qualität: Sie helfen Ihnen dabei, die richtige Zielgruppe anzusprechen, damit Sie keine Zeit und Ressourcen damit verschwenden, Interessenten zu verfolgen, die nicht konvertieren.
- Hoher ROI: Tools zur Lead-Generierung helfen Ihnen, bessere Leads zu finden und mehr von ihnen zu konvertieren. Dies verbessert den Customer Lifetime Value und führt zu einem hohen Return on Investment (ROI).
Steigern Sie Ihre Lead-Generierung mit Growform
Die Auswahl des richtigen Tools zur Lead-Generierung für Ihr kleines Unternehmen kann sich erheblich darauf auswirken, wie sehr Sie potenzielle Kunden anziehen und umwandeln.
Die in diesem Artikel vorgestellten Tools, von Growform bis Leadpages, bieten eine Reihe von Funktionen, die auf die Verbesserung Ihrer Strategien zur Lead-Generierungvon der erweiterten Zielgruppenansprache bis zur nahtlosen CRM-Integration. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, das Wachstum Ihres Unternehmens durch qualitativ hochwertige Leads anzukurbeln – mit uns! Starten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion und erfahren Sie aus erster Hand, wie wir Ihren Lead-Erfassungsprozess optimieren können.